OSER UTILISER MON RESEAU (n on décideurs, non recruteurs)

1. OSER UTILISER MON RESEAU(non décideurs, non recruteurs)

2. FREINS • Je n’aime pas demander • Peur de gêner / déranger l’autre • Appréhension du téléphone (absence du non-verbal) • Peur de ne pas réussir • Crainte d’être mal préparé • Sentiment d’être hypocrite • Cela ne sert à rien! Pas d’intérêt • ….

3. ENTRETIEN RESEAU OBJET TACTIQUE ET UNIQUE D’UN ENTRETIEN RESEAU = AIDER L’AUTRE A M’AIDER!

4. ENTRETIEN RESEAU AIDER L’AUTRE A M’AIDER  2 conséquences • Toute POSTURE qui met l’autre dans l’impossibilité de m’aider, frustre l’autre qui se ferme • Contrat « je cherche un emploi ou un stage » INTERDIT! car l’autre ne peut pas le fournir, se frustre et se ferme…

5. ENTRETIEN RESEAU BUT = OBTENIR DE L’INFORMATION

6. ENTRETIEN RESEAU Imaginer comment je peux apporter un + « J’ai fait cela etc… et j’envisage de faire évoluer ma carrière dans le domaine X. Vous en tant que spécialiste de ce domaine X, vous pouvez trouver l’adéquation de mon secteur Y avec le secteur X que vous connaissez parfaitement »= OBTENIR INFOS Démarche pertinente ou impertinente? « Il me semble percevoir que la problématique du secteur X est assez similaire avec MA SPECIFICITE » = VALORISE ET INTERESSE L’AUTRE

7. MOI Démarche Pro L’autre en attend aussi un bénéfice, conscient ou inconscient et c’est ma qualité d’échange qui créera ou non ce bénéfice / Pas de parrain, pas de droit, pas de dû! L’AUTRE Valorisé (j’ai aidé) / Content - Fier Faire plaisir à un ami Fait une pause dans sa journée J’ai pris du recul sur mon métier J’ai reçu de l’information En réfléchissant à son propre réseau (alors que pas de contact depuis longtemps), il entretien celui-ci = excite la vanité « on me connaît toujours » Si MOI en recherche d’emploi, sentiment que cela peut m’arriver ? Primes de recrutement internes? BENEFICES D’UN ENTRETIEN RESEAU

8. ENTRETIEN RESEAU • QUELQU’UN DU RESEAU PRIMAIRE = QUELQU’UN AVEC QUI JE PARTAGE QUELQUE CHOSE

9. NOTION DE « CONTRAT » Façon d’élaborer de façon sécurisée un entretien réseau Qui dois-je aller voir et pourquoi?= Clef pour contrat suivant NOTION DU « RESAU PRIMAIRE » (Qq’un avec qui je partage qchose)et qui me connaisse dès que j’appelle, prêt à m’accorder du temps Réfléchissez, comptez, classez, infos? ENTRETIEN RESEAU

10. ENTRETIEN RESEAU Contrat + élargissement Y = connaissance de X (réseau 2) y MOI R1 X X de mon réseau primaire m’a donné les clefs du contrat à passer avec y qui est donc au niveau réseau secondaire (pourra devenir 1). Ma présentation et le résultat de l’entretien avec X ont pour conséquence l’intérêt de rencontrer Y => REBONDIR

11. ENTRETIEN RESEAU • C’est un échange et il faut donner de l’espace à l’autre (« je me suis dit que tu pourrais aider… ») • Ne pas préjuger que l’interlocuteur (même ami) comprenne d’emblée ce que l’on raconte et désire, donc concis et synthétique, mots simples (PROS!) • Préciser vite le contrat, le rassurer qu’il pourra répondre • Ne pas jouer 2 offres ou contrats en même temps, mais être prêt à recevoir autre chose

12. Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2 • Présentation et contrat • phase de « sociabilisation » - briser la glace • « porte d’entrée » càd ce qui me permet d’arriver chez lui (renvoi à 1 personne, revoir des gens que l’on n’a pas vu depuis longtemps) Et comme j’ai bien préparé mon entretien - je passe un « contrat » pas bidon Pourquoi je viens voir la personne (info, conseil spécifique, idée sur manière d’approfondir… et surtout pas « valider mon projet »)=PRO

13. Les 3 phases de l’entretien réseau 1 ou 2 • Corps de l’entretien Préparer la question 1 car JE lance l’entretien = question spécifique, à cette personne en ce moment précis (j’ai vu des questions types) Garder de la souplesse et de l’adaptation pour essayer de placer ses questions préparées • Conclusion • Reformulation de l’info reçue • Prochaine étape, noms : why et next contrat • Remerciements, carte de visite, coordonnées

14. Après un entretien réseau • Compte-rendu à chaud (fiche perso) • Remerciements écrits, forme adaptée à la personne mais indifférente (mail personnalisé, carte ou lettre) • Exploiter les renseignements ou noms obtenus RAPIDEMENT et RETOUR écrit de ce qui s’est passé à mon premier contact (les gens se rencontrent par ex le WE et parlent)

15. BUT utilisation Réseau =atteindre un décideur Décideur RESEAU Contacts, informateurs Y-a-t-il adaptation ou un sens entre offre et demande? Pas d’affect, si non = décideur devient informateur et donc entre dans mon réseau

16. Entretien avec un membre du réseau • Entretien à votre initiative • C’est vous qui menez, donc commencez et c’est donc un plus car vous choisissez le type de rapport (si préparé) • ATTENTION vous n’êtes pas en face par ex d’un pro du recrutement. Le fait que vous soyez à la recherche d’un stage, d’un job obligé ou pas, ne l’intéresse pas et vous même recherchez des éléments pros et pas de la compassion=> offrez vos services

17. Entretien avec un membre du réseau • On ne va pas à un rendez-vous sans objectif • On n’y va pas sans un minimum d’info sur la personne ou son entreprise(utile parfois indispensable) • On ne va pas à un RV sans préparer la façon d’aborder le sujet • On ne va pas au RV sans avoir une liste des cibles sur soi, adaptée à l’interlocuteur • Pas de distingo entre ami et inconnu, c’est plus difficile avec un ami (RV si possible au bureau et pas au restaurant)

18. ENTRETIEN RESEAU Conseils • Contact réseau 1 ou 2 ou 3 n’existe que si tu as CHOISI de le rencontrer. On ne se fait pas imposer un RV • Se poser la question; « qu’est ce qui me fait penser que je pourrai rencontrer Mr X ou Y et donc comment l’atteindre? » • Garder le cap dans l’entretien => plusieurs sont nécessaires avant de se sentir bien • PAS DE RESEAU POUR DU RESAU!!!

19. SE PREPARER AU « RESEAUTAGE » • C’est préparer SA COMMUNICATION • C’est travailler en amont sur soi • C’est préparer mes réalisations, c’est connaître mes compétences, c’est être certain de mes goûts et de mes caractéristiques personnelles, c’est connaître mon système relationnel

20. SE PREPARER AU « RESEAUTAGE » • C’est ainsi se refuser à un comportement trop habituel type «  Tu es mon ami - un ancien… donc on ne va pas perdre de temps, je cherche un stage, un job, une info… est-ce que tu peux donner? » => Comportement qui va au-delà d’un pb technique de réseautage: L’AUTRE SE FERME, PAS DE RESULTAT, PAS PRO, INCOMPREHENSION DES RAPPORTS HUMAINS, PB DE VIE RECURRENTS,,,

21. SE PREPARER AU « RESEAUTAGE » • Peut-être avez-vous déjà des contacts? • Ne vous hâtez pas de prendre des contacts, car votre efficacité et votre productivité peuvent s’améliorer et vous gagnerez du temps plus tard • Ne grillez pas un contact prématurément • Soyez déterminé à vous préparer, à réfléchir sur votre bilan, à travailler pour présenter une offre (un contrat) carrée, dépouillée, compréhensible, concise pour atteindre votre cible

22. RYTHMEPasser à l’action de façon professionnelle avec des résultats • 5 coups de tél en moyenne pour 1 RV • 5 RV par semaine (ni 1, ni 10 mal préparés) • 5 semaines pour rencontrer 1 personne pouvant avoir une piste de job, de stage, càd arriver par le réseau dans 1 entreprise qui peut avoir un besoin en face de mon offre • 5 pistes pour 1 proposition • 5 propositions pour 1 job, 1 stage, 1 contrat…

23. Suivi efficacité de l’activité >1 pour rendement sinon épuisement Idéal 5

24. Valeur du réseau? • Je n’ai volontairement pas parlé des communautés sur internet VIADEO, XING, LINKEDIN (où les anciens escéens sont présents), Facebook… la quantité n’étant pas un critère déterminant, quoique possible • « mynetworkvalue.com »

25. Conclusions… de JL • SOYEZ PERTINENTS • CIBLEZ et RENCONTREZ LES GENS • PREPAREZ VOUS, VOUS ETES DES PROS FACE A DES PROS • TIREZ EXPERIENCE DES ECHECS ET SENTEZ LA COMMUNICATION, AMUSEZ VOUS • RESEAU SERVIRA TOUT AU LONG DE VOTRE VIE, DONC CELA S’ENTRETIEN et DONNEZ, DONNEZ POUR RECEVOIR!

26. OFFRE ANCIENS ESCEENSaux étudiants, jeunes diplômés, anciens en poste, chômeurs, en recherche de mutation professionnelle… • BILAN - ANALYSE - Déterminez vos réalisations et vos compétences, quelle est votre histoire, vos résultats, vos compétences - Déterminez vos goûts, votre méthode de fonctionnement et votre système relationnel