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56 .cn 物流中国网. 商业计划书. 天骄沿革. 1995 年 成立湘潭市天骄企业有限公司 2002 年 进入物流行业从事货物运输和配载业务 2004 年 启动“物流信息公共平台”（天骄快车） 2007 年 正式注册湖南天骄物流信息科技有限公司 2007 年 进入贵州省，拓展贵州物流信息市场 2008 年 进入云南物流信息市场，设立了分公司 2010 年 进入江西物流信息市场，设立江西分公司. 中国物流市场现状. 全国社会物流总额. 全国不同物流方式所占的货物流通量规模. ( 单位 : 兆 RMB). ( 单位 : 亿 吨 ).
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56.cn 物流中国网 商业计划书
天骄沿革 • 1995年 成立湘潭市天骄企业有限公司 • 2002年 进入物流行业从事货物运输和配载业务 • 2004年 启动“物流信息公共平台”（天骄快车） • 2007年 正式注册湖南天骄物流信息科技有限公司 • 2007年 进入贵州省，拓展贵州物流信息市场 • 2008年 进入云南物流信息市场，设立了分公司 • 2010年 进入江西物流信息市场，设立江西分公司
中国物流市场现状 全国社会物流总额 全国不同物流方式所占的货物流通量规模 (单位: 兆RMB) (单位: 亿 吨) CAGR: 18.6% 全部CAGR: 12.1% 道路CAGR: 14.2% 320.3 282.5 258.7 227.6 管道 航空 海运 铁路 道路 (75.3%) (75.7%) (74.1%) (72.0%) • 2010年，中国货物流通量规模达到 • 320亿吨，每年平均增长约12% • 其中，道路为75.7%，占最大比重 • 2010年，中国物流市场规模达到 • 125兆 RMB，每年平均增长约18%。 Source: 2011年中国物流统计年鉴
中国的国民经济总产值为47万亿元 2011年物流市场分析 物流总成本大约为8.4万亿元， 占GDP17.8% 运输费用为4.4万亿元，占物流总成本的52% 公路运输为3.3万亿元，占运输总费用的75% 中小型物流企业实际运输份额超过80%
货运司机： 竞争越来越激烈，费用越来越多， 成本越来越高，挣钱越来越困难。
物流企业： 服务要好、货要安全、运输要快、运费要低。
物流中国商业模式 货主 车主 物流企业 需求车源信息 提供货源信息 需求车货信息 提供车货信息 需求货源信息 提供车源信息 物流中国网
天骄快车在湖南市场情况(2011年底) 湖南全省的注册物流企业8600户 湖南全省的收费物流企业4560户 湖南全省的年收入660万元 整车物流市场的物流企业占有率90% 每天的物流信息总量超过10万条 信息发布到第一个来电的时间小于10秒 信息发布到成交所需的时间平均为5分钟
案例一 湖南物流企业对天骄快车依赖度 • 有一个地市的停车场，因为停电，整个停车场的物流老板都关门休息了，有的打麻将、有的打牌、有的干脆回家了，司机过来一问，怎么全都不做物流了呢？一问才知道：原来是没有天骄快车无法做业务了。 案例二 • 在湖南的整车物流市场上，存在这样一种现象，一家新成立的物流企业，并非先到交通运管部登记、领取工商营业执照、办理税务手续，而是首先办理天骄快车的入网手续。甚至有的管理企业戏称：运管、工商都不管我们，只有天骄能管。
中小型物流企业 78万家 2010年物流行业情况 从事长途公路货运车辆 1100万辆 从事长途货运的司机 2000万个 公路运输费用总值 2万亿元
融资金额 本轮融资需求 • 本轮融资的金额为4000万元人民币 融资目的 • 目的是在全国各省和直辖市发展物流企业会员 • 方法借助于停车场管理系统将天骄的会员发展到全国 • 规划是组建30个市场营销团队营销停车场管理系统 后续规划 • 借助于全国的物流企业会员发展运输车辆会员
目标客户 停车场管理系统 • 全国百万级物流企业 核心战略 • 通过停车场管理系统辐射全国物流市场 发展路线 • 借助于天骄强大的市场营销团队 • 借助于天骄拥有的全国物流的海量信息
技术方案 停车场管理系统商业模式 • 改造物流园区的停车场收费管理系统，完善进入停车场的运输车辆资料，形成一个动态的数据资源； • 为入驻园区的物流企业提供一个客户端软件，让物流企业更有效地利用进入停车场的每一辆货运车辆服务于自身的业务； 利润来源 • 物流园区内的物流企业，需要交纳年服务费才能使用停车场管理系统的客户端软件，天骄和园区共享其服务费。 利益分析 • 天骄：在获得服务费的同时，积累更多的优质客户资源，以便将天骄快车推广到全国； • 园区：不但获得了服务费，而且还因为入驻园区的物流企业增加了收益，可提升园区的入驻率，进而提升对货运车辆的吸引力，最终可增加园区的使用率、活力和知名度，在园区之间的竞争中获得优势。
天骄的核心竞争力 优质的客户资源和强大的营销团队资源 在物流信息市场开拓过程中，天骄形成了跨地域的物流企业客户资源优势，培养了大批优秀的市场开拓骨干队伍，积累了丰富的市场拓展经验，拥有成熟的员工培训体系，可以短时间内，低成本、高质量地培养大量合格的市场营销人员，借助于诚信担保服务和物流信息平台，形成一支战无不胜，攻无不克的物流信息市场开拓铁军。
物流中国网价值8000万元的依据 物流中国网价值评估依据 • 使用未来获利还原法，基于本商业计划书的市场开拓计划，2015年底的利润超过1.95亿元，按5倍市盈率测算，其市值是9.75亿元。按市值每年增长75%再还原到2012年，则物流中国网市值为1.8亿元。 物流中国网价值构成 • 天骄快车的平台资源 • 物流企业的客户资源 • 优秀的公司管理团队 • 成熟的人才培训机制 • 可复制的市场拓展模式 • www.56.cn的域名资源
本商业计划书融资目的主要是面向全国推广天骄物流园区管理系统，进而推动天骄物流信息公共平台从局域性市场向全国性全国，为天骄物流信息网积累更多的物流企业客户和运输车辆资源，为展开全方位物流信息的增值服务打下坚实的基础。 结束语
