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如何进行 产品比较

如何进行 产品比较. 健康险比较 （ 重疾 ）. 友邦、平安、太平洋、中保. 比 较 原 则. 1. 产品 无好坏 ，只有 不同特点. 2. 不能比较好坏，而是 分析 各自 特点 ；. ３ . 特点的根源是 公司背景 ；. ４ . 公司背景决定其 技术含量 和 成熟度．. 重疾主要险种. 平 安 : 康顺终身重大疾病保险. 友 邦 : 守御神重大疾病保险. 太平洋 ： 万全终身重大疾病保险. 中 保 ： 康恒终身重大疾病保险. 保障利益. 友 邦 中 保 平 安 太平洋.

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Presentation Transcript

  1. 如何进行 产品比较 健康险比较（重疾） 友邦、平安、太平洋、中保

  2. 比 较 原 则 1.产品无好坏，只有不同特点 2.不能比较好坏，而是分析各自特点； ３.特点的根源是公司背景； ４.公司背景决定其技术含量和成熟度．

  3. 重疾主要险种 平 安:康顺终身重大疾病保险 友 邦:守御神重大疾病保险 太平洋：万全终身重大疾病保险 中 保：康恒终身重大疾病保险

  4. 保障利益 友 邦 中 保 平 安 太平洋 1.身故: 1)意外: 2)因病: 2.重疾: 3.全残: 1.身 故 2.重 疾 3.豁 免 （高残） 4.满期金 1. 身 故： 1)意外， 2)因病， 2. 重 疾： 1)一类80%、 2)二类20% 3. 豁 免： 重残 1.身故： 1)意外 2)因病 2.重疾 18岁 前 后 1 / 2倍

  5. 观察期

  6. 覆盖重疾种类

  7. 险 种 比 较 表

  8. 比较要点 1、应针对高发性、常发性大病：但 痴 呆 ,运动神经元病（极不常见）,脊髓灰质炎 （小儿麻痹） 极少概率 2、应针对高发人群：但女性原位癌（极不常见） 系统性红斑狼疮（极不常见） 恶性葡萄胎 （极不常见）

  9. 争 议 点 先天性疾病 “一出生就具有的疾病（病症和体征）” “是指因人的遗传物质（包括染色体及 位于其中的基因）”发生了对人体有害的 改变而引起的…….

  10. 多种癌症是 基因病—将引起重大争议 例: 梅艳芳

  11. 责任免除和限制 友 邦 中 保 平 安 太平洋 1.先天性疾病 2.失踪: 非意外和自然 灾害的法院宣 告死亡 1.严重烧伤: 自身行为所致 2.瘫 痪: 意外和脑疾病 引起 3.公司指定医师 国际常规 先天性疾病

  12. 价格比较: 女性 年龄: 30 岁 缴费期: 20 年 保额:10 万

  13. 价格比较: 男性 年龄: 30 岁 缴费期: 20 年 保额:10 万

  14. 城市疾病死亡原因 占死亡人数 % 1. 癌 症 22.71% 2. 脑血管疾病 22.63% 3. 心脏病 16.77% 4. 呼吸系病 14.09% 5. 损伤和中毒 6.18% 6. 消化系病 3.10% 7. 内分泌/营养代谢/免疫疾病2.63% 8. 泌尿、生殖系病 1.49% 9. 精神病 1.16% 10.神经病 0.79% 合 计 91.76%

  15. 中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成 脆弱人类 1.吃得 越来越好 2.运动 越来越少 ３.压力 越来越大 ４.污染 越来越重

  16. 据国家统计局统计: 人一生中罹患重疾的机会高达72.18% 进入 32 岁后发病机会加大, 进入 50 岁后发病率达 5倍 病魔防不胜防, 不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱

  17. 产品比较 技术含量 无形产品的技术含量标准： 含盖面要准确性、排它性和维一性。 例： 对身故的限定: 非意外、非疾病的死亡?

  18. 产品比较 公司不成熟 ——科学性 ——合理性 ——商业性 三者的结合

  19. 我为什么需要健康保障？ “固守稳健，决不投机”是稳健老人的古训，“凡事做好最坏的准备”在我的理解中这就是稳健。因为我们的生命不单属于自己，更多的是属于那些爱着我们的亲人的。我们不知自己的生命有多长，假如未来是一场赌，没有保险的话，输掉的将是我们的亲人，而我们只是用一点零用钱就可以为家庭做好足够客观准备。

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