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Olivier Karikurûbu Eric Monyene Aliyou Amadou Maiga Carlos Alarcon Michèle Arcand

Olivier Karikurûbu Eric Monyene Aliyou Amadou Maiga Carlos Alarcon Michèle Arcand. Plan présentation. Mise en contexte Kirin Bière Ichiban Mandat Analyse environnement Segmentation Concept Positionnement Recommandations Conclusion. Kirin.

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Olivier Karikurûbu Eric Monyene Aliyou Amadou Maiga Carlos Alarcon Michèle Arcand

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Presentation Transcript

  1. Olivier Karikurûbu Eric Monyene Aliyou Amadou Maiga Carlos Alarcon Michèle Arcand

  2. Plan présentation • Mise en contexte Kirin • Bière Ichiban • Mandat • Analyse environnement • Segmentation • Concept • Positionnement • Recommandations • Conclusion

  3. Kirin • KirinBrewery fondée à Yokohama au Japon il y a plus de 100 ans. • Le #1 de la bière au Japon et le 4e dans le monde. • Kirin USA a commencé ses opérations aux États-Unis en 1983. • Kirin USA a commercialisé ses Lager aux restaurants japonais en sol américain. • Ventes actuelles au US de 1 millions de caisse • Kirin est le 2e derrière Sapporo au USA

  4. Bière ichiban • Bière Ichiban fût un succès au Japon • Technologie spéciale et innovatrice • Bière de qualité au goût et corps riche, sans arrière goût • Kirin explore la possibilité d’exportation de la Ichiban aux USA

  5. Mandat Déterminer s’il y a un marché potentiel pour une nouvelle bière importé dans le marché américain. Si oui, lesquels segments et quel concept? Objectif: Ventes total de minimum 1,4 M de caisse en sol américain afin de devenir #1 des bières japonaises. Représente une part de marché de 2.8%.

  6. Analyse Environnement selon Porter

  7. Analyse Environnement selon Porter

  8. Analyse stratégique Questions pour analyse: • Quel (s) segment (s) potentiel(s)? • Quels attributs et concept de bière répondra à ce segment? • Le positionnement de Kirin ? • Parts de marché potentielles ?

  9. Segmentation • Échantillon de 317 sujets sondés • 9 segments définis selon les résultats de l’étude • Nous procèderons à l’analyse des 4 plus importants et similaires • Totalisant de 55% de l’échantillon

  10. Dendogram Segments potentiels

  11. segmentation

  12. Attribut et segments Segment le plus exigeant

  13. Segments choisis • Primaire: 3 et 8 (31.3% de la population) • Secondaire : 5 et 6 ( 24.3% de la population) • Total de 55.6% de clients potentiels • Profil du consommateur potentiel type: Charlie

  14. Profil du consommateurCharlie • Charlie est un technicien comptable de 34 ans de la ville de New York. • Il a un revenu annuel de 45000$. • Il aime beaucoup la bière de bon gout et corps riche. • Il aime les bières étrangères. • Il boit sa bière chez lui, dans les restaurants et dans les bars.

  15. Positionnement de KirinIchiban

  16. Positionnement • Attributs à mettre en valeur selon nos segments: • Goût et Corps riche • Bon goût • Provenant d’un pays brassicole • Idéale pour boire à la maison

  17. Parts de marchés potentielles

  18. Part de marchés avant introduction Ichiban Marché annuel = 50 M de caisses

  19. Part de marchés avec introduction Ichiban Marché annuel = 50 M de caisses

  20. Prévisions des Parts de marché • Marché: 50 millions de caisses au US • 4% de PM = 2 millions de caisses = objectif atteint • Objectif dépassé avec la bière Ichiban • 2% de PM volé à Sapporo, 1% à Heneiken et 1% à Beck

  21. Concept de ichiban à mettre de l’avant

  22. Recommandations • Introduire la Ichiban au USA: l’objectif financier atteint et parts de marché intéressantes. • Conserver le nom Ichiban • Cibler le segment des Charliesavec concept présenté • Prix concurrentiel de 5.49$ (minimum) et promotion pour pénétrer sur le marché. • Concept d’une Ichiban exotique de tradition japonaise au bon goût riche, saura rejoindre le segment des Charlies.

  23. Conclusion et questions https://www.youtube.com/watch?v=K-Rs6YEZAt8

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