谭博士：互联网皮肤美容领跑者

1. 谭博士：互联网皮肤美容领跑者 皮肤学博士谭庆梅

2. 五年后的皮肤美容领导者 皮肤美容软件+远程皮肤美容专家，为顾客提供从药妆、食品，到激光、果酸换肤等标准化一站式皮肤美容服务（诊断免费，产品与治疗收费），第5年利润2.5亿元 市场规模高达902亿，且仍快速增长 选择互联网皮肤美容原因 皮肤美容适合互联网 地域和非标准化制约皮肤美容发展 创始人具有独特优势 互联网皮肤美容属市场空白

3. 为什么选择互联网皮肤美容？

4. 皮肤美容市场巨大，仍快速增长 1、中国2012年人口统计15-64岁人口为100283万人（约10亿），只要3%有一体化皮肤美容需求（13-30岁青春痘发生率约75%，约43%女性有过皮肤敏感经历），年人均消费保守估算为3000元，就有902亿市场规模。 2、随着中国经济的进一步发展，个人可支配收入的增加，人们对皮肤美容的需求会更加高涨。

5. 皮肤美容适合互联网 痤疮（痘痘）、敏感、色斑等皮肤美容问题的病史采集（问诊、皮肤检查）、美疗方案可通过科学方法进行标准化和远程指导。 1、皮肤问题的客观表现可通过专业的皮肤测试仪检测； 2、皮肤问题的主观感觉及其密切相关的心理特点、饮食偏好、基本健康状况、护肤习惯等可通过科学设计的问卷了解。 3、通过互联网对问卷和皮肤检测结果（即病史资料）进行分析，即可快速拟定个性化祛痘、舒敏、祛斑等从药妆、饮食，到激光、果酸换肤等标准化一站式美容方案。

6. 地域和非标准化制约皮肤美容发展 携手顶级皮肤美容专家，开发标准化病史采集分析软件，提供标准化一站式皮肤美容方案，并在必要时提供远程皮肤美容专家咨询，能有效突破地域和非标准化制约。 1、优质皮肤美容专家大多局限在部分三甲医院，难以为更多消费者服务； 2、美容院美容师缺乏专业化标准化的服务指导，严重影响美容服务效果； 3、医院皮肤科和美容诊所缺乏标准化诊疗规范（教科书里有，患者感受不到），美容效果过度依赖出诊医生专业技术和出诊时的临床状态，心情欠佳、疲劳等都会干扰其病史采集（含问诊和皮肤检测）的完整性，从而影响诊疗结果。

7. 无互联网皮肤美容企业或品牌 目前的皮肤美容有以下4种业态，无互联网皮肤美容 1、传统医院和美容诊所：诊断治疗皮肤美容问题，只有互联网宣传推广 2、传统美容院：提供美容服务和产品，只有互联网宣传推广、会员管理 3、传统化妆品：研发和销售化妆品，既往以实体为主，近来网络宣传推广和销售快速增长，主要品牌线上线下都发展良好 4、各类化妆品淘品牌：源自淘宝平台，以网络宣传推广和销售为主的淘品牌，只有互联网会员管理和产品销售，且即使是主要淘品牌，实体渠道开拓也困难重重，随着主要品牌上网，其生存和发展日趋困难

8. 谭博士有项目运作独特优势 1、了解互联网，有互联网思维（电商和网络宣传推广经验） 2、了解目标顾客（多年消费者调研经验，新浪微博粉丝170多万，时刻沟通互动） 3、擅长品牌运作、资源整合、创意构思（品牌管理和策划经验） 4、了解皮肤医学美容（7年皮肤科医生经验） 5、了解化妆品（药妆）（10余年化妆品行业工作经验）

9. 怎么做？

10. 了解消费者——7年皮肤科医生经验 谭庆梅博士有丰富的皮肤病的诊断和治疗经验，深谙美容患者需求。在复旦大学附属华山医院皮肤科攻读博士学位期间，甚至有一天诊治150位患者的经历；

11. 了解消费者——10余年化妆品行业经验 1、谭庆梅博士自2001年进入化妆品行业起，就经常进行化妆品消费者的定性、定量调研，负责的消费者定量调研有3000多人次；定性调研100余组（每组8人）。（备注：定性调研主要用于寻找和确认产品（品牌）开发方向，跟消费者面对面沟通，了解消费者的皮肤烦恼、护肤或化妆习惯、化妆品购买和使用习惯，现用产品的满意与不满意点，并请目标消费者自由描述理想化妆品的成分、功效、活动、广告、包装、价格等。定量调研主要用于确认产品的肤感、味道、功效，及其与产品宣称、包装、价格等方面的匹配度。） 2、通新浪微博 “皮肤学博士谭庆梅” ，与粉丝沟通互动达10000多次（@+私信）。约12年10月开通新浪微博，发现粉丝咨询的皮肤美容烦恼依次是青春痘、敏感、色斑、肤色暗沉等。

12. 分析消费者——人群（淘宝指数）

13. 分析消费者——地域城市（淘宝指数）

14. 分析消费者——特点与偏好 网民 网购 大我 自我

15. 满足消费者需求——品牌故事 自从开通“皮肤学博士谭庆梅”微博，经常有粉丝咨询青春痘、敏感、色斑、肤色暗沉等问题。他们困惑： ——什么护肤品祛痘效果好？涂祛痘药后皮肤发红了，还能用吗？激光和果酸换肤哪个效果好？ ——敏感肌肤该怎么护理？哪些护肤品适合敏感肌肤？敏感肌肤能激光去红血丝吗？ ——什么护肤品美白效果好？美白丸能美白吗？美白祛斑用什么激光？激光后怎么护肤...... 看到人们这么渴望专业的美容产品与服务，很希望自己能做点什么，经过三年多的精心研究和筹备，在华山医院皮肤科、营养科、心理学科等5位博士的共同努力下，谭博士一站式皮肤美容终于诞生了。 一站式皮肤美容网站，将皮肤检测分析室采集的顾客问卷和皮肤检测数据，以及顶级皮肤科、营养科、心理学科医生无缝联接，为顾客提供针对痘痘、敏感、色斑等问题肌肤的一站式皮肤美容。 一站式皮肤美容的药妆、美容食品、药品，以及清痘、激光、果酸换肤等美容治疗操作规范与细节，均经华山医院皮肤科医生组成的谭博士皮肤美容专家团队严格测评；进行清痘、激光、果酸换肤等美容治疗的美疗师均经皮肤科医生现场指导与培训，且可随时向专家请教，确保服务的专业、安全、高效性。 谭博士：开创一站式皮肤美容新时代。

16. 满足消费者需求——目标顾客

17. 满足消费者需求——商业模式 药妆：日常护理和美疗后护理 产品收费 线上、线下销售 同步推进 美容食品：片、粉、丸、液等 技术支持 皮肤美容诊所（诊疗中心） 一站式皮肤美容网站（PC+移动端） 远程皮肤美容科医生 标准化一站式皮肤 美容方案 （诊断免费） 药品（辅助，非主营） 光疗方案（机型、脉冲、 操作流程、护理Tips等） 美疗收费 全国各地皮肤 检测&美疗室 清痘、超声、果酸换肤 （浓度、操作流程、护理Tips等）等 注射美容方案（辅助，必要时）

18. 满足消费者需求——诊所和美疗室方向 关键要素 专业、安全、亲切； 一站式皮肤美容医学指导和监管中心（诊所）。 （仅诊所有诊断室，其它只有分析检测室、激光室、美疗室三个功能室。）

19. 满足消费者需求——一站式皮肤美容网站（PC+移动端）满足消费者需求——一站式皮肤美容网站（PC+移动端） 核心功能 1、导入顾客填写的问卷、皮肤检测数据，即可输出分析结果和标准化一站式美容方案； 2、顾客可登录查询本人皮肤分析结果、历次美疗过程及其反应，向在线皮肤科医生咨询； 3、签约皮肤科医生可登陆查询顾客问卷、皮肤检测数据及其分析结果，历次美疗过程及其反应等，藉此提供专业咨询。

20. 满足消费者需求——药妆方向 关键要素 专业、安全、有效 皮肤科医生研发、测评、推荐； 不含激素等有害成分，长期使用也无副作用。

21. 满足消费者需求——药妆首批产品 备注：每个卖点成分都有相关医学文献佐证产品宣传功效。随后再相继推出舒敏和美白祛斑药妆。

22. 满足消费者需求——美容食品方向 关键要素 天然、安全、专业； 皮肤科医生与营养师共同研发； 服用周期、安全性和功效性经皮肤科医生严格测评； 不含激素等有害成分，按周期服用绝无副作用。 备注：先出祛痘食品，后续出舒敏、美白、抗老食品。

23. 满足消费者需求——销售渠道

24. 满足消费者需求——传播与互动 谭博士讲座独特优势 1、新浪微博粉丝170多万，众多粉丝希望当面咨询 2、复旦大学皮肤学博士 3、跨界美容专家，擅长现场解答各种皮肤问题，有效提高线上线下同步互动性与参会积极性 4、海飞丝皮肤专家 高校讲座（线上线下同步互动） （全国约2400万大学生，其中上海约40万） 企业讲座（有粉丝微博邀请企业讲座）

25. 满足消费者需求——传播与互动（一站式皮肤美容网站功能 完善前，基本不宣传网站） 交友活动

26. 核心竞争力？

27. 商业模式创新，资源优势突出 1、一站式皮肤美容商业模式填补市场空白。 2、谭博士跨界经历能高效整合跨界资源，完成一站式皮肤美容软件开发，软件开发需要的顾客，请参加项目开发的华山医院皮肤科医生出诊时预约即可，无需额外宣传。 备注：自己不建诊所，项目完全外包执行虽然可以节约费用，但容易泄密，且不便于自主人才培养、运营模式探讨。此外，华山医院皮肤激光美容中心环境与我们的要求不符，服务也欠佳。

28. 有故事的创始人 坚强乐观！ 谭博士父亲是黄浦军校第20期学生，本是引以为豪的经历，却因此成了右派，被劳动改造、批斗，母亲也因此长年生病......父亲总是用军人特有的坚强、乐观泰然面对。由此每每遇到困难，谭博士就会用父亲的坚强和乐观来激励自己。 诚实守信！ 谭博士父亲常说“说到就必须做到，做不到的事情就不要承诺，不能言而无信！”由此谭博士一向不敢随便承诺，只要承诺了，即使是一件小事也会在承诺时间内给对方一个交代。 敢做女博士！ 复旦大学附属华山医院皮肤科是中国优秀皮肤专家最齐聚的地方。尽管有：世界上有三种人，男人、女人、女博士；“女人干得好不如嫁得好！”的说法。为力求最好，谭博士还是于97年毅然来华山医院皮肤科攻读博士学位。 做自己，最美丽！ 曾为做研究到处求人，曾实验失败独自大哭，曾好心帮忙反被破口大骂......历经波折，逐渐走向成熟。从皮肤科医生，到护肤品专家，再到热心为微博粉丝答疑解惑的皮肤美容达人，始终坚持做独立的自己，崇尚内心的召唤，坚持自己的梦想和追求，坚信每个人都有自己专属的独特美丽。

29. 战略规划

30. 发展战略——第1-3年 第3年 • 一站式皮肤美容网站的升级与完善，美疗室快速扩张，全面宣传推广一站式皮肤美容网站，舒敏药妆、祛痘食品上市 • 一站式皮肤美容网站的进一步完善：能为痘痘、敏感、色素、皱纹等各种问题肌肤提供一站式解决方案； • 新开12个通过网站进行远程诊断的皮肤检测&美疗室； • 祛痘药妆销售快速增长，舒敏药妆、祛痘食品成功上市； • 完成美白祛斑药妆和舒敏食品产品开发和临床测评，启动美白食品和抗皱药妆研发。 第2年 • 一站式皮肤美容网站的初级建设，奠定美疗室扩张基础，首批药妆上市 • 建成能实现一站式皮肤美容初级功能的网站，调试网站功能； • 祛痘首批药妆成功上市，线上销售为主，线下为辅； • 设立3个通过网站进行远程诊断的皮肤检测&美疗室，确定美疗室快速扩展模式与人才培养； • 开发一站式皮肤美容软件高级功能：能为色素和皱纹烦恼顾客提供一站式解决方案； • 完成祛痘食品、舒敏药妆产品开发与临床测评，启动美白祛斑药妆和舒敏食品开发。 第1年 • 开设皮肤美容诊所，完成一站式皮肤美容初级软件和首批药妆开发 • 开设医美诊所，为一站式皮肤美容软件开发提供工作站； • 实现一站式皮肤美容初级软件功能：能为痘痘相关烦恼和敏感肌肤顾客提供一站式解决方案； • 完成祛痘药妆产品开发和临床测评，启动舒敏药妆和祛痘食品开发。

31. 发展战略——第4-6年 第6年 • IPO（也可提前） • 成为互联网皮肤美容领跑者； • 公司产品与服务收入达50亿，成为皮肤美容行业领跑者； • 祛痘、舒敏、美白祛斑、抗皱药妆，以及祛痘、舒敏、美白、抗抗老食品销售快速增长，抗老食品成功上市； • 美疗室覆盖中国经济发达主要地区，服务顾客快速增长。 第5年 • 美疗室哦快速扩张，美白食品、抗皱药妆上市，加强上市准备 • 新开30个有远程诊断的皮肤检测&美疗室； • 祛痘、舒敏、美白祛斑药妆，祛痘、舒敏食品销售快速增长，美白食品、抗皱药妆成功上市； • 加强一站式皮肤美容产品与服务的销售，快速提升市场占有率； • 完成抗老食品产品开发和临床测评。 第4年 • 美白祛斑药妆、舒敏食品上市，美疗室进一步快速扩展，启动上市准备 • 新开30个有远程诊断的皮肤检测&美疗室； • 加强一站式皮肤美容产品与服务的销售，快速提高销售额，提升市场占有率； • 祛痘、舒敏药妆，祛痘食品销售快速增长，美白祛斑药妆、舒敏食品成功上市； • 完成美白食品和抗皱药妆产品开发和临床测评，启动抗老食品研发。

32. 财务预测

33. 财务预测——6年（万元） 备注：1、中国有23个省，4个直辖市，地级市283个。2、此表非专业财务人员制作，仅供参考。

34. 财务预测——诊所与美疗室支出 备注： 1、使用面积约200平方，设备200万元，装修15万元，7名员工：皮肤科医生1名，护士1名，前台兼收银1名，美疗师3名，勤杂1名。首年投入约360万元 备注： 1、使用面积约150平方，设备200万元，装修15万元，5名员工：店长1名，前台兼收银1名，美疗师3名，勤杂1名。首年投入约300万元

35. 融资计划

36. 融资计划 • 融资金额 • 首轮私募项目公司整体估值3000万元为基数，计划私募500万元。 • 资金用途 • 首轮私募融资资金用于公司成立、诊所开业、初级软件开发、首批药妆祛痘产品的研发与临床测评等，合计约450万元（软件开发项目约需150万元），余下50万元备用。 • 诊所开业（如果资金T月到位） • T+1月确定地址， T+4完成办证、装修、人员招聘等， T+5月正式开业。

37. 核心团队

38. 首年核心团队 创始人：谭庆梅，皮肤美容专家/CEO，负责公司日常管理。首年工作重点：诊所筹备与开业，主导一站式皮肤美容软件开发，以及祛痘药妆产品开发与测评。 主要经历 2013年至14年5月上海瑞慈化妆品有限公司电商事业部总监，组建电商市场与销售团队，全面负责电商产品开发、市场推广、促销与销售等的管理工作。 2009年3月至2012年 上海锐引企业管理咨询有限公司策划总监（新产品、新品牌开发必须的消费者调研与策划），服务客户：上海家化、云南白药、隆力奇、雷允上、日本SONOKO（美白为特点的高端品牌）等知名企业。 2004年至2008年 上海碧雅诗化妆品有限公司（日资）娥佩兰品牌经理，负责新产品开发与上市、市场推广、产品促销等市场营销企划和执行工作，并担当消费者研究主持人。 2001年5月至2003年 上海羽西化妆品有限公司皮肤学专家，从事中西方女性皮肤生理结构和功能特点的研究、消费者调研、化妆品护肤美容功效测评及其他技术支持工作。 2001年 获复旦大学医学院医学博士学位（皮肤病学，导师翁孟武）。 1994年进入昆明医科大学附属第一人民医院皮肤科，开始皮肤科医生临床工作（合计约7年） 诊所皮肤科医生（三位候选人，具体待定） ：负责诊所的日常运营与管理。 软件开发小组成员：华山医院皮肤激光美容中心医生3位（均为博士）、心理学科医生1位（博士）、营养科医生1位（博士），外加软件开发公司。

39. 第二年新增核心团队 王军（常务副总经理） ：负责药妆产品生产、线上销售与宣传推广。熟悉化妆品ＯＥＭ工厂、包材工厂及化妆品生产流程与质量管理，了解化妆品法律法规，丰富的网络营销和推广经验。 主要工作经历： 上海皙源化妆品有限公司 副总经理 上海炫佳礼品有限公司 总经理 上海材料研究所无损检测研究室 总经理助理兼培训部、科研部部长 销售副总经理（名字暂时保密）：负责美疗店和实体销售渠道的开拓和管理。有近20年化妆品专卖店、商超、流通等多渠道开拓经验，熟悉全国各地美容市场，渠道和人脉资源丰富，管理过2000多人销售团队，销售业绩突出，管理技巧娴熟，擅长处理销售过程中遇到的各种突发状况。 电商运营总监（目前有2位候选人，具体待定）：负责组建电商销售团队，开拓和管理淘内淘外电商渠道（含手机APP和微信店铺）的销售运营。

40. 谢谢！ 如有任何问题，请随时联系 邮箱：1665471489@qq.com電話：13918636856