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그린손해보험. 무배당 그린라이프. 이가튼튼. 치아보험 (1202). 배타적사용권 신청. Contents. Ⅰ. 개발배경 Ⅱ. 시장현황 Ⅲ. 배타적사용권 신청사유 Ⅳ. 배타적사용권 심의항목 Ⅴ. 상품내용 Ⅵ. 기타 ( 용어설명 ). Contents. Ⅰ. 개발배경 Ⅱ. 시장현황 Ⅲ. 배타적사용권 신청사유 Ⅳ. 배타적사용권 심의항목 Ⅴ. 상품내용 Ⅵ. 기타 ( 용어설명 ). 1. 손보시장 고갈과 판매 상품 부재의 극복 필요. ▪ 운전자비용담보

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Presentation Transcript
slide1

그린손해보험

무배당 그린라이프

이가튼튼

치아보험(1202)

배타적사용권 신청

slide2

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide3

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide4

1. 손보시장고갈과 판매 상품 부재의 극복 필요

▪ 운전자비용담보

(위로금)삭제

▪ 실손의료비

표준화 시행

▪ 교차모집제도

▪ 2차 차별화상품

치아보험

▪ 1차 차별화상품

두번주는 암

Ⅰ. 개발배경

2008.09월

2009.10월

2011.04월

2011.10월

2012.02월

slide5

2. 비활성화 틈새시장 공략

추가판매

비활성화 틈새시장 공략

고객발굴

Ⅰ. 개발배경

• 현행 손보사 상품중 치과 치료시 액의 치료비를 보장하는 상품이 없음.

• 판매 활동력을 배가하고 잠재고객 확보가 용이한 상품 필요.

• 선발회사(라이나생명, ACE손보)의 대규모 광고로 치아보험 Needs 증가.

slide6

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide7

1. 치과치료비는 대부분 본인부담 : 신체를 대상으로 하는 보험상품 중 활성화 안 된 틈새시장

경제적이유로 연간 미치료율 추이

치과 치료시 고려사항

부작용에 대한 불안감(8.0%)

%

치료시 시간 할애 (4.9%)

기타 (7.3%)

Ⅱ. 시장현황

통증(11.6%)

치료비

(68.2%)

  • 경제적이유로 인한 연간미치료율(치과)
  • : 최근 1년동안 경제적인 이유로 본인이 치과치료가
  • 필요하다고 생각하였으나 진료를 받지 못한 사람
  • (자료출처 : 국민건강영양조사)
slide8

2. 치과 치료 받을 때, 고액의 치료비로 부담

병원 전체 치료비

치과 치료비

31%

36%

64%

69%

Ⅱ. 시장현황

※ 치과치료는 대부분 본인부담이다.

slide10

연령대별 영구치우식(충치) 경험자율

치과 외래 환자수

89.2

88.7

91.7

91.4

영구치 우식 경험자율

진료비중 본인부담율

%

%

%

%

국가별 개인부담금

35~44세

45~54세

55~64세

65~74세

2008년 질병관리본부 인용

Ⅱ. 시장현황

치아관련 통계

YTN 보도자료

우리나라 20세 이상 성인 과반수 이상 다양한 잇몸질환(치주질환) 상태

35세이상자 중 4명 3명은 잇몸질환에 노출

40세이상장노년층80~90% 잇몸질환 경험자

slide14

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide15

업계 최초기존에 치과치료 경력이 있어도 가입가능한“특정치아부담보”운영

▪ 기존 치과 치료 경력이 있어도 가입 가능한

“특정치아부담보” 운영

• 충치, 잇몸질환 등으로, 치아보험 가입이

거절되었던 고객들도“특정치아 부담보” 특약에

가입함으로써, 치아보험에 가입할 수 있음.

→ 특정 치아에 대하여

보장받지 않겠다는 조건으로

“이가튼튼 치아보험”을 가입할 수 있음.

Ⅲ. 신청사유

※ 윗니 11번~18번, 아랫니 41번~48번은

얼굴기준으로 오른쪽방향이며,

윗니 21번~28번, 아랫니 31번~38번은

얼굴기준으로 왼쪽방향입니다.

slide16

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide18

업계 최초 “특정치아부담보” 특별약관 운영

▣ 기존 치아보험 가입자의 걱정

• 치과 치료후 보험금을 받지 못할까봐... 10명중 8명 (2012.01.05 동아경제)

• 원인 : 보장내용상 보상하지 않는 기간 조건이 있고,

보상하는 질병의 대상이 정해져 있으며,

치아가 건강한 사람이라도 과거에 치과 치료경력이 대부분 있기에,

이를 보험사가 과도하게 해석하여 보험금 부지급 사례 빈발.

▣ “특정치아부담보”특약을 운영하게 되면,

의사진단하에 치아상태의 정확한 검진을 통해 부담보 치아/보상치아를

가입당시부터 명확히 함으로써, 향후 보험금 지급시의 민원을 해소

독창성 및 창의성

Ⅳ. 심의항목

※ 과거에 치과치료 경력이 있는 경우라도 의사진단하에“양호” 판정을 받을 경우 부담보 하지 않음.

slide19

특정치아부담보 특약 운영으로 소비자 민원 사전차단

▣ 무진단형(기존 대다수 치아보험) : 면책기간 有, 감액기간 有

• 문제점 : 무진단형의 상품은 보험사 입장에서 손익관리를 위한 것으로

면책기간 없이 즉시 보상이 가능한 고객의 Needs는 외면

: 보상 내용의 정확한 설명 부족시 민원발생으로 직결됨.

▣ 진단형: 면책기간 無, 감액기간 無

• 문제점 : 의사 진단을 받더라도, 기존 치과 경력이 있으면 차후 보험금 지급여부가

정확히 약관에 언급이 되지 않아 민원의 소지가 있음

신규수요 창출 및 소비자 편익 제고

Ⅳ. 심의항목

  • ▣ 특정치아부담보 특약 운영
  • •의사진단을 받고, 기존 치아 상태에 따라 부담보 치아와 보상치아를 명확히 구분
  • •가입즉시 보장을 받고자 하는 고객의 수요를 충족
  • •치아보험의 보험금 지급에 대한 민원을 감소시켜, 보험사의 대외 이미지 제고
slide20

특화시장 공략을 위한 TFT 구성 (2011.01 ~ )

  • → 영업현장 의견 수렴 / 모니터링 / 설문조사
  • → 상품개발부 외 5개부서 주 1회 실무진 회의 진행

1

  • 제휴관련 TFT운영 (2011.07 ~ )
  • → 병원 제휴 업체 선정 및 운영 방안 논의
  • → 진단 치과병원 네트워크 구성
  • → 프리미엄 부가서비스를 위한 제휴업체 선정

2

  • 보전시스템 개발 및 판매준비 (2011.10 ~ )
  • → 치아보험을 위한 보전시스템/판매지원시스템 구축
  • → 완전판매를 위한 Dental Consultant 양성

3

총개발기간

(12개월)

업무제휴기간

(6개월)

노력도

Ⅳ. 심의항목

총투입인력

(6개부서50여명)

slide21

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide22

상품차별화 = 치아+외모

  • 치과치료시
  • 언어장애
  • 치과치료비 집중보장
  • 특정치아
  • 부담보
  • 이가튼튼 치아보험

이가튼튼 치아보험 주요 특징

Ⅴ. 상품내용

slide23

보험기간 및 납입기간

1

※ 단, 치아보장담보는 3년 갱신형이며, 갱신종료나이는 60세임

  • ※ 주피보험자1명만 가입 가능함.

Ⅴ. 상품내용

2

갱신형 보장 : 3년 자동갱신

○ 치아관련 보장(갱신종료나이 60세)

○ 질병사망, 상해사망 (비갱신형 및 갱신형 동시 운영)

slide24

치아보장 면책기간

3

진단형 치아보장

100%지급

면책

50%삭감지급

▪ 충전, 크라운, 영구치발거

▪ 임플란트, 브릿지, 틀니

가입

가입

180일

2년

면책

50%삭감지급

무진단형 치아보장

100%지급

▪ 충전, 크라운, 영구치발거

가입

1년

2년

Ⅴ. 상품내용

100%지급

▪ 임플란트, 브릿지, 틀니

slide25

보장한도

4

Ⅴ. 상품내용

※ 아말감, GI(글래스아이오노머) 는 충전치료 재료를 말합니다.

※ 치아보장은 하나의 특별약관으로 구성 (하나의 담보임)

slide26

치과 치료 내용 요약

5

Ⅴ. 상품내용

slide27

보장내용 (기본계약)

6

7

보장내용 (사망관련 담보_비갱신형, 갱신형 이원 운영)

Ⅴ. 상품내용

slide30

Contents

Ⅰ. 개발배경

Ⅱ. 시장현황

Ⅲ. 배타적사용권 신청사유

Ⅳ. 배타적사용권 심의항목

Ⅴ. 상품내용

Ⅵ. 기타(용어설명)

slide31

1

충전치료 (아말감, 글래스아이오노머(Glass Ionomer))

충전치료 : 영구치의 손상된 부위에 충전재를 수복하여 원상회복 시키는 치료

아말감, 글래스아이오노머는 충전치료의 재료를 말함.

▣ 아말감

▷ 구리, 주석, 은등의 합금과 수은의 혼합체가

사용되어 부식이 있음.

▷ 치아의 색과 달라 보이는 단점이 있지만,

가격이 저렴하다는 장점이 있다.

▷ 치아를 많이 삭제해야 하며, 부식이 된다.

▷ 수은 함유로 인해 선진국에서는 사용 안 한다.

▣ 글래스아이오노머(G.I)

▷ 주로 치경부(치아와 잇몸이 연결된 부분) 마모증에

사용하며, “아말감”의 단점을 보완한 제품으로

수은이 함유되어 있지 않고, 부식이 안 됨.

▷ “아말감”에 비해 색감이 우수하고, , 2차 충치를

막는 성분이 함유되어 있음.

주요 용어설명

Ⅵ. 기타

slide32

2

충전치료 (아말감, 글래스아이오노머(Glass Ionomer) 이외)

인레이온레이오버레이

▣ 인레이

▷ 비교적 좁은 범위의 충치치료에 사용되는 방법

▷ 사용되는 재료에 따라, 금인레이, 레진인레이, 세라믹인레이, 테세라인레이 등이 있음.

주요 용어설명

Ⅵ. 기타

▣ 온레이

▷ 인레이에 비해 온레이는 치료부위가 더 넓은 경우

▷ 우리나라에서는 보통 인레이, 온레이, 오버레이 구분 없이 통상 인레이라고 함

slide33

3

충전치료 (아말감, 글래스아이오노머(Glass Ionomer) 이외)

충전치료 : 영구치의 손상된 부위에 충전재를 수복하여 원상회복 시키는 치료

아말감, 글래스아이오노머는 충전치료의 재료를 말함.

▣ 레진

▷ 치아가 깨진 경우혹은 충치의 범위가

충치가 크지 않은 경우에 주로 사용됨

▷ 색상과 모양이 우수하여

앞니가 썩은 경우에 많이 사용함.

▷ 금이나 아말감 보다는

치아 삭제량이 적다

▣ 금

▷ 부식이나 변색이 없고, 무독성이기에

가장 보편적으로 사용되고 있는 재료임.

▷ 다른 재료보다 수명이 길고,

치아와 유사한 성질로

치아와 가장 적합한 재료임

주요 용어설명

Ⅵ. 기타

slide34

4

크라운

▣ 크라운

▷ 영구치 전체를 금속 등의 재료로 씌우는 치료

▷ 치아의 손상이 심해 치아 자체의 힘으로는 저작력을 감당하지 못하는 경우,

치아가 50% 깨진 경우, 충치가 심하게 진행된 경우에 사용됨.

5

브릿지(Bridge)

▣ 브릿지

▷ 치아와 치아 사이를 다리처럼 연결하여 보철물을 제작하는 방법

▷ 치아사이를 다리처럼 연결하여 보철물을 제작하는 방법이기에 인접치아를

깎아야 하는 단점과 잔존치아를 잘못 관리하는 경우 발치하고 새로운

보철물을제작해야하는 단점이 있음.

주요 용어설명

Ⅵ. 기타

slide35

6

임플란트

▣ 임플란트

▷ 구강 조직에 이물 성형재료를 매식한 후, 고정성 또는 가철성보철물을 삽입하는 치료

▷ 임플란트는 인공치아 또는 제3의 치아라고 함

▷ 점막 또는 골막층하방, 그리고 골조직 내부 등의 구강 조직에 이물 성형재료를 매식한 후

고정성 또는 가철성보철물을 삽입하는 치료

▷ 본래의 자기 치아처럼 단단하고 질긴 음식을 씹을 수 있고, 인접하는 자기치아를 갈아낼 필요가 없다.

▷ 틀니에 비해 이물감이 거의 없고 매일 끼웠다 뺐다 할 필요가 없다.

주요 용어설명

Ⅵ. 기타

slide36

7

가철성 의치(틀니, Denture)

▣ 틀니(가철성의치)

▷ 영구치와 그와 연관된 조직이 결손이 되었을 때,

환자의 임의대로 구강내에서 빼고 낄 수 있는 인공보철물을 장착하는 시술로

크게 국소의치(부분틀니)와 총의치(완전틀니)로 나눌 수 있다.

▷ 부분틀니는 전체 치아가 아닌 하나 또는 그 이상의 치아와 그 관련 조직의 결손을 수복해주는 보철물을 말함.

▷ 완전틀니는 영구치가 하나도 없는 환자에게 인공적인 방법과 수단으로 여러가지 재료를 사용하여 제작

주요 용어설명

Ⅵ. 기타