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重庆贵州区域市场专员总结

重庆贵州区域市场专员总结. 月份： 7 月份. 汇报人：刘俊超. 负责区域：贵州区域. 导 读 第一部分：整体区域指标完成部分 1 、整体回款完成情况和说明 2 、整体区域店铺拓展情况 第二部分：负责区域（业务）指标完成 1 、负责区域直营、加盟情况分析（负责直营的只要直营的数据） 2 、本月拓展完成情况及说明（负责直营的不用） 3 、本月巡店任务完成情况及说明 第三部分：负责区域竞品分析 1 、本区域本月竞品情况（开、关、整改店铺情况、促销情况等） 2 、竞品促销分析和建议应对策略 第四部分：存在问题和解决方案 1 、本月个人工作存在问题

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重庆贵州区域市场专员总结

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Presentation Transcript

  1. 重庆贵州区域市场专员总结 月份：7月份 汇报人：刘俊超 负责区域：贵州区域

  2. 导 读 第一部分：整体区域指标完成部分 1、整体回款完成情况和说明 2、整体区域店铺拓展情况 第二部分：负责区域（业务）指标完成 1、负责区域直营、加盟情况分析（负责直营的只要直营的数据） 2、本月拓展完成情况及说明（负责直营的不用） 3、本月巡店任务完成情况及说明 第三部分：负责区域竞品分析 1、本区域本月竞品情况（开、关、整改店铺情况、促销情况等） 2、竞品促销分析和建议应对策略 第四部分：存在问题和解决方案 1、本月个人工作存在问题 2、存在问题的解决方案 第五部分：下月工作计划 1、下个月巡店任务 2、下个月拓展任务

  3. 第一章：整体区域指标完成部分

  4. 一、回款完成情况和说明 贵州：本月回款指标505万，实际总回款450万，指标完成率89%。加盟回款230万左右，本月直营销售指标390万，实际完成352万元.完成率90%。本月直营指标完成情况对比上月有所提升，但是效果不显著，本月竞争品牌无论在地级市以及县城和加盟客户之间都展开了一场促销力度价格战，加盟回款没有太大起伏。希望下月能够有所突破，尽最大能力完成公司下达的指标！ 单位：万元

  5. 二、店铺拓展情况和说明 贵州：本月拓展指标为3家，实际完成1家。本月拓展进度是极度恶略的，由于当地一些县城及城镇的空白市场开发率不是很高，导致未能良好完成公司下达的指标。对于现有客户开设二店的情况贵州公司目前没有制定出相应的奖励及支持政策方案，导致原有客户开设二店的意愿不是很强烈。今后制定出客户开设二店的相关奖励政策和客户进行深层次的沟通，鼓励客户开二店 开店！ 单位：间

  6. 第二章：贵州区域指标完成情况

  7. 1、销售情况分析（进销存分析）

  8. 2、本月拓展完成情况及说明 本月拓展指标3家，实际开设1家；指标完成率33.3%。江口县专卖店为本月新增加盟性质店铺，双门头 45平方左右，该店铺同样本月19号开始营业，由于江口县人口经济同比相邻县城有较高的优势，开业当日销售为3200元左右，该客户有很大的信心把品牌在当地市场做大 做强 做好！遵义中华南路店（丁字口）是上月遵义市新签约网点，自营店，面积在150平方，该店铺销售情况稳定，开业半月以来平均每天销售在3800左右，相信今后有更大的突破。

  9. 3、本月巡店任务完成情况及说明

  10. 3、本月巡店任务完成情况及说明 本月巡店数为12家，其中4家为自营店，7家为客户店。金沙客户店铺目前人员稳定 销售情况良好，本次下去主要对其店铺区域进行促销活动的指导。江口县为本月新增客户，由于这个时间开业货品本身供应不全，导致店铺没有什么完整货品。由于当地市场经济实力比较强，店铺开业当天销售做了3000多元。岑巩县 雷山 从江 玉屏客户实力都很一般，今年夏季货品不好走量，导致客户店铺库存积压。

  11. 第三章：贵州区域竞品分析

  12. 1、本月竞品情况 尔克本月在贵阳市市西商业街新增了一家网点，双门头 60平方 租金32万/年，目前已开业。坐落在中华南路的361旗舰店在本月进行店铺全新形象的更换，更换为七代店铺，装修完毕已于本月25日开业。市场中卡帕和李宁品牌近段时间有陆续的关店情况，卡帕县城加盟商纷纷贴出代品牌转让的告示，导致关店的原因其一为品牌价位段太高，大众消费不起，其二为现品牌进货折扣也在上涨！ 2、竞品促销分析和建议应对策略 一：乔丹（一件7.5折 两件6折 部分货品5折） 二：安踏（一件8折 两件7折优惠） 三：尔克（全场买一送一 部分货品5折优惠） 四：361（疯狂特惠 全场三折起） 针对本月竞品在市场中出现不同种类的促销手段，我们根据竞品促销方法研究决定，本月我们采取的应对策略为：夏季新品一件7.8折 两件6.8折 三件5.8折！

  13. 第四章：存在问题和解决方案

  14. 1、本月工作存在问题 一：现有空白市场开发空间不大，客户开设二店意愿不是很大 二：自营店铺货品库存结构不合理，当季货品遗留过多，销售下滑 三：加盟客户店铺还未能统一安装丽晶系统操作，已安装丽晶系统 的操作不是很熟练，有个别客户目前还不懂补货 盘点 日结等日常 从尔导致自己店铺货品结构方面存在很大的漏洞 2、存在问题的解决方案 一：制定相关客户开设二店的奖励制度，把其思想要灌输给客户 二：店铺盘点现有货品数量 种类 ，商品部通过每家店铺的库存情况来进行合理的调拨，最好达到专店专货，定制店铺 三：定期组织客户来公司进行培训。期间可通过专业人员指导， 让客户能够独立的进行操作实践

  15. 第五章：下月工作计划

  16. 1、加强空白市场的开拓和寻找有意向及具备实力的客户加盟1、加强空白市场的开拓和寻找有意向及具备实力的客户加盟 2、协助代理商努力完成8月份公司下达任务指标 3、做好对关停店铺备录工作，及时按照公司标准上报 4 、做好新开店铺装修的审核程序；把控新开店铺事宜 5、11年新开店铺OA渠道管理系统信息资料的录入和完善 6、对与一些店铺形象不符合公司标准的：及时给与整改或关停

  17. T H A N K Y O U

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