Versenyelemzés

1. Versenyelemzés 8.fejezet

2. A piac hosszú távú vonzerejét meghatározó tényezők (Porter) • Ágazati versenytársak fenyegetése • Új belépők fenyegetése • Helyettesítő termékek • Vevők alkupozíciója • Szállítók alkupozíciója

3. A vállalatnak 5 dolgot kell tudnia versenytársairól: • Kik a versenytársak? • Mi a stratégiájuk? • Mik a céljaik? • Melyek az erős és gyenge pontjaik? • Hogyan reagálnak az őket ért hatásokra?

4. A verseny négy szintje • Márkaverseny • Iparági verseny • Termékforma verseny • Általános verseny

5. A verseny iparági koncepciója • Iparág (ágazat):„Azon vállalatok csoportja, amelyek azonos, vagy egymással könnyen helyettesíthető termékeket vagy termékcsoportokat kínálnak a piacon.”

6. A verseny iparági koncepciója • Az iparágak jellemzése: • termelők száma és a termék differenciáltság mértéke • belépési és mobilitási korlátok • kilépési és zsugorodási korlátok • Költségszerkezet • vertikális integráció mértéke • globalizáció mértéke

7. A verseny piaci koncepciója • Azonos fogyasztói igényeket kielégítő cégek viszonya • Figyelem a jelenlegi és lehetséges versenytársak szélesebb körére • termék-piac csatamező

8. A versenytársak stratégiája • Stratégiai csoport:„Azok a vállalatok, akik azonos célpiacokat azonos stratégiával kívánnak kiszolgálni.” • Megkülönböztető dimenziók: • kínált minőség • vertikális integráció foka • technológia bonyolultsága • földrajzi elhelyezkedés • gyártási eljárások stb.

9. A versenytársak céljai • Több cél • Profitmaximalizálás • Kielégítő profit • Rövid vagy hosszabb távú profit • Piacrészesedés növelése • Készpénzforgalom javítása • Technológiai vezető szerep stb.

10. A versenytársak erős és gyenge pontjai • Első lépés az adatgyűjtés • 3 fontos tényező: • piacrészesedés • ismereti részesedés • rokonszenv-részesedés • Benchmarking

11. A versenytársak reakciói • Kényelmes versenytárs • Szelektív versenytárs • Tigris-versenytárs • Kiszámíthatatlan versenytárs

12. Kompetitív megfigyelési rendszer kiépítése • A rendszer felállítása • Adatgyűjtés • Az adatok értékelése és elemzése • Az információk terítése és visszajelzés

13. A megtámadható és elkerülendő versenytársak • Vevői értékelemzés • Erős a gyenge ellen • Hasonló az eltérő ellen • „jó” a „rossz” ellen

14. A vevőkhöz és a versenytársakhoz igazodás egyensúlya • Versenytárs nézőpontú vállalat • Vevőorientált vállalat