1. POVIJEST ADRIATIC ZAGREB FACTORING

2. 1. POVIJEST ADRIATIC ZAGREB FACTORING • Adriatic Zagreb Factoring počinje s faktoring poslovanjem 2003. godine odlukom osnivača Mate Marića • Inicijalno osigurao financiranje podrškom Dresdner banke Hrvatska • U 2004. godini uključio se u poslovne odnose i sa drugim bankama • Od 2006. Adriatic Zagreb Factoring je među četiri najveće faktoring kuće u Hrvatskoj • Sve do danas Adriatic Zagreb Factoring, unatoč pojavi novih konkurenata, zadržava dobru tržišnu poziciju • Adriatic Zagreb Factoring je za 2012. godinu četvrta faktoring kuća u Hrvatskoj s 668.201.520,00 kuna aktive

3. 2. ADRIATIC ZAGREB FACTORING OSNOVNI PODACI • Sjedište u Zagrebu (Josipa Marohnića 1, 10 000 Zagreb) s regionalnim uredima u Osijeku i Splitu • 18 zaposlenih • Adriatic Zagreb Factoring u brojkama – 31.12.2012. godina: • Temeljni kapital 10.000.000,00 HRK • Bruto promet –1.537.244.579,00 HRK

4. 3. ADRIATIC ZAGREB FACTORING MISIJA I VIZIJA • Misija • Adriatic ZagrebFactoring ispunjava potrebe kratkoročnog financiranja svojih klijenata putem inovativnih rješenja koja prilagođava klijentovim osobnim zahtjevima. Društvo neprestano unaprijeđuje procese i ulaže u najbolje ljude i tehnologije kako bi na tržištu pružilo usluge najviše kvalitete. • Temelj našeg poslovanja je besprijekornost. Prvotna nam je dužnost stvoriti priliku svim stranama uključenim u faktoring transakciju da ostvare rast i dobit. Pažljivim odabirom svojih klijenata održavamo stabilno i uspješno poslovanje. • Etičnošću i stimulacijom održavamo radno okruženje u kojem svojim radnicima pružamo priliku za usavršavanje i stručni razvoj. Naš usko povezan stručni tim oličje je načela dosljednosti, pouzdanosti, osobne odgovornosti i izvrsnosti. Adriatic ZagrebFactoring je prihvatio i poštuje Kodeks etike u poslovanju, kojeg je preporučila Hrvatska Gospodarska Komora. • Vizija • Adriatic Zagreb Factoringima viziju biti prvi izbor u Hrvatskoj za usluge faktoringa te se međunarodno proširiti unutar srednje i istočne Europe. • Uvest će usluge međunarodnog faktoringa i e-faktoringa te nastaviti strateški širiti svoju bazu klijenata.  • Stalnim poboljšanjem našeg operativnog poslovanja i usavršavanjem naših radnika, cilj nam je biti prepoznati kao vrhunska faktoring kuća u regiji s najvišom razinom stručnosti i brigom za klijenta.

5. 4. ZAŠTO ODABRATI ADRIATIC ZAGREB FACTORING? • Adriatic Zagreb Factoring posjeduje jedinstven položaj, znanje i iskustvo stečeno na tržištu RH • Adriatic Zagreb Factoring pruža jednostavne proizvode i rješenja, koji su u potpunosti prilagođeni poslovnim zahtjevima klijenata • Tim Adriatic Zagreb Factoring–a se sastoji od mladih i aktivnih ljudi kao i kompetentnih profesionalaca • Adriatic Zagreb Factoring kombinira iskustvo i znanje faktoring proizvoda s fleksibilnim pristupom usmjerenim na klijenta tipičnim za manje lokalne faktoring kuće • Adriatic Zagreb Factoring se želi maksimalno posvetiti klijentu kako bi razumijevao njegove potrebe i ostvario dodanu vrijednost klijentu kroz proizvode i rješenja koja predlaže.

6. 5. ŠTO JE FAKTORING? Faktoring je suvremeni način financiranja poduzeća putem prodaje kratkoročnih potraživanja. Adriatic Zagreb Factoring otkupljuje kratakoročna potraživanja koja imate od Vaših kupaca temeljem dokumenata kojima se dokazuje postojanje kratkoročnog potraživanja (fakture). • KAKO FUNKCIONIRA FAKTORING? Financiranje se provodi tako da se odmah isplati 80 do 90 posto vrijednosti fakture (avans) na račun prodavatelja faktura, umanjeno za faktoring naknadu. Preostalih 10 do 20 posto vrijednosti doznačuje se nakon dospjeća, odnosno nakon izmirenja obveza od dužnika. • KOME JE FAKTORING NAMIJENJEN? Faktoring je pogodan oblik kratkoročnog financiranja za sve poslovne subjekte koji imaju kvalitetna potraživanja, a ne mogu ili ne žele sredstva prikupiti na klasičan način putem kreditnog zaduženja. Vrlo je kvalitetan oblik financiranja i za izvoznike, jer ih oslobađa rizika provjere boniteta kupca, rizika neplaćanja, tečajnih i političkih rizika.

7. 6. FUNKCIJE FAKTORINGA financiranje osiguranje naplate (del credere) upravljanje potraživanjima PREDNOSTI FAKTORINGA: • poboljšanje likvidnosti - brzim dolaskom do novca znatno možete poboljšati likvidnost svog poduzeća • uravnoteženje odnosa između kratkoročnih potraživanja i kratkoročnih obveza • povećanje kreditne sposobnosti i boniteta • smanjenje rizika • povećanje rentabilnosti poslovanja • mogućnost ekspanzije poslovanja, povećanje prodaje i veća konkurentnost. UTJECAJ FAKTORINGA NA BILANCU Ustupanjem kratkoročnih potraživanja od Kupaca, dolazi do transformacije unutar kratkotrajne imovine društva kroz potraživanja, a korištenjem dobivenih sredstava od Adriatic Zagreb Factoringa za plaćanje obveza dobavljačima dolazi do smanjenja kratkoročnih obveza. Sredstva dobivena od Adriatic Zagreb Factoringa ne moraju se koristiti samo za plaćanje obveza prema dobavljačima nego i za plaćanje kratkoročnih kredita. Sve navedeno utječe na povećanje dobiti iz poslovanja, poboljšanje rentabilnosti aktive, manju zaduženost društva kroz poboljšanje financiranja temeljem vlastite kratkoročne imovine a time i bolji bonitet i kreditna sposobnost.

8. 7 . VRSTE PROIZVODA a) DOMAĆI FAKTORING • Faktura • Zahtjev za otkup potraživanja (fakture) • Provjera boniteta dužnika • Avans (80-90%) • Plaćanje po dospijeću • Preostali iznos fakture (10-20%) • Prodavatelj proda i isporuči robu kupcu-dužniku i ispostavi mu fakturu • Prodavatelj ustupa potraživanje AZF-u uz kopiju fakture i ostale dokumente kojima dokazuje postojanje potraživanja • AZF izvješćuje dužnika (kupca) o ustupljenom potraživanju (cesiji) te dužnik potpisuje cesiju • AZF u roku od 3 radna dana od ustupanja potraživanja temeljem potpisane ugovorne dokumentacije isplaćuje na račun prodavatelja 80-90% vrijednosti fakture, umanjeno za trošak faktoringa • Po dospijeću potraživanja dužnik plaća fakturu na račun AZF-a • Nakon naplate fakture AZF isplaćuje razliku sredstava u visini 10-20% AZF

9. b) DOMAĆI FAKTORING - VIŠESTRUKI • Prodavatelj proda i isporuči robu kupcu-dužniku i ispostavi mu fakturu • Prodavatelj ustupa potraživanje AZF-u uz kopiju fakture i ostale dokumente kojima dokazuje postojanje potraživanja prema kupcu-dužniku koji ima potraživanje prema svom kupcu-dužniku 1,2 i/ili 3 i za isto AZF-u dostavlja kopiju fakture i ostale dokumente kojima također dokazuje postojanje potraživanja prema dužniku 1,2 i/ili 3 • AZF izvješćuje kupca-dužnika te kupca-dužnika 1,2,3 o ustupljenom potraživanju (cesiji) te dužnik-kupac i dužnik-kupac 1,2,3 potpisuju cesiju • AZF u roku od 3 radna dana od ustupanja potraživanja temeljem potpisane ugovorne dokumentacije isplaćuje na račun prodavatelja 80-90% vrijednosti fakture • Sve troškove faktoringa snosi kupac-dužnik • Po dospijeću potraživanja kupac-dužnik 1,2 i/ili 3 plaća fakturu na račun AZF-u • Nakon naplate fakture AZF isplaćuje razliku sredstava prodavatelju u visini 10-20% • Faktura • Zahtjev za otkup potraživanja (fakture) • Prijenos potraživanja s dužnika na dužnika 1,2 i/ili 3 • Provjera boniteta dužnika 1,2, i/ili 3 • Avans (80-90%) • Plaćanje po dospijeću • Preostali iznos fakture (10-20%) AZF

10. c) ESKONT MJENICA AZF • Prodavatelj proda i isporuči robu kupcu-dužniku i ispostavi mu fakturu, a ovaj mu za to izda mjenicu • Prodavatelj podnosi AZF-u Zahtjev za eskont mjenica i dostavlja mu: • Mjenično očitovanje (ovjereno od strane dužnika) • IOS • Mjenicu (indosiranu u korist AZF-a) • AZF izvješćuje dužnika (kupca) o Eskontu mjenice • AZF roku od 3 radna dana od potpisane ugovorne dokumentacije o Ekontu mjenica isplaćuje na račun prodavatelja 80-90% vrijednosti mjenice, umanjeno za trošak eskonta mjenice • Po dospijeću, mjenica se šalje na naplatu u korist računa AZF-a • Nakon naplate mjenice AZF isplaćuje razliku sredstava u visini 10-20% • Mjenica • Zahtjev za eskont mjenice • Provjera boniteta dužnika • Avans (80-90%) • Plaćanje po dospjeću mjenice • Preostali iznos mjenice (10-20%)

11. d) OBRNUTI FAKTORING • Dobavljač proda i isporuči robu kupcu-dužniku (klijentu) i ispostavi mu fakturu • Kupac-dužnik (klijent) podnosi AZF-u Zahtjev za obrnutim faktoringom i dostavlja mu IOS • Provjera boniteta dužnika (klijenta) i odobrenje limita financiranja • AZF u roku od 3 radna dana od potpisane ugovorne dokumentacije o Obrnutom faktoringu isplaćuje na račun dobavljača 100% vrijednosti ugovora, a dužniku (klijentu) ispostavlja račun za trošak faktoringa • Dužnik (klijent) po dospijeću plaća u korist računa AZF-a • U slučaju iznimno bonitetnih dužnika ne uzimaju se instrumenti osiguranja te ugovorne strane tada sklapaju UGOVOR O OBRNUTOM FAKTORINGU BEZ REGRESA / INSTRUMENATA OSIGURANJA. • Faktura • Zahtjev za obrnutim faktoringom • Provjera boniteta dužnika (klijenta) i odobrenje limita poslovanja • Plaćanje dobavljača (100%) • Plaćanje po dospijeću AZF

12. e) PRIKUPLJAČKI (COLLECTION) FAKTORING ADRIATIC KOLEKT • Tvrtka koja se bavi posredovanjem pri naplati putem kompenzacija i trgovinom raznovrsnih proizvoda. VRSTE KOMPENZACIJA: • POSREDOVANJE PRI NAPLATI (“USLUŽNA KOMPENZACIJA”) • Oblik poslovne suradnje koji nudimo počinje sklapanjem Ugovora o poslovnoj suradnji kojim reguliramo poslovne odnose na način da za zatvaramo obveze klijenta s njegovim potraživanjima kroz višestruke kompenzacije • Sljedeći korak je da Klijent dostavlja popis kupaca i dobavljača koje je voljan zatvoriti i u kojim iznosima. Klijentov popis za zatvaranje obveza potraživanja Klijent šalje mailom ili faxom • Na temelju naloga Klijenta mi dogovaramo, pokrećemo i provodimo kompenzacijske lance • AK visinu provizije determinira visinom iznosa kompenzacije te kvalitetom kupaca odnosno dobavljača • Ovjere poslovnih subjekata koji su sudionici kompenzacijskog lanca AK prikuplja faxom, a originalne ovjere AK prikuplja poštom.

13. OTKUPNA VIŠESTRUKA KOMPENZACIJA • Oblik poslovne suradnje koji je utvrđen ugovorom Klijent dostavlja popis kupaca koje je spreman zatvoriti na način da AK isplaćuje deklarirana dugovanja, u roku od dvadesetak dana po provedenoj višestrukoj kompenzaciji umanjenoj za dogovorenu proviziju • Na temelju potraživanja Klijentovih kupaca AK slaže, dogovara i provodi prijedloge višestrukih kompenzacija • Visina AK provizije i u ovom je slučaju determinirana kvalitetom potraživanja te visinom iznosa kompenzacije • Ovjere poslovnih subjekata koji su sudionici kompenzacijskog lanca AK kao i kod Uslužne kompenzacije prikuplja faxom, a originalne ovjere AK prikuplja poštom. • POSREDOVANJE PRI NAPLATI PUTEM ROBNIH KOMPENZACIJA • Ukoliko Klijent ima potraživanje od svog kupca koji nema obrtnih sredstava, a niti bilo kakvo financijsko potraživanje već robu, AK nudi mogućnost zatvaranja Klijentovih potraživanja na način da robu koju nudi Klijentov kupac usmjeri nekom svom Klijentu koji je voljan kupiti tu istu robu te iznos kupoprodaje doznači Klijentu umanjeno za dogovorenu proviziju.

14. KONTAKT