1 / 51

Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете. Производители. Продавцы. Продавцы. Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время. У потребителя есть решение о покупке. Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца. Наш сайт. Action.

fayre
Download Presentation

Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

  2. Производители Продавцы

  3. Продавцы Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время. У потребителя есть решение о покупке Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца.

  4. Наш сайт Action

  5. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Поисковая реклама Наш сайт

  6. Поисковая реклама Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть) Низкочастотные запросы с названиями моделей Геотаргетинг по магазинам Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы) В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  7. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Наш сайт

  8. Оптимизация CR ~ «качество запроса» (низкочастотные, транзакционные) Низкочастотные запросы с наименованием товаров. Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора. Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл делать после первых двух. Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  9. Запросы по слову «камаз» (rambler) Высокочастотные запросы: камаз (2837 ), запчасти камаз (545), автомобили камаз (159) Средне частотные запросы: камаз самосвал (92), спецтехника камаз (55) Низко частотные запросы: поршень камаза, куплю камаз

  10. Пропорция запросов (первая стр. выдачи Rambler) Высоко частотные запросы; 15% Низкочастотн ые запросы; 73% Средне частотные запросы; 12%

  11. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт

  12. Сайт производителя Да / Нет Ссылка на страницу товара если он один Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор. Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  13. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото …

  14. Тематические сайты F = 1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  15. Тематические сайты F = 1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  16. Тематические сайты F = 1 HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки). Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока. Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом) Текстовые ссылки на товары. На страницу товара Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  17. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото …

  18. Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense Серии из объявлений (разные тексты) Геотаргетинг по магазинам Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика. Выявление «плохих» площадок. Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  19. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото …

  20. Закладки Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в закладки. Напоминайте пользователю об этом. Проверьте TITLE на удобство для закладок. CPA «установка закладки» CPA на возврате Процент Событий на возврате

  21. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Форумы Блоги

  22. Форумы Список тематических форумов. Агенты влияния 1-2 человека. Отслеживание веток посвящённых обсуждению товаров которые мы продаём. Отслеживание мнение о нас как продавце. Спец страницы для отслеживания трафика с форумов Постоянный спам форума предложением. Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  23. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги

  24. Рассылки Тарегете по соц. дем. статусу. Покупка кликов. Покупка показов. Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме). Собственная рассылка. (Затраты на поддержание). Показы = $ * 1000 / CPM Клики = показы * CTR Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 Покупатели = Посетители * CR CPA = $ / Покупателей

  25. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА

  26. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Поисковики Rambler, Yandex, Google… Оптими-зация Поисковая реклама Type In Закладки Сайты Производителей Наш сайт Сайты конкурентов Тематические Авто, фото … Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА

  27. Производители Продавцы

  28. Производители Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем. У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение. Нам не важно где купят нам важно что бы выбрали наш продукт.

  29. Cайтпроизв.

  30. Необходимо снабжать продавцов: • Качественными фотографиями • Полными описаниями • Тестами • - Статьями о своём товаре • - Примерами использования • - Описанием выгод для покупателя Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице. Работа по привлечению новых магазинов. Сайты Продавцов Cайтпроизв.

  31. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Наличие нашего товара Точность характеристик Корректность его описания Сайты Продавцов Cайтпроизв.

  32. Тексты, Статьи, Описания, Новости Верхняя позиция в каталоге. Прямая баннерная реклама в соответствующих разделах. Текстовые ссылки на страницах сходной тематики. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Сайты Продавцов Cайтпроизв. CPU = $ /кол-во прочитавших(Цена прочтения материала) CPC = $ / Кликов с каталога % охвата ЦА Тематические Авто, фото …

  33. Форумы Блоги Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Работа с отзывами потребителей Выявление преимуществ и недостатков Усиление значения наших преимуществ для потребителя Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы. Сайты Продавцов Cайтпроизв. Кол-во постов Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума Кол-во позитивных / кол-во негативных Кол-во постов до РК и после. Тематические Авто, фото …

  34. Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Широкоохватные Сервисные Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter) Соответствие ЦА (использование таргетинга) Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. CPM (ца) = CPM /доля ЦА F = 3+ CPU = $ / уник. Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ /кол-во посетителей Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Форумы Блоги

  35. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Выбираем сайты по теме Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте) –Rorer Привязка к поисковым запросам -Soloway Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. CPM (ца) = CPM /доля ЦА F = 1- 3 CPU = $ / уник. Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ /кол-во посетителей Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Форумы Блоги

  36. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Выбираем ЦА на базе анкетных данных. Покупаем показы Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой темой. Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. CPM (ца) = CPM /доля ЦА F = 1- 3 CPU = $ / уник. Пользователей CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ /кол-во посетителей Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги

  37. Запросы по проблеме. Потребитель не знает что выбрать Запросы по конкурентам, с предложением альтернативы. Ведут на спец страницы сравнения. Если товар известен потребителю, то высокочастотные и среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Поисковая реклама Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Клики = $ / CPC Посетители = Клики * 0,9 CPV ~ CPC Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги

  38. Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробное описание модели. Низкочастотные и среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования. Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: бюджет, время и ярко выраженное УТП. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. CPV = $ / Посетителей Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги

  39. Выделяем все запросы связанные с темой. Показываем креатив. Особенно важно при медиамиксе. Быстрый запуск и крупная РК. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные CPM (ца) = CPM /доля ЦА F = 1 - 3 CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000 CTR = (Показов / Кликов) *100 CPV = $ /кол-во посетителей Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Рассылки Subscribe, Mail Форумы Блоги

  40. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Коммуникация проходит на сайте спецпроекта. Хороший контакт с продуктом в контексте спецпроекта. Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail CPU = $ / охваченных уник. пользователей Форумы Блоги

  41. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Не стандартное донесение сообщения. Экономия в доставке рекламного сообщения в случаи вируса. Недостаток вирус и серьёзное предложение покупателю не всегда живут вместе. Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail CPU = $ разработки + $ запуска / уник. пользователей Вирусы Игры, открытки Форумы Блоги

  42. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Для мелких компаний. Для не брендированных товаров Для сверх инновационных и удивительных товаров Широкоохватные Сервисные Новостные Деловые Развлекательные Женские … CPV = $ /кол-во посетителей Сайты Продавцов Cайтпроизв. Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Игры, открытки Форумы Блоги

  43. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Сайты конкурентов Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Игры, открытки Форумы Блоги

  44. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Сайты конкурентов Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Игры, открытки Форумы Блоги

  45. Контекстная текстовая AdSense,Партнёры Begun и Yandex… Контекстная медийная Rorer, Soloway Поисковики Rambler, Yandex, Google… Market, Price Оптими-зация Поисковая реклама Медийный контекст Широкоохватные Сервисные Type In Закладки Новостные Деловые Развлекательные Женские … Сайты Продавцов Cайтпроизв. Сайты конкурентов Региональные Тематические Авто, фото … Рекл. Сети Admedia, Rorer … Баннерообменные сетиRLE, LBN, BB.. Спец проекты Рассылки Subscribe, Mail Вирусы SPAM Игры, открытки Форумы Блоги

More Related