1 / 11

Тема: Эффективное партнерское взаимодействие при переводе на отгрузки через РЦ

&. Тема: Эффективное партнерское взаимодействие при переводе на отгрузки через РЦ. ВЛАДИМИР ЧЕРНЕГА: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА АНАЛИЗА ДИКСИ. СВЕТЛАНА МИХИНА: МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ ДАНОН. Содержание. Эффективная модель взаимодействия

faunia
Download Presentation

Тема: Эффективное партнерское взаимодействие при переводе на отгрузки через РЦ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. & Тема: Эффективное партнерское взаимодействие при переводе на отгрузки через РЦ

  2. ВЛАДИМИР ЧЕРНЕГА: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА АНАЛИЗА ДИКСИ СВЕТЛАНА МИХИНА: МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ ДАНОН

  3. Содержание Эффективная модель взаимодействия Логистическая оптимизация и потенциал роста Фокусные вопросы 4. Выводы

  4. Эффективная модель взаимодействия Buyer KAM *Модель “Butterfly” SCH / Buyer NKA SCH KAM Buyer *Модель “Diamond”

  5. Содержание Эффективная модель взаимодействия Логистическая оптимизация и потенциал роста Фокусные вопросы 4. Выводы

  6. Логистическая оптимизация и потенциал роста KPIs • Не падение объема продаж по отношению к предыдущему периоду • Эффективность логистики Подготовка проекта Ключевые моменты Взаимная концентрация Оптимизациямаршрутов & утилизация транспорта Снижение нагрузки на склады, магазины (трудозатраты) Автоматизация процессов Анализ логистических процессов Фокус на показатель OSA по продуктам SUPERFRESH и промо Фокус на уровень сервиса

  7. Содержание Эффективная модель взаимодействия Логистическая оптимизация и потенциал роста Фокусные вопросы 4. Выводы

  8. Фокусные вопросы Для Данон одним из фокусных вопросов при переходе на отгрузки через РЦ является система автозаказа. Для Дикси – уровень сервиса, который оказывает Данон Этапы решения Данон Этапы решения Дикси Проведение совместного анализа логики автозаказа (DANONE&DIXY) Согласованный план сотрудничества при OOS на полке Ежедневный, двухсторонний, контроль (sale in, sell out и уровень сервиса) Получение ежедневной обратной связи от торговой команды по показателям OSA Особый фокус на SUPERFRESH и PROMO

  9. Содержание Эффективная модель взаимодействия Логистическая оптимизация и потенциал роста Фокусные вопросы 4. Выводы

  10. Выводы Благодаря эффективному сотрудничеству, мы достигли высокого показателя представленности ассортимента Двухстороннее понимание процессов (от производства до полки магазина) позволило организовать процесс как единое целое Сокращение затрат и трудовых ресурсов Быстро реагировать на изменение спроса на удаленных территориях посредством адресного направления запросов

  11. Благодарим за внимание! Ваши вопросы

More Related