Сценарии продаж

1. Сценарии продаж

2. Целевая аудитория и предложение по Office 365 Лицензирование на пользователя Лицензирование на устройство

3. Облачные решения vs. локальные решения Сценарий 1: Старый сервер • Зондирующие вопросы: • Препятствуют ли расходы на серверы выполнению модернизации? • Как часто отключается электронная почта? • Сколько времени тратится на управление серверами? • Профиль: • Используется старый сервер эл. почты • Беспокойство о безопасности и расходах • Готовность к использованию облаков, недостаток информации • Сегодняшние вызовы: • Бюджет влияет на принятие решений о модернизации • Проблемы с надежностью и доступностью • Перегруженные ИТ-отделы снижают приоритеты стратегических задач Нет предварительных расходов, всегда обновлен до актуальной версии Экономия Упрощение ИТ Защита от спама и вредоносных программ, единая консоль администратора, удаленная очистка данных

4. Продуктивность «под ключ» Сценарий 2: Растущие потребности • Профиль: • Быстро растущие компании с несколькими офисами • Ограниченный ИТ-персонал • Активные сторонники облачных решений • Зондирующие вопросы: • Сколько времени уходит на управление системами совместной работы? • Является ли существующая инфраструктура масштабируемой? • Имеются ли в наличии средства совместной работы? • Сегодняшние вызовы: • Нужно легко и быстро реализовывать последние возможности • Нет современных средств современной работы • Ограниченный ИТ-бюджет Единая консоль администратора, простота добавления пользователей, интегрированные службы Упрощение ИТ Совместная работа Эффективность собраний, простой доступ к файлам, наблюдение за сайтами/ документами Нет предварительных расходов, всегда обновлен до последней версии, прогнозируемые расходы Экономия

5. Облако Microsoft лучше конкурентов Сценарий 3: Хостинг эл. почты • Профиль: • Бесплатный почтовый ящик от провайдера или веб-почта • ИТ-самообслуживание, предпочитают простые решения • Готовы к облаку • Зондирующие вопросы: • Насколько защищены ваши данные? • Насколько надежен ваш хостинг электронной почты? • Удобны ли ваши инструменты для совместной работы • Сегодняшние вызовы: • Беспокойство о защите данных • Проблемы с незапланированными простоями • Пользователи недовольны множеством незнакомых и не связанных друг с другом инструментов Надежность и безопасность, автоматическое резервное копирование, интегрированные службы Упрощение ИТ Профессиональный вид Лучшие инструменты в своем классе, знакомый интерфейс, использование собственного домена

6. Новый Office Сценарий 4: Старый Office • Профиль: • Использование старых версий Office • Традиционный подход к IT, обновления только при необходимости • Зондирующие вопросы: • Что больше всего мешает обновить клиент Office? • Как вы организуете поддержку своих мобильных работников? • Имеются ли в наличии средства совместной работы? • Сегодняшние вызовы: • Бюджет влияет на принятие решений о модернизации • Ограниченная поддержка мобильных работников • Пользователи недовольны ограниченными возможностями Роуминг, несколько устройств, Office по запросу Доступ в любом месте Совместная работа Почта бизнес-класса, эффективность собраний, простой доступ к файлам Нет предварительных расходов, всегда обновлен до последней версии, прогнозируемые расходы Экономия

7. Сценарий 5: Агенты и внештатники • Профиль: • В компании большое количество торговых агентов или внештатных сотрудников, у которых нет доступа к корпоративным ИТ-сервисам • «Болевые точки»: • Агенты используют общий компьютер или личные ПК, отсутствует доступ к корпоративным сервисам в силу высоких затрат на лицензирование • Вопросы безопасности и конфиденциальности взаимодействия с такими сотрудниками Поддержка гибкой системы работы сотрудников (с любого устройства, из любой точки) Гибкость Совместная работа Подключение агентов к корпоративным ИТ-сервисам (почта, портал, веб-приложения Office)

8. Экономичное лицензирование Сценарий 6: Легализация • Профиль: • Активное использование нелицензионного ПО • «Болевые точки» • Риски юридического характера, • Отсутствие обновлений, • Проблемы безопасности, • Отсутствие бюджета на единовременную легализацию Возможность легализоваться без существенных единовременных вложений за счет системы подписки Экономия