Продающая тизерная реклама

1. Продающая тизерная реклама Конференция «День интернет-рекламы» Санкт-Петербург, 31 октября

2. Что такое тизерная реклама? Teaser (англ.) – дразнилка, завлекалка. Тизерная реклама содержит в себе две составляющие: интригу и ее раскрытие.

3. Тизерная реклама в интернете Наличие интригующего элемента стало не обязательно, но интригующая реклама обычно повышает CTR.

4. Контекстная и тизерная реклама: в чем разница? Объявление в Яндекс.Директ Купон от KupiKupon Купоны на скидку от 50% до 97%. Регистрируйся и экономь с КупиКупон! www.kupikupon.ru Тизер в сети МаркегГид Спешите получить скидку от 50 до 90%! Одежда от мировых производителей. НИЗКАЯ цена! www.kupikupon.ru Если есть картинка, то это тизерная реклама?

5. Нет Как соблазнить мужчину? Контекстная реклама в сети Бегун Хотите очаровывающий взгляд? Тогда наращивание ресниц то что Вам надо! 3d-lashes-mitino.ru

6. Разница заключается в возможностях таргетинга • Контекстная реклама привязана к поисковому запросу или тексту страницы. • Тизерная реклама имеет ограниченные возможности таргетинга: • стандартные гео и время • реже демография и интересы • А картинка нужна, чтобы увеличить CTR. Использование изображения увеличивает CTR на 25-100%.

7. Контекст vsтизеры: другие отличия

8. А теперь о приятном  Отсутствие привязки к контексту запроса или страницы фактически снимает ограничения на количество переходов. При правильном подходе в сети МаркетГид можно получать до 100тыс. переходов в сутки с гео на РФ.

9. Для кого подходит тизерная реклама? Топовые категории рекламодателей в сети МаркетГид

10. Сравнение эффективности источников трафика на примере шопинг-клуба показатели конверсии по данным Google Analytics Средняя стоимость перехода по тизерам МаркетГид – 5 центов. Стоимость перехода по каналу CPM выше в разы. МаретГид показывает сопоставимые с контекстом параметры качества.

11. Кейс: Sravni.com • Sravni.com – это прайс-агрегатор, объединяющий на своих страницах предложения сотен интернет-магазинов России и Украины. • KPISravni.com: • 3 000 – 7 000переходов в сутки • 60 000переходов в среднем за месяц • Стоимость клика – 2 цента • Глубина просмотра - 2,88

12. Sravni.com: переходы с сети МаркетГид Суточные переходы с сети МаркетГид за апрель 2011 года.

13. Sravni.com: эффективные тизеры CTR (%) = 0.17% 70 100 переходов за весь период CTR (%) = 0,17% 72 095 переходов за весь период CTR (%) = 0.19% 19 391 переходов за весь период

14. Кейс: КупиКупон Сервис КупиКупон посвящен коллективным покупкам. КупиКупон предоставляет посетителям возможность получить скидки от 50 до 90% на посещение кафе и ресторанов, развлекательных центров и клубов, салонов красоты и SPA, обучающих курсов и тренингов, и т.д. Задача: получить максимальное количество переходов по российским регионам в рамках заданных параметров качества (стоимость регистрации).

15. Пример лэндинга

16. КупиКупон: KPI • Средняя стоимость клика: по регионам России: 6 центов • Средний CTR тизеров: 0,08% • Среднесуточный трафик с сети: 6-7% от всего трафика МаркетГид

17. КупиКупон: конверсия трафика Средняя конверсия по кампании • Мгновенные покупки – 0,5% • Среди зарегистрированных пользователей покупки совершают 20-30%

18. Примеры работающих креативов Летняя одежда ДЕШЕВО! Скидки до 90% Клики: 60 679 CTR: 0,16% Цена: 6 центов Конверсия:* 3,15% Экономьте на всем! Туфельки, балетки, сапожки и многое другое...! Клики: 49 751 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 3,37% СКИДКА на всю женскую ОБУВЬ 90%! * конверсия в подтвержденные регистрации

19. Примеры работающих креативов Стильная одежда за 3% от стоимости! Клики: 10 0566 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 5,40% ГИГАНТСКАЯ распродажа брендов! СКИДКИ 97% Спортивная обувь за "копейки"! Клики: 55 828 CTR: 0,13% Цена: 6 центов Конверсия*: 4,08% СКИДКА на все КРОССОВКИ 50-90% * конверсия в подтвержденные регистрации

20. Создание креатива для КупиКупона • создано более 10 000тизеров • 150-200 из них работает и приносит трафик на сайт клиента • каждый день создается до 100тизеров • 12креативщиков работает над проектом • 2-3 месяца в среднем живет один тизер

21. Кейс: интернет-магазин женской одежды • Клиент: интернет-магазин одежды и обуви • Задача: сгенерировать максимальное количество лидов в рамках заданных параметров стоимости клика • Лид: оформление заказа на сайте магазина на сумму не менее 600 рублей

22. Ключевые показатели кампании • Период: 1.09-30.09 • Количество переходов: 85 000 (кампания еще не вышла на потолок по переходам) • Средний CTR: 0.2% • Количество созданных тизеров: 226

23. Примеры креаивов CTR (%) = 0.28 % Конверсия: 0,35 % CTR (%) = 0.3 % Конверсия: 0,5 % CTR (%) = 0.22 % Конверсия: 0,4 %

24. Пример размещения тизера

25. Результат • Количество достигнутых целей: 340 • Средняя конверсия:0.40% • Стоимость лида при оплате по CPA на 30% больше, чем при оплате за клики • 12 750 пользователей, или 15% от всего трафика, вернулось на сайт в течение месяца

26. Оптимизация рекламных кампаний • Установите на сайте нормальный счетчик: Google Analytics или Яндекс.Метрику • Используйте разметку рекламных кампаний: utm-разметка для GA или OpenStatдля Метрики • Настройте в статистке цели, для отслеживания конверсий по тизерам и рекламным площадкам

27. На что мы можем влиять? • Выбор креативов, которые работают лучше • Отсев площадок с плохой конверсией

28. Выбор эффективно работающих креативов • В интерфейсе МаркетГид мы видим CTR тизеров. Но это еще не все! • Для клиентов важны не клики, а продажи. • Кликабельныйтизер может давать очень низкую конверсию из-за нецелевого трафика. • Для отслеживания конверсий нужно использовать GA.

29. Конверсия - тоже не показатель эффективности  Показатель эффективности находится на пересечении статистики МаркетГид и Google Analytics

30. Показатель эффективности –CPA Из статистики МаркетГид Стоимость клика CPA = Конверсия Из Google Analytics $0,04 CPA = = $4 1% $0,01 CPA = = $2 0,5% CPA (cost per action) – стоимость определенного действия пользователя (покупка, заполнение анкеты, регистрация), которое можно отследить.

31. Советы по работе с тизерами • При сравнении тизеров с одинаковой стоимостью клика используйте только конверсию • Если видите, что стоимость клика ниже среднего сравните стоимость лида • Для тизеров с высокой конверсией можно повышать стоимость клика, чтобы отдать клиенту больше трафика

32. Отчет о конверсии с тизеров Товарро Определяем тизеры, которые дают низкую конверсию, и удаляем их из кампании.

33. Используем админку Товарро для удаления тизеров Не забываем обращать внимание на стоимость клика и проверять CPA для тизеровсо стоимостью клика ниже среднего.

34. Отсев неэффективных площадок • МаркетГид не ставит прямые ссылки на сайты клиентов на тизерах. • В результате Google Analytics видит рекламные площадки сети, но не показывает их в отчетах. • Для того, чтобы в GA появились отчеты по площадкам его нужно настроить.

35. Способы настройки GA для отслеживания рекламных площадок • Настройка фильтра, который будет записывать в источник рекламную площадку • Использование пользовательских переменных

36. Настройка фильтра для определения рекламных площадок

37. Результат настройки фильтра в отчетах

38. Использование пользовательских переменных Для записи рекламной площадки в пользовательскую переменнуюнужно вставить этот кусок кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); var r = /(http:\/\/)?([^\?\&\/]+)(.*)/.exec(document.referrer); if (document.URL.indexOf("метка площадки")) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'referer', r ? r[2].slice(0,60) : 'None', 2]); } метка площадки – значение тега utm_source (или другого utm-тега). В нашем случае «marketgid»или «marketgid_cpc», в зависимости от того, как размечена рекламная кампания. referer – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах. Его можно менять.

39. Результат в отчетах

40. Отсев неэффективных площадок • В результате мы будем видеть отчеты с конверсией по каждой конкретной площадке. • Тут все просто – площадки с большим трафиком и низкой конверсией отключаем.

41. Отслеживание площадок по ID • Наши программисты сделали код, который будет отслеживать рекламные площадки по их ID и записывать их в отчеты Google Analytis. • Удаление площадок по ID будет доступно клиентам и менеджерам через личный кабинет МаркетГид

42. Натройка отслеживания ID площадок GA Для записи ID площадки в пользовательскую переменнуюнужно вставить этот кусок кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); varrsrc = /mgd_src=(\d+)/ig.exec(document.URL); if(rsrc != null) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'mgd_src', rsrc[1], 2]); } mgd_src – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах.Его можно менять.

43. Натройка отслеживания ID площадок GA В личном кабинете рекламодатель должен отметить опцию «передавать id площадки в ссылке». После этого в ссылке будет передаваться id: www.site.ua/?mgd_src=18752

44. Результат в отчетах GA Путь: Посетители/Переменные, заданные пользователем/mgd_src

45. UTM-разметка рекламных кампаний автоматизирована в сети МаркетГид До: http://www.tehnolex.ru/ После: http://www.tehnolex.ru/?utm_source=marketgid&utm_medium=teaser_cpc &utm_content=108681&utm_campaign=pocketbook В значение тега utm-content автоматом передается id конкретного рекламного блока. «Хвост» с разметкой формируетсясистемой и добавляется к ссылке автоматически.

46. Спасибо за внимание!