tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling n.
Download
Skip this Video
Download Presentation
TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 37

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING - PowerPoint PPT Presentation


  • 171 Views
  • Uploaded on

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING. Disusun Oleh : Nama : Agus Setiawan Nim : 0903015011. BAB I PENDAHULUAN. A. Latar belakang

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING' - esma


Download Now An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
tugas kapita selekta informatika mengenai technic selling

TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKAMengenaiTECHNIC SELLING

DisusunOleh :

Nama : AgusSetiawan

Nim : 0903015011

bab i pendahuluan

BAB IPENDAHULUAN

A. Latarbelakang

Perusahaan dalammenjalankanaktivitasnyabaikperusahaan yang bergerakdalambidangjasamaupunbarangmempunyaitujuan yang samayaitumemperolehkeuntungan. Selainituperusahaanjugainginmemberikankepuasankepadakonsumenatasproduk yang yangdihasilkannya, karenakepuasankonsumenmenjaditolakukurdarikeberhasilanperusahaandalammenghasilkanproduk yang berkualitas, dan yang diinginkanolehkonsumen.

Pemasaranmerupakansalahsatuilmuekonomi yang telah lama berkembang, dansampaipadasaatsekaranginipemasaransangatmempengaruhikeberhasilansuatuperusahaanuntukbisabertahandidalampangsapasar. olehkarenaitudiperlukanstrategipemasaran yang dapatmemberikanpengaruhuntukmenentukanberhasilatautidaknyadalammemasarkanproduknya. Apabilastrategipemasaran yang dilaksanakanperusahaantersebutmampumemasarkanproduknyadenganbaik, haliniakanberpengaruhterhadaptujuanperusahaan.

bab ii pembahasan

BAB IIPEMBAHASAN

A. PEMASARAN

1.DefinisiPemasaran

DefinisiPemasaranmenurut William J. Stanton adalahsuatusistemkeseluruhandarikegiatan-kegiatanbisnis yang ditujukanuntukmerencanakan, menentukanharga, mempromosikan, danmendistribusikanbarangdanjasa yang memuaskankebutuhanbaikkepadapembeli yang adamaupunpembelipotensial.

Definisilainnya, Pemasaranadalahsuatuprosessosialdanmanajerial yang didalamnyaindividudankelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkan, danmempertukarkanproduk yang bernilaidenganpihak lain.

Denganpemasaranperusahaanberusahamenghasilkanlabadaripenjualanbarangdanjasa yang diciptakanuntukmemenuhikebutuhanpembeli. Disinilahperanmanajerpemasarandibutuhkan, dimanatugasdarimanajerpemasaranadalahmemilihdanmelaksanakankegiatanpemasaran yang dapatmembantudalampencapaiantujuanorganisasi.

slide4

2. ManajemenPemasaran

  • Padadasarnyamanajemenituterdiriatasperancangandanpelaksanaanrencana-rencana. Dalammembuatsuatuperencanaan, dibutuhkankemampuanuntukmembuatstrategidanrencana. Untukrencanajangkapanjangmakadibutuhkanwaktu yang lebihbanyak. Sedangkanuntukpelaksanaanrencanatersebut, diaharusmendelegasikankeputusan-keputusannya yang rutindilakukansetiapharikepadaparabawahan.
  • Secaraumummanajemenmempunyaitigatugaspokok, yaitu :
  • Mempersiapkanrencana/strategiumumbagiperusahaan
  • Melaksanakanrencanatersebut
  • Mengadakanevaluasi, menganalisadanmengawasirencanatersebutdalampelaksanaannya. (untukmengukurhasildanpenyimpangannyasertauntukmengendalikanaktivitas).
slide5

3. KonsepPemasaran

  • Falsafahkonseppemasaranbertujuanmemberikankepuasanterhadapkeinginandankebutuhanpembeli/konsumen. Seluruhkegiatandalamperusahaan yang menganutkonseppemasaranharusdiarahkanuntukmemenuhitujuantersebut. Meskipun orientasi pembeli ini dibatasi oleh tujuan laba dan pertumbuhan, tetapi konsep itu perlu dilaksanakan. Karenadapatmeningkatkanpenjualandengan :
  • 1. Membuatbarang yang mudahpenggunaannya
  • 2. Mudahpembeliaannya
  • 3. Mudahpemeliharaannya
  • Penggunaankonseppemasaranbagisebuahperusahaandapatmenunjangberhasilnyabisnis yang dilakukan. Konseppemasarandisusundenganmemasukkantigaelemenpokok, yaitu :
  • 1. Orientasikonsumen / pasar / pembeli
  • 2. Volume penjualan yang menguntungkan
  • 3. Koordinasidanintegrasiseluruhkegiatanpemasarandalam
  • perusahaan.
slide6

Lanjutan

  • Padadasarnya, perusahaan yang inginmempraktekkanorientasikonsumeniniharus :
  • Menentukankebutuhanpokokdaripembeli yang akandilayani
  • dandipenuhi.
  • 2. Memilihkelompokpembelitertentusebagaisasarandalam
  • penjualannya.
  • 3. Menentukanprodukdan program pemasarannya
  • 4. Mengadakanpenelitianpadakonsumen, untukmengukur,
  • mengukurdanmenafsirkankeinginan, sikap, sertatingkahlaku
  • mereka
  • 5. Menentukandanmelaksanakanstrategi yang paling baik,
  • apakahmenitikberatkanpadamutu yang tinggi, harga yang
  • murahataumodel yang menarik.
  • Jadi, secaradefinitifdapatdikatakanbahwaKonseppemasaranadalah :
  • Sebuahfalsafahbisnis yang menyatakanbahwapemuasankebutuhankonsumenmerupakansyaratekonomidansosialbagikelangsunganhidupperusahaan.
slide7

4. PerananPemasaran

  • Pemasaranmerupakanprosessosialdanmanajerialsehinggakonsumendapatmemperolehkebutuhan / keinginanmerekamelaluipermintaan, penawaran, danpenukarannilaisuatuprodukantarapenjualdanpembeli.
  • 1.Kebutuhan: segalakebutuhandasarmanusiabaikintukminum, makan, pakaian, pendidikandanlainnya
  • 2.Keinginan: Merupakankondisilebihkhususdarikebutuhan, misalnyaminumanringan, makananbergizi, pendidikantinggi, ataulainnya
  • 3.Permintaan : akumulasi kebutuhan/keinginan yang potensial untuk digarap, misalnya, makanan, perumahan, pendidikan dan lainnya.
  • Perkembangankonseppemasaran :
  • Konsepproduksi : jumlahbanyakdenganhargamurah
  • Konsepproduk : kualitas, kinerjadaninovasi yang dicarikonsumen
  • Konseppenjualan : harusadaaktivitaspenjualandanpromosi agar dikenalkonsumen (labadari volume penjualan)
  • Konseppemasaran : harusadaaktivitaspemasaran yang terpadu (labadarikepuasanpelanggan)
  • Konsep pemasaran beroriemtasi pada masyarakat : turut memperhatikan kesejahteraan masyarakat sekitar
slide8

5. StrategiPemasaran

  • Perbedaanpengertianantaraistilahstrategi, tujuandantaktikadalah :
  • Tujuan:
  • Tujuanperusahaanadalahmemberikankepuasankepadapembelidanmasyarakat yang lain dalampertukarannyauntukmendapatkansejumlahlaba, atauperbandinganantarapenghasilandanbiaya yang menguntungkan.
  • Strategi:
  • Strategiadalahsuaturencana yang diutamakanuntukmencapaitujuanperusahaan. Beberapaperusahaanmungkinmempunyaitujuan yang samatetapistrategi yang dipakaiuntukmencapaitujuantersebutdapatberbeda. Strategidibuatberdasarkansuatutujuan.
  • Taktik:
  • Taktikadalahtahap-tahapataulangkah-langkahtertentu yang dipakaiuntukmelaksanakanstrategi. Jikamanajemensudahmerumuskantujuandanstrateginya, makaiaberadadalamposisiuntukmenentukantaktik.
slide9

PengembanganStrategiPemasaran

  • Ada5 konsep yang mendasarisuatustrategipemasaran, yaitu :
  • Segmentasipasar
  • Merupakandasaruntukmengetahuibahwasetiappsarituterdiriatasbeberapasegmen yang berbeda-beda. Dalamsetiapsegmenterdapatpembeli-pembeli yang mempunyai :
  • kebutuhan yang berbeda-beda
  • polapembelian yang berbeda-beda
  • tanggapan yang berbeda-bedaterhadapberbagaimacampenawaran
  • PenentuanPosisiPasar
  • Perusahaan berusahamemilihpolakonsentrasipasarkhusus yang dapatmemberikankesempatanmaksimumuntukmencapaitujuansebagaipelopor. Perusahaan barudapatberoperasisetelahmemperolehposisitertentudipasar. Untukmencapaiposisi yang kuatperusahaanharusdapatmemasukisegmenpasar yang menghasilkanpenjualansertatingkatlaba paling besar.
slide10

Lanjutan

  • StrategiMemasukiPasar
  • Adalahmenentukanbagaimanamemasukisegmenpasar yang dituju. Perusahaan dapatmenempuhbeberapacarauntukmemasukisegmenpasar yang dituju, yaitu :
  • membeliperusahaan lain
  • berkembangsendirimengadakankerjasamadenganperusahaan
  • Lain.
  • StrategiMarketing Mix
  • Marketing Mixadalahkombinasidariempatvariabelataukegiatan yang merupakanintidarisistempemasaranperusahaan, yaitu : produk, strukturharga, kegiatanpromosidansistemdistribusi.Variabel-variabel marketing mix inidapatdipakaisebagaidasaruntukmengambilsuatustrategidalamusahamendapatkanposisi yang kuatdipasar.
  • StrategiPenentuanWaktu
  • Perusahaan dapatmengalamikegagalandalammencapaitujuanapabilabergerakterlalucepatatauterlalulambat. Olehkarenaitumasalahpenentuanwaktu yang tepatsangatpentingbagiperusahaanuntukmelaksanakan program pemasarannya.
slide11

B.SALIRAN DISTRIBUSI

1. DefinisiSaluranDistribusi

David A. RevzanmengatakanbahwaSaluranmerupakansuatujalur yang dilaluioleharusbarang-barangdariprodusenkeperantaradan.akhirnyasarnpaipadapemakai.Definisitersebut

masihbersifatsempit. Istilahbarangseringdiartikansebagaisuatubentukfisik. Akibatnya, definisiiniIebihcenderungmenggambarkanpemindahanjasa-jasaataukombinasiantarabarangdanjasa. Selainmembatasibarang yang disalurkan, definisiinijugamembatasilembaga-lembaga yang ada.

Definisilain tentangsaluranpemasaraninidikernukakanolehThe American Marketing Association, yang menekankantentangbanyaknyalembaga yang adadalamaliran/arusbarang. AsosiasitersebutmenyatakanbahwaSaluranmerupakansuatustruktur unit organisasidalamperusahaandanluarperusahaan yang terdiriatasagen, dealer, pedagangbesardanpengecer, melaluimanasebuahkomoditi, produk, ataujasadipasarkan.

slide12

Lanjutan

  • Dari definisitersebutdapatdiketahuiadanyabeberapaunsurpenting, yaitu :
  • 1. Saluranmerupakansekelompoklembaga yang adadiantaraberbagailembaga yang mengadakankerjasamauntukmencapaisuatutujuan.
  • 2. Karenaanggota-anggotakelompokterdiriatasbeberapapedagangdanbeberapaagen, makaadasebagian yang ikutmemperolehnamadansebagian yang lain tidak.
  • 3. Tujuandarisaluranpemasaranadalahuntukmencapaipasar-pasartertentu. Jadipasarmerupakantujuanakhirdarikegiatansaluran.
  • 4. Saluranmelaksanakanduakegiatanpentinguntukmencapaitujuan, yaitumengadakanpenggolonganprodukdanmendistribusikannya. Penggolonganprodukmenunjukkanjumlahdariberbagaikeperluanproduk yang dapatmemberikankepuasankepadapasar.
slide13

2. AlasanPentinguntukMenggunakanPerantara

Perantarapemasaraninimerupakanlembagaatauindividu yang menjalankankegiatankhususdibidangdistribusi. Merekaituadalah :

• Perantarapedagang

• Perantaraagen

Padaumumnya, alasanutamauntukmenggunakanperantaraadalahbahwamerekainidapatmembantumeningkatkanefisiensidistribusi. Kadang-kadangsulituntukmelihatadanyapeningkatanefisiensitersebut.

slide14

3. KeuntunganMenggunakanPerantara

Beberapakeuntungan yang diperolehbilamenggunakanperantara, adalah :

a. Mengurangitugasprodusendalamkegiatandistribusiuntukmencapaikonsumen. produsencukupmenghubungiperantarauntukmenyampaikanproduknyakepadakonsumen yang banyak.

b. Kegiatandistribusinyacukupbaikbilaperantarasudahmempunyaipengalaman. Merekadipandanglebihbaikkarenamemangtugas yang dilakukanhanyalahdibidangdistribusi.

c. Perantaradapatmembantumenyediakanperalatandanjasareparasi yang dibutuhkanuntukbeberapajenisproduktertentu, sehinggaprodusentidakperlurnenyediakannya.

d. Perantaradapatmembantudibidangpengangkutandenganmenyediakanalat-alattransporsehinggameringankanbebanprodusenmaupunkonsumenuntukmencarinya.

e. Perantaradapatmembantudibidangpenyimpanan den menyediakanfasilitas-fasilitaspenyimpanan, sepertigudangfasilitaspenyimpananlainnyasehinggasewaktu-waktudibutuhkanolehkonsumen, dapatmemenuhinya.

slide15

4. PerantaraPedagang

Padadasarnya, perantarapedagang (merchant middleman) bertanggung-jawabterhadappemilikansemuabarang yang dipasarkannya. Dalamhubungannyadenganpemindahanmilik, kegiatanperantarapedaganginiberbedadenganlembaga lain yang termasukdalamperantaraagen, seperti : perusahaan transport, perusahaanpergudangandansebagainya. Adapunlembaga-lembaga yang termasukdalamgolongan

Perantarapedagangadalah :

a.Pedagangbesar (wholesaler)

Adalahsebuah unit usaha yang membelidanmenjualkembalibarang-barangkepadapengecerdanpedagang lain danataukepadapemakaiindustri, pemakailembaga, danpemakaikomersial yang tidakmenjualdalam volume yang samakepadakonsumenakhir.Istilahpedagangbesarinihanyadigunakanpadaperantarapedagang yang terikatdengankegiatanperdaganganbesardanbiasanyatidakmelayanipenjualanecerankepadakonsumenakhir.

slide16

Lanjutan

b. Pengecer(retailer)

Adalahsebuahlembaga yang melakukankegiatanusahamenjualbarangkepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (non bisnis)

Perdaganganeceranmeliputisemuakegiatan yang berhubungansecaralangsungdenganpenjualanbarangataujasakepadakonsumenakhiruntukkeperluanpribadi (bukanuntukkeperluanusaha).

slide17

5. PerantaraAgen

  • Agenadalahlembaga yang melaksanakanperdagangandenganmenyediakanjasa-jasaataufungsikhusus yang berhubungandenganpenjualanataudistribusibarang, tetapimerekatidakmemilikihakuntukmemilikibarang yang diperdagangkan
  • Padadasarnyaperantaraagendigolongkankedalamduakelompok, yaitu :
  • 1. AgenPenunjang ( Facilitating agent)
  • Merupakanagen yang mengkhususkankegiatannyadalambeberapaaspekpemindahanbarangdanjasa. Pembagiannyaadalahsebagaiberikut :
  • 1. Agenpengangkutanborongan (Bulk transportation agent)
  • 2. Agenpenyimpanan (Storage agent)
  • 3. Agenpengangkutankhusus (Speciality Shipper)
  • 4. Agenpenjualandanpembelian (purchase dan sales agent)
  • Kegiatanagenpenunjangadalahmembantuuntukmemindahkanbarang-barangsedemikianrupasehinggamengadakanhubunganlangsungdenganpembelidanpenjual. Jadiagenpenunjanginimelayanikebutuhan-kebutuhandarisetiapkelompoksecaraserempak.
slide18

Lanjutan

  • 2. AgenPelengkap (Supplemental agent)
  • Ageniniberfungsimelaksanakanjasa-jasatambahandalampenyaluranbarangdengantujuanmemperbaikiadanyakekurangan-kekurangan. Apabilapedagangataulembaga lain tidakdapatmelakukankegiatan-kegiatan yang berhubungandenganpenyaluranbarang, makaagenpelengkapdapatmenggantikannya. Jasa-jasa yang dilakukannyaantara lain :
    • JasaPembimbingan/ konsultasi
    • Jasa financial
    • Jasainformasi
    • Jasakhusus
  • Berdasarkanmacamjasa yang merekatawarkantersebut, agenpelengkapdapatdigolongkankedalam :
  • 1. Agenyang membantudibidangkeuangan, seperti bank
  • 2. Agenyang membantudalammengambilkeputusan, seperti biro
  • iklanlembagapenelitian, dokter
  • 3. Agenyang membantudalampenyediaaninformasi, seperti
  • televisisuratkabar, radio
  • 4. Agenkhusus yang tidaktermasukdalamketigagolongandiatas.
slide19

6. Faktor-faktoryang MempengaruhiPemilihanSaluran

  • Produsenharusmemperhatikanberbagaimacamfaktor yang sangatberpengaruhdalampemilihansalurandistribusi. Faktor-faktortersebutadalah :
  • 1. PertimbanganPasar
  • Karenasalurandistribusisangatdipengaruhiolehpolapembeliankonsumen, makakeadaanpasarinimerupakanfaktorpenentudalampemilihansaluran. Beberapafaktorpasar yang perludiperhatikanadalah :
  • a. Konsumen/ pasarindustri
  • Apabilapasarnyaberupapasarindustrimakaperusahaanjarang/ bahkantidakpernahmenggunakanpengecerdalamsalurandistribusinya. Jikapasarnyaberupakonsumendanpasarindustri, makaperusahaanakanmenggunakanlebihdarisatusaluran.
  • b. Jumlahpembelipotensial
  • Jikajumlahkonsumen relative kecildalampasarnya, makaperusahaandapatmengadakanpenjualansecaralangsungpadapembeli
slide20

Lanjutan

  • c. Konsentrasipasarsecarageografis
  • Untukdaerahkonsentrasi yang mempunyaitingkatkepadatan yang tinggimakaperusahaandapatmenggunakan distributor industry
  • d. Jumlahpesanan
  • Jika volume yang dibeliolehpemakaiproduktidakbegitubesaratau relative kecil, makaperusahaandapatmenggunakan distributor industri.
  • e. Kebiasaandalampembelian
  • Kebiasaanmembelidarikonsumenakhirdanpemakaiindustrisangatberpengaruh pula terhadapkebijaksanaandalampenyaluran. Termasukdalamkebiasaanmembeliiniantara lain :
    • kemauanuntukmembelanjakanuangnya
    • tertariknyapadapembeliandengankredit
    • lebihsenangmelakukanpembelian yang tidakberkali-kali
    • tertariknyapadapelayananpenjual
slide21

2.Pertimbangan Barang

  • Beberapafaktor yang harusdipertimbangkandarisegibaranginiantara lain :
  • a. Nilaiunit
  • Jikanilai unit daribarang yang dijual relative rendahmakaprodusencenderunguntukmenggunakansalurandistribusi yang panjang. Tetapijikanilaiunitnya relative tinggimakasalurandistribusinyapendekataulangsung.
  • b. Besardanberatbarang
  • Manajemenharusmempertimbangkanongkosangkutdalamhubungannyadengannilaibarangsecarakeseluruhandimanabesardanberatbarangsangatmenentukan. Jikaongkosangkutterlalubesardibandingkandengannilaibarangnyasehinggaterdapatbeban yang beratbagiperusahaan, makasebagianbebantersebutdapatdialihkankepadaperantara. Jadi, perantaraikutmenanggungsebagiandariongkosangkut.
  • c. Mudahrusaknyabarang
  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik
slide22

Lanjutan

  • d. Mudahrusaknyabarang
  • Jikabarang yang dijualmudahrusakmakaperusahantidakperlumenggunakanperantara. Jikainginmenggunakannyamakaharusdipilihperantara yang memilikifasilitaspenyimpanan yang cukupbaik
  • langsungkepadapemakaiindustri. Dalamhaliniprodusenharusmempunyaipenjual yang dapatmenerangkanberbagaimasalahteknispenggunaandanpemeliharaannya.
  • e. Barangstandard danpesanan
  • Jikabarang yang dijualberupabarang standard makadipeliharasejumlahpersediaanpadapenyalur. Kalaubarang yang dijualberdasarkanpesananmakapenyalurtidakperlumemeliharapersediaan.
  • f. Luasnyaproduct line
  • Jikaperusahaanhanyamembuatsatumacambarangsaja, makapenggunaanpedagangbesarsebagaipenyaluradalahbaik. Tetapijikamacambarangnyabanyakmakaperusahaandapatmenjuallangsungkepadaparapengecer.
slide23

3. PertimbanganPerusahaan

  • Padasegiperusahaan, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :
  • a. Sumberpembelanjaan
  • Penggunaansalurandistribusilangsungataupendekbiasanyamemerlukanjumlahdana yang lebihbesar. Olehkarenaitu, salurandistribusipendekinikebanyakanhanyadilakukanolehperusahaan yang kuatdibidangkeuangannya. Perusahaan yang tidakkuatkondisikeuangannyaakancenderungmenggunakansalurandistribusi yang lebihpanjang.
  • b. Pengalamandankemampuanmanajemen
  • Suatuperusahaan yang menjualbarangbaru, atauinginmemasukipasaranbaru, lebihsukamenggunakanperantara. Hal inidisebabkankarenaumumnyaparaperantarasudahmempunyaipengalaman, sehinggamanajemendapatmengambilpelajarandarimereka.
slide24

Lanjutan

  • c. Pengawasansaluran
  • Pengawasanakanlebihmudahdilakukanbilasalurandistribusinyapendek. Jadi, perusahaan yang inginmengawasipenyaluranbarangnyacenderungmemilihsaluran yang pendekwalaupunongkosnyatinggi.
  • d. Pelayananyang diberikanolehpenjual
  • Jikaprodusenmaumemberikanpelayanan yang lebihbaiksepertimembangunetalase (ruangperagaan), mencarikanpembeliuntukperantara, makaakanbanyakperantara yang bersediamenjadipenyalurnya.
slide25

4. PertimbanganPerantara

  • Padasegiperantara, beberapafaktor yang perludipertimbangkanadalah :
  • a. Pelayananyang diberikanolehperantara
  • Jikaperantaramaumemberikanpelayanan yang lebihbaik, misalnyadenganmenyediakanfasilitaspenyimpanan, makaprodusenakanbersediamenggunakannyasebagaipenyalur.
  • b. Kegunaanperantara
  • Perantaraakandigunakansebagaipenyalurapabilaiadapatmembawabarangprodusendalampersaingan, danselalumempunyaiinisiatifuntukmemberikanusultentangbarangbaru
slide26

Lanjutan

  • c. SikapPerantaraterhadapkebijaksanaanprodusen
  • Kalauperantarabersediamenerimaresiko yang dibebankanolehprodusen, misalnyaresikoturunnyaharga, makaprodusendapatmemilihnyasebagaipenyalur. Hal inidapatmemperingantanggungjawabprodusendalammenghadapiberbagaimacamresiko.
  • d. Volume penjualan
  • Dalamhalini , produsencenderungmemilihperantara yang dapatmenawarkanbarangnyadalam volume yang besaruntukjangkawaktu lama
  • e,. Ongkos
  • Jikaongkosdalampenyaluranbarangdapatlebihringandengandigunakannyaperantara, makahalinidapatdilaksanakanterus
slide27

7. PengendalianSaluranDistribusi

  • Pengendaliansalurandistribusidapatmenjadisuatumasalah yang sulitbagiperusahaan yang mengandalkanfungsiperdaganganbesardaneceranpadapenyalurtertentusaja (penyalurindependen). Karenapenyalur independent tersebutmelaksanakankegiatanbisnisnyauntukkepentingansendiri, artinya, merekahanyatertarikuntukmenjualbarang yang dapatmeningkatkanlabamereka.
  • Produsenyang menjualmelaluipenyalurindipendentersebutharusdapatmerancangprodukdan program pemasaran yang menarik. Untukmembuat agar penyalur independent dapatlebihterikatpadaprodusen, makaprodusenharusmengambilbeberapakebijaksanaanseperti :
    • Produsenharusmenyatakanbahwatugasnyatidakberakhir
    • padasaatprodukterjual, tetapimasihperlumemberikan
    • pelayanansesudahpenjualankepadapembeliakhir.
    • 2. Produsenharusmenyatakanbahwamasalah yang dihadapi
    • penyalurmerupakanmasalahbagiprodusendantidak
    • dapatdiabaikanjikainginmempertahankanposisi
    • pasarnya.
slide28

Lanjutan

  • 3. Produsenharusmemberigantikepadapenyaluratasgaransi
  • danservis lain yang diberikannyakepadaparapembeli.
  • 4. Produsenharusdapatmemberikansemangatkepada
  • penyalyrdenganmemberisejumlahinsentif. Beberapateknik
  • pemberianinsentifyang dapatdigunakanantara lain :
    • - Konsesiharga
    • - Bantuankeuangan
    • - Proteksi
slide29

8. Teknikyang dipakaiuntukmembinakerjasamapenyalur

  • Untukmembinakerjasama yang baikdenganpenyalurmakaperusahaandapatmenggunakanbeberapateknikberikutini :
  • A. KONSESI HARGA :
      • 1. StrukturPotongan
        • - Potongandagang
        • - Potongankuantitas
        • - Potongantunai
        • - Potonganmusiman
        • - Pembebasanongkosangkut
        • - Penguranganongkosangkut
        • - Penghargaanpromosional
      • 2. PenggantiPotongan
  • - Alat-alatperaga
  • - Program latihan
  • - Program pengawasanpersediaan
  • - Bantuanteknis
  • - Pemberiancatalog
  • - Jasakonsultasimanajemen
slide30

Lanjutan

        • BANTUAN KEUANGAN :
  • PinjamanBerjangka
  • Pembeliankredit
        • PROTEKSI :
  • Proteksiharga
  • Proteksipersediaan
  • Proteksi territorial (distribusiselektifdaneksklusif)
slide31

C. HARGA

1. PengertianHarga

Harga, nilaidanfaedah (utility) merupakankonsep-konsep yang sangatberkaitan. Utilityadalahatributsuatuproduk yang dapatmemuaskankebutuhan. Sedangkannilaiadalahungkapansecarakuantitatiftentangkekuatanbaranguntukdapatmenarikbarang lain dalampertukaran. Dalamperekonomiankitasekaranginiuntukmengadakanpertukaranatauuntukmengukurnilaisuatuprodukkitamenggunakanuang, bukansistem barter. Jumlahuang yang digunakandidalampertukarantersebutmencerminkantingkathargadarisuatubarang.

“Hargaadalahjumlahuang (ditambahbeberapaprodukkalaumungkin) yang dibutuhkanuntukmendapatkansejumlahkombinasidariprodukdanpelayanannya.”

slide32

2. TujuanPenetapanHarga

Dalamstrategipenentuanharga, manajerharusmenetapkandulutujuanpenetapannya. Tujuaniniberasaldariperusahaanitusendiri yang selaluberusahamenetapkanhargabarangdanjasasetepatmungkin. Banyakperusahaan yang mengadakanpendekatanterhadappenentuanhargaberdasarkantujuan yang hendakdicapainya.

Keputusanuntukmenetapkanhargaseringmelibatkankepentinganpimpinan (top manager) terutamauntukprodukbaru. Penentuantingkathargatersebutbiasanyadilakukandenganmengadakanbeberapaperubahanuntukmengujipasarnya, apakahmenerimaataumenolak ?. Jikapasarmenerimapenawarantersebutmakahargaitusudahsesuai. Tetapijikamerekamenolakmakahargatersebutperludiubahsecepatnya. Jadiadakemungkinankelirutentangkeputusanharga yang diambilolehmanajer.

slide33

3. Faktor-faktoryang Mempengaruhi Tingkat Harga

  • Dalamkenyataannya, tingkatharga yang terjadidipengaruhiolehbeberapafaktor, antara lain :
  • 1. KeadaanPerekonomian
  • Keadaanperekonomiansangatmempengaruhitingkatharga yang berlakudipasaran. MisalnyapadaperiodeResesi, yang merupakansuatuperiodedimanaadakeputusanPemerintah 15 November 1978 yang menentukannilaitukar $ 1,- (satudolar) AmerikadariRp. 415,- menjadiRp. 625,-. Sehinggaterjadilahreaksi-reaksidarikalanganmasyarakatbisnis. Reaksispontanterhadapkeputusantersebutadalahadanyakenaikanharga-hargabarang, khususnyakenaikanhargabarang-barangmewah, barangimpordanbarang-barang yang dibuatdenganbahanataukomponendariluarnegeri.
slide34

Lanjutan

  • 2. PenawarandanPermintaan
  • Permintaanadalahsejumlahbarang yang dibeliolehpembelipadatingkathargatertentu. Padaumumnyatingkatharga yang lebihrendahakanmengakibatkanjumlah yang dimintalebihbesar. Hubunganantarahargadenganpermintaandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepermintaan.
  • Penawaranmerupakankebalikandaripermintaan, yaitusuatujumlah yang ditawarkanolehpenjualpadasuatutingkathargatertentu. Padaumumnyaharga yang lebihtinggimendorongjumlah yang ditawarkanlebihbesar. Hubunganantarahargadenganjumlah yang ditawarkandapatdigambarkandalambentukkurve, disebutkurvepenawaran.
  • 3. ElastisitasPermintaan
  • Faktorlain yang dapatmempengaruhipenentuanhargaadalahsifatpermintaanpasar. Selainmempengaruhipenentuanharga, sifatpermintaanpasarinijugamempengaruhi volume yang dapatdijual. Untukbeberapajenisbarang, hargadan volume penjualaniniberbandingterbalik, artinyajikaterjadikenaikanhargamakapenjualanakanmenurundansebaliknya.
slide35

4. Persaingan

    • Hargajualbeberapabarangseringdipengaruhiolehkeadaanpersaingan yang ada. Barang-barangdarihasilpertaniandijualdalamkeadaanpersainganmurni (pure competition).Dalampersainganinipenjual yang berjumlahbanyakaktifmenghadapipembeli yang berjumlahbanyak pula. Sehinggadenganbanyaknyajumlahpenjualdanpembelimenyulitkanpenjualperoranganuntukmenjualdenganhargalebihtinggi. Macampersaingan yang lain :
    • A. Persaingantidaksempurna
  • Untukbarang-barang yang dihasilkandaripabrik (barang-barangmanufaktur) denganmerktertentukadang-kadangmengalamikesulitandalampemasarannya. Hal inidapatdisebabkankarenaharganyalebihtinggidaribarangsejenisdenganmerk lain. Keadaanpasarseperti mi disebutpersaingantidaksempurna (imperfect competition), dimanabarangtersebuttelahdibedakandenganmemberikanmerk.
slide36

Lanjutan

  • B. Oligopoli
  • Dalamkeadaanoligopolibeberapapenjualmenguasaipasar, sehinggaharga yang ditetapkandapatlebihtinggidaripadakalaudalampersaingansempurna
  • C. Monopoli
  • Dalamkeadaanmonopolijumlahpenjual yang adadipasarhanyasatu, sehinggapenentuanhargasangatdipengaruhiolehbeberapafaktor, sepertipermintaanbarangbersangkutan, hargabarang-barangsubstitusi/penggantidanperaturanhargadanpemerintah
slide37

5. Biaya

  • Biayamerupakandasardalampenentuanharga, sebabsuatutingkatharga yang tidakdapatmenutupbiayaakanmengakibatkankerugian. sebaliknya, apabilasuatutingkathargamelebihisemuabiaya, baikbiayaproduksi, biayaoperasimaupunbiaya non operasi, akanrnenghasilkankeuntungan.
  • 6.TujuanPerusahaan
  • Penetapanhargasuatubarangseringdikaitkandengantujuan-tujuanyangakandicapai. Setiapperusahaantidakselaiumempunyaitujuan yang samadenganperusahaanlainnya. Tujuan-tujuan yang hendakdicapaitersebutantara lain :
  • Labamaksimum
  • Volume penjualantertentu
  • Penguasaanpasar
  • Kembalinya modal yang tertanamdalainjangkawaktutertentu.