演说与呈现技巧

1. 演说与呈现技巧

2. 关于学习的探讨 知之者不如好之者； 好之者不如乐之者。 反也者，道之动也； 弱也者，道之用也。 精通的目的 全在于运用

3. 演说之道 情 钢 张 理 理 柔 弛

4. 观念沟通 放下是为了更好的承担。 再好的技巧不加训练养成习惯，就没有实际价值。 学习的效果，不在于学了多少，而在于能讲多少。 热爱她，才能拥有她。

5. 好感靠 热情 风度 姿势 意思 风格 钦佩感 感情 深度 气势 意义 品格

6. 乔布斯的演讲法则

7. 乔布斯商业演说的9条法则 • 设定一个主题 • 显示出你对主题内容的巨大兴趣 • 制造一条主线 • 将数据赋予实际意义 • 试着制造一个让人难以忘怀的时刻 • 做一个美观图片滚动的视频演示 • 给观众看一场秀 • 告诉客户使用你的产品对他们有什么好处 • 排练！排练！再排练

8. 精彩演说必备元素 • 快乐元素 • 情感元素 • 共同元素 • 新知元素 • 互动元素 • 神秘元素

9. 演说的基本原则 言之有的 言之有要 言之有理 言之有序 言之有据 言之有趣 演说的最高境界：笑里藏“ ” 道

10. 演说三要素 内容 7% 肢体语言 语音、语调 55% 38%

11. 演说的基本功

12. 肢体语言的训练 • 手势和胳膊的运用 • 脚部走动的影响力 • 眼神运用训练 • 肢体语言配合训练 • 肢体语言能力的扩张训练

13. 演说的一项重要能力 肢体创造情绪 情绪创造影响力 强者控制情绪，弱者被情绪所控

14. 不良肢体语言的表现 • 祈祷手势 双手背后 • 双手叉腰 胸前抱臂 • 双手插兜 手臂交叉 • …… 无处摆放的手暴露的是不自信、慌张

15. 肢体语言开发三阶段 一、疯狂训练 利用肌肉记忆，彻底打破旧有行为习惯 二、有意识持续训练 掌握肢体动作要领，建立动手习惯 三、手随心动，习惯成自然 没有技巧的技巧是最高的技巧 拳打百遍出身法

16. 眼神的训练与运用 • 高度关注——直视 • 一般注意——虚视 • 观察反馈——扫视 • 平等交流——平视 • 表示尊重——仰视 • 显示权威——俯视

17. 语音、语调控制技巧 ◆吸引———高音、停止 ◆明晰———减速、重音 ◆强化———重音、高音 ◆激动———加速、高音 ◆感动———低音、减速

18. 语言表达技巧与要领 ◆用排比句体现气势 ◆用类推法体现权威 ◆用疑问句启发思维 ◆用联想词深入思索

19. 语言内容组织技巧 ◆用数字说话 ◆善用故事启发 ◆善用案例说问题 ◆多用感官词，形象生动 ◆细节、对话，增加渲染力 ◆情理结合 ◆注重逻辑性，言之有据

20. 主题分析与构思 • 对听众的心理分析 • 对听众需求进行评估 • 三三原理的掌握与运用 • 如何一分钟构思提纲 • 设计演说提纲流程

21. 三三原理的构思方法 道生一、一生二、二生三，三生万物。 《道德经》 上、中、下 左、中、右 老、中、青 过去、现在、将来 思想、行为、结果 为何做、为谁做、如何做 第一点、第二点、第三点 …… 将演讲主题快速构思三个层面，自己思路清晰，听众易于接受．

22. 三三原理的具体运用 不管多美的一个故事﹐不管多厚的一本书﹐不管多 长的一部电视剧尽在时间、空间、人物中 论点、论据、论证 论点明确，表述清晰 论据形象生动、依据充分 论证推理层层相扣﹐符合逻辑

23. 开场快速破冰技巧 活动身体，打开心扉，引发兴趣，让其进入感性状态 • 悬念破冰法 • 游戏破冰法 • 故事破冰法 • 事件破冰法 • 音乐破冰法

24. 开场应避免的五大问题 • 偏离 • 自夸 • 过热 • 过冷 • 平淡

25. 开场的五种形式 演讲最重要的5分钟是开场的5分钟 • 寒暄式开场 • 幽默式开场 • 悬念式开场 • 活动式开场 • 开门见山式 • ……

26. 结尾应避免的问题 • 仓促 • 冗长 • 矛盾 • 不扣题

27. “完”“美”收尾技巧 ◆总结收尾法 ◆呼应收尾法 ◆激励收尾法 ◆赠言收尾法 ◆高潮收尾法 ◆抒情收尾法 ◆感恩收尾法 深化理解、强化印象、激发行为

28. 常用演说技巧训练

29. 如何讲好故事 ◆逻辑严密 ◆生动形象 ◆动之以情 ◆落点准确 ◆总结精辟 ◆有身临其境之感

30. 催眠技术的领会与运用 ◆催眠术的涵义 ◆语言催眠 ◆音乐催眠——《马丁催眠花园》 ◆课堂环境对催眠至关重要 ◆身体调理 ◆心灵对话

31. 悬念的制造 ◆前段讲述生动形象 ◆伏笔埋得合情合理 ◆结果出人意料之外

32. 煽情术——通过情绪的转移，左右听众思想，达到思想同步的方法。煽情术——通过情绪的转移，左右听众思想，达到思想同步的方法。 ◆想感动别人，先感动自己 ◆释放自己的激情 ◆挖掘听众的潜在情感 ◆全情投入，忘我境界 煽情的独到之处

33. ◆ 幽默是一种智慧 ◆ 幽默是一种习惯 ◆ 乐观的心态 ◆ 情理之中，意料之外 ◆ 轻松自在的自嘲 ◆ 有意识的用词不当 ◆ 有意识的谐音 ◆ 恰当运用歇后语 ◆ 抖包袱时要注意停顿 ◆ 平时多收集、多练习 让人幽默到心田 感性性格表情要丰富，理性性格学会冷幽默

34. 高潮的制造 ◆演说关键处 ◆声音加大语速加快 ◆引发听众情绪渲染 ◆带动听众的肢体 ◆彻底释放激情

35. ◆讲座式—以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动◆讲座式—以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动 ◆互动式—让学员参与进来，例回答问题、探讨等 ◆体验式—通过游戏、案例、现场模拟启迪学员 ◆启发式—通过引导，学员自己找出答案，发现真相 ◆训练式—身心互动，老师是练而不是教 演说形式的选择

36. 演说的忌讳 主题不明，方向不清 没有重点，主次不分 华而不实，哗众取宠 含糊不清，模棱两可 拖拉冗长，不知所云

37. 演说中互动技巧

38. 提问技巧 ●对群体对象发问 ●对待定对象发问 ●启发多种思路的发问 ●限定答案的发问 ●强调情感色彩的发问

39. 应答技巧 ●对问题简洁的回复 ●对问题具体的回复 ●肯定所提问题 ●将问题交给提问者

40. 现场应变技巧 ●内容错漏：镇定自若；巧妙纠正 ●气氛沉闷：提问研讨；插入活动 ●课堂混乱：找出根源；以静制动 ●遭遇挑衅：从容应对；妙语致胜 ●高手出场：真诚请教；教学互动

41. 现场控制的奥秘

42. 心理暗示控制法 心理暗示： 人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 ◆暗示越含蓄越好—少命令，多引导 ◆暗示应具有艺术性—故事、游戏、图片等 ◆反复强调—默念一千遍就是真理 ◆情景暗示—音乐、道具、场景 ◆自我暗示—凡事正面思考

43. 要求与标准控制法 ◆具体 ◆量化 ◆正确 ◆简单 ◆持久 当你有了要求与标准，下属才会按你的思路去做

44. 一呼百应控制法 ◆确定呼应的内容 ◆所呼应的是大家都希望的 ◆陈述充分的理由 ◆不断的重复练习 ◆让之成为习惯

45. “铁布衫”控制法 ◆不当老师，当朋友、做哥们 ◆我所说的只代表我观点与体会，不代表正确 ◆我不是来教知识的.但希望能带来一点启示 ◆在知识的海洋里我们都很渺小 ◆大家都是老师，可以从每个人身上学到不同的知识和经验。

46. 商务谈判技巧

47. 商务谈判的特点 • 谈判、说服的本质在于沟通 • 谈判一般是以价格为核心进行的 • 谈判是“心理战”，是“合作”与“冲突”的对立统一 • 谈判最后利益的确定，取决于谈判双方的实力、客观形势、谈判策略技巧的运用 • 谈判双方具有一定的利益界限，如果无视对方的最低利益和需要，谈判会破裂。

48. 商务谈判的原则 （一）守法的原则 （二）平等互利的原则 （三）诚信的原则 （四）公平竞争的原则 （五）时效性原则

49. 谈判的开局策略 • 建立谈判气氛 • 建立谈判气氛应考虑的因素 • 创造和谐谈判气氛的的方法 • 交换意见确定谈判议程 • 谈判开始应注意事项

50. 综合性谈判策略 （一）软硬兼施 软硬兼施又被称为“黑白脸搭配”或“鹰派与鸽派相结合”。其涵义是指，在谈判一方人员中的一个历一部分人采取强硬的立场，做出狮于大开口的要求。而其内部另一个人或另一部分人在谈判中一直很少开口说话，在谈判双方处于僵持状态时，后者提出看似合情合理的折衷性的解决问题的办法，从而使谈判各方都容易接受。