asisten pentru export training planul de marketing pentru export n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Asistenţă pentru export Training Planul de marketing pentru export PowerPoint Presentation
Download Presentation
Asistenţă pentru export Training Planul de marketing pentru export

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 20

Asistenţă pentru export Training Planul de marketing pentru export - PowerPoint PPT Presentation


  • 102 Views
  • Uploaded on

Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES. Asistenţă pentru export Training Planul de marketing pentru export. Planul de marketing pentru export.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Asistenţă pentru export Training Planul de marketing pentru export' - ernie


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2

Planul de marketing pentru export

Cine poate exporta- o firmă care are succes pe piaţa internă- este capabilă să aloce resurse umane, financiare şi de timp pentru un program de export- poate aştepta până la 2 ani să obţină profit din export- este conştientă de particularităţile culturale ale comerţului internaţionalDe ce e necesar planul de export- ajută la previzionarea şi anticiparea evoluţiei afacerii-ajută la mai buna cunoaştere a propriei afaceri- nu se poate exporta cu succes fără un plan de marketing

slide3

Planul de marketing pentru export

  • Introducere şi misiune
  • în ce constă proiectul de export
  • care este strategia generală
  • domeniile cheie vizate
  • principalii factori care determină planul de export
  • 2. Poziţia pe piaţă
  • produs (serviciu)
  • preţ
  • piaţă
  • promovare
  • personal - pregătire, recrutare, training.
  • procese – proceduri
  • aspecte de imagine – sediu, personal
slide4

Planul de marketing pentru export

  • 3. Privire de ansamblu asupra pieţei
  • ce pieţe potenţiale există, piaţa ţintă
  • care sunt evoluţiile pe acele pieţe
  • 4. Analiza SWOT
  • A. Puncte tari şi puncte slabe
  • puncte tari ale produsului/firmei
  • resurse financiare
  • gamă şi nivel de service
  • portofoliul de clienţi
  • structura preţului
  • distribuitori
  • promovareaşivânzările
slide5

Planul de marketing pentru export

4. Analiza SWOT cont.

B. Oportunităţi şi ameninţări

C. Principalele probleme şi opotunităţi

D. Analiza concurenţei

5. Premize

6. Obiective

privind vânzările

privind veniturile

privind clienţii

slide6

Planul de marketing pentru export

7. Strategia

7.1 Scurtă descriere

7.2 Pieţele ţintă

- cine sunt consumatorii

- nişe de piaţă

- poate firma oferi un produs competitiv

7.3 Poziţionare

- cum se va diferenţia produsul de concurenţă

- pe care elemente ale mixului de marketing se va insista

slide7

Planul de marketing pentru export

7. Strategia – cont.

7.4Brandingul

7.5Produsul

- analiza caracteristici / utilitate

- elemente de diferenţiere/unicitate

- elemente de noutate

7.6 Preţul

- costuri - motivarea exportului

- cerere - poziţionarea

- concurenţă - politica de intrare

- imagine - reacţia concurenţei

slide8

Planul de marketing pentru export

  • 7. Strategia – cont.
  • 7.6 Preţul – cont.
  • costuri
    • Metode standard pentru calcularea preţului la export
    • formulacost-plus(costul produsului pe piaţa internă plus
    • costuri de export)

calculul preţului pe baza (curbei) experienţei

    • - costurile pe unitate de produs scad pe măsură ce creşte
    • volumul producţiei
      • - este o metodă adoptată în general de firmele care intră pe
      • o piaţă matură
      •  preţuri bazate pe valoare
slide9

Planul de marketing pentru export

  • 7. Strategia – cont.
  • 7.6 Preţul - cont.
  • cererea
    • - fluctuaţia ratei de schimb poate crea probleme în operaţiunile
    • de export
    • - există riscuri legate de devalorizarea valutei de către autorităţi
    • concurenţa
    • - trebuie avute în vedere preţurile practicate de concurenţă
    • - există situaţii în care produsul este superior celor existente şi aceasta se poate reflecta în preţ
slide10

Planul de marketing pentru export

7. Strategia – cont.

7.7 Distribuţia

- direct către consumatorul final

- printr-un intermediar: retailer, catalog, agent

- printr-un angrosist

7.8 Promovarea

7.9 Service-ul

- personal

- procese

- imagine

slide11

Planul de marketing pentru export

  • 8. Resurse necesare şi buget
  • - planurile pe termen lung trebuie defalcate anual
  • - este necesară evaluarea periodică şi actualizarea
  • tuturor capitolelor
  • Punerea planului în aplicare
  • Delegarea răspunderii
  • Criterii de performanţă
  • Monitorizare
  • Feedback
  • Actualizare
slide12

Promovarea exportului

Cele mai eficiente instrumente de promovare

• business to business (personal selling)

• e-commerce (incl. E-cataloage, DVDs, CDs)

• târguri

• misiuni

• website-uri

slide13

Promovarea exportului

  • Participarea la târguri
  • Componentă esenţială a sistemului de marketing pentru
  • cercetarea de piaţă, analiza competitivităţii şi poziţionarea pepiaţă.
  • Participarea la un târg trebuie bine integratăîn cadrul logic al unui plan de marketing
  • Date necesare pentru luarea deciziei de participare:
  • Acoperirea pieţei si importanţa audienţei din punct de vedere calitativ şi cantitativ.
  • Tipuri de produse şi servicii oferite;
  • Categorii de cumpăratori şi expozanţi/vizitatori ai târgului;
  • Numărul vizitatorilor naţionali şi internaţionali.
  • Suprafaţa totală disponibilă;
  • Numărul şi calitatea serviciilor oferite
slide14

Promovarea exportului

  • Participarea la târguri
  • I. Obiective
  • Vânzări directe în timpul şi după târg;
  • Identificarea de noi clienţi;
  • Consolidarea afacerilor cu clienţii existenţi;
  • Noi relaţii de afaceri cu clienţi potenţiali şi/sau agenţi de distribuţie locali;
  • Promovarea vânzărilor, a mărcii firmei şi a gamei de produse;
  • Campanii de relaţii publice cu conferinţe, comunicate de presă, interviuri
  • şi reclamă;
  • Lansarea şi/sau testarea pieţei cu un nou produs;
  • Culegerea de informaţii şi idei noi;
  • Analiza competitivităţii şi culegerea de informaţii de piaţă;
  • Sprijinirea reprezentanţilor locali, importatorilor, distribuitorilor, a tuturor
  • celor care promovează imaginea de marcă a firmei
slide15

Promovarea exportului

Participarea la târguri

II. Principalele etape

a. Inscrierea şi pregătirea

- mărimea standului:spaţiul necesar expunerii , spatii deschise sau inchise,

spatii deprezentare audio-video, spaţii administrative etc

- designul standului: forma generala

- poziţionarea standului: “puncte nevralgice” ale targului

- alţi factori de luat în considerare: participarea individuala sau colectiva

preferinţa de a fi sau nu în apropierea sau lângă un anumit expozant etc

b. Bugetul

- costul chiriei

- costul pentru design şi construcţia standului;

- costul închirierii echipamentelor

- utilităţile tehnice ale standului

- asigurarea standului;

- răcoritoare şi gustări în cadrul standului;

- costuri de transport şi ambalare, servicii vamale

- costuri de personal (prezentatori, interpreti, personal vanzari);

- costuri de călătorie, (transport, cazare si masă, divertisment,

- publicitate, documentaţie, relaţii cu publicul, communicate de presă;

slide16

Promovarea exportului

Participarea la târguri

II. Principalele etape – cont.

c. Designul, construcţia şi echiparea standului

d. Transportul exponatelor

e. Contractul de participare la târg

f. Asigurarea şi protejarea produselor şi persoanelor

g. Rezervarea cazării şi transportului

h. Obţinerea vizei

slide17

Promovarea exportului

Participarea la târguri

III. Recomandări privind participarea

Pregătire

- informare prealabilă privind specificul pieţei, târgului etc

- pliante şi documentaţii despre produse, în cantitatea şi de calitate

corespunzătoare

- personalul standului trebuie să poarte ecusoane, sa aibă cărţi de vizită,

documentaţie pentru presă, cataloagele târgului, registru de comenzi, liste

cu cursul de schimb, facturi, tabele de conversie a unităţilor de masurăşi

greutate

- formulare de intâlnire (facilitează colectarea informaţiilor)

- ţinută corespunzătoare, infăţişare profesionalăşi agreabilă, stare psihică

bună

slide18

Promovarea exportului

Participarea la târguri

III. Recomandări privind participarea

Pe durata târgului

- Personalul de vânzări şi de prezentare trebuie să fie în stand cu cel puţin 15

minute înaintea orei de deschidere şi să nu părăseasca standul

înaintea orei de închidere

- Accentul în timpul târgului se pune pe afaceri, iar divertismentul sereduce

la activităţile de consolidare a parteneriatului cu clienţii

- Intâlnirile de afaceri rezervate/confirmate anterior trebuie respectate cu

stricteţe şi se evităîntârzierile peste 15 minute. Programarea întâlnirilor de

afaceri este un obicei normal şi acceptat, fiind un semn de bună organizare

- Întâlniriletrebuie să aibă o duratărezonabilă, concentrând discuţiile

asupra aspectelor esenţiale şi lăsând elementele minore pentru mai târziu

slide19

Promovarea exportului

Participarea la târguri

III. Recomandări privind participarea – cont.

După târg

-în mod uzual, participarea la târgiri produce rezultate după

3-6 luni de la eveniment

- e-mail / fax contactelor mai importante şi tuturor celor

cărora li s-au promis informaţii suplimentare, mostre,cataloage

- analiză a contactelor realizate, concluzii privind abordarea

pieţei, lista de clienţi potenţiali

slide20

Promovarea exportului

Participarea la târguri

Adrese utile:

Camera de Comerţ şi Industrie a României: www.ccir.ro

Ministerul Economiei şi Comerţului: www.minind.ro

Centrul Român de Comerţ Exterior: www.traderom.ro

Asociaţia Mondială a Organizatorilor de Expoziţii: www.ufinet.org