ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт»

1. ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт» Техническая презентация Масла «РОСНЕФТЬ»

2. ОАО “НК “Роснефть” 1 место среди ВИНК по запасам нефти, объему добычи и переработки 1 место среди ВИНК по количеству НПЗ – 7 2место среди ВИНК по количеству АЗС – более 1700

3. Структура ОАО “НК “Роснефть” по реализации масел Департамент НПО ОАО “НК “Роснефть” Управление бизнеса смазочных материалов Дистрибьюторы-НПО ОАО «НК «Роснефть» Курганнефтепродукт» Дилеры по маслам Действующие дилеры

4. ОАО «НК «РН» - Курганнефтепродукт», Уральский ФО ООО «РН-Трейд», Сев.-Западный ФО Экспорт ОАО «Воронежнефтепродукт»,Центрально-Черноземный район ОАО «Самаранефтепродукт», Приволжский ФО ООО «РН - Востокнефтепродукт», Дальневосточный ФО АНХК НЗМП ЗАО «Иркутскнефтепродукт»,Сибирский ФО ЗАО «Компания «ПаркОйл», Центральный ФО ОАО «НК «РН» - «Кубаньнефтепродукт», Южный ФО + Сев.-Кавказский ФО Дистрибьюторская сеть ОАО «НК «Роснефть» Дистрибьюторская Сеть (8 НПО-Дистрибьюторов + Дилеры, 52) и оптимально расположенные НПЗ, создают условия для эффективного продвижения Фирменных Масел «Роснефть» на рынке РФ

5. Деятельность ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт» ОАО «НК «Роснефть»-Курганнефтепродукт» Мелкооптовая торговля фасованными маслами через дилеров Розничная торговля топливами через сеть собственных АЗС/АЗК – 45 (Курганская область) Мелкооптовая торговля топливами через нефтебазу и пункты налива Мелкооптовая торговля наливными маслами через нефтебазы

6. Сегментация масел ОАО “НК “Роснефть” Фасованные масла Роснефть Фирменные фасованные масла Масла ГОСТ PVL и CVL CVL и IND 1л. и 4л. ГОСТ 1л. и 4л. ФФМ 20л. ФФМ 216,5л. ФФМ 20л. ГОСТ 216,5л. ГОСТ 1л.,4л.,20л.,216,5л. 1л.,4л. М-8В М-10Г2к М-8ДМ М-10ДМ ТСП-15к Premium 5W-40 Maximum 5W-40 Maximum 10W-40 Maximum Diesel 10W-40 Optimum 10W-30 Optimum 10W-40 Optimum 15W-40 Optimum Diesel 15W-40 Kinetic 75W-90 Kinetic 80W-90 Kinetic 80W-85 Kinetic 85W-90 Express

7. Термины Смазочные материалы IND PVL CVL Commercial Vehicle Lubricants (Масла для грузового (коммерческого) транспорта) Passenger Vehicle Lubricants (Масла для легкового (пассажирского) транспорта) Industrial Lubricants (Индустриальные масла)

8. Сегментация рынка масел и основные «драйверы»

9. Классификации моторных масел по API и SAE API – American Petroleum Institute Американский институт нефти Стандарт классифицирует масла по назначению и уровню эксплуатационных свойств SAE – Society of Automotive Engineers Общество инженеров-автомобилестроителей (США) Стандарт классифицирует масла по вязкости

10. Классификации моторных масел по API По назначению По уровню эксплуатационных свойств Для легкового транспорта Для грузового транспорта S (service) Масла для бензиновых двигателей C (commercial) Масла для дизельных двигателей Для легкового транспорта Для грузового транспорта

11. Классификация моторных масел по API для легковых автомобилей

12. Классификация моторных масел по API для грузовых автомобилей

13. Проворачиваемость– максимальная низкотемпературная динамическая вязкость масла при запуске в холодное время, обеспечивающая проворачивание коленчатого вала со скоростью необходимой для нормального запуска двигателя. Минимальная кинематическая вязкостьмасла ,необходимая для нормальной работы двигателя при повышенной температуре Минимальная динамическая вязкость загущенных масел после теста HTHS Прокачиваемость– наименьшая температура масла при которой вязкость его не превышает критический параметр (60000 мПа*с) и масло способно течь и создавать необходимое давление в системе смазки в начальной стадии работы холодного двигателя. Классификация моторных масел по SAE J 300

14. Температурные диапазоны применения моторных масел

15. Классификации трансмиссионных масел по API и SAE API – American Petroleum Institute Американский институт нефти Стандарт классифицирует масла по назначению и уровню эксплуатационных свойств SAE – Society of Automotive Engineers Общество инженеров-автомобилестроителей (США) Стандарт классифицирует масла по вязкости

16. Классификация трансмиссионных маселпо API

17. Классификация трансмиссионных маселпо API

18. Классификация трансмиссионных маселпо SAE J 306

19. Классификация трансмиссионных маселпо API

20. Технология производства товарных масел Мазут Нефть Добыча Производство масел НПЗ Базовые масла Присадки Установка смешения Товарные масла

21. Рецептура всесезонных масел Базовое масло Модификатор вязкости Товарное масло Присадки + + = Минеральное (нефтяное) Синтетическое (ПАО,гидрокрекинг) Моторные Трансм. масла Вязкостно- загущающая присадка Антиокислительные Моющие Диспергирующие Противоизносные Депрессорные Антикоррозионные Антипенные

22. Моющие (детергенты) Депрес- сорные Анти- пенные Анти- окисли- тельные Противо- износные Дисперги- рующие Ингибиторы коррозии Вязкостные/ загущающие Действуют в объеме Действуют на поверхности Классификация присадок к маслам

23. Функции масла • Чистоту двигателя • стойкость при высоких нагрузках и температурах (антиокислительные и стабильные к сдвигу вязкостные присадки) для предотвращения лако- и нагарообразования • способность удерживать сажу (диспергирующие присадки) моющие присадки (зольность) • предотвращение низкотемпературных отложений (диспергирующие присадки) • Чистоту камеры сгорания • подвижность колец (антиокислительные + моющие присадки) • максимально полное сгорание масла (низкая зольность) • Защиту от изнашивания • низкая вязкость при пуске • необходимая (высокая) вязкость + противоизносные присадки + низкая вспениваемость • Легкий пуск • низкая вязкость при отрицательных температурах/температура застывания • Экономичность в применении • длительный срок замены (стабильность свойств+ высокое содержание присадок) • снижение расхода топлива/трения (низкая вязкость) • низкий расход “на угар” • Защиту от коррозии • нейтрализация кислот - моющие присадки (зольность)

24. Ассортимент масел Роснефть • Синтетические • Premium 5W-40 • API SM/CF • Полусинтетические • Maximum 5W-40 • API SL/CF • Maximum 10W-40 • API SL/СF • Maximum Diesel • 10W-40 CH-4/SJ • Минеральные • Optimum 10W-30 • API SG/CD • Optimum 10W-40 • API SG/СD • Optimum 15W-40 • API SG/CD • Optimum Diesel • 15W-40 CH-4/SJ • Optimum Diesel • 15W-40 CF-4/SJ • Промывочное • Express • ГОСТ • М-8В • М-10Г2к • М-10ДМ • М-8ДМ • Трансмиссионные • Kinetic 75W-90 • API GL-4/5 • Kinetic 80W-90 • API GL-5 • Kinetic 80W-85 • API GL-4 • Kinetic 85W-90 • API GL-5 • ТСП-15к • API GL-3

25. Ассортиментная матрица Роснефть

26. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Premium Вся самая современная новая импортная и отечественная легковая техника с бензиновыми и дизельными двигателями. • Полностью синтетическое моторное масло • SAE 5W-40 API SM/CF • Предназначено для применения в самых современных бензиновых и дизельных двигателях • Одобрено: MB лист 229.3 Volkswagen VW 502 00, VW 505 00Opel GM-LL-B-025

27. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Современная импортная и отечественная легковая техника с бензиновыми и дизельными двигателями. • Полусинтетическое масло • SAE 5W-40; 10W-40; • API SL/CF • Предназначено для применения в современных бензиновых и дизельных двигателях • Оптимально подходит для климатических условий России • Одобрения: ОАО «АВТОВАЗ», ААИ Б5

28. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Diesel Современная импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-3. • Полусинтетическое масло • SAE 10W-40; • API CH-4/SJ • Оптимально подходит для климатических условий России • Одобрения:ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+, ОАО «Автодизель»

29. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Optimum Импортные и отечественные легковые автомобили с пробегом. • Высококачественное минеральное масло • SAE 10W-40; 10W-30; 15W-40; • API SG/CD • Предназначено для применения в бензиновых и дизельных двигателях • Одобрения:ОАО «АвтоВАЗ», ААИ Б4

30. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть OptimumDiesel Современная импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-3. • Высококачественное минеральное масло • SAE 15W-40; • API CH-4/SJ • Предназначено для применения в современных дизельных двигателях • Одобрения:ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+

31. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Предназначено для применения втрансмиссиях где требуются масла уровня GL-5 (как правило грузовая техника) или в гипоидных передачах грузовой и легковой технике (дифференциалы, мосты) • Высококачественное полусинтетическое масло • SAE 75W-90 • API GL-4/5 • Рекомендуется применять в широком интервале температурв узлах с высокими нагрузками • Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом

32. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Maximum Diesel Импортная и отечественная дизельная грузовая техника уровня Евро-2. • Высококачественное минеральное масло • SAE 15W-40; • API CF-4/SJ • Предназначено для применения в современных дизельных двигателях • Одобрения:ОАО «КАМАЗ», ААИ Д4+, ОАО «Автодизель»

33. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Предназначено для применения в трансмиссиях переднеприводных отечественных легковых автомобилей • Высококачественное минеральное масло • SAE 80W-85; • API GL-4 • Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом

34. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Kinetic Предназначено для применения в гипоидных передачах легковой и грузовой отечественной и импортной технике • Высококачественное минеральное масло • SAE 80W-90; 85W-90 • API GL-5 • Предназначено для применения в гипоидных передачах легковой и грузовой технике • Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом

35. Масла ОАО НК «Роснефть» Роснефть Express • Высококачественное промывочное минеральное масло • Предназначено для эффективной промывки всех типов двигателей • Рекомендуется применять при промывке двигателя перед каждой сменой масла • Специально разработано и одобрено АвтоВАЗом

36. Масла ОАО НК «Роснефть» ГОСТ М-8ДМ,М-10ДМ • Для сезонного использования в отечественной технике с двигателями с турбонаддувом и без. • Обладают улучшенными моющими и проивоизносными свойствами в сравнении с маслами серий Г2к и В и рекомендуется взамен их М-8Г2к,М-10Г2к • Для сезонного использования в отечественной технике с двигателями без наддува или с умеренным наддувом. • В отличие от масел М-8Г2 и М-10Г2 содержат улучшенный пакет присадок, что увеличивает сроки замены. М-8В • Для всесезонного использования в среднефорсированных бензиновых двигателях легковых и грузовых отечественных автомобилей, а также как зимнее масло для среднефорсированных автотракторных дизелей.

37. Планограмма размещения масел Роснефть для РТТ

38. Руководство по размещению ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках Выкладка масел осуществляется в порядке убывания технологичности и цены: технологичность синтетические полусинтетические минеральные трансмиссионные цена

39. Управление запасом ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках • Принцип достаточности товарных запасов в РТТ. • В соответствии с этим менеджеры компании Дилера должны регулярно посещать торговую точку, контролировать остатки товара на складе и в торговом зале, своевременно осуществлять поставку товара в РТТ. • 2. Ассортимент продукции масел «Роснефть» должен соответствовать рекомендованной планограмме: • Минимально допустимый ассортимент продукции указан в минимальной планограмме (см. далее), но менеджеры компании Дилера должны стремиться к размещению максимального ассортимента продукции в РТТ. (максимальная планограмма см. далее). • При формировании товарного запаса необходимо учитывать сезонные изменения интенсивности и структуры потребления, а также место расположения торговой точки. • Присутствие на полке: • Весь ассортимент продукции, поставленный в РТТ, должен быть выставлен в торговом зале !

40. Правила выкладки ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках • Приоритетные товары должны располагаться на уровне глаз покупателя.Поскольку доказано, что перемещение продукции с уровня глаз на более низкий уровень снижает продажи на 40-80%, а перемещение с более низкой полки на уровень глаз увеличить продажи на 40% • Лицом к покупателю.Канистры должны быть обращены лицевой стороной к покупателю. Выкладка канистр торцом недопустима. Информация на упаковке должны легко читаться и не закрываться другими упаковками и ценника. • В то же время если полочное пространство невелико допускается следующее расположение канистр на полке: канистры одного наименования стоят рядом – слева 4 л. канистра, справа – 1 л. канистра. Так же допускается выставление 1 л. канистры перед 4 л.

41. Рекламные материалы ФФМ «Роснефть» в розничных торговых точках (POS-материалы) POS-материалы (Point of Sale Materials) – рекламные материалы, предназначенные для оформления розничной точки ЗАДАЧИ, выполняемые POS-материалами

42. Рекламная компания 2010 годаИСКУССТВО СОХРАНЯТЬ ДВИГАТЕЛЬ

43. Рекомендации по размещению POS-материалов Шелфтокер – это полоска твердого картона с рекламной информацией о продукте или бренде. Закрепляется при помощи клеевой полосы на полке. Зрительно выделяет полочное пространство. Буклет – информационный буклет для покупателей размещаются в специальных диспенсерах. Либо аккуратной стопкой в прикассовой зоне. Буклеты должны быть доступны для покупателя. Они предлагаются продавцом покупателю при выборе им марки моторного масла. Также желательно вручать буклеты всем купившим любую продукцию масел «Роснефть» Диспенсер – подставка для печатной рекламной продукции. Диспенсер размещается в прикассовой зоне магазина так, чтобы покупатель ожидающий своей очереди мог взять из него листовку или буклет и ознакомиться с ним. Необходимо поддерживать постоянное наличие в диспенсере достаточного количества информационных листовок или буклетов.

44. Рекомендации по размещению POS-материалов Плакат – размещается в месте наибольшего внимания покупателей (прикассовая зона, стена напротив входа в магазин, стена рядом с полкой, на которой находится самая покупаемая продукция в магазине). Важно, чтобы покупатель видел плакат при входе в торговую точку. Стикер Правила размещения наклейки - стикера аналогичны правилам размещения плаката. Стикер должен располагаться в местах наибольшего внимания покупателей (поверхности в прикассовой зоне, внешние стороны витрин РТТ) Воблеры Служат для привлечения внимания на полке, где выставлены ФФМ «Роснефть». Воблер крепится либо непосредственно на полке с продукцией масел «Роснефть», либо к полке над ней. Важно, чтобы воблер не заслонял продукцию. Некхенгер фирменный ценник, который надевается на горловину канистры.

45. Рекомендации по размещению POS-материалов Стикер «От себя» «На себя» Наклейки располагаются на входной двери рядом с дверной ручкой с обеих сторон в соответствии с надписями. Фирменный пакет размещается в прикассовой зоне. Вручается покупателям при покупке ФФМ «Роснефть». Желательно вместе с канистрой в пакет вкладывать информационные листовки и брошюры. Монетница и коробка для чеков размещаются в прикассовой зоне с целью дополнительного напоминания о торговой марке автомобильных масел «Роснефть»