太阳图说智盈

1. 太阳图说智盈 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com www.baobao18.com

2. 我们的武器—— • 共有135个营业组智盈活动率突破70% • 一批共富营业部脱颖而出，叶亚平部智盈活动率超80%，郑云莲和卢伟毅部超七成 • 智盈个人英雄也如雨后春笋般顺势崛起，4件以上共计426人 三招两式说万能 2月盈·银·赢战役 我们几近疯狂！！！ www.baobao18.com

3. 你听说过吗?有个业务员1--8月销售智盈 52件 月均6.5件如何做到？ 有更新的武器吗？ www.baobao18.com

4. 秘密武器 太阳图说智盈 3 2 七步成诗 7000 1 4 7 6 5 www.baobao18.com

5. 第一步引入： 业：王先生，请问你一下，你觉得7000元钱可以干什么？ 客：。。。买台电脑。 业：还有呢？。。。 客： 。。。买台电视。 业：还有呢？ （思路是：让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处，最多只能消费一次） 业：你看，我用7000元为你做个规划，不知道你有没有兴趣听一下？ 客：好的。 1 7000 www.baobao18.com

6. 第二步话意外医疗帐户： 业：您有意外医疗账户吗？ 客：没有。 业：平安有个非常好的意外医疗账户，我给你介绍一下。 我们来假设一下，您将7000元存放在银行一年有多少利息？ 客：300元不到吧。 业：是的利息不高，而且放在银行也不灵活。 客：那倒是的。 业：但是如果您把钱放在平安，24小时以后您就可以拥有1万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的，超过100元的部分在一万元之内就可以报销了。 如果你觉得1万还不够的话，2万、5万都是可以的。 2 7000 www.baobao18.com

7. 业：这样的话，我们的意外医疗问题就解决了。但是人活着难免会有小病小痛，如果您拥有这个小病住院基金，30天以后，小病住院最高可报销９０００元 。比如说类似于阑尾炎的这种常见手术就可以报销了 。 客：那是蛮好的。 3 7000 第三步话小病住院基金： www.baobao18.com

8. 第四步话大病保障基金： 业：当然也有人一生都不生小病，就算生了小病几千元就可以解决了，然而人生最可怕的是大病。 客：那怎么办呢？平安这个帐户也能解决吗？ 业：是的，如果您拥有这个大病保障基金，90天后您就能拥有至少10万大病保障了，保障种类多达30种。如果你觉得10万不够的话，20万也是可以的。 7000 4 www.baobao18.com

9. 第五步话投资理财功能： 7000 业：刚才讲的意外医疗帐户，解决了从意外-小病-大病产生的医疗问题。 客：那我要是不生病呢？ 业：平安的这个帐户将其中一部分资金用于解决意外医疗保障，另一部分资金用于投资理财，是有回报的。 客：你们的回报率有多少？ 业：最近几个月折合年回报就达到了5.75%。 5 www.baobao18.com

10. 7000 6 业：这笔资金可以帮助您成就一个圆满人生。 客：为什么这么说呢？ 业：（引入四金）子女的教育金和婚嫁金是肯定要准备的，这笔资金就可以做为这两笔钱的来源之一；如果这两笔资金您都准备好了，还可以作为您的养老金；如果养老金也准备好了，这笔钱还可以作为资产留给子女，也可以作为子女的创业金；甚至是你们夫妻俩的旅游基金。总之，这笔资金非常灵活，可以按需所取。 第六步话功用——引入四金： www.baobao18.com

11. 业：当然除了刚才我所讲的五大利益外，你还拥有了20万的身价，相当于你免费雇了一个保镖，每天保护着你。业：当然除了刚才我所讲的五大利益外，你还拥有了20万的身价，相当于你免费雇了一个保镖，每天保护着你。 7000 7 第七步强化身价： www.baobao18.com

12. 最后：强力促成 王先生，我刚才讲了智盈的6个好处，其实智盈最大的好处还在于你为自已做了一个人生规划，而要得到这些很简单，其实你什么也不要改变，只要改变一下储蓄习惯而已！请问你的身份证号码是。。。。。。。。。 • 从讲帐户角度说保险 • 医疗帐户+投资理财功能 • 易打动客户，易促成 www.baobao18.com

13. 总结1——太阳图利益综述 20万身价保障 7 5 5.75%的投资收益 子女教育金、婚嫁金、养老金、应急金 6 24小时 意外伤害1万元 意外医疗1万元 30天后 小病住院报销最高可报９０００元 2 3 7000 1 4 90天后 至少10万大病（30种）保障 www.baobao18.com

14. 总结2——7000元的由来 产品组合： 智盈人生终身寿险+附加意外伤害保险（508）+附加意外伤害医疗保险（509）+附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）+附加智盈人生提前给付重大疾病保险 产品设计： 1、智盈人生：保额20万，保费6000元 ； 2、附加意外伤害（2008）：保额1万，一年期保费14.00元； 3、附加意外伤害医疗（2008）：保额1万，一年期保费78.00元 4、附加健享人生住院费用医疗（A/B）：3份，住院费用报销（基本部分）最高限制9000元，一年期保费250元； 5 、附加智盈人生提前给付重大疾病保险：保额10万； 保费合计：6342元 注：产品设计以26岁，男性举例。 www.baobao18.com

15. 从人人需要的医疗保障入手，将智盈组合产品比喻为“健康医疗账户”，客户要做的仅仅是改变储蓄习惯；回归寿险真谛！从人人需要的医疗保障入手，将智盈组合产品比喻为“健康医疗账户”，客户要做的仅仅是改变储蓄习惯；回归寿险真谛！ 客户易接受 总结3——太阳图的四大特点 突破 • 太阳图加足猛料——附加险 简单 • 产品组合简单，适用所有成人客户 • 太阳图非常生动，讲解简单 灵活 • 智盈交费领取灵活 • 附加险根据客户需求可灵活进行保额调整 www.baobao18.com

16. 出单即奖！ 9月15日-11月30日，业务人员销售首张附加518或519的新契约保单，奖励精美卡包一个。(总公司提供) www.baobao18.com

17. 以下辅助材料供学习！ www.baobao18.com

18. 2008年4月28日山东胶济铁路事故 www.baobao18.com

19. 2008年5月12日四川汶川8级地震 www.baobao18.com

20. 市场背景—灾难背后的数据 ！ “4·28”胶济铁路事故伤亡总人数中已经确认的投保人数仅为伤亡总人数的1/4左右 ！ 截至5月21日，在汶川地震中获保险赔偿的罹难者不足30％，获赔偿的受伤者仅为2.5％ 缺乏意外保障的人群数量庞大 www.baobao18.com

21. 发生在我们身边的意外（1/3） 金华理赔案例（意外死亡） ——摘自《浙分2007年十大理赔案例》 被保险人，青年女性。04年1月投保，共缴保费3万元。06年1月乘坐由他人驾驶的车辆，因车辆不慎坠入池塘导致溺水死亡。受益人提出申请，经公司核实，责任明确，无其他免责事项，按条款给付意外身故保险金310168.96元人民币。 保障：平安康顺女性重疾+10万平安鸿祥 两全10万+附意外伤害11万+意外医疗1万 www.baobao18.com

22. 发生在我们身边的意外（2/3） 台州理赔案例（意外死亡） ——摘自《浙分2007年十大理赔案例》 被保险人，中年男性。01年5月投保，年缴保费7126元。07年3月5日不慎从高处坠落，经抢救无效死亡。受益人于07年8月20日申请理赔，经核实，责任明确，无免责事项,按条款赔付意外身故保险金265316.61元人民币。 保障：平安康泰8万+附意外伤害10万 +意外医疗1万+住院医疗 www.baobao18.com

23. 发生在我们身边的意外（3/3） 嘉兴理赔案例（疾病死亡） 被保险人，青年女性。03年3月开始投保，共缴保费14.5万。07年1月发现患头顶枕叶胶质母细胞瘤，8月19日因该病身故。受益人于07年9月11日提出申请，经核实，属保险责任，按条款赔付身故保险金。另在治疗期间，公司共赔付重疾和医疗费10.4万元。共计902888.19元人民币。 ——摘自《浙分2007年十大理赔案例》 保障：平安鸿祥15万+智富人生60万+财富一生10万元+康乃馨10万+附住院费用 www.baobao18.com

24. 万能投资报告单解读（一） 问：7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多？ 答：保障成本扣除的时间为每月1日，保障成本计算从保单生效日开始。 该保单生效日期为6月8日，7月1日扣除的保障成本包括7月份当月保障成本以及6月8日-6月30日（共22天）的保障成本，故7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多。 www.baobao18.com

25. 万能投资报告单解读（二） 问：为什么保单价值比低结算利率下的年度保单价值还要低？ 答：保单生效日至次年保单生效日为一个保单年度。 2008年6月1日扣除的保障成本是6月份全月的保障保障成本，实际上07年6月8日-08年6月8日为一个保单年度， 928.26元保单价值是多扣除了22天的保障成本的基础上，而且没有加上6月当月的利息。 本年度保单价值应该为997元，加上当月利息比高结算利率下的保单价值还要高！ 928.26 963 www.baobao18.com

26. 结算利率—— 五月腾飞，至今平稳 www.baobao18.com

27. 借势太阳图 智盈满金秋 www.baobao18.com

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