Байршуулах сургууль

1. Байршуулах сургууль МВА Е820 Нарантуяа Нарангарав

2. Байршуулах сургууль • Үүсэл: 1980 он • Үндсэн загвар: Дизайны болон төлөвлөлтийн сургууль • Ялгаа: Нэгдүгээрт: энэ сургууль нь зөвхөн стратеги боловсруулах процесс бус стратегийн чухал байдлыг гаргаж тавьсан Хоёрдугаарт: Стратегийн утга агуулгад анхаарч, судалгаа шинжилгээний обьект бий болсон • Шинэчлэл: “Strategic boutique” буюу зөвлөгөө өгөх агентлагууд байгуулагдсан

3. Байршуулах сургууль • Шинэлэг санаа: Тодорхой үйлдвэрлэлийн салбарт одоогийн ба ирээдүйн өрсөлдөгчдөөс хамгаалах стратеги буюу зах зээлд эзлэх байр суурь байна гэж үзсэн • “General strategies”: -Бүтээгдэхүүний ялгаварлал -Зах зээлд төвлөрөх

4. Байршуулах сургууль Зохистой стратеги: • Байгуулага бүрийн онцлогт тохирсон байх • Бий болсон мэдээллийн сангаас статистик судалгаа хийж зохистойг нь олж тогтоодог Судалгаагаар: • Зах зээл дээрх байршлыг тодорхойлох • Зах зээлийн өрсөлдөөн болон эдийн засгийн шинж чанарыг тодорхойлох • Ерөнхий стратегийг сонгох • Сонголтоо хянах

5. Байршуулах сургуулийн гол давалгаа • Эртний цэрэг дайны дүрмийн эх сурвалж • 1970-аад онд зөвлөгөө өгөхөд баримталж байсан бүтээлүүд • 1980-аад оноос хойшхи эмпирик бүтээлүүд

6. Эхний давалгаа “Зах зээл гэдэг бол дайны салбар” Sun Tsu-ийн дайны урлаг: • Тулалдахгүйгээр дайснаа буулгаж авах нь чадварын оргил • Дайсан чинь чадалтай бол чадалгүй мэт үзэгд • Идэвхтэй харагдвал идэвхгүй мэт жүжиглэ • Түүнийг уурлуулахын тулд өөрөө уурласан, эмх замбараагүй мэт харагдаж жүжиглээд, дараа нь нам цохь г.м

7. Эхний давалгаа • Байршуулах сургууль зах зээл ба өөрийн салбараа судлахыг чухалчилдаг бол • “Sun Tsu” дайны талбар ба өрсөлдөгчөө судладаг • Ерөнхий нөхцөл: Тархмал нөхцөлд бүү тулалд, хил хязгаар дээр битгий зогс Жижиг, төвлөрсөн нутагт хөрш орнуудтай нь найрамд • Тооны хүч ашиглан: Арван хүн нэг дайсантай тулгарвал түүнийг бүсэл Хэрэв дайсны хүчээс тав дахин хүчтэй бол шууд дайр, хоёр дахин хүчтэй бол дундуур нь хуваа Харин тэнцүү бол баривчлахыг хичээ Хэрэв цөөн бол зугтах боломжийг сонго Бүх зүйлээрээ тэнцвэртэй биш бол түүнд зугтах боломж олго

8. Эхний давалгаа Орчин үеийн байршуулах сургууль “эхлэн нүүгчдийн давуу тал”-ын тухайд: • Тулалдааны талбарт эхэлж дайснаа отож байгаа бол давуу байрлалтай • Харин хожидож ирээд дайнд яаран орж байгаа бол хөөрхийлөлтэй Эдгээр санаанууд байршуулах сургуулийн “орчин үеийн давалгаа” ямар эртнийх болохыг харуулж байна. Дайны урлагийн элементүүдэд: • Орон зайгаа хэмжих • Тоо хэмжээ • Тооцоолол • Харьцуулалт • Ялах магадлал орно Олон тооцоолох тусмаа ялах магадлал өндөр Харин ямар ч тооцоолол хийгээгүй бол ялах магадлал байхгүй

9. Эхний давалгаа Carl von Clausewits-èéíá¿òýýëä: Äàéðàëò, õàìãààëàëò, ìàíåâðëàõ, îþóíóõààíààòºâëºð¿¿ëýõçýðãýýñClausewits-èéíñòðàòåãèá¿ðäýõáºãººä ýíýíüáàéðøóóëàõñóðãóóëüòàéàäèë. James: “Бизнес дайн” хоёрт гайхалтай адилхан шинжүүд олон байна Robert Katz-èéíä¿ðýì: Áàéíãà õ¿÷òýéòàëààñààýõýë. Á¿õêîìïàíèé ¿íäñýíñòðàòåãèíüáîë ºðñºë人íääàâóóòàëòàéáàéõ íººö äýýðýýòºâëºð÷ ÷àääàãáàéõ

10. Хоёрдахь давалгаа BCG-ийн өсөлт ба зах зээлийн хувь хэмжээний матриц Өндөр Бизнесийн өсөлтийн Зах зээлд эзлэх хувь Өндөр Бага Боломж Бага

11. Хоёрдахь давалгаа • Од: Өндөр өсөлтийн бизнесийн хурд ба зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ нь ирээдүйг баталгаатай болгож байдаг • Саалийн үнээ: Ирээдүйн өсөлтийг хангахад хэрэгтэй мөнгөн хөрөнгийг олдог • Хэцүү хүүхэд: Нэмэлт зах зээлийн хувь худалдан авахад хөрөнгө шаардагддаг ба зах зээлийн хэмжээ өсөхөд “Од” болдог • Нохой: Онцын шаардлагаүй

12. Хоёрдахь давалгаа “PIMS буюу зах зээлийн стратегийн ашигт үзүүлэх нөлөө” загвар: • Зах зээлийн хувь хэмжээ, бүтээгдэхүүн үйлчилгээний чанар, хөрөнгө оруулалт г.м-ийн хүчин зүйлс дээр үндэслэн • ХО-ын хүлээгдэж байгаа ашиг, зах зээлийн хэмжээ,ашгийг тооцоолоход хэрэглэдэг PIMS-ыг үндэслэгч Sidney Shoeffler: “Бүх бизнесүүд зах зээлийн ижил хуулийг дагадгаараа хоорондоо адилхан учраас бэлтгэгдсэн стратегич дурын бизнест ажиллах боломжтой” гэсэн байдаг

13. Гуравдахь давалгаа • Гадаад орчин болон дотоод стратегийн хоорондын уялдаа холбоог системтэй эмпирикээр хайсан. • Портер бизнесийн стратеги нь зах зээлийн бүтцээс хамаарах ёстой гэж үзсэн Портерийн өрсөлдөөний анализын загвар: • Зах зээлд шинээр нэвтрэгсдийн аюул • Пүүсийн нийлүүлэгчийн хүч чадал ба эрх мэдэл • Пүүсийн хэрэглэгчдийн хүч чадал ба эрх мэдэл • Орлох бүтээгдэхүүний аюул • Өрсөлдөгч компаниудын өрсөлдөөний эрч хүч

14. Гуравдахь давалгаа Портерийн ерөнхий Стратегиуд Зорилтот сегмент өргөн Өрсөлдөөний Өрсөлдөөний давуу тал Зардал буурах Ялгаварлал мөн чанар Зорилтот сегмент явцуу

15. Value chain Портерийн ерөнхий үнэ цэнийн сүлжээ Үндсэн үйл ажиллагаа А Ш И Г

16. Тоглоомын Онол ба стратеги • Тоглоомын онолыг анх von Neuman, Morgenstern нар боловсруулсан. • Тодорхой нөхцөлд ухаалаг шийдвэр гаргагчид өөрсдийн сонирхлын төлөө ямар үйлдэл хийх вэ гэдэг загварыг болîвсруулах арга юм. • Тоглоомын онолын стратегид пүүсүүд хамтран ажиллахад хүрдэг • Жишээ нь: АНУ-ын автомашин үйлдвэрлэгчдийн ашиг буурах үед үнийн дайн хийсэн. General Motors хэрэглэгчиддээ дахин GM машин худалдан авбал хөнгөлөлтийн картаар урамшуулж эхэлнээр тэр салбар тэр чигтээ “lose loseнөхцлөөс win winнөхцөл рүү шилжсэн байна.

17. Байршуулах сургуулийн шүүмж • Дизайны сургууль- стратегийг дээд шатанд ухамсарласан сэтгэхүйгээр боловсруулна гэж үздэг • Байршуулах сургууль- анализ дээр тулгуурлан страtеги боловсрогддог гэж үздэг • Төлөвлөлтийн сургууль-одоогийн хандага дээр үндэслэн ирээдүйгээ тодорхойлно гэж үздэг. • Hamel “стратегийн салбарын нэг таагүй нууц бол стратеги бүтээх онол гэж байдаггүй явдал юм” гэжээ

18. Áàéðøóóëàõñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ • Ашиг үнэхээр зах зээл дээрх хүчнээс хамаардаг бол ашгийг хуримтлуулах эдийн засгийн олон арга байж л таарна • Портерийн өрсөлдөөний стратеги нь ихэвчлэн улс төрийн үйл ажиллагаанд хэрэглэгддэг байсан

19. Áàéðøóóëàõñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ • BCG, PIMS íü çàõ çýýëèéí õóâü õýìæýýíä õýò àíõààðñàí • Портерийн өрсөлдөөний стратеги нь çºâõºí æèæèã ñàëáàðóóäûãíýãòãýõñòðàòåãèéíòóõàéàâ÷ ¿çñýíáàõýñýã÷ëýõñòðàòåãèéãàâ÷ ¿çýýã¿é • Áàéðñóóðèàîëñîíòîì ï¿¿ñ¿¿äèéããîëëîíàâ÷ ¿çäýã • Ýñðýã 2 ¿çëèéãàãóóëäàã: 1. ñàéíñóäëàíõºäëºõ 2. Õóðäàíáºãººä ãýíýòèéí ¿éëäýëõèéõ

20. Áàéðøóóëàõñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ • Ãýðòýýñóóæöààñòàéíîöîëäîíåðòºíöººñ òàñðàõ • Óðüä÷èëàíòîîöîîëñîíçîõèñòîéñòðàòåãèãýæáàéäàãã¿é • Ýíýñóðãóóëüíüáóñäààñààõàìãèéí ÷àíäõàòóóóÿíõàòàíáóñ

21. Ä¿ãíýëò • Ýõíèéäàâàëãàà: Ä¿ðýì • Õî¸ðäîõäàâàëãàà: Çààâàëõýðýãæ¿¿ëýõç¿éëñèéãõºãæ¿¿ëñýí • Ãóðàâäàõäàâàëãàà: Ãýíýòèéíÿâäëûãàâ÷ ¿çäýã ÷ ñîíãîëòõèéõáîëîìæèéãá¿ðýíîëãîäîãã¿é.