От идеи до IPO ее реализации

1. От идеи до IPOее реализации Самоопределение слонов мышей

2. Александр Хайтин - опыт в бизнесе • Работа по найму 1988 – 1992 • Программист, руководитель группы разработки • Соучредитель компании Тракт (цифровая обработка звука, оборудование, математика, интерфейсы) 1992 – 1994 • Руководитель группы разработки • Фриланс 1994 – 1996 • Локальные сети, администрирование, поддержка • Работа по найму (финансовая компания) 1996 – 2000 • Сотрудник службы поддержки, руководитель службы поддержки, руководитель отдела эксплуатации • Соучредитель компании «ТЭГ» (веб-решения) 2000 – 2003 • Генеральный директор, бизнес-аналитик • Работа по найму (Рексофт, КОРУС Консалтинг) 2004 – 2008 • Бизнес-аналитик, директор департамента бизнес-анализа • Фриланс 2008 - … • Консультант, бизнес-аналитик

3. Основные ошибки малого бизнеса • Непонимание ограничений и преимуществ • Ошибки в продажах • Продаем «не тем» • Продаем «не то» • Продаем слишком дешево • Ошибки в формировании команды • Нанимаем «не тех» • Нанимаем «не тогда» • Ошибки в финансовом планировании • Мало денег • Много денег • Слишком личный подход к делу – делаем то, что нравится, а не то, что требуется

4. Ограничения и преимущества малого бизнеса • Малый бизнес (применительно к ИТ , консалтингу и различным сервисам) – до 10 человек постоянного персонала, оборот до 2 000 000 рублей в месяц • Ограничения • «Мелкие» заказчики – заказчик стремится найти соизмеримую с ним компанию • Серьезные проблемы с формированием бренда и классическими каналами продаж • Низкая устойчивость к рискам • Преимущества • Низкие издержки • Малые постоянные затраты • Возможность сотрудничества со средними и крупными компаниями своего профиля (субподряды)

5. Самоопределение • Главный вопрос: какой бизнес вы строите? • Большой / маленький • На продажу / как постоянный бизнес • Второй вопрос: как будут построены продажи? • Каналы продаж • Клиенты • Услуги / продукты • Третий вопрос: откуда деньги? • Органическое развитие «от первой продажи» • Личные инвестиции • Внешние инвестиции

6. Малый бизнес это такой зверек: или • Маленький • Подвижный • Адаптивный • Активный

7. Чего не делать при построении малого бизнеса • Не строить иллюзий • Не наращивать постоянные расходы • Офис • Оборудование • Непрофильные сотрудники • Не заниматься непрофильной деятельностью • Не брать кредиты без контрактов • Не увлекаться миссией и стратегией

8. Что делать при построении малого бизнеса • Продажи • Искать партнеров и генподрядчиков, развивать контакты с ними • Искать прямых заказчиков и целенаправленно повышать их долю в обороте • Диверсифицировать продажи – один канал продаж не должен давать более 30% оборота • Экспертиза и персонал • Определить основное преимущество и его развивать • Постепенно расширять штат (под конкретные проекты) • Привлекать фрилансеров и экспертов на отдельные работы • Обеспечение • Сокращать постоянные расходы

9. Инвестиции • Мало денег – плохо • Не купить оборудование • Не нанять персонал • Не пережить перерыв между проектами • Много денег – плохо • Неэффективное расходование • Недостаточное внимание к продажам • Трудности с возвратом

10. Переход Если бизнес был построен как малый, но вырос, надо вовремя это понять и все сделать заново: • Продажи • Экспертиза и персонал • Финансы • Обеспечение деятельности