Υλικό Σεμιναρίου

1. Υλικό Σεμιναρίου • ΕΙΣΑΓΩΓΗ • Στο σημερινό, ιδιαίτερα μεταβαλλόμενο οικονομικό περιβάλλον, η εξωστρέφεια και η καινοτομία αποτελούν μονόδρομο, όχι μόνο για την επιβίωση των επιχειρήσεων, αλλά και για την εξέλιξή τους, την περεταίρω ανάπτυξή τους, και την προώθηση της ανταγωνιστικότητάς τους.   • Σήμερα παρατηρείται έντονα οι δαπάνες Marketing, από την έρευνα μέχρι και τη διαφήμιση, συχνά να περικόπτονται συνολικά, ωστόσο, η καθολική περικοπή τους είναι λάθος, ενώ υπάρχουν και κινήσεις χωρίς καθόλου κόστος που αποφέρουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, που είναι η εύρεση υγιών πελατών. Η αδράνεια είναι η πιο επικίνδυνη αντίδραση. Το κέντρισμα του ενδιαφέροντος του πελάτη με ένα, βεβαίως, πολύ καλό προϊόν, σε συνδυασμό με έξυπνη διαφημιστική επικοινωνία, αποτελεί πολύ σημαντικό  πλεονέκτημα για την αύξηση των πωλήσεων.   • Στη Megasoft συνεχίζουμε να σχεδιάζουμε και να υλοποιούμε αποτελεσματικές στρατηγικές και τακτικές προώθησης και προβολής, προσαρμοσμένες στα σημερινά δεδομένα με νέες ιδέες και δυναμικό υλικό το οποίο επιθυμούμε να μοιραστούμε μαζί σας! • ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΥΓΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΠΑΝΤΟΥ! • Στο ήδη υπάρχον πελατολόγιο της δικής σας επιχείρησης • Οι άνθρωποι που μας εμπιστεύτηκαν έστω και μία φορά είναι αυτοί που θα πρέπει πρώτα απ’ όλα να στοχεύσουμε και να προσεγγίσουμε. • Φροντίζουμε να έχουμε τα πλήρη στοιχεία τους (διευθύνσεις, τηλέφωνα, e-mail, fax, κινητό, δραστηριότητα κ.τ.λ.) • Με αφορμή την ανανέωση των στοιχείων και την ενημέρωση της βάσης μας, τους ενημερώνουμε πολύ συνοπτικά για τους τομείς δραστηριοποίησής μας, ενώ παράλληλα κατηγοριοποιούμε τους ίδιους ανάλογα με τη δραστηριότητά τους. • Ξεκινάμε εκστρατεία ενημέρωσης, ώστε να μάθουν τις λύσεις που παρέχουμε στις επιχειρήσεις (μηχανογράφηση, web design κ.τ.λ.). Στόχος σας θα πρέπει να είναι πάντα να έχετε στο 100% τον πελάτη και να επιλέγει εσάς για όλα τα προϊόντα και υπηρεσίες νέας τεχνολογίας που χρειάζεται. • Ενημέρωση των πελατών σας που έχουν εφαρμογές PRISMA Win για νέες διαχειρίσεις π.χ. PRISMA Win e-commerce • Προσέγγιση των ανενεργών πελατών και ενημέρωσή τους για τις νέες δυνατότητες που έχουν προστεθεί στην εφαρμογή τους όσο διάστημα εκείνοι είναι εκτός συμβολαίου συντήρησης. • Προσπαθούμε να κλείσουμε ραντεβού για μια δωρεάν παρουσίαση στο χώρο τους της ολοκληρωμένης μηχανογραφικής λύσης που ταιριάζει στη δική τους επιχείρηση. • Μόλις ολοκληρωθεί το ραντεβού δεν ξεχνάμε ποτέ να ζητάμε συστάσεις για επαγγελματίες που γνωρίζει και πιθανόν να τους ενδιέφερε και εκείνους ένα πρόγραμμα μηχανογράφησης. Επιπλέον, μπορεί να ανατρέξει στα τιμολόγιά του και να δεί ποιοι προμηθευτές του, του κόβουν χειρόγραφα τιμολόγια και να του ζητήσουμε να μας δώσει τα στοιχεία τους για να κάνουμε μια επαφή εκ μέρους του. 1

2. Σε γνωστούς, φίλους, επιχειρήσεις που εμείς είμαστε πελάτες Ο κομμωτής μας, Το εστιατόριο ή το cafe που συχνάζουμε, To mini market που ψωνίζουμε, Το περίπτερο που παίρνουμε την εφημερίδα μας, Το βενζινάδικο που βάζουμε τη βενζίνη, Το συνεργείο που φτιάχνουμε το αυτοκίνητό μας, Και όλα τα καταστήματα που ψωνίζουμε γενικά... ...Είναι εν δυνάμει πελάτες μας Ο Λογιστής μας Διαθέτει συνήθως μεγάλο πελατολόγιο εμπορικών επιχειρήσεων και επαγγελματιών και μπορεί να γίνει ο καλύτερος διαφημιστής μας και γιατί όχι ... πωλητής μας! Εκμεταλλευτείτε την προσφορά της Megasoft και δώστε τους ΔΩΡΕΑΝ τις δικές τους λογιστικές εφαρμογές, καθώς και κίνητρο ανταποδοτικότητας για κάθε πελάτη που θα σας φέρει. Σε οδηγούς αγοράς έντυπους και ηλεκτρονικούς Το internet σήμερα αποτελεί την καλύτερη πηγή εύρεσης επιχειρήσεων. 2

3. Σύλλογοι – Σωματεία – Σύνδεσμοι • Πανελλαδικά, αλλά και τοπικά, σε κάθε νομό ή πόλη της Ελλάδας • υπάρχουν Σύλλογοι, Σωματεία ή Σύνδεσμοι επιχειρήσεων που αριθμούν • συνήθως εκατοντάδες μέλη επαγγελματιών. Αναζητάμε και στοχεύουμε αυτούς που μπορούμε να καλύψουμε με τις λύσεις μας. • Μπορούμε και να επικοινωνήσουμε με κάποιον ήδη υπάρχοντα πελάτη μας, έτσι ώστε να μας συστήσει κάποιο μέλος του Δ.Σ. που θα κάνει πιο εύκολη την προσέγγισή μας. Στόχος μας είναι η παρουσίαση της ολοκληρωμένης μηχανογραφικής λύσης σε κάποια ημερίδα ή συνέλευση του Συλλόγου και η παροχή μιας ανταγωνιστικής προσφοράς αποκλειστικά για τα μέλη του. • Τέτοιες κινήσεις κάνουν πολύ συχνά οι Σύλλογοι και παρουσιάζουν στα μέλη τους τάσεις της αγοράς και νέα προϊόντα. • ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ • Όταν μιλάμε με πελάτες μας, συστάσεις πελατών μας ή γνωστούς μας • επαγγελματίες φροντίζουμε να • Μιλάμε πάντα με τον υπεύθυνο της επιχείρησης • Τον ενημερώνουμε ότι διαθέτουμε ένα πρόγραμμα μηχανογράφησης εξειδικευμένο για τον κλάδο του και ότι αυτές τις ημέρες κάνουμε μια δωρεάν παρουσίαση στις επιχειρήσεις του κλάδου για να το γνωρίσουν • Κλείνουμε το ραντεβού για την παρουσίαση. • Στο ραντεβού κάνουμε διερεύνηση των αναγκών του και του αφήνουμε την κατάλληλη οικονομική προσφορά • Κρατάμε εκκρεμότητες και επανερχόμαστε τακτικά με follow up • ΜΑΖΙΚΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗ E-MAIL • Από το Τμήμα Marketing της Megasoft μπορείτε να προμηθευτείτε πρότυπα e-mail για όλες τις επιχειρήσεις και όλες τις εφαρμογές PRISMA Win με δικά σας στοιχεία επικοινωνίας. • TIPS ΓΙΑ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ • Έλεγχος και οργάνωση της επιχείρησης, πλήρης έλεγχος των οικονομικών, • τι χρωστάνε τι τους χρωστάνε, καλύτερη διαχείριση του προσωπικού τους • και διοχέτευσή τους σε πιο παραγωγικές δραστηριότητες, μείωση διαφυγόντων κερδών, άμεση πληροφόρηση από όλα τα τμήματα της επιχείρησης • Ηλεκτρονική Τιμολόγηση – Φοροκάρτα, μείωση της γραφειοκρατίας και του κόστους. Κάθε χάρτινο τιμολόγιο κοστίζει έως και 10 φορές περισσότερο από το ηλεκτρονικό • Εύχρηστες εφαρμογές λόγω της μεγάλης εξειδίκευσης και των αγορών στις οποίες απευθύνονται, φιλικό περιβάλλον εργασίας, δεν απαιτούν γνώση και προηγούμενη εμπειρία στη χρήση Η/Υ • Αναφέρουμε τις εκθέσεις στις οποίες συμμετέχει η Megasoft και στις οποίες μπορεί να έχουν δει τις εφαρμογές μας 3

4. ΠΡΟΒΟΛΗ & ΠΡΟΩΘΗΣΗ • Σύνταξη και αποστολή Δελτίων Τύπου στον τοπικό Τύπο και σε ιστοσελίδες • Συμμετοχή σε εκθέσεις • Διαφημιστικές καταχωρήσεις. Σας παρέχουμε όλο το διαφημιστικό υλικό της Megasoft, με δικά σας στοιχεία • Τηλεοπτικά και ραδιοφωνικά Spot της Megasoft στη διάθεσή σας • Ενδυνάμωση του site σας με λέξεις κλειδιά και εμπλουτισμός με όλες τις λύσεις μηχανογράφησης που προσφέρετε, συνοδευόμενες με την αντίστοιχη εικονογράφηση και flashbanner • Από το Τμήμα Marketing της Megasoft μπορείτε να προμηθευτείτε πλούσιο υλικό για όλες τις κινήσεις επιθετικής προσέγγισης καθώς και όση βοήθεια χρειάζεστε. • Επιπλέον σας παρέχουμε : • Υλικό για το site σας που αφορά στη μεταξύ μας συνεργασία και στα προϊόντα PRISMA Win® • Έντυπο διαφημιστικό υλικό για τα προϊόντα PRISMA Win® • Επιμέλεια διαφημιστικού υλικού που δημιουργείτε για την εταιρεία σας • Βοήθεια σε παρουσιάσεις που τυχόν θέλετε να πραγματοποιήσετε σε συγκεκριμένους κλάδους (π.χ. συνεργεία, κομμωτήρια & κέντρα αισθητικής, πρατήρια υγρών καυσίμων, λογιστές κ.τ.λ.) • Βοήθεια στη συμμετοχή σας σε τοπικές εκθέσεις • Μη χάνετε χρόνο, αναλάβετε δράση, χρησιμοποιήστε τη βοήθεια που σας προσφέρουμε γιατί… ΜΑΖΙ ΠΕΤΥΧΑΙΝΟΥΜΕ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ! Η εταιρεία που μπορείτε να εμπιστευτείτε 4