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大耀纺织. 采购座谈交流会. 内容目录. 大耀纺织基本情况介绍 采购工作原则 采购方式及付款流程 代销合作方式 希望得到您的支持 布料商桥. A. 大耀纺织基本情况介绍. 一 . 当前规模状态：. 1. 大耀纺织旗下 拥有： 上海大耀纺织品有限公司 江苏大耀纺织有限公司 无锡大军纺织科技有限公司 无锡三森布业有限公司（浆纱厂） 河南大耀福布庄（服装厂）. 2. 现员工 200 多人，以无锡管理运营中心为龙头，下设：上海、南京、常州、江阴、南通、张家港、常熟、盛泽、湖州、绍兴 9 个办事处 . 绍兴销售窗口目前是越州工贸园最大的坯布旗舰店。. 无锡.
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大耀纺织 采购座谈交流会
内容目录 • 大耀纺织基本情况介绍 • 采购工作原则 • 采购方式及付款流程 • 代销合作方式 • 希望得到您的支持 • 布料商桥
一.当前规模状态： 1.大耀纺织旗下拥有： 上海大耀纺织品有限公司 江苏大耀纺织有限公司 无锡大军纺织科技有限公司 无锡三森布业有限公司（浆纱厂） 河南大耀福布庄（服装厂） 2.现员工200多人，以无锡管理运营中心为龙头，下设：上海、南京、常州、江阴、南通、张家港、常熟、盛泽、湖州、绍兴9个办事处.绍兴销售窗口目前是越州工贸园最大的坯布旗舰店。
无锡 3.仓储能力 南通 • 共设有五个大型专业仓库，两万平米仓储能力，储存坯布货值1.5亿元左右。近期，又投资5000万，在无锡钱桥镇新购了一个面积2.4万平米的专业仓库。经分层后可容纳坯布货值8个亿. 常州 绍兴
4.配送能力 十余辆不同类型货卡 与多家运输合作,开创仓库装卸先河 实行24小时不间断卸发货
二.当前经营情况 1.平均全年销售10亿元左右 （其中坯布占到80%,面料及其他占20%） 在华东一带的影响力及销售额绝对处在行业前列。 2.年均采购额 常规品种9.6亿元 进口坯布1亿元 定织品种1.3亿元 采购纱线1.5亿元 ￥ ￥ ￥ ￥
3.目前有300家供应商，15个加盟坯布加工厂。客户不乏宜家、李宁、卡帕、森马等大的品牌,更有华东各地区共计3000多家面料公司以我们为依托,对大耀的依赖度及忠诚度非常高3.目前有300家供应商，15个加盟坯布加工厂。客户不乏宜家、李宁、卡帕、森马等大的品牌,更有华东各地区共计3000多家面料公司以我们为依托,对大耀的依赖度及忠诚度非常高 4.与各大染厂深度合作，做单相互担保。对双方介绍客户实行资金担保，价格实质优惠，送坯投染优先。基本形成了上下游联盟化、团队化、稳固的占有了华东市场。
三.大耀公司的定位、核心产品及核心竞争力 • 公司定位：创造纺织行业新型的购销模式，在纺织行业形成集仓储物流销售于一体的综合服务商，打造纺织加工贸易信息平台及营销物流服务品牌。 • 核心产品：在这个产值达一万亿的行业，产品的同质化相当严重，所以大耀公司认为为客户提供的精细化服务、超越别人的速度也是公司的产品，甚至同心同德的员工都是公司的产品。
核心竞争力 1 秉承现货理念 即苏宁国美样板的大卖场超市形式.省去了客户诸多找布的麻烦，提高了客户的速度，节省了最终客户的时间 2 全面保有和开发常规系列产品代替了一些中小面料公司研发部，比如：粗厚卡其的漂白系列，同一品种的纯棉、涤棉、CVX系列，弹力布系列，T/R系列，防静电系列，进口坯布系列等。 3 开创国内独有的 棉花—棉纱---棉布的加工连锁模式
核心竞争力 4 为了有效控制质量，公司首先有一套规范的质量控制系统、一流的质检人才及售后修织修色的团队，还有高于国家标准的大耀标准进行全程把关，目前的大耀标准在华东已经有了一定的影响力。 5 公司虔诚追求速度，比如公司在全国率先推出的24小时不间断装卸货，华东一带一米布以上当天到货的措施，自有物流运输团队的组建都是为了提高速度，缩短客户的交期让客户对他下游客户的诚信度更高。同时速度的提升一定是公司的内部运转越来越好，质量的掌控越来越好，资金的流转越来越好，整体速度快速提升。
核心竞争力 6 电子商务营销平台的建立与推广，公司在电子商务平台的建设方面一直走在行业的前列，第一家推出网上坯布基准价格，做到了价格透明，尤其是独有的企业网站和产品宣传销售的结合是国内同行业里的佼佼者，在华东已起到了价格风向标的作用。目前公司网站的日均浏览量已近万次，很多染厂老板及公司老板上班第一件事就是打开大耀公司参考当天价格、趋势、及畅销热点品种等信息。
资源整合的能力.公司利用在业内的影响力，加大对整个产业链上下游客户的资源整合，扩大整个链条上合作伙伴的影响力，更好的形成联合舰队抵御市场风险,并让让大家都有利可图，进而更大限度的降低成本，更有竞争力！目前公司开展的合作染厂项目，一体化加工连锁项目、合作代销项目等都是资源整合的成功范例！让上下游合作伙伴联盟化、团队化、亲情化是公司追求的资源整合的目标。资源整合的能力.公司利用在业内的影响力，加大对整个产业链上下游客户的资源整合，扩大整个链条上合作伙伴的影响力，更好的形成联合舰队抵御市场风险,并让让大家都有利可图，进而更大限度的降低成本，更有竞争力！目前公司开展的合作染厂项目，一体化加工连锁项目、合作代销项目等都是资源整合的成功范例！让上下游合作伙伴联盟化、团队化、亲情化是公司追求的资源整合的目标。 。 7
原则(1) 一体化 今年我们将改变采购方式，采购人员将不分区域，只负责品种，对需采购的品种在全国供应商范围内进行性价比的比较，集中汇报后，实行统一采购、透明采购，与供应商合作的不是某一个采购员，而是大耀公司采购部。
原则(2) 立体化 对有一定合作量的供应商，我们将定期走访，走访团队中将带着我司的工程技术人员及质检售后服务人员，与供应商技术和质检人员实现质量对接，及时交流处理质量问题的技巧和方案，针对生产上不同层次的问题相互进行技术交流和帮助。在共同提高产品质量的同时，又减少了业务人员不必要的麻烦。 要求在座的各位一定要将贵厂的技术人员的联系方式留给我公司的技术人员，以便及时的沟通交流，并向各位会员工厂的技术人员发出邀请，欢迎到大耀公司沟通并技术指导
原则(3) 规范化 采购流程规范化，公司现实行ERP管理，采购工作更是ERP管理的一部分，我们采购的每一个定单都有一套严格完整的预到货通知、质检报告、入库仓单、质量特性描述等精细化管理流程，使每一个环节都有据可查、准确掌控。 公司的某些程序化操作要求较严，请大家理解,合作中不要怕烦，只有规范操作,双方才能在交货数量、交货期限、运输情况等方面有条不紊,忙而不乱，避免一切后遗症。
采购方式 1.现款采购：货到后经检验合格，当即办理货款结算。 2.月结采购：以年月度为单位结清货款，双方约定每月一个固定日期为结算日，在结算日前业务人员所调货物累加总值，一次性结清当月全部货款。目前每年合作量达500万以上的供应商基本采取的是月结方式。 3.年结采购：以年度为单位结清货款，业务人员根据公司需求重点倾斜调货，每月约定结算日，按协商好的比例付款（保底操作、百分比操作等方式），目前每年合作量达1000万以上的供应商基本采取的是年结方式。
4.资金帮助 • 年结合作和月结合作的供应商，如在某一时期出现资金难关，提出帮助请求，大耀公司根据流动资金情况，会尽全力进行资金支持，可提前结清、提前预付款或直接借资金给予实质性的帮助。大耀公司自成立始，在每年年底都做到了预付款为零。最少有一半的年结供应商在年底都会出现倒欠大耀资金的现象，大耀公司在有效利用资金的同时对合作伙伴起到了帮助支持的作用。
付款流程 回收货款是所有销售人员最牵挂的事情,我司不但要打造营销物流服务品牌,更要在付款方面打造付款品牌. 各供应商与采购人员谈好各自的采购付款协定后，将结果报于采购主管审批和财务，财务将根据付款时间，提前备款。采购内勤及财务相互监督提醒,到规定时间主动办理,没有特别特殊的情况，绝不延误。供应商可直接向采购内勤和财务咨询办款情况，如出现延误即可向采购主管和总经理投诉。（细则由财务具体讲解）
1.目的和意义 • 既解决生产企业在服务、速度、小批量等方面操作难的问题，又能起到消化库存产品的作用，大耀公司在市场前沿，充分发挥信誉高、服务好、速度快、销售渗透力强的特点，保持各品种不论淡季旺季都有一个基本稳定的需求和销售。共同占领华东及国内市场。 • 为供需双方打造出一个务实、高效、互补、透明的新型经营模式。
2.操作方式 采取代销方式的品种进入大耀仓库后，所有权归工厂所有，工厂根据市场情况，给出代销品种的最低售价，以此价格为标准，大耀公司加上（0.2元）固定的费用后自行销售，供应商也可以自己销售，但要承担相应的装卸物流费用，如接单低于工厂给出的规定售价，大耀公司必须请示工厂同意后销售。 双方协商的价格一定是市场价格，悬殊不能很大，如果该供应商价格实在太高，长时间无法出售，大耀公司将不会长期将该供应商的货放在仓库，如仓位紧张，我们会让其规定时间内退出！并缴纳相应的仓储费及服务费。
3.结算方式 大耀公司每月两次（分别在10日25日前）向工厂传递销售出库报表，产品出库后即视为已经销售，工厂核实后即可按出库数量开票结算货款，大耀公司收到发票后，按约定付款给工厂，绝不拖延。 如供应商资金紧张，可要求及时结算。
4.监督方式 工厂可指定固定的督察人员报给大耀公司，大耀公司仓库将发放绿行通行证，无论任何时间都可进仓库盘存本工厂剩余库存，不用通知公司总部，大耀仓库24小时无条件配合实数盘存。
5.远程监控 • 大耀公司ERP管理全面执行已近两年时间，现正在跟软件公司联系，在两个月内大耀公司将用ERP 系统为各代销供应商服务，到时各工厂可上网登录大耀网站，即可自行查询本工厂货物当天的进货出货情况，做到当天实时监控，进行更加透明的管理与合作。
6.质量问题 经大耀公司质检部直接验出质量不合格的品种，大耀公司首先通知工厂，通报质量情况，协商进行调换，如工厂要求继续代销，后期出现的质量损失由工厂负责。大耀公司验货没有发现的隐性质量问题，在后期销售加工中出现损失，大耀质检部门将认真分析确认，确实是坯布质量问题的，双方本着共担损失、互相帮助、分摊风险的原则协商解决。 工厂来货的包装经大耀公司验收合格后,安全保管问题全部由大耀公司负责，在后期出现的任何潮湿、发霉、破损、污染均由大耀公司承担。 7.安全保管
8.优惠事项 为保证各代销品种的销量，大耀公司本着代销品种优先进货优先出货的原则，如某品种有工厂代销，大耀公司将不考虑从其它工厂购买，如出现代销工厂品种供应吃紧，大耀公司再考虑从其它厂家进货。
9.资金互助 对参与代销合作的供应商，大耀公司在资金方面将给予最大限度的支持，如工厂有燃眉之急，急需用钱，可随时结算。大耀公司并在力所能及的情况下，可采取预付款的形式提前支付，或直接借款，以最大努力维护工厂稳定生产、稳定经营。
10.平行销售 送到大耀仓库的供销品种，各工厂也可自行销售，大耀公司免收仓储费、各工厂业务人员随时自提，如需送货的，可帮助联系送货车辆、运费和装卸费工厂自担，相当于各代销工厂在华东市场前沿有了一个免费的仓库，建立了攻坚的桥头堡。
布料商桥 • 目前大耀公司依托网站平台，推出了布料商桥板块，至力于帮助上下游客户，它的主要功能是针对各纺织厂特殊规格坯布库存或退回的染色布库存及染厂面料库存消化。即解决了下游客户找不到类似品种而重新定织的时间和成本问题，又帮助坯布厂达到了变废为钱的目的。
布料商桥 • 今年一季度，已实现交易额800多万元。 • 面对巨大的纺织电子商务市场，公司将做到线上虚拟现货交易和线下的实际现货交易更好的结合。所以希望各供应商的业务经理及时提供贵司的尾货库存信息，构建流畅的信息协作平台，使公司网站具备更加强大的搜布功能，实现三方得益、共同发展。
