liiketoimintasuunnitelma n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Liiketoimintasuunnitelma PowerPoint Presentation
Download Presentation
Liiketoimintasuunnitelma

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 33

Liiketoimintasuunnitelma - PowerPoint PPT Presentation


  • 223 Views
  • Uploaded on

Liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelma on yrityksen itsensä omasta toiminnastaan laatima kirjallinen esitys. Pitkäjänteinen, menestyksen ohjauskehys -> punainen lanka Mikä on ideaalinen tavoitetila, mistä lähtökohdista sitä aletaan tavoittelemaan?. Miksi

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Liiketoimintasuunnitelma' - dustin


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

liiketoimintasuunnitelma1
Liiketoimintasuunnitelma
  • Liiketoimintasuunnitelma on yrityksen itsensä omasta toiminnastaan laatima kirjallinen esitys.
  • Pitkäjänteinen, menestyksen ohjauskehys -> punainen lanka
  • Mikä on ideaalinen tavoitetila, mistä lähtökohdista sitä aletaan tavoittelemaan?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide3
Miksi
    • yrittäjälle yrityksen hoidon käsikirjoitus
    • reaalivakuus rahoittajalle
    • yhteistyötä helpottava apuväline
  • Rakenne
    • missä kulttuurissa yritys toimii?
    • miksi se on perustettu?
    • mitkä ovat sen tavoitteet?
    • miten tavoitteet saavutetaan?
    • millä tuloksilla tulos toteutuu?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide4
Sisältö?
    • tuotteet
    • palvelut
    • markkina-analyysit
    • tärkeimmät kilpailijat
    • markkinointistrategia
    • toimittajat
    • tuotanto/palveluprosessi
    • jakelu
    • toimitilat
    • tuotantolaitos
    • omaisuus
    • talous ja
    • rahoitus

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 yrityksen toiminnan kulmakivet
1.Yrityksen toiminnan kulmakivet
  • Missio (toiminta-ajatus)
    • liikeidea
  • Visio
  • Yrityskulttuuri, yrityksen arvot

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 1 missio
1.1. Missio
  • Miksi yritys on markkinoilla?
  • Mikä on sen ydinbisness?
  • Mitä yritys tulee tekemään?
  • Ohjaa yrityksen koko toimintaa.
  • Määrittelee yrityksen toiminnan suunnan.

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 2 visio
1.2. Visio
  • Millaista yritystä ollaan rakentamassa?
  • Mitä yritys haluaa olla tulevaisuudessa?
    • missä yritys on vuonna 2011?
    • miten se toimii vuonna 2011?
    • minkä kokoinen yritys on vuonna 2011?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 3 yrityskulttuuri arvot
1.3. Yrityskulttuuri, arvot
  • Mitkä ovat yrityksen arvot, joita se toiminnassaan toteuttaa?
  • Arvokeskustelua läpi koko organisaation.
  • Miten arvot näkyvät yrityksen toiminnassa?
    • strategiat
    • toimintatavat
    • johtaminen

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide9
Yrityksessä vallitsevien kirjoittamattomien sääntöjen monimutkainen järjestelmä: sisäinen ja ulkoinen imago, henkilöstön käyttäytyminen, suhtautuminen asiakkaisiin, yrityksen tavat ja henki
  • Miten meillä asiat tehdään ja ajatellaan?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 4 idea liikeideaksi
1.4. Idea liikeideaksi
  • Idea täytyy tuotteistaa ja kaupallistaa.
  • Liikeidea kertoo, kuinka raha tehdään?
  • Sen on perustuttava yrityksen ylivoimaiseen osaamiseen, sen on oltava parempi kuin kilpailijoiden.
  • Liikeidea tulee olla jokaisen tuloksentekijän tiedossa, motivoi.
  • Sillä on elinkaari, sitä on päivitettävä säännöllisesti. (liiketoimintasuunnitelma)
  • Liikeidea perustuu kustannusjohtajuuteen tai erilaistamiseen (differointi).

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

liikeidean osa alueet
Liikeidean osa-alueet
  • Liikeidea vastaa kysymyksiin:
    • Mitkä ovat yrityksen tarjoamat tuotteet/palvelut?
    • Mitä tarvetta tuotteet/palvelut tyydyttävät?mikä hyöty niistä on asiakkaille?
    • Kuka/ketkä ovat yrityksen asiakkaita?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

oma osaaminen
Oma osaaminen
  • Mitä työkokemusta ja koulutusta sinulla on?
  • Onko sinulla erityisiä taitoja, tietoja tai osaamista, josta on hyötyä yrittäjänä?
  • Mitkä ovat vahvat puolesi?
  • Mitkä ovat heikot puolesi?
  • Mitä ominaisuuksia tarvitset lisää ja mistä niitä saa?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 4 1 tuote palvelu
1.4.1.Tuote/palvelu
  • Mikä on tuotteesi/palvelusi?
  • Mitä ainutlaatuista ja erinomaista siinä on?
  • Mitä heikkouksia siinä on?
  • Mitä hyötyä/etua siitä on asiakkaille?
  • Vastaako tuotteesi tai palvelusi laatu pyytämääsi hintaa?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 4 2 asiakkaat ja markkinat
1.4.2.Asiakkaat ja markkinat
  • Ketkä ovat asiakkaasi ja kohderyhmäsi?
  • Kuinka paljon asiakkaita on?
  • Missä asiakkaat sijaitsevat?
  • Mitkä ovat asiakkaiden ostotottumukset?
  • Kuka tekee ostopäätöksen ,jos asiakas on yritys?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

kenelle
Kenelle?

Mitä tarpeita asiakkailla on? -> minun osaaminen? -> räätälöinti

Asiakasryhmät ja niiden saavutettavuus

Asiakkaan kannattavuus ja luotettavuus

Asiakkuuksien ylläpito, asiakasrekisteri

Halvin asiakas on nykyinen kanta-asiakas

10 kertaa kalliimpaa on saada uusi asiakas

27 kertaa kalliimpaa on saada kerran menetetty asiakas takaisin

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 4 3 miten toimin
1.4.3.Miten toimin?

Sisäinen markkinointi, idean myyminen henkilökunnalle.

Miten johdan, ohjaan ja valvon?

Miten hoidan yritykseni talousasiat?

Miten tuotantoprosessi hoituu? tehokkuus, laatu

Raaka-aineiden hankintakanavat? alihankintaverkot?

Miten markkinoimme toimintaamme?

Muut yhteistyökumppanit?

Palkkahallinto

-> Heijastuu työviihtyvyytenä ja luo ulospäin hyvää imagoa!

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 4 4 kilpailijat
1.4.4.Kilpailijat
  • Ketkä ovat pahimmat kilpailijasi?
  • Mitkä ovat heidän tuotteensa?
  • Mitkä ovat heidän vahvat puolensa?
  • Mitkä ovat heidän heikkoutensa?
  • Kuinka heidän tuotteet eroavat sinun tuotteistasi?
  • Miten kilpailijat markkinoivat?

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

kilpailijat
Kilpailijat
  • Kilpailu ylläpitää kehitystä
  • Kilpailijat voivat olla myös yhteistyökumppaneita.
  • Millaisia kilpailijoita meillä on?
    • ydinkilpailijat
    • marginaalikilpailijat
    • tarvekilpailijat
    • potentiaaliset kilpailijat

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

kilpailuvoimat
Kilpailuvoimat
  • Asiakkaiden neuvotteluvoima
  • Tavarantoimittajien neuvotteluvoima
  • Uhka korvaavista tuotteista
  • Uhka uusista kilpailijoista

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

swot analyysi
Swot-analyysi
  • Mitkä ovat yrityksen omat voimavarat ja heikkoudet, joilla mahdollisuudet hyödynnetään ja uhkat estetään?
    • S = strenghts (vahvuudet)
    • W= weakness (heikkoudet)
    • O= opportunieties (mahdollisuudet)
    • T= threats (uhkat)

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide21
Swot
  • Philip Kotler
    • UHKATEKIJÄ
        • epäsuotuisasta trendistä tai kehityksestä tuleva haaste, joka johtaa yrityksen kilpailuaseman heikentymiseen, ellei tarkoituksenmukaisiin toimenpiteisiin ryhdytä.
    • MAHDOLLISUUS
        • Yrityksen markkinoille suotuisa toimintakenttä, jossa yritys nauttii kilpailuedusta.

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 5 p m r t
1.5. Päämäärät
  • Vision pohjalta määritellään yritykselle päämäärät
    • Mikä on yrityksen haluttu olotila 3-5 vuoden päästä?
  • Yrityksen omistajat ja johto asettavat.
  • Päämääriin tavoitteiden kautta.

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

p m r t tavoitteet
Päämäärät -> tavoitteet
  • Tuottopäämäärät:
    • kannattavuus
    • sijoitetun pääoman tuottoaste
    • kustannukset
  • Ulkoinen kilpailukyky
    • markkinaosuudet
    • kasvupäämäärät
    • myynnin määrät
    • joustavuus
    • toiminta-aste (tasaisuus, koko kapasiteetti)
    • yrityskuva

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

p m ri
Päämääriä
  • Sisäinen tehokkuus
    • maksuvalmius
    • vakavaraisuus
    • kiertonopeus
    • osaamisen taso
    • toimitilat
    • teknologia
    • organisaation toimivuus

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

p m ri1
Päämääriä
  • Muut päämäärät
    • henkilöstön viihtyvyys
    • sidosryhmien tyytyväisyys
    • tuotekehitys
    • luovuusaste
    • uudistumiskykyisyys
    • arvovalta

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 6 strategiat
1.6. Strategiat
  • Yrityksen johdon on mietittävä strategiat, millä selvitä kilpailussa.
  • Pitkäntähtäimen suunnittelua.

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

strategiat
Strategiat
  • Perusstrategia (kilpailustrategia)
    • kustannusjohtajuus
    • erilaistaminen
  • Markkinointistrategia
  • Liiketoiminnan kehittäminen
  • Liiketoimintasektorit
  • Portfoliot

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

1 7 yrityksen kehitt minen
1.7. Yrityksen kehittäminen
  • Säännölliset suursiivoukset
    • asiakaskanta
    • tuotteet/palvelut
    • ihmiset
    • systeemi
    • resurssit

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide29
Oikea miehitys
    • tarvitaan erilaisia toimijoita
        • strategi
        • toteuttaja
        • norminvartija
        • luova selviytyjä
  • Asioita tehdään oikealla tavalla
      • tuotekehitys
      • markkinointi
      • tuotanto
      • logistiikka
      • hallinto

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

slide30
Johtajan/omistajan roolit
      • keulakuva
      • motivoija
      • visionääri
  • ”Pienten askelten politiikka”

resurssit huomioon ottava kehitystyö

  • Liiketoimintasuunnitelma

Pakko tehdä

Järjestelmällinen tapa käydä asiat läpi

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

oman ty n markkinointi
Oman työn markkinointi

Kirjaa kolme tärkeintä asiaa,

jotka

Sinun tulisi hallita,

jotta liiketoimintasi menestyisi:

1.________________________________________

2.________________________________________

3.________________________________________

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

lopuksi
Lopuksi
  • Huipulle vain itseään kehittämällä!
  • Älä koskaan järky –tee päätös ja toteuta se! (Margaret Thatcher)

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006

kurssimateriaalin l hteet
Kurssimateriaalin lähteet
  • Liiketoimintaosaaminen Menestyvän yritystoiminnan perusta; Riitta Viitala, Eila Jylhä 2006
  • Kokonaisvaltainen liiketoimintaympäristö; Jari Järnstedt 2005
  • Markkinoinnin maailma; Seija Bergström, Arja Leppänen 2002
  • Yrityksen asiakasmarkkinointi

Seija Berström ja Arja Leppänen 2002

Hämeen ammattikorkeakoulu, Taina Matis, 2006