网络贸易经营实务

1. 网络贸易经营实务 项目六　商品价格 甘志兰 主讲 信息工程系 电子商务教研室

2. 本项目主要任务 • 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 • 任务6.2 熟悉进出口环节商品的有关税费 • 任务6.3掌握货物的价格核算方法

3. 本项目主要学习目标 • 了解商品价格形成的宏观和市场因素，了解影响商品价格的微观因素； • 熟知商品报价的成本核算； • 了解汇率风险，熟悉正确报价的方法； • 掌握商品作价的办法和制订价格条款。

4. 本项目学习思路及方法 学习思路： 了解商品价格形成的宏观和市场因素→了解影响商品价格的微观因素→熟知商品报价的成本核算→了解汇率风险，熟悉正确报价的方法→掌握商品作价的办法和制订价格条款。 学习方法： 查阅有关国际贸易的书籍和文献。

5. 思考： • 出口商品定价能沿用网络零售的定价方法？ • 出口商品如何定价？

6. 导入案例： “自由市场”商品价格受谁主宰？ • 假设世界上只有A、B、C、D四个小麦生产兼输出国，其中A国允许小麦自由地输出入，其他三国不允许小麦自由地输出入。如果在某一年内，A 国生产小麦5000万吨，其中出口1000万吨；B 国生产小麦1500万吨，出口500万吨；C 国生产小麦600万吨，出口200万吨；D国生产小麦400万吨，出口100万吨。 • 根据国际商品的概念，只有自由地输出入的商品及参与国际贸易的商品（如各国的出口商品)，才能计入国际商品的数量。则该年国际小麦量是5000+500+200+100 =5800 (万吨)。

7. 导入案例： “自由市场”商品价格受谁主宰？ • 如果这年国际小麦需求量也为5800万吨（包括A国国内消费量4000万吨，但不包括其他三国的国内消费量），且A、B、C、D四国每吨小麦生产所耗费的劳动总量分别是40、50、60和45小时，那么，这年小麦的国际价值为：(5000×40+500×50+200×60+100×45)/5 800=41.64 (小时/吨）

8. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 一、国际市场商品价格的种类 • 世界“自由市场”价格（Free Market Price）： • 它是指在国际间不受商品垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的受买入和出卖人之间进行货物交易的价格。这一价格受国际供求关系影响。 • 世界“封闭市场”价格(Self-enclosed Price)： • 它是指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系，不会对其产生实质性的影响。主要有以下几种：（1）转移价格；（2）国际垄断价格；（3）区域性经济贸易集团内部的价格；（4）国家间的协定价格。

9. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 • （1）转移价格：又称转移定价、调拨价格、内部价格等，是跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购商品、劳务及技术时使用的一种价格。 • （2）国际垄断价格：是发达国家垄断组织保证国际垄断利润的一种国际市场价格，包括向经济落后国家出售商品时规定的垄断高价和向他们购买商品时支付的垄断低价；也包括国家对商品实行的垄断和干预价格，多出现在农产品价格方面。

10. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 • （3）区域性经济贸易集团内部的价格：如欧盟内部成员国之间的交换价格。 • （4）国家间的协定价格：是指为了维护价格的稳定和双方的利益，进口国和出口国之间在一段时期内签订的商品价格。

11. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 二、影响国际市场商品价格的宏观因素 • 商品的国际市场价格通常是指一定时期内国际市场上占绝大多数的商品自由成交的有代表性的价格，它是由国际市场上的供求关系决定的，是国际价值及国际使用价值的货币表现。世界市场价格的形成与下列因素有关： • 1.参加交易国的贸易量。 • 2.国际供求关系及其变动。 • 3.竞争、垄断、经济发展周期、各国政府采取的政策和措施的影响。 • 4.商品的质量、包装及销售中的有关因素。 • 5.自然灾害、政治动乱、战争及投机等非经济因素。

12. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 三、商品价格形成的市场因素 • (一)商品定价 • 在“自由市场”领域，无论是内销商品或出口商品，都遵循市场营销学的定价原理，如成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等等。 • 在内销市场中，被商家广泛使用的边际成本定价法，即将销售价格降到总成本之下但高于变动成本，用积累的边际收益逐步弥补不计固定成本产生的亏空，在国际市场上常常被认为是不正当竞争行为，而被严格限制使用的。

13. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 • 在国际贸易实务中，特别是在反倾销措施制约下，商品价格要以市场经济条件下的完全成本作为核算依据。在“充分竞争”的国内外市场，进出口商品的价格之间有着越来越透明的联系，谁能够充分获得信息，就有可能让利润的天平向己方倾斜。以下是内外两个市场的商品定价方法： • 1.产品的连续加成法 该法用于出口产品的成本加成定价，它与内销商品销售定价相似，只不过需要把应加成的环节都考虑到。下面是出口销售最终价格制定的一个案例：

14. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素－－1.产品的连续加成法

15. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素－－2.销售减成法

16. 任务6.1 认识国际市场商品价格的种类及影响因素 • （二）商品进出口价格条件 • 除成本外，买卖双方的贸易条件、佣金折扣也是影响价格的主要因素。 • 常见的传统进出口商品价格条件有：FOB、CFR、CIF；而越来越多的其他形式的价格条件，如EXW、FCA、CPT、CIP和DDP等也运用到价格的制订中。

17. 任务6.2 熟悉进出口环节商品的有关税费－－一、关税的含义和分类 (一)关税的含义 • 关税（Customs Duty or Tariff)是指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。 • 关税往往构成商品价格中的一个重要部分，也是国家财政收入的重要来源之一。外贸产品与内贸产品的价格组成不同主要体现在关税上。 • 在对外贸易中，守法经营、依法进口主要体现在关税和支付方面。选低税率的税号，一经查出即可能定为走私罪、偷逃关税罪。选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。税号选错，与实际货品不符，则无法通关，产生一系列麻烦。

18. 任务6.2 熟悉进出口环节商品的有关税费－－一、关税的含义和分类 • 1.进口税（Import Duty) • 它是进口国家的海关在外国商品输入时，对本国进口商所征收的关税。进口税在外国商品直接进人关境或国境时由海关征收，或外国商品由自由港、自由贸易区或海关保税仓库等提出，运往进口国国内市场销售时征收。 • 2. 出口税（Export Duty) • 它是出口国家的海关对本国商品输往国外时，对出口商所征收的关税。目前，大多数国家对绝大多数出口商品都不征收出口税，因为征收这种税势必会提高本国商品在国外市场上的销售价格，降低出口商品的竞争能力，不利于出口的扩大。但有时为了调节产业政策或达到某特殊目的，一些国家尤其是发展中国家也征收出口税。

19. 任务6.2 熟悉进出口环节商品的有关税费－－一、关税的含义和分类 • 3. 过境税(Transit Duty) • 又称通过税，是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税。目前大部分国家不再征收过境税，只征收少量的准许费、印花费等。 • 可见，在大多数情况下所说的关税指的是进口关税。进口关税分正税和进口附加税；正税又分为普遍税、特惠税和普遍优惠税。其中的进口附加税主要包括反补贴税和反倾销税。

20. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的价格构成（1） • 1.成本(Cost):是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本、采购成本。 • 2.费用（Expenses/Charges) • (1) 包装费(Packing Charges)，除EXW条件外，一般包括在进货成本中。 • (2)仓储费(Warehousing Charges)，提前采购或另外存仓的费用。 • (3) 国内运输费(Inland Transpo Charges)，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 • (4) 认证费(Certification Charges)，办理出口许可、配额、产地证及其他证明所支付的费用。

21. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的价格构成（2） • (5) 港区港杂费(Port Charges)，货物装运前在港区码头支付的费用。 • (6) 商检费(Inspection Charges)，出口商检机构检验货物的费用。 • (7) 捐税（Duties and Taxes)，国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出关税、增值税等。 • (8)垫款利息（Interest)，出口商买进原料卖出货物期间垫付资金支付的利息。

22. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的价格构成（2） • (9) 业务费用(Operating Charges)，出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5%～15%不等，一般是在进货成本基础上核定。 　　　　　　定额费用=进货价×费用定额率 • (10) 银行费用(Banking Charges)，出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。

23. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的价格构成（3） • (11) 出口运费（Freight Charges)，出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。 • (12) 保险费(Insurance Premium)，出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。 • (13)佣金(Commission)，出口商向中间商支付的报酬。 • 3. 利润(Expected Profit)

24. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 （一）出口商品成本核算 （二）外汇收入核算 （三）盈亏核算

25. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • （一）出口商品成本核算 • 出口商品成本价对买方而言实际即为FOB价，它不仅仅包括卖方采购成本，还包括其费用和利润。在卖方采购成本中，对于可退税商品要按照出口退税比例将退税款从采购成本中予以扣除，得出实际成本。 • (二)外汇收入核算 • 出口商品一般换回来的是外汇，外汇要通过银行汇兑成本国货币，称为结汇(Settlement of Exchange)。 • 结汇按照到汇日当日银行外汇汇率将外汇兑换成人民币。

26. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 汇率(Exchange Rate) 是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。 • 汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量)。 • 银行实行贱买贵卖的原则，卖出价是买卖价中较大的数，反之亦然。

27. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 我国自2006年1月4日起，中国人民银行授权中国外汇交易中心于每个工作日上午9时15分对外公布当日人民币对美元、欧元、日元和港币汇率中间价。 • 每日银行间即期外汇市场美元对人民币交易价在中间价上下千分之三的幅度内浮动，欧元、日元、港币等非美元货币对人民币交易价在中国外汇交易中心公布的非美元货币交易中间价上下3％的幅度内浮动。

28. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 外汇汇率并非银行的真正交易价，而是银行买卖中间价。 • 例如，2006年10月27日人民币与美元的汇率中间价是：100美元=789.40元人民币，银行当日买入卖出100美元价为788.22元～790.58元人民币。 • 企业出口得到美元要“卖”给银行兑换成人民币，银行按买入价每100美元给企业788.22人民币：若企业是进口需要美元，银行按卖出价每100美元需要企业支付790.58元人民币。 • 中间差价作为银行的手续费和经营费。

29. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 1.出口所获外币换成本币，银行用买入价： • 外币=本币/〔汇率（买入价）/100〕 • 例：某公司2006年10月27日到汇一笔6343.41美元，银行按当日外汇汇率的买入价，付给该公司人民币：6343.41x(788.22/100) =50000（元）。 • 2.进口所需外币换成本币，银行用卖出价： • 外币=本币／〔汇率（卖出价）/100〕 • 例：该公司于同日因进口一批价值40000美元的铜器，银行按当日外汇汇率的卖出价，需要该公司支付人民币：40000×（790.58/100）=316232.00（元）。

30. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 3.一种外币折成另一种外币： • 出口报价或一种外币成交改以另一种外币支付时，一般根据下述三原则运用买入价或卖出价：(1）本币折外币应用买入价折算；(2)外币折本币应用卖出价折算；(3)外汇市场所在国家的货币视为本币。 • 一种外汇（币）向另一种外汇（币）的转换又称之为套汇（Arbitrage)。 • 套汇的原则是通过人民币核算；即对收入的一种外币按买入价折成人民币填汇买卖，然后将折合的人民币按另一种外币的卖出价折算出另一种外汇，然后间接地算出两种外币的兑换率。

31. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • （三）盈亏核算 • 1.出口盈（亏）额：是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，净收入大于总成本为盈利，反之为亏损。公式为（单位：人民币）： • 出口盈（亏）额=(出口销售外汇净收入×外汇买入价) －出口总成本 • 出口盈（亏）率=出口盈（亏）额/出口总成本 • 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。 • 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇净收入。

32. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 2.换汇成本：是指出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。公式为（单位：人民币/外汇）： • 换汇成本=出口总成本（人民币)/出口销售外汇净收入（美元） • 3.出口创汇率 • 出口创汇率=（出口销售外汇净收入－原料外汇收入）/原料外汇成本x100%

33. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 【案例】出口麻底鞋36000双，出口价每双0.72美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价25920 美元，其中海运费4200美元，保险费192美元。进货成本每双人民币4.5元，共计人民币162000 元（含17%增值税），出口退税率13%，费用定额率12%。当日（2006年5月15日）银行美元买入价为1美元=7.9863元人民币。求麻底鞋盈利额、出口盈利率及换汇成本。

34. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－出口货物的价格核算 • 出口总成本=进货成本+定额费用－退税额 =162000x(1+12%)－[1620001(1+17%)]x13% =181440－18000=163440（元人民币） • 出口销售外汇净收入=(25920－4200－192)x7.9863 =21528×7.9863=171929.07（元人民币) • 出口盈（亏）额=171929.07－163440=8489.07(元人民币） • 出口盈（亏）率=8489.07／163440=5.19％ • 换汇成本=163440／21528=7.59(元人民币/美元）

35. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的作价方法 （一）固定价格 • 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法。因此，在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。 • 如：500M/T，gross for net，6% more Or less. Unit Price: US $1000 per metric ton CIF Singapore. Total Price: US$500 000. • 翻译成中文：500公吨，以毛作净，6％上下。单价：每公吨1000美元CIF新加坡。总值：500000美元。

36. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的作价方法 • 如：Exchange risks，if any，for buyer‘s account.翻译成中文：如有任何汇率风险，则由买方承担。 • 如：USD2130.00/Mt FOB Dalian including 5% commission.The commission.shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 　　翻译成中文：每公吨30 美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。

37. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的作价方法 （二）非固定价格 • (1)具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法（如：装运月份前15天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价时间。 • (2)暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。

38. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的作价方法 • 如：Remarks:The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of Shipment. • 翻译成中文：备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天由买卖双方另行协商确定价格。 • （3）部分固定价格，部分非固定价格。

39. 任务6.3 掌握货物的价格核算方法－－货物的作价方法 （三）价格调整条款（Price Adjustment Clause） • 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5％），初步价格可不作调整。 • 如：Seller reserves the.right to adjust the contractled price, if price to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. • 翻译成中文：如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。

40. 小结： • 商品价格历来是买卖双方利益的集中体现。在货物交易中，必须对价格行情有洞察力，对影响价格的因素了如指掌，特别是对对方底价的把握往往可以出奇制胜。 • 在国内外市场上，成本导向定价法是制定商品价格的基础，国外市场除了国内市场影响成本的因素（如佣金、折扣）之外，还多出来进出口关税问题、退税问题、外汇汇兑问题，因此有必要对这些问题加以认知，并学会价格核算。 • 在报价方式上，对外贸易商品价格的完整表达形式和买卖合同的价格条款的制定值得国内贸易借鉴和学习。