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策略性行銷管理

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策略性行銷管理. 研讀報告. Powrtron Corporation 之供需均衡困境. 指導教授:陳正男 博士 學  生:戴銘、謝鎮龍、陳春柳      許世運、林啟瑞 報 告 人:林啟瑞. Powrtron Corporation. 電子類比式積體電路 絕緣揚聲器 電源變頻器. 本主題課題. 1997 年全球變壓器市場規模為 100 億美元 Powrtron 如何在供給 & 需求間取得平衡 Powrtron 公司的產能有限 存貨 / 營運 / 交貨 / 客戶. 扁平式組織架構.

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策略性行銷管理

研讀報告

Powrtron Corporation

之供需均衡困境

指導教授:陳正男 博士

學  生:戴銘、謝鎮龍、陳春柳

     許世運、林啟瑞

報 告 人:林啟瑞

powrtron corporation
Powrtron Corporation.
  • 電子類比式積體電路
  • 絕緣揚聲器
  • 電源變頻器
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本主題課題
  • 1997年全球變壓器市場規模為100億美元
  • Powrtron 如何在供給&需求間取得平衡
  • Powrtron 公司的產能有限

存貨/營運/交貨/客戶

boston consultants group bcg matrix
波士頓顧問群模式(Boston Consultants Group)BCGMatrix
  • BCG模式是相對市場佔有率及產業成長率兩指標高低的關係,考慮市場的發展策略,來決定公司層級的策略決策。換言之,就是建立市場佔有率與產業成長率間邏輯關係,來做策略決定。
  • BCG模式理論可用以界定市場的範圍、進而分析企業在市場中的營運狀況、和營運範疇的界定及調整。從經營活動的觀點來看,有策略意義的活動必須能持續推動,但不同的市場區隔定位會帶來不同的競爭情境與規劃方向,對策略思考有很大的影響,因此,必須尋找最恰當的區隔標準。從市場佔有率高低、和產業成長率高低的關係,企業必須分析出適當的定位及標準,以建立營運策略。
bcg matrix
BCGMatrix
  • *?(問題產品)指公司中高成長率、但低相對市場佔有率的產品。公司內大部分的產品在剛起步時,大多屬於這個區塊,由於先進入者已經佔據市場,導致本身佔有率低。問題產品大多需要許多現金,為了趕上成長迅速的市場,需要不斷增加設備、人力…等投資。所以在出現問題商品時,決策者必須考慮是否要繼續投資此商品,必要時決定撤退。*Star(明星產品)指公司中高成長率、且高相對市場佔有率的產品。當問題產品成功時,很快就會變成明星產品,但此時尚不能替公司帶來許多現金。公司必須投入更多資金,來追隨市場成長率,並應付競爭者的攻擊。當明星組合成功後,決策者可以規劃市場拓展策略,使明星產品轉為金牛產品。*Cash Cow(金牛產品)指公司內低市場成長率、卻高相對市場佔有率的產品。Cash Cow顧名思義,即能為公司帶來許多現金。主要是市場成長率已經減緩,不需再花費資金擴充市場;而高相對市場佔有率更可使產品享受經濟規模與較高的利潤加成。公司更可利用金牛產品所帶來的現金,用來支持其他三類產品。*Gog(落水狗產品)指公司內低市場成長率、且低相對市場佔有率的產品。此類型的產品通常利潤較低,甚至有虧損的情況,花費的管理時間又相當多,因此除非這些產品具有策略性價值,能輔助明星產品行銷推廣,否則應考慮減少投資或撤退。
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初期:技術開發

中期:銷售

成熟期:生產體制

事業的成熟度有所差別

差別戰略
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具體改善策略先將變動費用與固定費用區分開

總公司統計

以製品別 加以觀察

各製品

銷貨收入

邊際利益

邊際利益率

  • 銷貨收入
  • 變動費用
  • 邊際利益
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1.公司內

營業:注意產能限制,回覆交期請先與廠內協調

廠內應多與營業溝通:交期為重

2.決策

核心獲利商品及第一層客戶優先->生存

裝配成本/裝配時間 ->不符合成本

3.增加產能 ->是否繼續擴廠

整體環境及未來布局(決策者)

4.工業工程(IE)再審視 整個公司內部

a.職能最佳化

b.製作流程簡化

c.新增設備

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■ 滿足最佳價格者

 例如:生產同一產品 tsmc a 產品 10元

umc a 產品 8元

■滿足具有獲利性的客戶訂單

 例如:不論任何產品 tsmc 訂單 10萬元

umc 訂單 8萬元

■滿足具有獲利性的產品訂單

 例如:a產品10元 毛利3元

b產品10元 毛利1元

(生產線只做a,b就不做了)