Download
1 / 43
E N D
ТМ «СВОЯ» Средний ценовой сегмент • продукция из охлажденного мяса птицы: • тушка бройлера фасованная; • полный ассортимент разделки; • субпродукты
ЦЕЛЕВАЯ АУДИTОРИЯ Женщина 25 – 65 лет Поведение Привыкла покупать продукты у дома, потому что так удобнее – это экономит время и силы. Впрок не покупает – она понимает, что свежая и натуральная продукция портится быстро. Поэтому лучше покупать любимые продукты несколько раз в неделю. Осознанно подходит к выбору куриного мяса для домашней готовки – не рассматривает его как заменитель подорожавшей говядине или свинине. Цели Стремится сэкономить свое время, питаться здоровой и качественной пищей (не рискуя), готовя самостоятельно, не переплачивая. Основные стимулы Желание экономить время и покупать комфортно в магазине по дороге домой; покупать безопасную продукцию, свежую и за приемлемые деньги.
УТП Свежее куриное мясо с фабрики фермы: высочайшее фермерское качество по обычным, умеренным ценам. Не нужно выбирать — цена, или качество. Принципиально новый способ производства куриного мяса — фабрика-ферма — позволяет не снижать планку качества и не повышать цены. Мынаходимся по соседству, производим бережно, технологично и быстро. Больше не нужно компромиссов. «СВОЯ» — для своих.
ПРОДУКТ Все этапы производства - от получения инкубационного яйца, до выпуска готовой продукции - мы выполняем сами с помощью современного оборудования, максимально автоматизирующего все процессы. Мы сами производим экологически чистые, качественные корма. Высокая скорость охлаждения без дополнительного насыщения водой минимизирует риск порчи и повреждений продукта и увеличивает срок хранения. Наша продукция упакована с использованием современных упаковочных материалов, сохраняющих пользу, свежесть и качество мяса на протяжении всего срока годности. Наш ассортимент включает все виды куриной продукции: тушка, полный ассортимент разделки, субпродукты. Мы предлагаем полезное, безопасное, свежее, вкусное мясо фермерского качества
КОНЦЕПЦИЯ Куриная фабрика-ферма - новый подход к производству охлажденного куриного мяса, сочетающий в себе традиционную фермерскую экологичность, бережное отношение, ответственность и заботу с прогрессивными наукоемкими технологиями промышленного производства, минимизацией ручного труда и жестким контролем качества продукции и санитарных условий. Наш производственный комплекс отвечает всем современным стандартам, оснащен новейшим оборудованием и построен в одном из самых экологически благополучных районов Тульской области. У нас собственные сельхозугодья, самое современное оборудование, своя кормовая база, высококвалифицированные специалисты и логистический центр. Такой подход позволяет нам производить куриное мясо фермерского качества, без антибиотиков и добавок и быстро осуществлять его доставку в магазины, и при этом сохранять умеренные цены путем минимизации издержек за счет отсутствия посредников и автоматизации большинства производственных процессов. Нашим покупателям не приходится икать компромисс между ценой и качеством - они получают высочайшее качество по минимальной цене.
Ферма Птицефабрика Замкнутый цикл производства Автоматизация, новое современное оборудование Строгий контроль качества Большие объемы продукции Доступная цена Экологически чистый район Качественные корма своего производства Бережный уход, забота о здоровье Без антибиотиков Без гормонов С любовью КУРИНАЯ ФАБРИКА ФЕРМА Забота о корме. Забота о содержании. Забота о безопасности. ЗАБОТА РОЖДАЕТ КАЧЕСТВО!
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ПРИОСКОЛЬЕ ЧЕРКИЗОВО «Петелинка» – главный бренд. Продукция высокого качества. «Приосколье» – «Куриное Царство» — «Однажды в деревне» – «Моссельпром» — «Домашняя курочка» —
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ БЭЗРК-Белгранкорм ПРОДО ПЕТРУХА «Ясные зори» – «Петруха» – базовые продукты из мяса птицы, для всех сегментов потребительского рынка. «Троекурово» – БЕЛАЯ ПТИЦА «Белая птица» – «Рококо» – МИРАТОРГ ЭЛИНАР БРОЙЛЕР «Мираторг» – «Первая свежесть» –
Карта позиционирования ТМ «СВОЯ» и конкурентов Средний ценовой сегмент Позиционирование «Технологичность, свежесть, качество» Позиционирование «Эко-продукт, фермерский подход» Низкий ценовой сегмент
100 магазинов Сеть магазинов «СВОЯ» Широкий ассортимент Конкурентная цена Натуральный продукт Удобное расположение Сеть собственных магазинов Бренд В магазинах «СВОЯ» рядом с домом мы всегда предлагаем курицу, выращенную с заботой и любовью, на натуральных кормах, без добавок и с применением самых современных технологий. Ежедневно наш собственный логистический центр доставляет продукцию в наши точки продаж, чем обеспечивает наших покупателей свежим, вкусным и здоровым куриным мясом.
Бесперебойные циклы производства СВЕЖЕСТЬ И КАЧЕСТВО Свежий продукт каждый день Свой транспорт Магазины близко «СВОЯ» – цена от А до Я
Замкнутый цикл производства Новое современное оборудование Прямой производитель Все этапы производства, от выращивания птицы из яйца, до логистики и выкладки товара на полки магазинов, мы выполняем сами. Мы находимся рядом, не зависим от посредников. Все технологические этапы, включая изготовление кормов, реализуются силами предприятия. Полностью автоматизированный процесс кормления, вакцинации, поддержания комфортных и санитарных условий в птичниках. Минимальные издержки ОЧЕНЬ ДОСТУПНЫЕ ЦЕНЫ
ЦЕНЫ В НАШИХ МАГАЗИНАХ РАДУЮТ ПОКУПАТЕЛЕЙ У нас все на высоте, кроме цен
ДОСТУПНОСТЬ ДЛЯ ПОКУПКИ Мы очень близко Мы заботимся о свежести наших продуктов. Поэтому мы охлаждаем их самым прогрессивным методом - в камере воздушного охлаждения (увеличивает срок хранения и снижает риск порчи). После этого мы сразу же сами привозим продукты как можно ближе к Вашему дому, каждый день. "Своя" для всей семьи !
У нас СВОЯ традиция - делать лучшее Говорят покупатели: Говорят эксперты: Мне понравилась продукция “Своя”! Дешевле, чем у других! «Своя» вошла в топ-10 новых брендов натуральных продуктов по версии Forbes. Большинство из брендов, попавших в данный список, делает ставку на здоровое питание и экологичность. Именно по этим критериям «СВОЯ» стала одним из лидеров 2017 года. Собственное производство совмещающее фермерский и промышленный подходы, обеспечивают вкус, свежесть, пользу и качество куриной продукции. Очень хороший выбор и цена нормальная! Продукция очень достойная. Нравится, что своя, местная! http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes-photogallery/354355-moda-na-naturalnoe-reyting-brendov-2018?photo=6 https://www.youtube.com/watch?v=H-Hbjs8my18
Идея бренда (позиционирование) 1. «СВОЯ для своих» Рациональная выгода бренда Идея – стать ближе к покупателю. Свой продукт (произведенный рядом с домом) воспринимается как близкий, заслуживающий доверия, он точно всегда свежий, удобный, доступный. Его делают практически соседи.
Идея бренда (позиционирование) 2. «У каждой хозяюшки есть СВОЯ» Эмоциональная выгода бренда Идея — в каждой женщине есть «хозяюшка» Воспринимается, как забота о доме, близких, для которых выбираешь всё самое лучшее, проверенное, «своё». Легко запоминается, выгодно отличает от конкурентов и влияет на совершение покупки.
ПОЧЕМУ НАША КУРОЧКА ЛУЧШАЯ • Хозяюшка не переживает, понравится ли её блюдо. Она знает, что если курочка «Своя», то гости/дети обязательно попросят добавку • Если курочка «Своя», то обед/суп/ужин невозможно испортить • Если хозяйка готовит «Свою», значит у детей уже текут слюнки • Хозяйка знает, что попросят добавку. У неё есть свой секрет - «Своя» курочка • Почему наша курочка так быстро заканчивается? Потому что все хотят добавки
ПОЧЕМУ НАША КУРОЧКА ЛУЧШАЯ • Самый вкусный мамин суп начинается со «Своей» курочки • Любое блюдо начинается с поиска лучшего мяса. Если курица «Своя», то и суп свой получится отменным • У нас на даче все своё: и петрушка, и морковка и курочка «Своя»
Тема патриотизма в рекламном ролике Мираторг (https://www.youtube.com/watch?v=paVpqxrkCb4 )
Видеоролик компании Ганна «Хозяйки нам доверяют» ( https://www.ganna.by/ )
Видеоролик компании O’STIN: хороший пример того, как продавать не продукт, а эмоцию от покупки\использования продукта покупателю (https://vk.com/video-20367999_456239174?api_access_key=8f0fbd6f116ff98aae)
Исследования Ниже представлены выдержки из исследования: «Исследование воздействия телевизионной рекламы с участием детей на потребителя»
Коммуникации 3. Наружная реклама 1. Online Билборд — самый популярный во всем мире тип рекламоносителя. В наглядной и лаконичной форме представляют бренд большому количеству людей (автомобилисты, пассажиры общественного транспорта, пешеходы). Хорошо видны издалека. Благодаря подсветке, видны в ночное время. Бренд максимально открыто, дружелюбно и доверительно общается с потребителем. Мы подробно рассказываем о производстве, наших принципах работы, оборудовании и качестве. Публикуем новости о скидках, акциях, открытии новых магазинов, торговых точек. Даем информацию развлекательного характера (рецепты блюд, поздравления с праздниками, полезные советы). Социальные сети + Телевизоры в собственных магазинах 2. Листовки 4. Подголовники Раздача листовок — работа промоутеров с покупателями в магазинах, торговых центрах, на улице. Громкоговорители —обеспечивают успех проведения промоакций в малолюдных местах и охват большей части потока пешеходов. Подробно представляют бренд большому количеству пассажиров общественного транспорта. Находится прямо перед глазами, невозможно не увидеть. У человека достаточно времени, чтобы ознакомиться с более подробной информацией. Эффект персонального обращения. 5. Другое Промоформа, Оформление магазинов, Вывески, Сопутствующие товары, сувениры, Консультация о продукте в торговой точке, Проведение акций, Организация розыгрышей, и др.
Пример продвижения в супермаркетах
