CEO Sailor Wang 深圳市欧瑞博电子有限公司 August 15 , 2013

移动互联网时代的智能家居商业模式 CEO Sailor Wang 深圳市欧瑞博电子有限公司 August 15 , 2013

互联网时代的大变革：PC端移动端

“全球PC之王”联想向何处去？ 《中国经济与信息化》8月刊的封面文章，《联想向何处去》在一夜之间被各大网站转载。整个IT界似乎都看到了一位焦虑的国王。 2008年最后一个季度，全球PC出货量6年来首次出现下滑全球PC出货量6年来首次出现下滑， PC行业的秋天到了。联想答错了一道重要的选择题：向移动设备转型还是固守传统PC？在智能手机攻势已经显现的情况下，联想匪夷所思地卖掉了手机业务。在全球PC互联网向移动互联网的战略性变革中，联想出现了历史上最为重大的失误。联想一夜间醒来，看着自己数倍价钱回购后却持续亏损的手机业务，发现他在PC界无往不利的向渠道压货的模式玩不转了，它的对手已经是在微博上一呼百应的雷军和自称有“工匠精神、人文情怀”的罗永浩了。如何能不焦虑？

PC互联网时代即将寿终正寝，移动互联网时代已经粉墨登场PC互联网时代即将寿终正寝，移动互联网时代已经粉墨登场在浩瀚的互联网世界里，5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度比远高于PC用户。Twitter用户中有一半为移动用户，40％微博消息来自移动设备。中国最大的社交平台QQ空间，每天上传的图片超过2亿张，已经有超过53%来自手机终端拍摄。腾讯QQ空间，53% 的照片数量来自移动手机终端移动互联网 5亿Facebook 用户中2亿为移动用户。 Twitter用户中 50%为移动用户 40％微博消息来自移动设备

PC互联网向移动互联网转变的潮流已经不可逆转PC互联网向移动互联网转变的潮流已经不可逆转 3G PC互联网移动互联网

移动互联网时代——全民“微时代”

这是一个移动互联微时代 PC互联网寡头统治的时代就要过去了！一场百花齐放、全民参与的“微时代”已经来临。这是一次重新洗牌的机会，这是你们的机会，也是欧瑞博的机会。我们玩微博，用微信，看微电影。你会发现，“微”不仅仅是小，恰恰是小而多。APPstore产业体系的引入，很多小的甚至一个人公司的产品，都有可能在一夜之间蹿红。微小说 QQ 微博微信

平台开放，全民参与 在这个开放平台，全民参与的时代，用户面临海量的选择。一个APP，如果说一分钟之内他觉得很有用，他会迅速告诉身边的朋友，甚至通过移动社交网络发布出去，瞬间，这款应用在APPstore的排名就会快速增长，继而引发更大量的下载。

时间碎片化，产品微型化，应用傻瓜化 无论我们处于哪个行业，正在做哪样产品，我们谁都无法回避移动互联网带来的巨大的影响和冲击。移动互联网到底意味着什么？移动互联网意味着时间碎片化，产品微型化，应用傻瓜化。这些时代特征给智能家居产品的设计思路带来巨大的冲击。作为智能家居从业者，我们能做的是开发出更多交互性更强，成本更低，价格更实惠甚至免费的产品去占领用户走路的时间、等公车的时间、坐地铁的时间甚至蹲厕所的时间！我们要让用户觉得智能家居是一个充满乐趣的、充满交互的、真正智能的、简单实用的产品，而不是一个工程安装品，这才是真正的移动互联网时代的智能家居！

智能家居新商业模式

整个社会对智能家居的需求是不一样的，不用层次的消费人群之间并不冲突，是我们的用户模式决定了我们的产品模式进而决定着我们的业务模式。整个社会对智能家居的需求是不一样的，不用层次的消费人群之间并不冲突，是我们的用户模式决定了我们的产品模式进而决定着我们的业务模式。 1 大集成的、工装的面向别墅、酒店等大户型的集成化智能、家居系统和产品高端用户面向高端社区楼盘的小区智能化产品总线制的、工程化的开发商 2 3 80、90后中产阶层小集成的、家装的面向80-120平米小户型的智能家居系统和产品 4 个人消费者面向广大的个人消费者的微智能产品平民化的、简单易用的

1.面向高端社区楼盘的小区智能化产品 面向高档小区的楼宇对讲产品是广义智能家居市场不可分割的一块。可视对讲屏幕的需求点是实现与来访者视频，但是现在可以与智能家居系统结合起来，成为智能家居的其中一个控制端。

可视对讲本质上是一个安防产品，是住宅小区必备产品。这种鲜明的用户需求，决定了它的产品表现，并且使它的业务模式有着工程化的DNA。开发商统一购买，用户在使用。可视对讲产品经过二十年的发展，技术已经非常成熟。可视对讲本质上是一个安防产品，是住宅小区必备产品。这种鲜明的用户需求，决定了它的产品表现，并且使它的业务模式有着工程化的DNA。开发商统一购买，用户在使用。可视对讲产品经过二十年的发展，技术已经非常成熟。欧瑞博全数字可视对讲冠林可视对讲欧瑞博别墅门口机

2.面向别墅、酒店等大户型的集成化智能、家居系统和产品2.面向别墅、酒店等大户型的集成化智能、家居系统和产品别墅、会所、酒店、办公楼等大户型市场依然是我们重要的市场阵地。那么这一类市场需要的是集成化的产品，工程化的设计施工。以ABB、快思聪为代表的国际一流的家居自动化企业占了主要的份额。因为总线布线繁琐复杂，安装施工问题多，系统功能封闭，扩展性差等，很多国内智能家居的后起之秀开始在无线领域寻求突破。

ViHome 白金系列开关 ZigBee无线通讯协议，它网状网的组网方式，组网便利、信号稳定、可靠、修复能力强、不容易受到干扰，能够接入庞大数量设备，特别适用于别墅、豪宅、酒店、高级会所等多层大型建筑。

目前，Control4、欧瑞博、南京物联为代表的企业也已经推出基于ZigBee技术的智能家居系统和产品。目前，Control4、欧瑞博、南京物联为代表的企业也已经推出基于ZigBee技术的智能家居系统和产品。欧瑞博ZigBee智能主机欧瑞博白金开关

上周五,专注于无线智能家居领域的Control4在美国纳斯达克的成功上市,至少证明了以下两点:上周五,专注于无线智能家居领域的Control4在美国纳斯达克的成功上市,至少证明了以下两点: 一是，大户型市场体量巨大，且远未饱和，一定是各大智能家居品牌争相抢占的高地。二是，随着ZigBee等无线技术的发展，无线智能家居的优势已经开始全面突显出来，业界将迎来从总线制到无线制的全面变革。

3.面向80-120平米小户型的智能家居系统和产品 80、90后为代表的中产阶层，他们主要住着80-120平米的小区公寓里。这个群体受教育程度比较高，收入有限、消费相对理性，但是他们对新事物的接受度较高, 受移动互联网的影响，用iphone、开丰田卡罗拉。他们需要的是小集成的智能产品，功能不需要太多，体验好，时尚、性价比高，是他们的追求。我认为这一类市场会是接下来的两年增长最大的市场。

小米盒子和ORVIBO完美E家的产品思路有异曲同工之妙，那就是——占领客厅。小米盒子和ORVIBO完美E家的产品思路有异曲同工之妙，那就是——占领客厅。欧瑞博阁雅系开关小米盒子欧瑞博凌志系开关

4.面向广大的个人消费者及爱好者 智能家居可以是简单、实用、时尚又有趣的单体产品,省去过多的安装调试环节，不需要系统集成商的支持，客户可以不跟老婆商量就买回家，面向广大的个人消费者，他们需要的是简单、易用、便宜的智能家居单品。如同普通的消费电子产品一般，不需要过多的支出，就可以享受部分智能家居单品带来的便利，让生活增加乐趣，可以像小家电像普通数码产品一样推向更庞大的个人消费群体。

智能温控系统Nest Nest Learning Thermostat是目前市面上最智能的温度调节装置。调节装置可以让你远程控制家里的温度。 Nest可以根据用户出行安排对家中温度进行自动调节，以提高能源使用效率。另外，用户还可以使用Nest公司推出的手机应用程序对家中温度实现远程控制。

无线控制家庭音乐系统 Sonos公司已经推出了多款家庭无线音乐设备，不管在家里的哪个位置，用户通过智能手机上的应用、电脑或者Sonos公司推出的遥控器等设备无线控制家庭音响系统，比如创建播放列表、或者单独调节某个房间的音量等。

可以用APP遥控开关的智能插座：Belkin WeMo BelkinWeMo智能插座是一个简单易用的智能家庭方案，它可以让你在任何地方通过手机和网络来控制家中电器的开启或关闭，甚至是为它们安排日程！而实现这些条件十分简单，除wemo智能开关之外，你只需一个能够上网的iOS设备和覆盖wifi网络的家。

ORVIBO WiWO智能空调伴侣 • 实现手机控制空调，可以直接替代空调遥控器； • 实时反馈空调的工作状态； • 实时计量空调的用电量,直接统计费用 • 可以跟天气预报联动起来，在天气预报温度超于预设的温度时可以开启空调； • 可以远程控制和调整空调

智能家居行业五大趋势

智能家居行业五大趋势 智能家居行业在经历了不温不火的十年后，终于迎来了炽热的市场变革期。一方面，国外市场上，随着技术的不断成熟，越来越多的系统集成项目真正落地。以Control4、Crestron为代表的传统家居自动化企业纷纷布局中国。另一方面，国内研发起家、技术过硬、真正具有资本运作实力的企业，像南京物联、ORVIBO，也在无线智能家居领域打响了品牌。智能家居行业开始凸显出三大趋势： 3 4 2 产品分工越来越细产品会越来越重视细节和品质电子商务、众筹平台成全新的业务模式 1 5 大集成、小集成项目依然是市场主流告别家居自动化，真正实现智能化智能家居行业五大趋势

1.大集成、小集成项目依然是市场主流

2.众筹平台成全新的业务模式 未来的电子商务，将不满足于仅仅改变商品流通环节的效率，也许会渗透到商品生产环节中去，反过来促进更多个性化商品的诞生。我们发现，这一切众筹平台基本做到了！打破传统的游戏规则，这个游戏规则我称之为“ABC规则”。以kickstarter为代表的众募平台的兴起，改变了必须拥有非凡的雄心（ambition）,强大的品牌（brand），丰厚的资本（capital）,才能占领市场的游戏规则。越来越多小而美的创业团体反而拥有大量的粉丝，在年轻人中拥有不凡的号召力。越来越多的创客通过众募平台获得资金，开发出适合市场的创新产品。也有越来越多的创业小团体因为kickstarter这样的众募平台走进风投的视线，并成功吸引风投注资。国外kickstarter众募平台国内“点名时间”众募平台

国内的众募平台-点名时间

3.产品分工越来越细 软件硬件结构行业分工越来越细，硬件、软件、UI、方案、平台完全由一个公司包办的模式将被迫放弃。以谷歌为代表的巨头可能会占领云平台，某一个公司会跳出来专门做网关，也会有某个公司专注于做智能开关。智能家居的未来，只有专注，才能专业！智能家居行业分工 …. UI 方案平台

4.产品会越来越重视细节和品质 极简约的UI主界面九宫格的灯光控制界面智能空调控制界面智能语音控制

微信 GPS 语音天气微博智能云中心 5.告别家居自动化，真正实现智能化各种家电连接智能中心,积累大量的数据和服务，有针对各种情况的反应机制，形成会学习、能适合多种复杂情况的智能家居系统。

THANK YOU @王雄辉_欧瑞博

欢迎各位 光临指导！欧瑞博智能家居 ZigBee智慧照明 2号馆A29-1

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