中信银行 政府采购供应贷业务介绍

1. 中信银行政府采购供应贷业务介绍 中信银行郑州分行 小企业金融中心 2012年5月

2. 目 录 中信银行介绍 1 中信银行政府采购供应贷业务模式介绍 2 中信银行政府采购供应贷流程介绍 3 合作展望 4

3. 一、中信银行简介—— 社会声誉卓著的银行 • 中信集团公司由邓小平先生倡导，荣毅仁先生创办，经过多年发展壮大，形成业务范围涉及金融、地产、制造、商贸、服务等多领域的国际化大型跨国企业集团。中信银行于1987年成立，2007年实现A+H股同步上市，依托集团在证券、保险、基金、信托、租赁、资产管理等全面金融平台，创造了令人瞩目的业绩，资产规模位列全国股份制银行第二。 • 中信银行在英国《银行家》“世界1000家银行”排行榜中，按一级资本排名，位列第67位。 • 中信银行荣获《银行家》评选的“ 最佳企业形象奖”、“ 最佳社会责任奖”。 • 在《福布斯》与Interbrand共同评选的“2011中国最佳品牌价值排行榜50强”榜单，中信银行列第21位。 • 英国《金融时报》 “2010年全球市值五百强”中，排名第185位。 • 中信银行被《华尔街日报》亚洲版评为 “中国最受尊敬企业” 第6位。 • 其他奖项：最佳风险管理银行、最佳供应链金融银行、最佳投资银行、最佳网上银行、最佳外汇服务提供商等。

4. 一、中信银行郑州分行——大力支持中小企业发展一、中信银行郑州分行——大力支持中小企业发展 • 连续三年中信系统内标兵行，2011年系统排名第二 • 连续两年中小企业贷款新增在股份制商业银行中名列第一 • 河南省唯一一家连续两年被省银监局授予“小企业金融服务工作先进单位”称号的商业银行。 中小商业银行排名中 跑赢大市

5. 一、中信银行简介——大力支持中小企业发展 2011年8月5日《金融时报》头版 新浪网专题报道 2012年4月14日中信银行政府采购供应贷人民网专题报道

6. 目 录 中信银行介绍 1 中信银行政府采购供应贷业务模式介绍 2 中信银行政府采购供应贷流程介绍 3 合作展望 4

7. 1 3 2 二、中信银行政府采购供应贷业务模式 日益壮大的政府采购规模 政府采购供应商特点 VS • 2011年河南省政府采购规模达到568亿元。 • 财政部规定采购部门应当预留本部门年度政府采购项目预算总额的30%以上专门面向中小企业。 • 大部分供应商属轻资产型企业，自身抵质押物不足，融资渠道有限。 轻资产型企业、抵质押物不足 垫资生产、应收账款账期长 一般担保公司需要提供反担保

8. 二、中信银行政府采购供应贷业务模式 • 促进良性循环的业务模式！ 资金注入 良性循环 不良循环

9. 二、中信银行政府采购供应贷业务模式 信用担保融资模式的突破！ 中国投资担保有限公司增信融资 中投保模式 传统担保模式 • 未体现国家政策支持！ • 一般需要提供反担保！ • 担保费率较高！ • 财政部指定试点业务！ • 一般无需提供反担保！ • 较为优惠的担保费率！

10. 客户定位：政府采购中标企业 二、中信银行政府采购供应贷业务模式 担保方式：中国投资担保有限公司信用担保 中投保模式 • 降低企业成本 • 增加投标机会 • 扩大融资渠道 审批流程：简化、派驻、效率 授信方案：采购合同为基础、循环使用

11. 政府采购供应贷是多方共赢的合作模式 政府 部门 供应商 银行 • 抵质押或担保不足情况下，降低融资成本，提高融资能力 • 加快资金回笼，增加投标能力 • 贯彻中央政策、支持小微企业发展 • 政府采购项目质量、进度得到保证 • 锁定还款来源、降低风险 • 培育长期合作的客户群

12. 二、中信银行政府采购供应贷业务模式 第二还款来源 中国投资担保 有限公司 中信银行 提供融资 资金回笼 连带责任担保 供应商 政府 履行合同义务

13. 目 录 中信银行介绍 1 中信银行政府采购供应贷业务模式介绍 2 中信银行政府采购供应贷流程介绍 3 合作展望 4

14. 三、中信银行政府采购供应贷流程图解 供应商 ►供应商凭借以往与政府合作合同向中信银行、中国投资担保有限公司提交书面申请。 ►参与政府采购项目新招标活动。 ►获得政府采购项目订单，约定中信银行账户为唯一回款账户。 ►凭借中标合同分别提交担保申请及提款申请。 ► 签订相关合同，发放贷款。 ► 政府按期回款，可提前归还贷款。 ► 凭借新的中标合同，额度循环使用。 授信申请 担保申请 政府采购项目中标 签订政府采购合同，约定回款账户 担保申请 担保确认，提款申请 发放贷款 按期还款 循环使用

15. 供应商与政府供应关系稳定，合作关系在一年以上。供应商与政府供应关系稳定，合作关系在一年以上。 • 凭借以往采购合同核定授信额度。 • 凭借新中标合同申请提款。 • 政府回款至中信银行约定回款账户。 • 配合银行推荐客户。 要点 • 银行单笔授信金额和期限与中标合同相匹配。 • 中信银账户为唯一回款账户。 要点 需要注意的是： 要点

16. 目 录 中信银行介绍 1 中信银行政府采购供应贷介绍 2 中信银行政府采购供应贷流程介绍 3 合作展望 4

17. 四、合作展望 • 效率更高、流程更快、金额更大 调查效率更高！ 服务效率更高！ 资金周转更快！ 通过业务模式的创新，我们以循环额度的方式加快资金的周转能力。 由于政府部门和采购系统的支持，我们的服务效率提高50%以上！ 通过与政府部门的合作，我们授信调查的时间从2周缩短到3-5天！

18. 四、合作展望 • 我们始终为您提供源源不断的成长动力！ 我们的金融服务 • 更专业 • 腾飞式成长 • 更高效 • 更贴心 为企业发展的每一步提供全程服务

19. 谢谢！ 联系电话：55588161 55588162