搜索引擎营销

1. 山东外事翻译职业学院 搜索引擎营销 石春菊 乳山电子商务培训

2. 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，就是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息 。竞价排名搜索引擎优化是主要的搜索引擎营销方式。 乳山电子商务培训

3. 搜索引擎优化基本目标 1、被搜索引擎收录 2、在搜索结果中排名靠前 乳山电子商务培训

4. 搜索引擎营销的基本过程 1、企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源和外部信息源） 2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库 3、用户利用关键词进行检索 4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL 5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页 乳山电子商务培训

5. 如何才能被收录到索引数据库 • 一种是定期搜索，即每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。为了能被长期收录： 1.需保持本站的更新，最好是原创2、找几个PR(谷歌网页级别（page rank）)高的站，做友情链接，带一带这个站 • 另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。 乳山电子商务培训

6. 中文搜索引擎收录地址 • 中文搜索网站收录地址百度搜索网站登录口：http://www.baidu.com/search/url_submit.htmlGoogle网站登录口：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html孙悟空网站登录口：http://www.sunwukong.cn/add.php天网搜索网站登录口：http://home.tianwang.com/denglu.htm奇摩网站登录口：http://tw.dir.yahoo.com/step/generally.html窝窝网web2.0登录口：http://www.mywowo.com/web2.asp麦布搜索网站登录：http://www.mybu.net/submit.aspLive Search网站登录口：http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx千度搜索网站登录口：http://www.qiandu.com/protocol.asp中国目录网站登录口：http://www.china-dir.org/addsite.htm网易免费登录口：http://odp.163.com/site/auditSiteList.m雅虎免费登录口：http://cn.yahoo.com/docs/info/suggest.html中华网登录口：http://202.84.11.68:66/web/frontward/free/free_search.asp搜豹免费登录口：http://search.sobao.com/Computers_and_Internet/Personalalltheweb登录口：http://www.alltheweb.com/add_url.php国信登录口：http://search.gxchina.com/login/Login.htm晨曦免费登录口：http://www.mingbu.com/cxsearch/add.asp协通免费登录口：http://www.net2asp.com.cn/search/regform.htm朝鲜迷免费登录口：http://www.168world.com/cgi-bin/link2000/link.cgi?id=dprk&a_method=write法律网免费登录口：http://www.law-lib.com/lawseek/wzdl.asp银河免费登录口：http://search.inhe.net/navigate.asp酷亿免费登录口：http://www.ku68.com/home/webreg.asp星星免费登录口：http://www.xxsl.net/regsta1.asp?sortid=153y4免费登录口：http://drckness.jahee.com/free/kulink.asp天下免费登录口：http://www.8eee.com/wzdl_sy.asp维华免费登录口：http://211.99.40.148/html/gsjj_wzdl.htm搜鼠免费登录口：http://sosoo.cnool.net/intro.asp尤里卡免费登录口：http://www.ulika.com/linkaddr/welcome.asp阳光免费登录口：http://www.jc.gov.cn/userlink/useraddlink.htm1608搜网登录口：http://search.1608.com/addu.cgi中国168登录口：http://www.china168.com/chaoshi/it/regsta1.asp?sortid=242绿界免费登录口：http://ep.sunup.net/add.php商情168搜索登陆录口：http://search.168yx.com/add.php中国搜索同盟登录口：http://service.chinasearch.com.cn/web/frontward/free/free_protocol.htmTOM搜索登录口：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php 乳山电子商务培训

7. 如何排名靠前 • 搜索引擎优化（SEO）,是search engine optimization的缩写，通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 乳山电子商务培训

8. 企业为什么要做SEO • 让用户通过搜索引擎找到企业，了解企业的产品与服务。 • 通过搜索引擎帮助企业开拓市场。建立企业品牌。 • SEO的成本低，是中小企业通过网络开拓市场的首选 乳山电子商务培训

9. 企业为什么做SEO • 80%以上的上网用户是通过搜索引擎寻找和获得自身需要的资料和信息 在上述的用户中，有40%左右只点击搜索结果的前五位就能获得需要的资料和信息； 在上述的用户中，有80%以上会点击搜索结果的首页网站链接寻找所需的资料和信息； 在上述的用户中，只有不到20%会点击搜索结果的第二页或者第三页继续寻找信息； 您想使用最少的投入而获得最大的收益？ • 您想让您的网站霸占搜索结果中60%以上的点击率？ 您想超越绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置？ 您就得尽量让您的网站排名在前五名或者前十名，这正是搜索引擎优化所做的。 乳山电子商务培训

10. 搜索引擎优化技巧 • 标题优化 • Meta标签优化 • 关键词密度优化 • 图片优化 • 链接优化 • 网络地图优化 • 网页大小 • 前台页面“静态”化 乳山电子商务培训

11. 标题优化 标题： • 包含关键词 • 关键词策略 • 词组之间要分隔：空隔 - | > • 长度适当 • 百度搜索显示30个中文字符，Google显示65个英文，32个中文，多出将与省略号，建议最好15-20个。 • 例：电磁阀-高温电磁阀-高压电磁阀-蒸汽电磁阀-水用电磁阀-不锈钢电磁阀-宁波市海曙艾尔派克电磁阀有限公司 • 例：全球电动车网—电动车排名,电动车价格专业资讯,网购品牌电动车首选 乳山电子商务培训

12. 如何选关键词 1、关键词不要太宽泛 2、主打关键词不适于太长太特殊 3、站在用户角度思考 4、选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词 5、和网站要相关 乳山电子商务培训

13. 关键词分析 • 关键词分析的目标是选择合适的关键词，基本思路是： 1.选择符合自己实力的关键词 • 凭自己的实力可以排在前面 2.不选择流量太低的关键词 • 太低：则没有人用 • 这是进行SEO最重要的一环，关键词分析包括： • 关键词关注量分析、 • 竞争对手分析、 • 关键词与网站相关性分析、 • 关键词布置、 • 关键词排名预测。 乳山电子商务培训

14. 关键词分析 • 考虑两种类型的关键词 1.目标关键词 目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词，通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。 2.长尾关键词： 与目标关键词相关的内涵较窄的关键词。 • 首先确定目标关键词，然后再定长尾关键词。 乳山电子商务培训

15. 目标关键词 • 目标关键词就是你在网站中最主要、最核心的关键词；是你网站首页要实现的关键词；是客户最想实现的关键词，并且这些词能带来一定的客户流量。 • 目标关键词的几个特征 (1)核心，网站内容要围绕这些目标关键词展开； (2)一般是比较短的词语，可能是行业顶级关键词，一般是1-3个关键词； (3)搜索流量大且稳定，至少在你的这个行业内是如此； (4)从网站营销角度讲，这些词会给你带来利润； (5)要靠首页来实现，因为比较核心，竞争度大，内容页和栏目页实现有一定难度； 乳山电子商务培训

16. 了解行业概况 1.搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本上可以说明该行业的概括。比如：SEO 这个关键词排前50名的基本上都是非常专业的站点，而且绝大部分是主域名，域名中包含 SEO 的居多。 2.你所熟悉的站点，包括这个站点的建站时间、专业性、站点规模、主关键词等。 3.在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站?行业网站?企业网站?还是个人网站?如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强;个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站，则说明行业竞争性不强。 从这些方面，你可以大体把握行业概况。同理，你可以了解建材行业、减肥行业、旅游行业、有色金属、滤材行业等。 乳山电子商务培训

17. 关键词集合 • 搜索行业主关键词，根据自己网站的相关性(关联度)、搜索量、竞争度、商业价值进行筛选。搜索引擎更多搜索匹配可查询关键词的热度、关联度。 • 参考工具： • 百度指数 • http://index.baidu.com/ • Google关键词工具 • https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal?defaultView=3 乳山电子商务培训

18. 分析关键词的搜索量（又称关注量） • 关键词关注量是指该关键词在搜索引擎中的搜索量。 • 如何获取关键词搜索量？ 1、通过百度指数工具，可查看关键词在百度中的搜索量； http://index.baidu.com/ 2、通过Google关键字工具，查以查看Google竞争程度、全球每月搜索量、本地每月搜索量； https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 乳山电子商务培训

19. 分析关键词的搜索量 • 通过百度指数进行分析(index.baidu.com)，输入相应的目标关键词，查看它每个季度的搜索量，当有一定搜索量时则说明该关键有一定的市场潜力。 • 判断关键词的竞争性：登陆百度搜索"户外灯"，它有三个推广，说明此关键词有一定的竞争性，一般3-8个推广值得做。再者看自然排名中的URL地址，当一个关键词的前3页有10个以上的内容页面，说明该关键词容易做上来，用首页来做关键词。 注：没有指数的关键词可以当长尾关键词来做。 乳山电子商务培训

20. 获得预选目标关键词 乳山电子商务培训

21. 长尾关键词 • 网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成的词组，甚至是短语，或者是一句话，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 • 例如以“三亚酒店”这个关键词作为基本关键词进行扩展如： • 针对性比较强的关键词“三亚湾酒店”“大东海酒店”“亚龙湾酒店”等; • 相关拓展的关键词“三亚宾馆”“三亚住宿”等; • 周边产品的延伸词“三亚景点”“三亚机票”“三亚旅游”“三亚特产”等。 乳山电子商务培训

22. 长尾关键词的特点 • 搜索量非常少，并且不稳定。 • 长尾关键词带来的客户，为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 • 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。 • 长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。 乳山电子商务培训

23. 长尾关键词的扩展方法（1） 1、百度指数工具http://index.baidu.com/，(可申请账号)监控自己关注的某些词汇。 　 2、从百度搜索框获取，百度相关搜索。 3、辅助工具：追词网、莫大数据。 4、百度站长统计、51啦、cnzz等站长统计器工具，收集时间段关键词。 5、百度竞价后台系统会推荐相关关键词。 6、百度竞价后台的关键词查询工具http://www2.baidu.com自己可以申请账号使用。 　 7、地域拓展法：如：化工设备，河北化工设备、北京化工设备、广东化工设备等。 　 8、季节拓展法：如：牛皮癣，可以拓展为春季牛皮癣注意事项、夏季牛皮癣注意事项等。 乳山电子商务培训

24. 长尾关键词的扩展方法（2） 9、职业拓展法：如：如何预防前列腺炎，可以拓展为司机如何预防前列腺炎。 10、性别拓展法: 如：祛痘方法，可以拓展为男士祛痘方法、女性祛痘方法、男孩祛痘方法等。 　　 11、用户思维习惯法：哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等。 　　 12、百度风云榜：http://top.baidu.com/；谷歌热榜：http://www.google.cn/rebang/。 　　 13、商务通、53kf、乐语live800、飞达鲁长尾词等软件下载关键词。 14、关键词询问拓展法，例如：SEO研究中心，可以拓展为报名SEO研究中心培训班什么样？ 乳山电子商务培训

25. 长尾关键词的扩展方法（3） 15、对比关键词法，例如：你是A企业，你竞争对手是B企业，就可以组合：A和B到底哪个好？ 16、百度知道，搜搜问问等问答平台。 17、分析同行网站关键词。 18、网民搜索意图，举例：以“减肥”为目标关键词，“我要减肥，减肥用什么药”“减肥用什么药效果更好”都是通过网民搜索意图拓展。 19、质地 特点 功能，举例：以“汽车”为目标关键词，“敞篷汽车”是根据该产品特点拓展的长尾关键词。 20、应用领域和地域，举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。 乳山电子商务培训

26. 长尾关键词的扩展方法（4） 20、应用领域和地域，举例：以“除湿机”为目标关键词，“工业用途除湿机”是根据应用领域拓展的。 21、品牌名称 通用型号，举例：以“手机”为目标关键词，“NOKIA5230手机”是根据产品品牌名称和型号拓展的。 22、商业模式，举例：以“童装”为目标关键词，“童装批发市场，童装代理商，童装品牌加盟”都是通过商业模式拓展的。 23、服务方式，举例：以“SEO”为目标关键词，“SEO培训，SEO外包”是通过服务方式拓展的。 24、企业性质，举例：以“英语培训”为目标关键词，“，“英语培训中心，英语培训学校”都是通过企业性质拓展的。 25、销售模式，举例：以“洁面乳”为目标关键词，“洁面乳直销，洁面乳团购，洁面乳网购”都是根据销售模式拓展的。 乳山电子商务培训

27. 选好的关键放在哪里？ • 最关键的是主页的各个元素 • 其次是内容页的各个元素 • 所有与关键词相关的元素都要做关键词标识 • 合适的关键词密度 • 内容必须与关键词相关 乳山电子商务培训

28. Meta标签优化及关键词密度优化 • 网页描述标签：小于200个字符，建议70个汉字。 • 关键字标签：小于100个字符，建议3-5个关键词。 • H标签 • H1~H6，其中H1、H2有助提高相关性 • 正文的前50-100词，权重高 乳山电子商务培训

29. 网页描述标签description • 这部分是网页描述标签，主要是给搜索引擎看的。要求简单明了，与该网页内容相符合。为了提高排名，可以适当提高关键词的密度： • 实例：走进中关村网站的主板页http://mb.intozgc.com/ • <meta name="description" content="主板,主板报价,主板行情,主板导购,主板评测,主板采购,主板选购,主板论坛,二手主板,特价主板,主板参数,主板驱动,华硕主板,微星主板,技嘉主板,精英主板,华擎主板,主板维修,电脑主板,笔记本主板,主板报价,尽在INTO主板频道." /> 乳山电子商务培训

30. 关键字标签keywords • 关键词标签，如果是多个关键词可以用逗号分开，无关的关键词最好不写，否则可能被一些搜索引擎认为是作弊处理。 • 实例：走进中关村网站的主板页http://mb.intozgc.com/ • <meta name="keywords" content="主板,报价,行情,导购,评测,走进中关村,中关村,电脑报价,新闻,行情,导购,装机,攒机,新品,软件,下载,产品,报价,经销商,二手,团购,笔记本,数码,手机,数码相机,数码摄像机,DC,DV,MP3,MP4,交换机,投影机,论坛,硬件论坛" /> 乳山电子商务培训

31. 实例：走进中关村网站的主板页http://mb.intozgc.com/实例：走进中关村网站的主板页http://mb.intozgc.com/ • <title>走进中关村 - 主板,报价,行情,导购,评测 INTO主板频道</title> • <meta name="keywords" content="主板,报价,行情,导购,评测,走进中关村,中关村,电脑报价,新闻,行情,导购,装机,攒机,新品,软件,下载,产品,报价,经销商,二手,团购,笔记本,数码,手机,数码相机,数码摄像机,DC,DV,MP3,MP4,交换机,投影机,论坛,硬件论坛" /> • <meta name="description" content="主板,主板报价,主板行情,主板导购,主板评测,主板采购,主板选购,主板论坛,二手主板,特价主板,主板参数,主板驱动,华硕主板,微星主板,技嘉主板,精英主板,华擎主板,主板维修,电脑主板,笔记本主板,主板报价,尽在INTO主板频道." /> 乳山电子商务培训

32. 关键词布局 • 主导航、位置导航、次导航的写法： • 主导航：就是菜单导航，尽可能的出现目标关键词； • 位置导航：详细页中的位置导航(如：首页>>新闻中心>>企业新闻)，尽可能出现目标关键词； • 次导航：首页最底部的版权处，加上目标关键词并链接到首页； 乳山电子商务培训

33. 图片优化 • 充分利用alt标签，alt标签的写法是这样的： • <img src=”图片路径” alt=”图片描述”/> • <img src="images/lx.jpg" width="219" height="27" alt="联系我们-艾尔派克电磁阀"/> • alt标签实际上是网站上图片的文字提示。在alt标签中加入关键词是很好的提升关键词密度的方法。 • 在浏览网页时，当鼠标移动到首页的图片上的时候，会出现提示相应的文字说明。这就是对这张图片所表示的意思或者说是这张图片链接所表示的意思的一种注释，能很好地增加用户体验，让用户知道这张图片的目的。 乳山电子商务培训

34. 小结 • 选好关键词 • 首先确定目标关键词，然后再定长尾关键词。 • 放好关键词 • 网页标题 • 网页描述标签：小于200个字符，建议70个汉字。 • 关键字标签：小于100个字符，建议3-5个关键词。 • H标签 • H1~H6，其中H1、H2有助提高相关性 • 正文的前50-100词 • 导航 • 站内和站外的链接文本 乳山电子商务培训

35. 邮件营销 乳山电子商务培训

36. 邮件营销 • 邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。 乳山电子商务培训

37. 如何获取邮箱地址 E_mail营销中重要的内容之一就是用户邮件地址资源的获取和有效管理及应用。 1、通过订阅获取邮件地址。利用自己网站获得E_mail地址，可在首页设置订阅框，给出必要的订阅说明、法律条款、服务承诺等，让用户放心加入。 乳山电子商务培训

38. 乳山电子商务培训

39. 2、发动注册会员收集邮件列表 发动注册会员收集是非常有效的，而且邮箱的可用性和活跃性也会更高。一传十，十传百。至于如何能够吸引别人帮你主动收集邮件列表的话，这就可以个人发挥各自的聪明才智了。 现在举一个例子参考下：邀请了3个人同时在网站注册，初次购买可以享受折扣、送积分等等，活动做的不要太直白，要顾及注册会员的利益。这种方法获得的邮件列表，再拿来群发邮件，可以算做是一种许可式的邮件营销，不会被当作垃圾邮件。如：巧虎 乳山电子商务培训

40. 乳山电子商务培训

41. 如何获取邮箱地址 3、论坛发贴，有奖问答或注册送优惠劵或跟贴留E_mail地址，发送抽奖方法。最好将自己的E_mail地址留下，方便不愿在论坛中留E_mail的人发私信给你。 4、成本印制的广告和印刷品。企业在推广当中，散播各种广告是一个主要的宣传途径，那么当企业发布广告时，不要忘记留下你的Email地址，以鼓励人们通过Email与你联系。这些邮件的地址可以出现在名片中，信件中等等可以让用户看到的各种不同的介质中 乳山电子商务培训

42. 邮件营销主意事项 1、避免使用敏感词句 很多网站的邮件服务器为过滤垃圾邮件设置了常用垃圾字词过滤，因此一定要注意邮件主题和邮件内容的字词书写。如大量、宣传、钱等字词，服务器会过滤掉该邮件。 2、主题明确 主题应言简意赅，以便收件人决定是否阅读此邮件，主题可出现品牌或产品信息，即使不阅读邮件内容也会留下印象 乳山电子商务培训

43. 邮件营销主意事项 3、邮件内容力求简洁，用最简单的内容表达你的诉求点。如果必要，可以关联链接，到达官网页面，发送的内容要有实用价值。 图片链接至具体的网站 乳山电子商务培训

44. 邮件营销主意事项 4、别用附件，为图省事，有些发件人会采用附件的形式发送内容，特别是调查问卷，这样子的邮件，被回复的可能性几乎为0. 5、要及时回复邮件 评价E_mail营销成效的标志之一是顾客反应。所以当潜在客户给你发出一封关于产品的询问时，一定是在急切地等待您的回复。客户的等待时间是有限的。 乳山电子商务培训

45. 外部E_mail营销策略 • 2013年3月15日央视曝光的网易等免费邮件服务商泄露用户隐私的问题，对于问题本身这里不作评价，不过，这里说明了一个问题：拥有大量用户的免费邮箱服务商将电子邮件广告作为主要的业务模式-----付费E_mail营销 乳山电子商务培训

46. 付费E_emal营销需考虑的因素 • 服务商的可信任程度，邮地址来源是否合法，自己有无发送垃圾文件。 • 用户定位是否准确。如年龄、职业、收入和教育状况、地理位置。如婚恋网站的E_mail营销 • 服务商是否有成功案例，是否有相关的统计分析资料，如用户接收和阅读行为等，根据这些资料，可更好的制定E_mail营销策略 • 合理的收费和收费模式：按邮件数量收费或按点击收费。 乳山电子商务培训

47. 网络广告 网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式 乳山电子商务培训

48. 乳山电子商务培训

49. 网络广告的形式 • 展示性广告 • 赞助式广告 • 分类广告 • 推荐式广告 • 邮件广告 • 富媒体广告 • 搜索引擎广告 • 数字视频广告 乳山电子商务培训

50. 展示性广告 • 也叫BANNER广告，以图片形式放置在网页上，形式有多种：横幅广告、全幅广告、条幅广告、旗帜广告、摩天大娄形广告等。 乳山电子商务培训