slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
בריטניה PowerPoint Presentation
Download Presentation
בריטניה

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 31

בריטניה - PowerPoint PPT Presentation


  • 153 Views
  • Uploaded on

בריטניה. גיל ארז ציר מסחרי, לונדון ודבלין. מאפייני שוק עיקריים. מאקרו שוק צינורות הפצה ושיווק טכנולוגיה שחקנים: ממשלה, ארגונים, חברות תרבות. פעילות הנספחים. תשתית: קשרים, מאגרי מידע, פגישות מודעות: בשוק המקומי ליכולות הבאות מישראל בשוק הישראלי להזדמנויות בשוק המקומי

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'בריטניה' - dom


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

בריטניה

גיל ארז

ציר מסחרי, לונדון ודבלין

slide2

מאפייני שוק עיקריים

  • מאקרו
  • שוק
  • צינורות הפצה ושיווק
  • טכנולוגיה
  • שחקנים: ממשלה, ארגונים, חברות
  • תרבות
slide3
פעילות הנספחים
  • תשתית: קשרים, מאגרי מידע, פגישות
  • מודעות: בשוק המקומי ליכולות הבאות מישראל

בשוק הישראלי להזדמנויות בשוק המקומי

  • תיווך: מידע, מתן ערך מוסף, פיתרון בעיות
  • פעילות יזומה: אירועים, מפגשים, אחרים
slide5

ציוד רפואי

מרץ

חברה ישראלית

פרויקטים בינלאומיים

מאי

שוק יעד

נספח מסחרי

תקשורת GSM3פברואר

ביוטכנולוגיה ביו ישראל יולי

תכשיטים

משלחת + תערוכה

סרטים

הבאת מפיקים

אריזה

מים

IT

אבטחה

slide6

תודה רבה!

גיל ארז

E-mail:london@moital.gov.il

Gil.erez@israeltrade.gov.il

slide7

איטליה

גל מור

ציר מסחרי, מילאנו

slide8
כלכלת איטליה – 2006
  • אוכלוסייה 58 מיליון
  • תמ"ג 1,850 מיליארד $
  • תמ"ג לנפש 28 אלף $
  • אינפלציה 2.5%
  • אבטלה 7.8%
  • יצוא 400 מיליארד $ (60% לארצות EU)
  • יצוא לישראל 1.7 מיליארד $
  • יבוא 400 מיליארד $ (60% לארצות EU)
  • יבוא מישראל 1 מיליארד $ (30% כימיה, 16% מכונות)
  • יותר מ- 800 חברות ישראליות מייצאות לאיטליה
slide9

תחומי פעילות עיקריים

  • ICTאפליקציות לסלולארי, לאבטחה, תוכנות לניהול ואחסון, רכיבים, ציוד לרשת, מדיה, וכו'.
  • ביומדמו"פ עם חברות פארמה איטלקיות, הפצת ציוד רפואי
  • מוצרי צריכהטקסטיל, תכשיטים, קוסמטיקה, יין, מזון, וכו'.
  • פיננסיםהשקעות בישראל- ביקורי בנקים: MPS, BPU ביקורי חברות: טלקום איטליה, Engineering, Wind ביקורי חברות ביטוח: Fondinaria Sai
slide10

פרויקטים יזומים עיקריים 2004-2006

  • 3GSM2004-2006
  • אגריטק 2004-2006
  • ביומד 2005-2006
  • טלקום איטליה – מפגש שת"פ 2006
  • טלקום ישראל 2004-2006
  • משלחת מדיה 2004
  • משלחת ל"מצגת מדינה" – אולימפיאדת החורף בטורינו 2004
slide11
ECI Telecom- זכתה במכרז של תקשורת איטלקית

I-point media - התקנה בחברת מדיה

IAI Bedek - זכתה במכרז בחברת תעופה

Gigaspace - התקנה בבנק איטלקי גדול

Opgal - חתמה על הסכם עם מפיץ

Agat Jewellry - דוגמאות נשלחו למותג איטלקי גדול

Tamar Explosive - בתהליכי אספקת מערכת לגוף איטלקי ציבורי

Delta galil – במו"מ מתקדם לייצור עבור חברת אופנה איטלקית

סיפורי הצלחה בין חברות ישראליות ואיטלקיות
  • Telecom Italia – התקנת פתרונות של למעלה מ- 8 חברות ישראליות, עוד 6 בתהליכי מכירה מתקדמים
  • Wind – התקנה של למעלה מ- 4 פתרונות, 5 חברות ישראליות נוספות בתהליך מכירה מתקדם
  • Fiat – יותר מ- 10 פרויקטים של מו"פ משותף עם חברות ישראליות
  • Promos – הכללת ישראל בקרן Euromed 2005 להשקעות באגן הים התיכון
  • חתומים 2 הסכמי מו"פ מול הפרובינציה של מילאנו ורומא
  • Alitalia – שת"פ עם לפחות 3 חברות ישראליות
slide12

3GSM – דוגמא לשת"פ מוצלח בין נספחים מכל העולם מכון היצוא, מתימו"פ ו IMA

  • שיטת עבודהאיתור המנהלים בארצות יעד לפני נסיעתם לקביעת מפגשי השת"פ ב- GSM3 קביעה מראש של כ- 1,200 פגישות 1-על-1 אלקטרונית (כ- 100 מאיטליה)
  • הזדמנות שנוצרהמפגש עם מנהל בכיר ממחלקות שונות בחברות התקשורת מכל העולם, במקום אחד, מקסום חשיפה ויחס אופטימאלי עלות / תועלת

מספר תוצאות

  • עשרות חברות ישראליות נמצאות בתהליכי מכירה מתקדמים, 2 עסקאות שנסגרו לאחרונה בהיקף כ 3 מיליון דולר עם חברת מדיה גלובלית ומפעיל אירופאי,שת"פ פורה גם עם יצרנים ומשלבי מערכות
  • שת"פ של 30 חברות ישראליות במרכז ה"דמו" של חברת אקסנצ'ר באיטליה (נאפולי) – החל משנת 2007
slide13
תוצאת השת"פ : חשיפה עולמית החל מ 2007 ב"מרכז הדגמה לפס רחב" העולמי של אקסנצ'ר באיטליה

חלק מהשותפים האחרים של אקסנצ'ר בפרויקט :

slide14
פעילות יזומה – 2007
  • פלסטו-ישפאק – משלחת (ינואר)
  • סמינר אנרגיה אלטרנטיבית עם השגרירות ומשרד הסביבה האיטלקי ברומא (ינואר)
  • GSM3 – מפגשי שת"פ בברצלונה (פברואר)
  • ביומד – משלחת (מאי)
  • Jovella – משלחת (יולי)
  • Watech – משלחת (נובמבר)
  • ועידת רה"מ (נובמבר)
slide15
תרבות עסקית – איך להתגבר על מחסומים עסקיים שכיחים?

במהלך

המו"מ

מעקב

קשר

ראשון

  • לבוש רשמי !
  • מצגת של לא יותר מ- 10 דקות
  • רצוי שיהיה מתורגמן לשלב השאלות והתשובות
  • ידע מקיף על הליגה האיטלקית בכדורגל – "שובר קרח" מושלם
  • המנע מנושאי שיחה פוליטיים בכל מחיר !
  • שלח תמיד מכתב תודה אחרי הפגישה: ייצור תגובה חיובית
  • בצע מעקב אחרי כשבועיים: טלפוני, במייל או בשניהם
  • שים לב לשינויים של הרגע האחרון בחוזים והיה מוכן להראות גמישות. היה סבלני !
  • שלח מצגת מקדימה באיטלקית (או לפחות עמוד אחד כהקדמה)
  • השקע זמן באיתור האיש המתאים בארגון
  • קבע פגישות שבועיים מראש לפחות
slide16

תודה רבה!

גל מור

E-mail:milan@moital.gov.il

slide17

רוסיה

חזי פוליאק

נספח מסחרי, מוסקבה

slide22
SWOT (מעורב)

חולשות רוסיות (W)

  • יחס לישראל מושפע מהפוליטיקה הבין לאומית
  • פוליטיקה פנימית ובירוקרטיה
  • מימון (חשש מסיכון וחשיפה)
  • חסמי סחר (עוד לא חברים ב-WTO)
  • כלכלה לא מגוונת

הזדמנויות לישראל (O)

  • צמיחה מהירה של הכלכלה הרוסית
  • ביקוש למוצרי תשתיות, תקשורת ואגרו-טק
  • שידרוג וגיוון תעשיות מסורתיות
  • יהלומים כענף יצוא מוביל ברוסיה

חוזקים ישראליים (S)

  • יתרון תרבותי/שפה
  • ישראל כמעצמת יהלומים עולמית
  • תעשיות כימיות
  • יצוא מוצרי תקשורת ואגרו-טק
  • הנקודה היהודית

איומים לישראל (T)

  • תחרות בין לאומית
  • מלחמות היהודים (תחרות בין ארגונים יהודים וישראלים)
slide23

פעילות מתוכננת ל-2007

  • תקשורת
  • HLS
  • חקלאות
  • מו"פ
  • פעילות לשיווק איזורי- פריפריה
slide24

תודה רבה!

חזי פוליאק

E-mail:moscow@moital.gov.il

slide25

בלגיה

נטלי גת

נספחת מסחרית, בריסל

slide26
האיחוד האירופי- רקע
  • 25 מדינות (מינואר 27)
  • 460 מליון תושבים
  • ממוצע GDP - 28 אלף $
  • סך ייצוא סחורות מישראל 9.6 מיליארד $
  • סך ייבוא סחורות לישראל 13.4 מיליארד $
slide27
הזדמנויות
  • הסכם הסחר ישראל-איחוד אירופי – גישה לשווקים
  • הסכמים נוספים- תקינה, הסכם חקלאי
  • צבירת כללי מקור (תורכיה, אפט"א)
  • פרויקטים ותכניות (גלילאו, Sesar)
  • קרנות סיוע חוץ (35 מיליארד אירו)
  • מו"פ (תכנית המסגרת, EUREKA)
  • רכש ממשלתי
galileo
GALILEO – סיפור הצלחה
  • תכנית אירופית לניווט לווייני
  • תקציב של 3.1 מיליארד אירו
  • ישראל שותפה בפרויקטים בהיקף של 100 מליון ש"ח
  • ישראל וסין – המדינות החברות היחידות בפרויקט מחוץ לאירופה
  • השתתפות חברות ישראליות גדולות לצד חברות סטארט-אפ וחברות קטנות
slide29
איומים
  • חקיקה אירופית
    • איכות הסביבה וכימיקלים - REACH
    • הגנת הצרכן
    • סחר אלקטרוני וממשל אלקטרוני
    • כללי מקור
  • חסמי סחר
slide30
שנת 2007
  • מדריך קרנות סיוע חוץ
  • צירוף ישראל לתכניות וסוכנויות אירופים - SESAR
  • צירוף ישראל לתכנית המסגרת ה7
  • צירוף ישראל ל-CIP (3.6 מיליארד אירו)
  • המשך מו"מ – תקינה, חקלאות, שירותים
slide31

תודה רבה!

נטלי גת

E-mail:brussels@moital.gov.il