Bancóldex's Export Sector Financing Policy

1. Política de Financiación al Sector Exportador Fernando Esmeral Cortés Vicepresidente Comercial (E) de Bancóldex Septiembre de 2003

2. Índice 1.- Política de Apoyo de Bancóldex 2.- Portafolio Principal de Productos y Servicios 3.- WWW. bancoldex.com.co 4.- Principales Cifras

3. 1. Política de apoyo de Bancóldex

4. Política de apoyo de Bancóldex • Nueva Política de crédito • (A partir de febrero 3 de 2003) • Atender en forma integral las necesidades de financiación de las empresas que vinculadas al comercio exterior colombiano • Atender en forma integral las necesidades de financiación de las micros, pequeñas, medianas y grandes empresas, cuya producción se destine al mercado nacional

5. Bancóldex Clientes

6. Bancóldex Cliente Intermediario Bancóldex IF Colombianos IF extranjeros ONG, fundaciones, cooperativas, cajas de compensación, entre otros Otros

7. Intermediarios de recursos Bancóldex

8. Bancos Corporaciones Financieras Cías. de Financiamiento Comercial Bancos comerciales en el exterior que financien al importador de bienes o servicios colombianos Intermediarios vigilados de los créditos Bancóldex

9. Cooperativas financieras Cooperativas de ahorro y crédito Fundaciones financieras Cajas de compensación Fondos de empleados Cooperativas multiactivas Nuevos intermediarios de los recursos Bancóldex

10. Intermediarios financieros colombianos actualmente con cupo en Bancóldex

11. Distribución cartera por tipo de intermediario financiero

12. Amplía el portafolio de productos y servicios Reduce el costo de fondeo Mecanismo anti GAP – menor riesgo de liquidez Elimina costos operativos del GAP Beneficios de la financiación Bancóldex para los IF´s

13. Bancóldex Cliente Empresario Bancóldex Cadena exportadora Importadores Empresarios NO vinculados al comercio exterior colombiano Otros

14. Usuarios de recursos Bancóldex

15. Usuarios relacionados con comercio exterior • Exportadores Directos • Exportadores Indirectos • Importadores Bienes de capital

16. Empresas dedicadas a la producción de bienes y servicios, con destino al mercado nacional, de los Sectores: Industria Comercio Servicios Agroindustria Minería Nuevos Usuarios de Bancóldex

17. Tasa de interés frente a las de mercado Condiciones dePlazo Forma de amortización de los créditos y periodicidad pago de intereses Instrumentos que facilitan el acceso al crédito a las Mipymes exportadoras Beneficios de la financiación Bancóldex para los empresarios

18. Compradores de productos o servicios colombianos Empresas con capital colombiano Proveedores de empresas colombianas Entidades financieras Usuarios de Recursos de Bancóldex en el exterior

19. Bancóldex Estructura

20. Presidencia Secretaría General (José A. Garzón G. (E)) Departamento de Planeación (Roberto Bossa) Gerencia de Planeación y Riesgo (Mauro Sartori ) Departamento Jurídico Departamento de Riesgo (Olga Matamoros) Contraloría (Hermes Rodríguez) Vicepresidencia Financiera (Ma. Cristina Vandame ) Vicepresidencia de Operaciones (Jorge García A.) Vicepresidencia Comercial Vicepresidencia Administrativa (Jimeno Perdomo R.) Depto. Banca de Intermediarios (Fernando Esmeral C) Análisis Financ. y Contable Departamento de Cartera (Ricardo Mesa) Departamento de Recursos Humanos Departamento de Gestión Financiera Departamento de Servicios Administrativos Depto. Banca Empresarial (César A. Pérez B.) Departamento de Operaciones (Marina Alvarado) Depto. Banca de Microempresas (Pedro Julio Villabón) Departamento de Tesorería Departamento de Sistemas. (Emma Quirós) Depto Corresponsales del Exterior (Alejandro Contreras A). Depto.de Mercadeo (Ana Ma. Cano S.) • Oficinas Representación: • Medellín – Cali - B/quilla • Ejecutivos Junior

21. 2.Portafolio de Productos

22. Necesidades de financiación de los empresarios

23. Atender costos y gastos operativos • Invertir en activos fijos • Modificar su estructura de endeudamiento • Crear, capitalizar o adquirir empresas • Financiar a su cliente en el exterior • Invertir en programas de mejoramiento y calidad, investigación, innovación

24. Nuestras modalidades atiendentodassus necesidades

25. Usuarios vinculados al sector de comercio exterior

26. Modalidades de crédito • En Colombia • I. Capital de Trabajo • II. Inversión Fija • III. Creación, Capitalización y Adquisición • IV. Consolidación de Pasivos • V. Leasing • VI. Otros Programas: • Expopyme - Jóvenes Emprendedores Exportadores - Cyga –San Andrés y Providencia - Promoción - Colciencias • URE - ATPDEA • Otros Productos y Servicios • En el Exterior • IX. Comprador

27. Usuarios no vinculados al Sector de Comercio Exterior

28. Modalidades de crédito • Multipropósito • Capital de trabajo • Inversión en activos fijos (Compra o leasing) • Creación, capitalización y/o adquisición de empresas

29. 2-1 Otros Productos

30. ¡Le ofrecen alternativas que le facilitan el otorgamiento de crédito!

31. Instantánea :Hasta el50%del valor del crédito solicitado, sin superarUSD 100.000ó su equivalente en pesos. Automática (*) :Hasta el70%del valor del crédito solicitado, sin superarUSD 200.000ó su equivalente en pesos. (Solo con intermediarios seleccionados) Garantías del FNG (*) En trámite

32. Instantánea Industria Nacional :Hasta el50%del valor del crédito solicitado, sin superar COP 230 millonescon un monto máximo de crédito de hasta COP 900 millones Garantías del FNG

33. 3. www.bancoldex.com Banca Virtual

34. Definición Es un servicio que le permite a los usuarios del Banco obtener, vía Internet, una comunicación directa con Bancóldex, a través de su página www.bancoldex.com, en donde podrán consultar, y posteriormente validar e imprimir las operaciones de crédito con recursos de Bancóldex. Banca virtual

37. TRANSACCIONAL Diligenciamiento, validación e impresión de pagarés. Diligenciamiento y Envío de formatos de información básica. Remisión solicitudes de reestructuraciones y prepagos. Actualización de información de clientes. Banca virtual

39. Beneficios Oportunidad en la información. Consulta ágil de todas las operaciones que poseen con recursos del Banco. Práctico, de fácil utilización y acceso. Servicio las 24 horas. Acceso gratuito Confiabilidad en la información suministrada. Reducción de trámites. Ingreso, validación e impresión de pagarés. Banca virtual

40. 4. Principales Cifras

41. Tamaño A 31 de diciembre de 2002

42. Durante los últimos diez años, la cartera de Bancóldex ha crecido sostenidamente. Dinámica

43. Patrimonio (millones de COP) A 31 de diciembre de 2002

44. Bancóldex registra una de las rentabilidades más altas de todo el sistema financiero*. Rentabilidad * ROAA Sobre activos. Datos provisionales Dic-02

45. Resultados de BANCOLDEXSaldos de Cartera Julio/03 (millones) Total cartera dólares$ 489.588 13,8 % Total cartera pesos$ 3.060.044 86,2 % Total cartera$ 3.549.632 100.0 %

46. Saldos por modalidad

47. Distribución cartera por sectores económicos

48. Desembolsos (millones) Enero - Julio

49. “En un mundo de oportunidades … Bancóldex es para todo el mundo”