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讲话，说故事，玩游戏的新媒体！

讲话，说故事，玩游戏的新媒体！. 广告主播放广告都有其广告目的。随着媒体、产品成熟度以及广告战役的方式与进程的不断变化，广告战役的目的也被细分成为达成 “ 冲击力 ” 、 “ 亲和力 ” 及 “ 信任度 ” 。 传统媒体瞄准的是 “ 冲击力 ” ，而触动传媒的诉求则是 “ 亲和力 ” ，通过讲话，说故事，玩游戏等寓商于乐的方式，帮助广告主建立与消费者之间的情感纽带，实现精准投放，成为其广告整体战役中不可或缺的一个重要环节！

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讲话，说故事，玩游戏的新媒体！

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Presentation Transcript

  1. 讲话，说故事，玩游戏的新媒体！ 广告主播放广告都有其广告目的。随着媒体、产品成熟度以及广告战役的方式与进程的不断变化，广告战役的目的也被细分成为达成“冲击力”、“亲和力” 及“信任度” 。 传统媒体瞄准的是“冲击力”，而触动传媒的诉求则是“亲和力”，通过讲话，说故事，玩游戏等寓商于乐的方式，帮助广告主建立与消费者之间的情感纽带，实现精准投放，成为其广告整体战役中不可或缺的一个重要环节！ 重要环节必然受到重视！每期广告发布结束后，触动传媒的客服人员将免费提供乘客点击数据监测报告、消费者资料以及细致专业的分析建议书。广告主可以从获得的数据、信息以及分析建议中明确掌握衡量实现其广告目的的尺度，从而计算出实现广告目的的投资回报。

  2. 广告战役的目的 • 认知 (awareness) • 相关 (relevance) • 印象 (impression) • 兴趣 (interest) • 接触、认识 (contact, knowledge) • 体验 (experience) • 好感 (goodwill) • 销售 (sales) • 忠诚度 (loyalty) 冲击力 亲和力 信任度

  3. 请您选择广告战役的目的！ 冲击力 亲和力 （情感纽带） 信任度 视觉、听觉 互动的方式： “对话、 说故事、玩游戏！” 承诺、服务、奖励 广告片、广告牌 海报、公车广告 楼宇广告 … 互联网、手机短信 软广告、市场推广活动 触动传媒 … 质量保证 售后服务 建议、礼券 促销、便利 …

  4. 什么是触动传媒？ 触动传媒“Q”是一个安装在出租车的副驾驶座头枕后方，可以为出租车乘客提供娱乐和信息资讯的互动式触摸屏。它能带给消费者更满意的乘车体验，在广告主和消费者之间建立情感的纽带，实现亲密对话。惟有通过对话，才能产生亲和力，才能获取消费者的信任，才能对消费者进行推荐，进而达成“消费者代理”的角色。它以讲话、说故事、玩游戏等“寓商于乐”的方式，将商业信息的内容传达给消费者，引起他们足够的好感与兴趣。同时借助手机短信对话、网络互动等方式，进行更深入的整合行销战役。

  5. 触动传媒的优势 • 流动媒体与因特网的经典结合 寓商于乐，无法抗拒！ ---传播力 • 讲话、说故事、玩游戏 与消费者亲密无间！ ---亲和力 • 喜欢你才看， 被动变主动 把选择权交给消费者！---精准投放 • 数据存析，与时俱进 广告战役大获全胜！ ---投资回报

  6. 10 大省油小贴士 边栏(互动区) 视频 互动图标 声明：屏幕上使用的品牌以及商标仅作为演示之用。

  7. 来到您身边的城市 到2006年年底前: • 上海 – 8,000辆出租车 • 北京 – 5,000辆出租车 • 广州 – 2,000辆出租车 • 2007年在全国20个城市推广； • 2007年开拓香港、台湾、日本市场； • 截止2007年年底，出租车大军将超过十万辆。

  8. 为什么在出租车里-- 用数据说话 • 有效的到达率 –上海每月搭乘出租车的人数达9千万人次之众 [数据来源：www.jt.sh.cn 上海市城市交通网] • 吸引人的人口统计学数字 –全国最佳的消费者网络 <具备高消费能力或潜力的白领人群> • 专有的环境 –平均18分钟的车程“无事可做”(此为上海统计数字，北京车程更长) [数据来源：新生代研究2004年] 注：目前新生代正在做2006年的数据调研。 声明：屏幕上使用的品牌以及商标仅作为演示之用。

  9. 为什么在出租车里--- 分析 • 上海：1千8百万常住人口 2百万出租车高频次乘客 4万8千辆出租车 每月9千万乘客 （数据来源：上海市交通局官方网站） • 假设：8千万乘次由高频次乘客乘坐 分析：每个高频次乘客的每月乘车次数为40次。 • 假设：客户在三千辆触动传媒的出租车里投放广告 分析： 整个出租车市场的 6.25% 高频次乘客将有十六分之一的机会乘坐到触动传媒的车 或者说每月有2.5次的机会乘坐有客户广告的触动传媒出租车 • 因此，就“到达率”和“频次”而言，触动传媒无论在性价比、互动性和有趣程度上都属于完美的广告平台。 注：目前新生代正在做2006年的数据调研。

  10. 目标受众：年龄 年龄在25-40岁之间的乘坐者占78% 注：目前新生代正在做2006年的数据调研。 research from Sinomonitor 2004

  11. 目标受众：收入 收入在3000元以上的乘客人数占96% 注：目前新生代正在做2006年的数据调研。 research from Sinomonitor 2004

  12. 目标受众：职业 • 生意人：47%是高层管理人员 注：目前新生代正在做2006年的数据调研。 research from Sinomonitor 2004

  13. 封闭式环境 • -- 一对一的体验 • 被锁定的观众 • 车内广告少 • <几近独家的车内广告环境> • 消费者注意力集中 • 足够的有效曝光时间 • 数据传送 • ---WiFi无线网络技术 • 数分钟内完成上传及下载 车内广告的无与伦比 • 其他户外数字媒体(DOOH) • 开放式空间 • -- 一对多的方式 • 观众未被锁定 • 满眼广告 • 消费者晕头转向 • 眼前一晃而过 • 技术相对繁琐，容易出错

  14. 视频 • 上海每轮18分钟 播放内容（新生代研究 2004:18分钟的平均单次乘坐时间） • 12段电视广告 • 每段30秒 • 每段电视广告将出现两次 • 12 x 30” x 2 = 12 分钟 • 其他播放娱乐节目 • 6分钟 • 紧密结合消费者兴趣的音乐电视、电影片花等 • (备注：内容将根据不同城市而有所调整） • 节目结构 • 2分钟的广告 (四段30秒电视广告) • 之后播放1分钟娱乐节目

  15. 互动图标 声明：以上品牌和商标只作演示用。 • 11 个图标(最后一个“静音”键，供消费者选择声音的开关） • 第一个图标为“城市生活””–提供餐饮、夜生活、购物、活动等信息 • 9个图标 将由客户自己定义（设计上要能引起消费者触摸的兴趣）。每个图标保证每个广告分类的独家性，以免造成不必要冲突 (以单部车为准) • 消费者触摸图标之后，预设的广告节目将会 • 1） 在边栏 出现+视频 中播放相关的电视广告 • 2） 或者同时出现在视频+边栏 • 客户可以通过以下方法，使得消费者在视频 区域播放客户广告时主动触摸其图标： • 1）创意设计图标 • 2）或者使图标 可以闪烁 • 3）在视频 区域设计文本泡泡 • 4）或者在边栏 设计提醒

  16. 边栏 • 触摸屏互动区域 • 当互动图标 被触摸时 • 边栏 显示按客户要求设定好的商业讯息， • 例如：汽车新品广告配合消费者信息调查等。 • 多层显示 • 在数据库中记录每一次触摸 • 可以用来扩展视频 区域的尺寸 • 当互动图标 不被触摸时 • 边栏 显示流行的城市生活资讯 • 边栏同步显示与视频 相关的信息 • 例如：视频区:米奇童装,边栏区:配合“学步儿童温暖小贴士”; • 视频区:伊势丹百货边栏区:配合“情人节礼物挑选建议” • 视频区:汽车广告边栏区:配合“安全驾驶基本知识”

  17. CDS (Database) 汽车促销案例 声明：屏幕上使用的品牌以及商标仅作为演示之用。 上传消费者手机号码至数据库 上传消费者资料和喜好至数据库

  18. 推和拉 品牌知名度 &品牌相关度 视频 由赞助单位特约播放的电视广告 亲善意愿 体验&卖点 图标 多层互动信息

  19. 潜在应用 - 视频 - 图标 • 典型30秒广告 • 图标辅助解释<触摸之后> • 眼球“吸尘器” • 新品发布 • 软广告 • 在娱乐信息中发布产品信息 • 产品描述 • 促销活动 • 短信捆绑 • 互动游戏 • 供货商介绍 • 呼叫中心与网站参考 • 市场测试 • 派送/竞赛

  20. 工作方式 在出租车车队建立802.11g无线网络系统；保证内容的上传/下载全部自动完成 (在上海每72小时就会有上传任务） 内容和数据通过 802.11g传送 车队服务器 (TSS) 内容和数据在 TSS和 Access Points间交互 (TSS-1) (TSS-2) (TSS-3) 内容和数据在所有 TSS’s和 CDS 间交互 中央数据系统 (CDS) 车内系统通过802.11g更新内容和数据

  21. 千人成本（CPM） 大比拼! 当您在考虑千人成本(CPM)时,请比较一下消费者通过不同媒体接收讯息的时间。出租车的平均车程至少在10分钟以上！ 数据来源:Lehman Brothers equity research.

  22. 如何收费 • 1,000辆车在上海为期1个月（30天）的推广活动： • 刊例价 = 每1,000辆车每月人民币20万元 • 触动传媒预收30% = 6万元人民币 • 余款在每月播出后收取 注一：年度合约、批量订购折扣等，请面谈。 注二：包车、或其它按使用计费之收费方式，请面谈。 注三：如30秒的视频区时间定义为一“标准曝光”，则20万元相当于约60元的千人成本 注四：每1,000辆车1个月（30天）为一基本销售单位，但是按车队最后实际车辆数为准按比例调整。 * 特殊个案可以在标准模式基础上协商调整

  23. 我们的客户能得到 • 一套 完整活动价格人民币 20万(折扣之前)，而您可以得到… • 上海每月（30天）1,000 辆车 • 约千人成本60元 • 一个独家图标(每个分类)和边栏中与其相关的互动内容。 • 监测报告 • 短信活动 –如果有应用 (额外费用支付于第三方） • 消费者资料 / 偏好和手机报告 (如果有应用) • 售后分析和建议 • 一套视频活动价格为人民币12万元(折扣之前) • 或者约千人成本37元 • 9 项“完整活动”+ 3 “视屏活动”视频活动” • 分类保护–保证每个分类都只有一位客户，确保消费者享受最完整最多样的内容。

  24. 试运行特别举措 • 试运行 • 2006年7月至8月 • 3,000辆出租车 • 上海 • 作为试运行时期加入我们的客户，可以获得 • 20万元的推广费用您可享受五折优惠（1000辆出租车，一个月） • 即，整个一个月的活动，价格为人民币10万元，或约30元的千人成本 • 客户只要预付30%，即3万元预付款 • 特别奖励: • 如果您的图标产生了最频繁的“点击” ，即如果您的内容在所有的消费者中是最受欢迎的，您将享受到额外的10个百分点的折扣。总体而言您将享受报价的四折优惠。 • 即，您花费8万元购买上页所列各项利益，约24元的千人成本就能锁定您的顾客

  25. CASE STUDY 案例简介

  26. DAVID WU

  27. DAVID WU 一个由吴大维主持的充满乐趣的英语学习节目 • 吴大维第一次出现在Channel V “Go West”的节目中就以他独特的双语英语教育风格而著称 • 直接的可信性,迅速的认知度及忠实的拥护群 • 寓教与乐的节目内容吸引着学习者 • 被吸引的学习者是更有效的学习者 • 通过英语俚语及成语聚焦日常英语以及东西方突出的文化差异 • 制作及版权拥有：Digital One, Ltd.

  28. 提供多种娱乐内容和产品服务形成完整的学习体验提供多种娱乐内容和产品服务形成完整的学习体验

  29. 触动传媒对业务产生巨大影响 • 洋腔洋调在触动传媒上投放广告后于2004.6开始他的短信服务 • 结果导致238%的订户的增加 • 在2004.6前洋腔洋调只在平面及电台广告上推广短信服务 • 目前洋腔洋调的上海订户超过北京两倍这都归功于触动传媒在上海为其所做的推广

  30. 定价政策

  31. 非常感谢 联系我们www.touchmedia.cn 触动传媒(北京) 涂鹂 13488897536

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