年度计划的制定与执行

1. 年度计划的制定与执行 刘 宏

2. 刘 宏-网络营销运营专家 深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 中国传媒资讯行业副理事长； 深圳文化名人 全国科监委行业发展战略委员会学部委员 广东省电子商务应用技术重点试验室研究员 国际发展研究中心高级研究员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 中国资讯行业最诚信企业家

3. 古人云： 凡事预则立 不预则废

4. 为什么要做年度计划？ 怎样做年度计划？ 如何实施年度计划？？

5. 计划你的工作 工作你的计划

6. 高层：企业的决策者。有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责总体策划。做正确的事，把握正确的方向。高层：企业的决策者。有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责总体策划。做正确的事，把握正确的方向。 中层：决策的执行者、督导者。通过自己的知识能力、经验及热情，去影响下属，共同实现管理目标。把目标变成计划、制定具体的执行流程与流程的管理。 基层：具体工作的操作者，通过上级的指导、以自己的专业能力、计划能力、沟通能力、学习能力达成自己的目标 ，实现团队的目标。把目标计划月、周、日。 不同的角色、不同的层级、要做不同的计划

7. 关键指标： 业绩目标 人力目标 利润是企业的生命 明确目标

8. 业绩目标达成计划： 什么时间？ 完成多少？ 谁来完成？ 怎么完成？ 人力目标达成计划： 稳定现有 创造想要 制定计划

9. 制定计划的原则： 保护拥有的，创造想要的。 具体、量化、可考核。

10. 目标：要合理，具体、量化、可考核； ↓ 架构：要清晰，阶梯式增长； ↓ 领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导； ↓ 控制：要掌控，过程、节奏。 关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。 战略的思路

11. 上一年的数据 是制定下一年计划的科学依据 规划从总结开始 如何制定年度计划？

12. 举例（单仁资讯年度数据）

13. 举例（单仁资讯年度数据）

14. 总结是最好的老师，没有总结就没有进步; 总结是一面镜子，是检视自己 最好的方法。可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标。 总结是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优势，改进不足，成长提高。 一、总结的意义

15. 计划完成情况如何 与去年同期相比是否增长 产品结构是否得到优化 渠道建设和客户关系是否得到加强 员工的业务技能、综合素质是否得到提高、 客户的满意度和忠诚度是否得到提升 竞争优势是否保持领先地位 团队建设、培训学习是否形成系统 二、 回顾过去的一年

16. 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因，总结经验，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 三、 分析取得成绩的原因

17. 行业宏观环境的优势 竞争对手失误所造成的机会 公司所有的资源、能支持的程度 团队领导在具体方面的指导、同事的互助 成绩的取得客观因素分析：

18. 对年度目标任务的认识和分解 对市场的前瞻性认识 对困难的挑战意识 自我学习素质提升、解决问题能力提升 对市场变化的反应能力 成绩取得的主观因素分析

19. 计划制订是否合理，是否符合客观实际。 计划分解是否到位，执行和过程监控是否到位。 对竞争对手的跟踪分析是否深入，市场反应速度是否滞后。 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划是否合理、执行是否到位。 团队管理能力、成员素质，能否胜任工作的要求。 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势能否突显。 四、分析导致工作目标没有达成的原因

20. 外界环境分析： 行业发展现状与发展 竞争对手现状与动向预测 区域市场现状与发展 渠道组织与关系现状 消费者的满意度和忠诚度总体评价 五、对当前形势的展望与分析

21. 内部环境分析： 企业的战略正确性和明晰性 企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 自身现状分析： 目标与定位 工作思路和行为理念 个人素质的优势与差距

22. 总结上年工作是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。 六、年度工作计划

23. 目标：要合理，具体、量化、可考核； ↓ 架构：要清晰，阶梯式增长； ↓ 领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导； ↓ 控制：要掌控，过程、节奏。 关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。 清晰的思路

24. 销量目标 回款目标 利润目标 渠道建设目标 区域市场发展目标 团队建设目标 学习培训目标 制定可行的具体目标：

25. 团队整体素质与协作能力的提升 资源需要和保障措施 目标任务的分解 渠道的开发与管理 产品结构的调整与优化 市场秩序的规范管理 客户关系管理与加强 品牌策略创新与高效传播 确定达成目标的具体方法：

26. 一年之计在于冬（年底做计划） 一年之际在于春（行动） 第一季度：20% 第二季度：25% 第三季度：35% 第四季度：30% 控制节奏

27. 2010年工作计划及重点安排 • 年度工作安排 • 年度业绩及利润计划 • 组织架构 • 年度费用预算表 • 年度业绩目标分解（每季、每月） • 月度经营主题、季度经营方针 • 2、管理流程与流程管理 • 3、人才培养计划 • 4、全国分公司建设 • 5、夯实各分公司标准组织架构

28. 日、周、月、季、半年、年度报表 《-----周经营状况分析表》 《-----月度统计表》 《-----年度累计汇总表》 数据是最美丽的语言，精准的数据是企业做出正确决策的依据。 运用工具

32. 单仁资讯资料 蓬勃发展的2009年： • 单仁资讯比2008年翻了近一番，12月15号前完成全年任务。提前超额完成全年业绩、利润目标。 • 完善了公司销售模型。 • 理顺公司产品架构、报表系统、会务系统。奠定了走向全国的基础。 • 建立了销售管理中心、行政管理中心、财务管理中心

33. 单仁资讯资料 2009业绩汇报： 预计单仁资讯完成：万元 实际完成：万元 预计牛商网完成：万元 实际完成：万元 预计牛人网完成：万元 实际完成：万元 预计湖南完成：万元 实际完成：万元

35. 集团公司活动安排： 单仁资讯资料 每月28号月度计划会议 5号之前：完成所有行政、管理会议、精英俱乐部、表彰大会 6号至10号：俱乐部 第三周：广东地区《实战网络营销》策略班 第四周：其他地区《实战网络营销》策略班 《实战网络营销》操作班一次 各分公司每月【OPP4场】；【俱乐部1场】 每月业务员集中培训一次 业务主管培训一次 每季度业务主管集中培训一次 元月二十五号年度最高荣誉表彰大会

36. 单仁资讯资料

37. 执行部分：目标的达成措施： • 业务推动措施：年初启动，设立开单日； • 年中会战 ，突击业绩； • 年末冲刺，超越目标。 • 职场文化建设： • 职场场景布置 • 职场氛围营造：精彩早会 • 会议经营：日早会、周经营、月总结

38. KPI数据的填写、检查、分析 日清日结的检查、督导 会议的经营：以会代训 日早会的精心策划、月度晨会行事历的制定、主持人会议的准时召开、会议形式的多元化、会议内容的丰富多彩 周例会的参与指导 月度总结会的精神宣导 年度总结会的总结提高 精英俱乐部的交流学习 拓展训练的磨练、团队精神的培养 日常管理

40. 计划你的工作 工作你的计划！

41. 参加刘宏老师 及单仁资讯的网络营销课程者 请拔打电话：151-1149 4598