Рынок Пюре - рынок возможностей

2. Рынок Пюре - рынок возможностей Рынок пюре - растущий рынок Heinz – бренд №2 • В 2012 году рынок пюре вырос • (по отношению к 2011 году)*: • на 13% в денежном выражении • на 4% в натуральном выражении Heinz – бренд №2 по потребительским показателям (среди западных производителей) *Source: Nielsen data 2012& Baby Index

3. Активная мама – глобальный тренд Активная мама –стиль жизни. Теперь и в России. % мам, посетивших с детьми общественные места Половина российских мам с детьми путешествуют, ходят в гости, в кафе, торговые центры, посещают развлекательные детские центры. * Source: MMI Baby Index, Russia

4. Активная мама выбирает «КАЧЕСТВО» Мамы в поиске продуктов, отражающих современный стиль жизни: • качественных продуктов (натуральные ингредиенты, проверенный производитель) • удобства в кормлении ребенка (просто и легко покормить ребенка, открыть/закрыть упаковку, не испачкаться), но не в ущерб качеству • продуктов, которые малыш может кушать самостоятельно • уникальная возможность войти на рынок с революционным предложением для МАМ *Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011,Russia Heinz International Research, Oct 2010

5. Heinz представляет инновационный формат упаковки пюре Пауч в России

6. Фруктовое пюре Heinz в Пауче 100% натурально • Только фрукты • Без крахмала • Без сахара • Без консервантов • Щадящая обработка паром позволяет сохранить больше витаминов и природный вкус и аромат фруктов

7. Любимые вкусы В паучеHeinz cамые востребованные фруктовые вкусы на рынке % мам, покупающих фруктовое пюре постоянно *Фруктовый салатик (банан, яблоко, груша) *ComconSynovate Baby Index 2012-2

8. Восприятие Новой упаковки у мам Мамы крайне позитивно относятся к упаковке Пауч • Очень удобно взять с собой • Легкая, компактная упаковка • Не разольетсяи не разобьется • Легко закрыть и открыть • Малыш может кушать самостоятельно • Современная упаковка для современной • мамы *Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011, Russia Heinz International Research, Oct 2010

9. Пауч – мировая практика • Мамы во всем мире выбирают пюре в Пауче, потому что это удобно • Свидетельство тому появление упаковки Пауч у всех мировых игроков Ella’s Kitchen Heinz Китай Италия Peter Rabbit Organics Hipp Earth Best Латинская Америка Канада Австралия

10. Пауч – мировая практика • Рынок западных стран показывает ошеломительную динамику продаж пюре в пауче! • Heinz на глобальном рынке активно наращивает свою долю в данном сегменте! *Source: Heinz Internal Data

11. Ценовое позиционирование Рекомендованная цена не выше 32.00 руб 27.00 32.0 32.0 42.1 43.4 45.7 50.2 24.5 21.3 22.9 указанные цены на пюре «Яблоко» • УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ от HEINZ: • Цена за паучравна Цене за пюре в стеклянной банке • Агушапауч дороже Агуши в банке на 18%! *Source: Nielsen ND’12

12. Пауч на полке Паучи Стандарт выкладки Овощные пюре (стекло) Фруктовые пюре (стекло) • Все 3 SKU на полке; • 1-ым по ходу движения покупательского потока в блоке выкладки пюре Heinz; 1 Для постановки продукта на полку используется шоу-бокс • Унифицированный шоу-бокс для всех 3 sku (единый дизайн); • В шоу-боксе 12 паучей;

13. Задачи отдела продаж • Обеспечить листинг согласно выставленным целям; * • Обеспечить товарный запас на складах дистрибьюторов в течение 2 недель с выхода новинки; • Обеспечить выкладку 3 SKU на полке; • Обеспечить наличие POSM; • Выделить на полке ценником «НОВИНКА»; • Включить новинку в промо для увеличения пробных покупок; • Выделить на полке ценником «АКЦИЯ»; • * Цели по объему продаж и план по листингу в приложении

14. Маркетинговая поддержка 4 квартал 2013 года Отличная визуализация в ТТ Образовательная программа для потребителей Пресса, PR Листовка о Пауче в каши Макет в прессу Презентации для педиатров

15. Формула успеха Инновационная упаковка, которая отвечает потребностям мам (современная мама ищет пюре в упаковке ) 100% натуральная рецептура Без крахмала Без сахара Без консервантов, красителей, ГМО Правильная цена потребитель не переплачивает за удобную упаковку (цена пюре в Пауче по цене пюре в стеклянной банке) Специальная технология щадящей обработки паром (сохраняет витамины, природный вкус и аромат фруктов) ОПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ – ПОСТАВЬ САМУЮ ПЕРСПЕКТИВНУЮ НОВИНКУ НА ПОЛКУ!

16. Торговое оборудование Максимальное присутствие и заметность продукта на полке Корзина – «паразит» Лента – «паразит» Стойка под продукт Ценниковыделитель

17. Техническая информация

18. Сертификат