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刘红卫 | 2007 年 12 月

刘红卫 | 2007 年 12 月. 目 录. 医药电子商务是发展的需要 华源医药网核心竞争力 华源医药网的功能模块 开创华源新模式 与客户分享丰硕成果. 发展的需要 －－背景. 安徽华源发展迅速 “ 太和 ” 模式业界公认 销售额连年增长： 2006 年销售 86 亿， 2007 年预计 100 亿。 电子商务公司辉煌历史 用时最短、成本最低、开通最快的网站； 医药企业从事电子商务业务国家级第一批试点网站； 医药电子商务交易额最大网站，累计交易额 5 亿元； 医药企业网站点击率最高的网站，单日点击率超过 100 万次。. 时代发展的需要

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刘红卫 | 2007 年 12 月

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Presentation Transcript

  1. 刘红卫| 2007年12月

  2. 目 录 • 医药电子商务是发展的需要 • 华源医药网核心竞争力 • 华源医药网的功能模块 • 开创华源新模式 与客户分享丰硕成果

  3. 发展的需要－－背景 • 安徽华源发展迅速 • “太和”模式业界公认 • 销售额连年增长：2006年销售86亿，2007年预计100亿。 • 电子商务公司辉煌历史 • 用时最短、成本最低、开通最快的网站； • 医药企业从事电子商务业务国家级第一批试点网站； • 医药电子商务交易额最大网站，累计交易额5亿元； • 医药企业网站点击率最高的网站，单日点击率超过100万次。 • 时代发展的需要 • 应对行业竞争的需要 • 华源新模式探索的需要 • 华源与客户携手发展壮大的需要

  4. 发展的需要－－时代进步 • CNNIC发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2007年6月，我国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国的2.11亿，互联网普及率也达到了12.3%，城镇普及率超过20％，也就是说每5个人就有一个上网的；其中农村网民人数达3741万人，互联网普及率为5.1%；如果按这样的速度发展，今年年底国内网民数将接近2亿。 • 据商务部不完全统计，2005年我国电子商务交易额达7400亿元，比上年增长50%，预计2007年中国网商交易额将突破1万亿元。 • 2004年有400万网商，现在网商的数量超过3000万。 • 企业网商网上交易额从2005年的9.85%，增长为现在的16.62%。

  5. 发展的需要－－行业竞争激烈 • 发展速度快：医药行业销售收入平均每年以两位数的比率增长。 • 企业规模小：排名前三的流通企业仅占全国市场的13％左右， 而美国前3占95％。 • 公司数量多：全国药品批发企业近两万家，零售药店20万家， 生产企业4000多家。 • 利润率低：批发企业平均利润率仅0.5％。

  6. 发展的需要－－华源新模式探索 传统营销 ＋ 电子商务 华源新模式

  7. 战略合作模式实行 正式改版 网上交易金额超过2亿元 会员数目上万个 网站开通 公司优势－－发展迅速 华源医药网 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年

  8. 公司介绍－－从问题看优势 • 背景知识－－医药行业4种电子商务类型 • 网上药店（B to C） • 招标采购 • 第三方电子商务－－最大问题：诚信 • 华源医药网－－植根于实力雄厚的安徽华源医药 • 安徽华源医药的优势 • 品种、品规全 • 价格合理 • 信誉好 • 医药电子商务普遍存在的问题 • 诚信 • 物流配送 • 资金安全 • 医药行业4种电子商务类型 • 网上药店（B to C） • 招标采购型（非真正意义电子商务） • 第三方电子商务 • 企业自己的－－华源医药网

  9. 公司优势－－植根安徽华源医药

  10. 公司优势－－发展理念 • 用先进的科技手段 • 实现战略资源的整合 • 达到发展共赢 • 挑战未来 • 追求超越 核心 • 信息网络化 • 流通现代化 • 资源集约化 • 发展联合化 企业精神 发展理念 更新 更大 更好 更强 更优

  11. 公司优势－－以人为本

  12. WEB界面 输入查询 输入查询 上传下载 上传下载 S2S连线 S2S连线 H2H连线 H2H连线 公司优势－－整合理念（结构整合）

  13. 研发信息平台 国外 研究所 国内 研究所 国内 院校 药店 企业信息平台 生产企业 批发企业 医院 华源医药网 信息整合平台 物流信息平台 其他物流 采购物流 配送物流 地方政府 中央政府 学会协会 政府信息平台 医药机构 信息平台 私人诊所 社区医院 公立医院 药店销售 药品销售 信息平台 华源销售 医院销售 公司介绍－－整合理念（信息整合）

  14. 公司介绍－－整合理念（战略整合）

  15. 华源医药网－－概要 应用 平 台 广告平台 培 训 平 台 商 务 平 台 网上展厅 资 讯 平 台 信 息 平 台 华源医药网

  16. 华源医药网－－应用平台 • 办公审批系统 • 客户管理系统 • ERP管理系统

  17. 华源医药网－－网上展厅

  18. 华源医药网－－资讯平台

  19. 华源医药网－－资讯平台

  20. 华源销售分析 医院销售分析 企业竞争分析 华源医药网－－信息平台 • 《华源销售数据库》 • 《医院销售数据库》 • 《世界在研新药库》 • 《进出口分析系统》 • 《上市药品数据库》 • 《OTC药数据库》 • 《新药报批数据库》 • 《医院信息数据库》 • 《国外厂商数据库》 • 。。。。。。

  21. 华源医药网－－商务平台 • 查询服务 • 在线采购 • 远程销售 • 战略合作伙伴 • 合作分站

  22. 华源医药网商务平台－－查询服务 • 库存查询 • 销售查询 • 对帐系统

  23. 查询结果 按拼音码 药品名 生产厂家查询 药品采购 华源数据库 转帐或汇款 订单 运送货物 华源仓储中心 华源医药网商务平台－－在线采购 省事儿！省钱！随时随地！ 能和供货商直接联系 有华源医药网的信息支持 辅助决策

  24. 在当地 药品采购 按拼音码 药品名 生产厂家查询 华源数据库 查询结果 运送货物 华源仓储中心 转帐或汇款 订单 华源医药网商务平台－－远程开票 • 对合作者：满足客户需求 维护客户群体 降低库存资金占用 • 对合作者的客户：一站式采购 降低采购成本 • 对安徽华源医药：提高销售收入 延伸销售覆盖面

  25. 药品采购 战略合作公司订单数据库 总后台可以设置分配这个订单分配给哪个供应商 战略合作伙伴 ERP仓储 华源+合作伙伴 库存销售库 全部订单数据库 华源库存 销售库 总后台可以设置分配这个订单分配给哪个供应商 供应商对订单 挂账作一个确认 终端用户 华源ERP 系统挂起 华源网 数据库 华源网 订单数据库 华源医药网商务平台－－战略合作流程

  26. 华源医药网商务平台－－战略合作优点 对合作者 增加销售 扩大库存 （药品数量、品种品规） 提高知名度 降低积压 降低现金流压力 降低财务成本 分流部分华源当地客户 对安徽华源 • 增加销售收入 • 扩大销售范围 • 扩大库存 对下游客户 • 一站式采购 • 采购价格低 • 方便及时

  27. 药店 下游采购商 各地区医院 华源医药网 各地诊所 个人 分站 华源医药网商务平台－－合作分站

  28. 华源医药网云南分站正式开通

  29. 华源医药网――您能获得的 行业资讯 数据分析 广告服务 培训服务 应用系统 网上展厅 查询服务 在线采购 远程开票 战略合作 我们的服务仍在扩展，我们与客户之间的合作仍在加深。

  30. 开创新时代的华源模式 • 我们力图： • 以信息化带动传统行业发展； • 整合医药行业资源，降低行业成本； • 与客户共享利润，实现合作共赢； • 同时降低药品价格，造福民众； • 开创新时代的华源模式！

  31. 携手华源 合作共赢--期待与您合作！ 刘红卫| 2007年12月

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