地平线公司时常会向老客户推荐一些好书。因为，我们都知道，读书人最大的苦恼，不是书太贵，而是书太多。大量的时间，耗费在没有什么价值的垃圾书中，很多书因为包装精美，具有极强的欺骗性。

地平线公司时常会向老客户推荐一些好书。 因为，我们都知道，读书人最大的苦恼，不是书太贵，而是书太多。大量的时间，耗费在没有什么价值的垃圾书中，很多书因为包装精美，具有极强的欺骗性。买回去，细读…… 才发现上当！好朋友之间，应该相互推荐好书，如此，可以赢得宝贵的时间！

这么多年以来， 地平线推荐了许许多多的好书。这一次，地平线自己编写了一套书，当然，没有理由不向您毛遂自荐。正如地平线的培训课程一样，这套书的品质，是值得期待的……

这是一套对中国保险营销重新思考， 结合海外最先进的管理模式——『企业教练技术』，汇集地平线六年的保险培训精华，倾情奉献的一部力作：《保险营销革命》！

1 观其外形设计新颖奇思妙想全彩四色质地高档

一本全彩四色印刷的书，配合三套彩印教练工具。一本全彩四色印刷的书，配合三套彩印教练工具。

三套教练工具的最大妙处在于，合拢是一本携带方便的书，三套教练工具的最大妙处在于，合拢是一本携带方便的书，展开变成一个台历形状的现场谈话指引—— 被管理者、准增员和准客户看见的是谈话主题，工具的主人看到的是工具的背面：相关话术和应对指示。《教练增员指引》《教练销售指引》《教练管理指引》

2 看其内容结构严谨层次分明颠覆传统震撼心灵

全套书分：三大板块

第一板块：教练基础 整套书籍皆以教练技术在寿险营销及营销管理中的运用为主题。在第一板块，基于“保险营销的七大现状”分析和“教练技术的基本概论”，引导出教练技术走进寿险营销的必然性。教练基础

第二板块：教练核心技术 教练核心技术是一套彻底打破传统语言习惯，以对方的目标为导向而展开的，真正『以人为本』的崭新对话模式。这一板块是本书最核心的部分。也是上下贯通、连接第一和第三板块的中枢系统。这一板块包括两个部分： 1、教练的心态和素养 2、教练技术的运用循环 ·绝对中立·焦点在外·情绪平和·看人之大厘清目标→反映真相→心态迁善→行动计划

教练销售指引 销售教练增员指引增员教练管理指引管理第三板块：教练技术在寿险工作中的运用教练技术是一套放之四海而皆准的对话模式。可以广泛地运用在我们的工作和生活中…… 这一板块，特别介绍的是：教练技术在寿险营销“管理、增员和销售”中的运用。并配合三套使用工具，为所有读者提供一个快速、简捷地使用教练技术的对话指引。目的是，支持所有读者有效掌握教练技术，同时增加在日常“管理、增员和销售”中的趣味性和实效性。

三大板块的书籍内容结合三套工具的使用指引，三大板块的书籍内容结合三套工具的使用指引，既有完整、流畅的理论基础，又有生动、实战的运用指引，确实是寿险营销近十年来，不可多得的一套“好书”！教练销售指引销售教练增员指引增员教练基础教练管理指引管理教练核心技术

3 视其效果团队和谐士气高人本管理效果好增员个个有兴趣销售从此无烦恼

本书将有效缓解以下现状。 • 内勤管理干部（分、支公司负责人、业务管理部门、组训部门、培训部门等）的现状： • ◇ 任务压力大，甚至对任务有抱怨与不理解的负面情绪。 • ◇ 没有一套将上级下达的“任务”，变成下级自发制定的“目标”的转化技 • 术，或分解“任务”仍停留在简单、粗暴的行政管理的风格中。换而言之， • 在面对营销团队时，不知道如何把“让我做”，转变成“我要做”！ • ◇ 太忙，太累——没有系统，不善授权。根源不在于不知道“授权”，而是 • 既不懂“看人之大”，也没办法培养人才。 • ◇ 急功近利，没有可持续发展的经营思想——这不是一句“体制的问题”就 • 可以推得干干净净、一了百了的问题，而是一个职业经理人必须严肃面对 • 自己职业发展的问题。短期效益和长期发展的平衡，本就是现今保险经理 • 人的重大考验。 • ◇ 组训和培训部，也需要补充一些新思维、新观念、新技术、新方法。

本书将有效缓解以下现状。 • 外勤各级业务主管的现状： • ◇ 管理素质普遍偏低（目标设定、资源配置、行动计划、成效追踪、主管责任、 • 管理技术、激励推动、文化塑造等等）。 • ◇ 增员无力，增员观念和增员技术都急待更新。 • ◇ 增来的人，不能有效培养和训练。传统很多育才方式，基本就是误人子弟。 • 既不能因人而异，也不会因材施教。 • ◇ 人才结构是一代不如一代，找不到优秀人才。 • ◇ 不能以属员的目标为导向，留存率逐渐下降。 • ◇ 不会辅导。不知道辅导的目的不是“帮他解决问题”，而是“协助他完成自救”。 • ◇ 没有一套行之有效的解决团队各种问题的方法——长久陷入不和谐的团队纷争和 • 矛盾中，形成大量干扰。 • ◇ 业务追踪无力，甚至不敢追踪。

本书将有效缓解以下现状。 • 保险代理人的现状： • ◇“做保险，很没面子。”是压在保险代理人头上的一块巨石。搬不开这块石头， • 代理人的组织发展、活动量和从业信心根本难以扭转——不是不会见客户， • 而是不敢见客户。 • ◇ 不敢见客户，是因为代理人以自己的佣金为导向，而不是以客户的需求为导向。 • 不问客户要什么？只专注自己在卖什么？——是现阶段许多保险代理人的通病。 • ◇ 保险营销的最大难度是准客户的多元化和复杂性，研究“人”，应该是保险代 • 理人熟悉自己产品之后的第一功课。可惜，我们一直没有提供这方面的培训和训练。 • ◇ 个人定位不清晰、依赖公司和主管，“等、靠、要”成风。

教练技术将以全新的理念和技术，影响着每一位读者。教练技术将以全新的理念和技术，影响着每一位读者。任何一个人，将书中的任何一个观点或技术使用出来所创造的价值，都将远远超过他购买本书的价格。在书中有一段话，抄录如下：你或者不买这本书，如果买了，就要让这本书对你产生价值、转换成生产力。这本书不能转化为大于本书价格千倍以上的价值，我和本书的所有编辑人员都不会那么有成就感。

4 探其动机创造自由、快乐、富足并受人尊敬的保险生活。

请问：地平线为什么要推广这本书？ 多年的训练，让我们养成了一个习惯——做每一件事情，先问自己，为什么做这件事情？挖掘出每件事情背后的意义和价值，才是做这件事情真正的内在动力。那么，我们为什么要编辑和推广这样一本书？当然有很多理由支撑我们做这件事，但有一个理由是我们饱含激情、坚持不懈地从事这项工作的最大动力——就是因为我们想帮助人，帮助每一个保险人，都有机会接触教练技术，进而在有限的事业生命里，去创造丰盛而和谐的工作成果，并成为受人尊重的人。保险营销十多年来，因为必须上门推销的行业特殊性，加之有些营销员的短视行为，难免遭致业外的误解和偏见。其实每位保险人都是一个鲜活的生命和与众不同的个体，我们拥有属于自己的梦想和追求，我们也理应拥有属于自己的尊严和光荣。可是在追求绩效的过程中，我们不知不觉丢失了自己的尊严和光荣，这是令人痛心的。 ——保险的营销，不应该是这样！在整个写作过程中，我们都会不停地拷问自己：教练技术究竟是什么？这本书能带给保险人的又是什么？他们为什么需要读这本书？是的，教练技术究竟是什么？教练技术从表面上看，是一项工作技术，是一个对话模式。但是从本质上讲，教练技术其实是一种精神和文化，是做人处事的态度——以人为本的态度。如果，我们真心支持每一位业务员的成长——我们就一定是受人尊重的领导；如果，我们真心支持每一位增员的职业发展——我们就一定是受人尊重的主管；如果，我们真心支持每一位客户的财务规划——我们就一定是受人尊重的营销员。当我们真正做到“以人为本”时，我们肯定能够享受到原本就属于我们的自信和尊严，而真正的“以人为本”，并不以牺牲我们的利益为代价—— 因为，“以人为本”的教练文化，本就是可以创造双赢、甚至三赢的局面。这才是一个健康、和谐、可持续发展的局面——这也是一个值得用一生去追求的目标！

5 问其价格先看后买童叟无欺

一本书＋三套工具＝ 198元（含邮资）。 也许有人会说，我还不了解这是一套什么样的书，草率地决定购买，不太好吧。我们毫不介意您先体验，再决定。这样，您需要配合地平线 “先看后买”的书籍营销模式…… 注意查收本文件的附件：“《保险营销革命》订阅申请表”。

『地平线 “先看后买”的书籍营销模式』 地平线公司填写“《保险营销革命》订阅申请表” 传真广州地平线企业管理顾问有限公司传真号码：020－34525197 把书籍邮寄(挂号信）至客户客户收到书后，免费阅读一周邮寄剩余三本工具决定购买不购买地平线于收到汇款单底联的传真件当日，将剩下三本《教练指引》工具邮寄（挂号信）至客户向地平线汇款地平线于收到邮寄回的书后以短信的方式与客户取得确认在书未有任何损坏的前提下，将书邮寄（挂号信）回地平线

详情请参阅“《保险营销革命》订阅申请表”。详情请参阅“《保险营销革命》订阅申请表”。

6 欲知后事欲知后事如何且听下回分解

让您个人拥有本套书籍，不是我们的目的， 让您团队中，更多人拥有才是我们的目标。因此，我们会与您探讨本书“团体购买”的事宜，可是，如果您没有了解本书，就做出团队购买的决定，我们只能理解为您把这套书当成礼品，而没有使用出它的价值。 ——这不是我们的初衷。所以，我们希望您能拿到书先阅读…… 当您感觉这套书籍真的有机会支持到您和您的团队，让您的团队可以因为本书，排除更多干扰，达成更高的业绩目标。我们会将本书的《团体购买价格和计划》再次呈现在您的面前。感谢您的耐心，一直阅读至此，相信我们的友谊因为《保险营销革命》而愈久弥坚！广州地平线企业管理顾问有限公司。

曾经有一个测试题。 假如您即将去一个孤岛独处一个月，允许您带一本书，也只能带一本书。请问：您会带一本什么书？想一想…… 如果你没有好的选择，我建议您——带上这本书。

申明： 地平线“先看后买”的书籍营销模式，仅适用于以下对象： 1、各保险公司内勤（各层级经理、组训、讲师） 2、独立营业职场负责人个体代理人可委托职场负责人代办本业务。广州地平线企业管理顾问有限公司

与我联系： 广州地平线企业管理顾问有限公司电话：（020）34525167 34525157 移动电话： 13560226846 传真：（020）34525197 84546062 E-mail： dpx.gz@china.com

地平线公司时常会向老客户推荐一些好书。 因为，我们都知道， 读书人最大的苦恼， 不是书太贵， 而是书太多。 大量的时间，耗费在没有什么价值的垃圾书中， 很多书因为包装精美，具有极强的欺骗性。