中国企业国际化竞争中的 IPR 策略

1. 中国企业国际化竞争中的IPR策略 王海波 2008年4月

2. 中国企业国际化的知识产权挑战 中国企业国际化的知识产权战略 中国企业国际化的知识产权策略 目录

3. 国际化的知识产权挑战

4. 国际化机遇 全球化风险 知识产权战略矩阵揭示为什么企业或快速发展经济体（RDE）容易受到攻击 按知识产权实力和风险销售额定义的战略知识产权定位 高 箭靶 销售额非常高，但缺乏足够的知识产权来防御 强大而平衡 拥有实力强大的知识产权资产，但由于相关收入的风险性，这些企业必须非常谨慎地利用其知识产权 企业收入对知识产权的依赖程度 小鱼 销售额和知识产权都很少，容易被其他公司吞并，但通常不为人所注意 鲨鱼 拥有强大知识产权但几乎没有相关收入，表明这些公司可以积极利用其知识产权资产 低 少 多 企业实际拥有的知识产权数量

5. 全球化市场竞争 国际 对手 知识 产权 策略 中国 企业 低 价格 策略 发达国家 VS 发展中国家 知识产权风险 系统性 知识产权纠纷诉讼必然性 使命：知识产权风险控制 愿景：知识产权运营 国际化机遇 全球化风险

6. 挑战在身边——内忧外患 • 知识产权外患 • 谁在觊觎我们？专利权人？版权者？对手？IP投机者？供应商？客户？ • 我们的竞争对手在做什么？ • 强大与脆弱——知识产权的手指 • 知识产权内忧 • 我们的产品安全么？ • 我们的软件干净么？ • 知识产权——荣誉还是资产？ • 知识产权的漏斗在哪里？

7. 挑战在身边——关于数据 • 日本知识产权“武士”的崛起 • 日本是在美国和中国申请专利最多的外国申请者，在欧洲申请的专利数仅次于美国 • 在亚洲地区强有力地维护知识产权，并开始关注西方国家 • 专利的“军备竞赛” • 全球范围内专利活动越来越活跃 • 全球超过600万项有效专利，其中美国拥有170万项 • 2005年全球范围内成功申请专利130万，其中本国的占2/3，国外1/3

8. 国际化的知识产权战略

9. 视野&战略 知识财产的效用 价值创造 价值萃取 知识产权/知识 资产管理系统 和商业策略相结合 视野,战略和知识资产之间的关系 构筑核心资产

10. 构筑核心资产 • 索赔收益的实例 • 当事人 日期 金额 • 1 Texas Instruments v. Hyundai Elect. May-99 $1,000,000,000 • 2 Texas Instruments v. Samsung Elect. Nov-96 $1,000,000,000 • 3 Northrop Grumman v. Honeywell Inc. Dec-01 $440,000,000 • 4 Pitney Bowes Inc. v. Hewlett-Packard Jun-01 $400,000,000 • 5 Intergraph Corp. v. Intel Corp. Apr-02 $300,000,000 • 6 University of Minnesota v. Glaxo Oct-99 $300,000,000 • 7 Medtronics Inc. v. Siemens AG Sep-92 $300,000,000 • 8 Intermedics Inc. v. Cardiac Pacemakers Sep-98 $250,000,000 • 9 Gemstar Dev. Corp. v. General Instruments Nov-00 $200,000,000 • 10 University of CA v. Genentech, Inc. Nov-99 $200,000,000

11. 知识 资本 完整的 产生的价值 授权 交易 把创新作为策略的连接点 高 战略的 战略价值的萃取 联盟 与投机 知识产权和战略相结合 前摄的 价值 萃取系统 低 授权 许可 防御性的 没有的 成本 管理 研发 w/o 专利 我们 执行 构筑核心资产

12. 知识财产创新 认识冲击 战略 组合管理 价值萃取 构筑核心资产

13. 知识产 权运营 知识产 权分析 知识产 权基础 知识产 权战略 知识产权 制度组织 知识产权 培训服务 知识产权战略体系 • 知识产权战略 • 提高企业专利竞争力，控制企业全球化专利风 • 形成有抗争规模的、商业价值的专利储备，从而具备知识产权抗衡和运营的基本能力 • 综合策划 • 从战略、策略和战术三个层面综合部署、缜密策划，形成既高屋建瓴、又切实可行的完整的知识产权战略体系

14. 知识产权战略—组织 • 一把手工程—决策层参与、业务层支撑、执行层有效 • 独立路线： • 知识产权事务由副总裁管理，向总裁直接负责，国际企业的常见模式 • 研发路线： • 知识产权管理置放于研发体系之中，研发在知识产权管理中发挥主导作用，往往只涉及专利业务，对商标和商业秘密较少涉及 • 法律路线： • 知识产权业务与法律业务综合管理，延及市场和内部管理各个方面，涉及专利、商标、商业秘密等企业所有IP业务，属于综合性管理

15. 知识产权战略—保障 • 资源保障： • 制度保障： • 流程保障： • 考核保障： • 信息保障：

16. 知识产权战略—制度流程 • 公司级制度— • 《知识产权管理办法》、《专利管理经营规范》、《知识产权奖酬办法》、《商标管理办法》、《商业秘密保护规定》 • 业务操作规范— • 《计算机软件登记实施规范》、《研发流程知识产权业务操作规范》、《综合知识产权分析业务操作规范》、《知识产权业务类型编号规范》、《国际专利申请管理规范》、《评审会召开规范》、《标准知识产权业务规范》……

17. 知识产权战略—业务 • 知识产权基础业务： • 提升公司长期竞争力为核心 ——知识产权布局（专利商标软件域名） • 前瞻性、战略性、国际化 • 知识产权分析业务： • 控制企业国际化市场拓展的IP风险、提高研发能力 • 知识产权运营业务： • 企业未来经营的重要利润来源 • 侵权、许可、转让、秘密保护、合同IP审查、标准知识产权

18. 国际化的知识产权策略

19. 布局 策划 申请/布局 谈判/诉讼 研发/标准 知识产权法律 研发 法律 标准 专利 专利战略/经营 专利布局与经营

20. 战略基础 策略申请——专利申请及维护战略 • 市场未动，专利先行—— • 知识产权的前瞻性价值 • 国际申请国内申请，双管齐下 • 策略布局，质量核心—— • 坚持“质量核心”、“策略性、综合性”原则 • 强调专利布局，避免走入单纯追求专利申请数量的误区——数量与质量的悖论 • 资源优化，着眼未来—— • 70%的专利工作资源投放在具有发展前景的项目和产品上 • 30%专利工作的资源用于产品的改进升级方面

21. 攻守兼得 条分缕析——知识产权分析战略 • 风险控制，机会创造—— • 深入开展有规划的知识产权分析，提高产品研发起点、清除国际化发展中的知识产权隐患、创造知识产权国际化机会 • 全面分析，综合策划—— • 项目IP分析、综合IP分析、目标国家IP法律环境调查、谈判IP分析 • 专利分析、软件分析、技术秘密分析综合考虑、应对策略详尽具体 • 知已知彼，百战不殆—— • 在每次重大的技术谈判之前全面评价和分析 • 专利申请计划的重要基础 • 规范分析，制度保证—— • 建立知识产权分析制度何分析业务流程、规范与指引，激励考核，双管齐下 • 承上启下，价值传递—— • 知识产权运营业务和基础业务的沟通桥梁：运营的前提、申请的基础

22. 价值载体 决胜未来——知识产权运营战略 • 运营目标： • 知识产权的商品化、资本化、资产化和公司发展的可持续化，本质是经营一种权利 • 主要形式： • 许可、转让、入股、抵押、兼并、重组、评估、筹资、上市等 • 知识产权增值 • 以专利/专利申请、商标、软件、技术秘密为基础，全面开展公司知识产权增值策略 • 有计划开展包括专利许可及转让、商标许可及转让、专有技术许可及转让等在内的对外技术合作 • 完善知识产权增值制度，建立知识产权流程；创造增值机会；合作优先，必要抗衡 • 知识产权有效利用 • 产品的知识产权标识、知识产权权利声明、知识产权公关管理、知识产权综合控制

23. 企业名片 全球拓展——商标发展战略 • 价值化的公司品牌—— • 运营目标：促进产品质量提高，树立企业良好形象，赢得全球市场信任，拓展产品销售市场，在全球化市场竞争中获得更多竞争优势以及利润的最大化 • 商标增值：许可（合作可、强制；许可形式：独占OR排他OR普通、范围—产品/服务范围AND地域范围、期限、损害约定、价款或对价、保证）。 转让（商标资源有效利用原则、不得损害品牌价值原则）、入股、抵押、兼并、上市…… • 商标侵权保护：侵权的设计与处理、商标的反向假冒、驰名商标的反淡化与通用名称化（冲淡、丑化、污损、通用名称化；法律手段的利用）

24. 科学技术是第一生产力----邓小平 专利制度为智慧之火添加利益之薪----亚伯拉罕．林肯 结束语

25. 谢 谢 各 位