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小米手机的价格策略 36 号 兰月

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小米手机的价格策略 36 号 兰月 - PowerPoint PPT Presentation


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小米手机的价格策略 36 号 兰月. 什么是价格策略?. 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略 价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。. 小米的横空出世. 2011 年 8 月 16 日, 200 余媒体以及 400 粉丝齐聚北京 798 D-PARK 艺术区,共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。

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Presentation Transcript
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什么是价格策略?
  • 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略
  • 价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。
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小米的横空出世

2011年8月16日,200余媒体以及400粉丝齐聚北京798 D-PARK艺术区,共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。

  • 雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数,展示了其优点。在勾起人们兴趣之后,临近结束时,他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格:1999元。
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小米的疯狂
  • 雷军公布小米手机参数细节,首款全球1.5G双核处理器,成为业界最快的Android智能手机,在场欢呼不已。
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疯狂的主频
  • 小米手机采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存,以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展,超强大的配置。
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疯狂的对比
  • 雷军展示小米手机性能参数,全面超越市面上手机,比单核手机性能提升200%,比三星Galaxy S2还提升25%。
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疯狂的散热
  • 小米手机高性能却拥有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案,可以有效的控制手机机身整体的温度
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疯狂的价格
  • 那一瞬间,台下绝大多数的听众脑海中一片空白,只剩下一句话:把别人逼死,把自己逼疯。
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疯狂的理由一:探路
  • 小米手机是雷军进军移动互联网的探路石,并表示5年内不打算赚钱,所以小米是以近乎成本的价格出售的
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疯狂的理由二:定位
  • 小米定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体 。全球首家双核1.5G主频的硬件,加上同时支持Android 2.3.5 、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌,完全可以hold住手机发烧友!
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疯狂的理由三:渠道
  • 小米采用全线上售卖的方式,节约成本,很有时尚感 。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验,使小米以全线上销售为渠道成为可能,这从物流到库存上节约了巨大的成本,这也是小米敢以1999销售的重要原因!
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疯狂的风险一
  • 过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地,无法支撑太多层次的渠道销售,更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修,更不用说召回了;
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疯狂的风险二
  • 过于富有竞争力的价格,将导致整个手机市场的动荡,并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面;
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疯狂的风险三
  • 过低的拥有门槛,将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户,这样的用户如果占据主体,很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题,都会被他们归结到小米的服务不到位上,这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份,负担很大。
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结论
  • 由此观之,小米手机1999元的价格,决定了它需要对额外服务进行收费,从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看,小米公司也正是如此规划的。而这意味着,它首先要遵循的是市场规范,而非社会规范。
  • 小米手机的定价是否错误,留待时间证明,从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看 ,性价比不一定越高越好!消费者选择商品不一定越便宜越好!用户不一定越多越好!因为有时候,价格并不只是与商业有关。