Download
1 / 11
110 likes | 270 Views
АДАМАС. Тема. Как это работает. АДАМАС. Отраслевые особенности. Разреженный спрос – средний артикул продается один раз за 3-4 месяца Широкий ассортимент (до 100 тыс артикулов) - плотность выкладки должна соответствовать ожиданиям
E N D
АДАМАС Тема Как это работает
АДАМАС Отраслевые особенности • Разреженный спрос – средний артикул продается один раз за 3-4 месяца • Широкий ассортимент (до 100 тыс артикулов) - плотность выкладки должна соответствовать ожиданиям • Сезонная декомпозиция – продажи в высокий и низкий сезоны отличаются до 10 раз • Географическая декомпозиция – половину ассортимента определяет локальный спрос • Структура себестоимости плохо поддается управлению • Диктат производителя, высокомаржинальный товар дефицитен • Структура товарных остатков – 20% ассортимента дают 80% продаж и 40% остатков, 50% ассортимента дают 3% продаж и 20% остатков
АДАМАС Стратегические цели Ассортимент Продукты Каналы Закупка Партнеры Продвижение Показатели Как должно быть Баланс
АДАМАС Их опыт Устанавливаем стратегические цели по продажам и другим финансовым показателям для формирования каскада целей других уровней Планируем стратегию Устанавливаем цели по продажам, активам, марже и другим показателям путем декомпозиции стратегических целей Планируем продукты Устанавливаем цели для существующих и планируемых к открытию каналов сбыта путем декомпозиции стратегических целей Планируем каналы сбыта Определяем ассортимент, необходимый для достижения целей Планируем ассортимент
АДАМАС Стратегическое планирование Действия: устанавливаем цели на срок планирования, планируем продажи, маржу и оборачиваемость, планируем прирост и согласовываем стратегические KPI Результаты: общекорпоративные цели декомпозированы по направлениям деятельности, сформированы предпосылки для роста дохода за счет взаимоувязанности целей
АДАМАС Планирование по продуктам Действия: балансируем цели по продажам, запасам, скидкам, определяем понедельные цели по продажам, запасам и пополнению Результаты: общекорпоративные цели декомпозированы по продуктам, спланированы поставки и скидки
АДАМАС Планирование по каналам Действия: планируем продажи, запасы и KPI по каналам сбыта и/или регионам, в том числе и для новых магазинов (групп магазинов) Результаты: спланированы финансовые показатели и цели по каналам и регионам, с помощью сценариев « что – если» и «похожий на» спланированы показатели для новых каналов и/или регионов
АДАМАС Планирование ассортимента Действия: определяем эффективную ширину и глубину для групп магазинов, формируем основания для принятия решений по бюджету закупок Результаты: ширина и глубина ассортимента основаны на фактах и стратегии, а не на интуиции товароведа
АДАМАС Коррекция планов Действия: сравниваем план с фактом и корректируем план Результаты: эффективно и своевременно реагируем на аномалии и отклонения
АДАМАС Как это делают лидеры Стратегические цели определяются и согласовываются для компании в целом Цели и KPI согласовываются для каждого бренда Цели для бренда распределяются по укрупненным товарным группам Цели согласовываются на уровне товарных групп Компания Оргнаправление Корректная процедура согласования гарантирует сквозную последовательность и связанность целей по всей организации Департамент Отдел Оценка реализации планов по товарным группам Оценка реализации планов по мелким товарным группам и артикулам Отдел Арбитражная плоскость Товарная группа
АДАМАС Спасибо Сергей Адмиральский Директор по ИТ Ювелирная группа АДАМАС
