1 / 50

רח' יגאל אלון 159 ב' ת"א טל': 03-6957833 ranstock

רח' יגאל אלון 159 ב' ת"א טל': 03-6957833 www.ranstock.com. תוכנית עסקית. Business Plan. מבנה המצגת. 1. הקדמה. 2. מרכיבי התוכנית העסקית. 3. תכנון להמשך. 4. תכנון כבסיס להצלחה. סביבה עסקית בשנות ה-2000. דינאמיות השוק חוסר ודאות סיכון (יחס של 10: 1) הזדמנות עסקית

declan-knapp
Download Presentation

רח' יגאל אלון 159 ב' ת"א טל': 03-6957833 ranstock

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. רח' יגאל אלון 159 ב' ת"א טל': 03-6957833 www.ranstock.com

  2. תוכנית עסקית Business Plan

  3. מבנה המצגת 1. הקדמה 2. מרכיבי התוכנית העסקית 3. תכנון להמשך 4. תכנון כבסיס להצלחה

  4. סביבה עסקית בשנות ה-2000 • דינאמיות השוק • חוסר ודאות • סיכון (יחס של 10: 1) • הזדמנות עסקית • עלויות ומימון – תזרים מזומנים ٭٭Global Village ٭٭Joint Venture הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון לבסיס כהצלחה

  5. C B D A מחזור חיי עסק הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  6. מהי תכנית עסקית ? • "מכשיר מדידה ושיפור, מפת דרכים שמסייעת לכל יזם או מנהל חברה לנווט קדימה ולהישאר ממוקד ביעדים שהציב לעצמו לאורך זמן" • למה משמשת תוכנית עסקית ? • כלי בידי המנהל: • תכנון • יישום תפיסה אסטרטגית • מעקב ובקרה • ניתוח S.W.O.T (יתרונות, חסרונות, נק' כשל) • איתור פוטנציאל וזיהוי הזדמנויות • גיוס משאבים הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  7. מעקב ובקרה תוכנית עסקית תכנון אסטרטגי תוכנית עבודה ליישום מיקום התוכנית העסקית בתהליך הניהול • מה רוצים למכור / לעשות ? • לאן רוצים להגיע ? הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  8. מי ומתי צריך תוכנית עסקית? כל ארגון – ניהול שוטף ופיתוח • הקמת עסק חדש (גיוס מקורות מימון/ השקעה) • הרחבת עסק (מוצר חדש, מחלקה חדשה) • ניהול שוטף • שינוי מהותי בפעילות (שוק, מוצר, מחירים, תהליכי יצור, עלויות) • מכירת עסק (הערכת שווי חברה) • מיזוג חברות ( הערכת שווי חברה) • מנהלים, רואה חשבון/ חשב, בנק • שפה אחידה להגדרה, תכנון וניתוח עסק הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  9. דוגמא ICQ נמכרה לאמריקה אונליין בתמורה ל-400 מיליון דולר בקיץ 98' ללא נכסים פיסיים וללא הכנסות כלל Youtube נמכרה לגוגל עבור סכום שיא של 1.65 מיליארד דולר רק 18 חודשים לאחר שהוקמה. מייקרוסופט קנתה 1.6% מ- Facebook לפי שווי חברה של 15 מיליארד דולר- רחוק מלשקף את היקף ההכנסות השנתי שלה.

  10. מרכיבי התוכנית העסקית ** תמצית מנהלים • השירות/המוצר המוצע – המיזם • היזם • ניתוח השוק והצורך • פוטנציאל שיווקי • מודל עסקי • אופן הקמת ותפעול העסק • אסטרטגיה שיווקית ותקציב השיווק • ניתוח פיננסי • תוכנית עבודה להמשך • נספחים הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  11. תמצית מנהלים • מטרת תמצית מנהלים: • גירוי הקורא להתעמק בתוכנית עצמה • הצגת המיזם, יתרונותיו והפוטנציאל תמצית המנהלים מכילה: • תיאור המיזם • המודל העסקי • ניתוח השוק והפוטנציאל השיווקי • דוחות פיננסיים • אסטרטגיה להמשך הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  12. 1. השירות/המוצר המוצע - המיזם • הצגת השירות/המוצר המתוכנן • מאפייני מוצרים • איזה צרכי לקוחות מספק • השוואה למוצרים אחרים • (מוצרים משלימים, חלופיים, דומים) • בידול המוצר • מיצוב המוצר הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  13. 2. היזם מי היזם, מה הניסיון הרלבנטי שלו ? מי מתוכנן לנהל את המיזם ? מי ישווק וימכור ? מי מנהל טכנולוגי CTO ? הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  14. 3. ניתוח השוק והצורך • גודל השוק • קהלי יעד ומאפייניהם (צרכים, הרגלי רכישה, • קבלת החלטות קניה ועוד...) • התפתחות צפויה בשוק • תחרות – "שחקנים" בשוק (יתרונות וחסרונות) • הזדמנויות ואיומים – S.W.O.T • פוטנציאל שוק הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  15. מחקר שוק / איתור מידע • ראיונות – מפיצים, לקוחות, מתחרים • סקרים (אומניבוס, טלפוני ועוד) • קבוצות מיקוד - Focus Group • סיעור מוחות • מאגרי מידע • ספריות – אוניברסיטאות, איגוד לשכות המסחר • אינטרנט • מתחרים • חברות דומות/ מקבילות • חברות ציבוריות הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  16. ניתוח תוך-שוקי השוואתי – מקורות מידע פוטנציאליים: • סוכנויות ממשלתיות • לשכות מסחר – משרד החוץ • פרסומים וכתבי עת בתחום • סוכנויות בינלאומיות (UN, קרן המטבע וכו') • בנקים • מרכזי מחקר • מנהלי עסקים בארץ היעד • מומחים בינלאומיים הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  17. ניתוח תוך-שוקי השוואתי - דרישות חוקיות: 1. החוק הבינלאומי 2. חוקים אזוריים- הסכמי סחר אזוריים 3. חוקים ותקנות במדינה: • יכולת הקמת העסק • רישום פטנט ומותגים • בוררות (במקום משפט) • מיסוי • רכישת נכסים • הפקעות • תחרות חופשית • שוחד הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  18. כמה להשקיע במחקר ? • עלות/מעורבות • (ייצור שיווק והפצה) • מוצר • תועלת סיכון • ככל שרמת ההשקעה או הסיכון גבוהות יותר, כך • כדאי להשקיע במחקר מעמיק יותר. ניתוח תוך-שוקי השוואתי הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  19. 4. פוטנציאל שיווקי • הצגת סה"כ השוק • פילוח השוק לפי מאפיינים • הצגת נתח השוק הרלבנטי לביקוש למוצר • כימות השוק - לקוחות פוטנציאליים • התפתחות השוק • הערכת חדירה לשוק הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  20. 5. המודל העסקי מחוללי ההכנסות הנחת יסוד לגידול / צמיחה Time to Market הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  21. 6. אופן הקמת ותפעול העסק • שלבי הקמה (לוחות זמנים, אבני דרך) • תכנית תפעול וכוח אדם (מותאמת לרמת ההכנסות) • השקעות ורכישות נדרשות • משאבים נדרשים • נקודות כשל בתהליך, צווארי בקבוק הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  22. 7. אסטרטגיה שיווקית ותכנון השיווק • מיצוב החברה • תמהיל השיווק: • מוצר או שירות (product) • פרסום וקידום מכירות (promotion) • תמחיר (price) • הפצה (place) • תקציב נדרש לשיווק • לוחות זמנים לביצוע • יעדי שיווק • פיקוח ובקרה • Personal service הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  23. 8. ניתוח פיננסי • 1. דו"ח רווח והפסד צפוי • 2. מקורות מימון • 3. ניתוח רגישות: • נקודת איזון (B.E.P) • רגישות למחיר • תלות בספקים הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  24. תוכנית עסקית לדוגמא– גלאי גז אקטיבי

  25. 1. המוצר המוצע • מפסק גז- מכשיר אקטיבי למניעת דליפות גז. • מכשיר המורכב מגלאי גז וברז חשמלי המורכב על צינור הגז הביתי. • המכשיר הינו מודולארי ומורכב משני אלמנטים מרכזיים: גלאי וברז חשמלי. • במידה וקיימת דליפת גז גבוה מהמותר מפעיל גלאי הגז את הברז וגורם לסגירת ברז הגז ובמקביל משמיעה צופר אזעקה. • ניתן לקבל את המכשיר בתצורה של גלאי+ ברז כיחידה אחת, ואו כשתי יחידות נפרדות המחוברות באמצעות רתמת חשמל. • הגלאי מורכב מכרטיס אלקטרוני חכם המזהה את דליפת הגז, על פי כיול ראשוני שניתן לו, ובהתאם נותן פיקוד לברז ולצופר. • המכשיר מתאים טכנולוגית עפ"י הצורך לתקני הבטיחות הרלוונטיים בארץ ובעולם.

  26. 2. היזם • היזם הינו ישראל ישראלי, • בעל תואר שני M.B.A במנהל עסקים • תואר ראשון B.S.c בהנדסת מכונות • ליזם ניסיון רב בניהול פרויקטים הכולל ניהול פיתוח, ניהול ובקרת ניסויים, ניהול וליווי היצור. כמו כן, ליזם ניסיון בניתוח דוחות פיננסיים ודיני מסים.

  27. 3. ניתוח השוק והצורך השימוש בגז נפוץ מאוד אולם טמונות בו סכנות רבות: דליקות, נפיצות, רעילות וחנקן. אירוע שבו מעורבת כמות גדולה של גז פחמימני מעובה עלול להסתיים בפיצוץ בעל טווח הדף וקרינת חום אשר עלולים לסכן חיים ברדיוס של מאות מטרים ממקום האירוע. השימוש בגז רגיש במיוחד בקרב ילדים וקשישים. לאור האמור לעיל קיים בשוק צורך גדול למכשיר בטיחות אשר ימנע את הסכנות שפורטו.

  28. 4. פוטנציאל שיווקי בבואנו לבחון את הפוטנציאל השוק הטמון בהמשך פיתוח המיזם ושיווקו, יש להבחין בשני שווקים עיקריים: שוק ביתי שוק עסקי בניתוח הכלכלי נתייחס לשוק הביתי בלבד נהיות והשוק התעשייתי הנו קטן יחסית בהשוואה לשוק הביתי ומוערך בכ- 20 עד 50 אלף עסקים פוטנציאליים. שוק ביתי להלן נתונים מעודכנים לשנת 2003 – הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה סך משקי הבית בישראל 1,868 אלף משקי בית משפחתיים ללא ילדים 307 אלף משקי בית לא משפחתיים 360 אלף משקי בית עם ילדים עד גיל 17 863 אלף משקי בית עם ילדים בוגרים 184 אלף משקי בית חד הוריים 154 אלף מתוך הנתונים הללו הפוטנציאל הנגזר לפעילותנו הנו 1,201 אלף משקי בית (הסעיפים המסומנים ב- v).

  29. 4. פוטנציאל שיווקי - המשך שוק עסקי – תעשייתי השוק העסקי- תעשייתי מקיף מספר ענפים כדלקמן: חברות קייטרינג בתי מאפה מסעדות מטבחים מוסדיים בתי מלון השוק התעשייתי- כ- 50,000 בתי עסק רלבנטיים. אולם בדוח שלהלן נתייחס אל השוק הביתי בלבד היות והשוק העסקי הנו משני בשלב זה על אף שהחדירה אליו תהיה מהירה יותר ובטוחה יחסית.

  30. 4. פוטנציאל שיווקי - המשך להלן תרשים המתאר את הפוטנציאל הצפוי בשוק הפרטי קבוצה A- פוטנציאל גבוה מאוד משקי בית עם ילדים 863 אלף קבוצה B- פוטנציאל בינוני משקי בית עם ילדים בוגרים 184 אלף משקי בית חד הוריים 154 אלף קבוצה C- פוטנציאל נמוך משקי בית לא משפחתיים 360 אלף משקי בית ללא ילדים 307 אלף

  31. 4. פוטנציאל שיווקי - המשך סה"כ משקי בית רלבנטיים לביקוש: פוטנציאל החדירה למשקי הבית מחולק באופן הבא:

  32. 5. המודל העסקי • מחוללי הכנסות- • מוצר יחיד- גלאי גז • מחיר לצרכן- 470 ₪ • עלות המכר- 200 ₪ • נקודות מכירה/הפצה- • המוצר יימכר בשיווק ישיר ללקוחות קצה • דרך חנויות DIY • דרך מפיצים פרטיים • Time To Market- • 8-10 חודשים: עד לסיום איפיון ופיתוח המוצר • 2-3 חודשים:גיוס משקיע, תיאגוד העסק, תחילת מהלכי שיווק • סה"כ כ- 1 שנה

  33. 6. אופן הקמת העסק אבני דרך להקמת העסק: טכנולוגי- סיום פיתוח המוצר העמדת אב טיפוס בדיקה ואישור מכון תקנים משפטי- בדיקת קיום פטנט הגשת פטנט עריכת חוזים נדרשים עסקי- ביצוע סקרי שוק הקמת ותיאגוד העסק אירגוני- גיוס מנכ"ל מציאת מיקום לעסק

  34. 7. אסטרטגיה שיווקית ותכנון השיווק • מיצוב: • דגש על פיתרון ייחודי וחיוני • פתרון משפחתי, אמצעי זהירות נדרש תמהיל השיווק: • דיוור ישיר • פנייה לקהלי יעד ברורים (הורים/משפחות/בתי ספר) • אינטרנט (פורומים) • כתבה בעיתון יומי או במגזין רלבנטי

  35. עלות הקמה

  36. הוצאות שוטפות – הנהלה וכלליות

  37. הוצאות שוטפות – כוח אדם

  38. מכירות- הערכת כמות והכנסות

  39. דו"ח רווח והפסד בשקלים – 3 שנים

  40. הנחות לרווח והפסד • מחיר יחידה ללקוח הנו 470 ₪ בתוספת מע"מ • עלות המכר ליחידה הינה 200 ₪. • הוצאות הנה"כ גדלות מדי שנה בשיעור קבוע של 20%. • הוצאות מימון ע"ס 0.5% בגין מימון הפעילות. • הוצאות המכירה והשיווק מגלמות בתוכן תגמול של 40% ממחיר המכירה של המוצר עבור חברת ההפצה, דהיינו 188 ₪ . • 6. לצורך הקמת המיזם ניקח הלוואה לחמש שנים בריבית של 10%.

  41. יחסי רווחיות יחסי יעילות ניהול

  42. ניתוח רגישות 15%-

  43. יחסי רווחיות יחסי יעילות ניהול

  44. מה מחפש המשקיע? • ייחודיות - בידול • גודל שוק פוטנציאלי "אמיתי" • פטנט • ניהול • Track record • חיזוקים - חו"ד, הצעות מחיר וכו'

  45. מה הטעויות העיקריות של היזם? • אגו - היזם אינו מוכן לקבל התערבות מצד המשקיע או לא מוכן לוותר על תפקיד המנכ"ל, גם כשאינו מתאים. • חוסר גמישות - היזם מתעקש על כיוון מסוים למרות ניסיונו העשיר של המשקיע בתחום • חמדנות - גם אם המוצר שלך הולך לכבוש את העולם יש צורך לעיתים "לבלוע" הערכות שווי נמוכות, חמדנות גבוהה מידי עשויה להשאירך ללא כלום!

  46. מה בין יזם למשקיע?

  47. תוכניות להמשך • ציפיות להמשך • שלבי ביצוע • אבני דרך • משאבים ולוחות זמנים • גורמים אחראים לביצוע הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  48. תכנון כבסיס להצלחה! "האם תוכל לומר לי, בבקשה, באיזו דרך אני צריכה ללכת מכאן?" "זה תלוי מאוד לאן שאת רוצה להגיע", אמר החתול. "לא כל כך אכפת לי..." אמרה עליסה. "אז לא חשוב באיזו דרך תלכי", אמר החתול. "כל עוד אגיע לאן שהוא", הוסיפה עליסה, כהסבר. "או, בטח שתגיעי", אמר החתול, "אם רק תלכי מספיק זמן". עליסה בארץ הפלאות, לואיס קרול הקדמה | מרכיבי התוכנית העסקית | תכנון להמשך | תכנון כבסיס להצלחה

  49. תודה על ההקשבה!

  50. רח' יגאל אלון 159 ב' ת"א טל': 03-6957833 www.ranstock.com

More Related