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Marketing cosro EBFA

Marketing cosro EBFA. Analisi di settore e comportamenti concorrenziali. Definizione di settore. Il settore è costituito da un’insieme di imprese che produce ed offre al mercato prodotti e/o servizi tra loro più o meno strettamente sostituibili. Elementi utili per l’analisi settoriale.

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Marketing cosro EBFA

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Presentation Transcript

  1. Marketing cosro EBFA Analisi di settore e comportamenti concorrenziali

  2. Definizione di settore Il settore è costituito da un’insieme di imprese che produce ed offre al mercato prodotti e/o servizi tra loro più o meno strettamente sostituibili.

  3. Elementi utili per l’analisi settoriale • Struttura del settore; • Condotta e/o politiche adottate dall’impresa; • Performance.

  4. Modalità di analisi del paradigma S-C-P • Discendente; • Ascendente.

  5. Modalità di definizione del settore • Obiettivi da raggiungere (bisogno da soddisfare); • Prodotti offerti; • Competenze specifiche.

  6. Modalità di competizione sul mercato • Elementi oggettivi: • Concentrazione; • Struttura dei costi; • Tasso di crescita; • Dimensioni dell’impresa; • Quota di nercato … • Elementi soggettivi: • Atteggiamento dei manager; • Storia dell’impresa; • Modalità di interpretazione delle prospettive e dello status del settore.

  7. Attuazione della concorrenza nell’ambito di un settore • Standardizzazione dell’offerta; • Offerta di beni/servizi altamente differenziati.

  8. Strategie nell’ambito dell’offerta standardizzata • Individuare le esigenze medie dei consumatori; • Attuazione di: • economia di scala; • Economie di esperienza e di apprendimento; • Vantaggi di costo (barriere all’entrata); • Economie di raggio d’azione.

  9. Strategie nell’ambito dell’offerta differenziata • Enfasi sulle peculiarità del prodotto; • Differenziazione verticale (prodotto migliore di un altro); • Differenziazione orizzontale (criteri soggettivi – il prodotto è più apprezzato di un altro).

  10. Limiti alla strategia dell’offerta differenziata • Tecnologia inadeguata nel medio/lungo termine; • Costi della differenziazione; • Motivi di interesse del consumatore a recepire le nuove offerte.

  11. La segmentazione • Definizione: è un processo attraverso il quale si individua una categoria di consumatori omogenea rispetto a determinati parametri;ù • Può essere: • Singola; • Multipla.

  12. Analisi della concorrenza allargata: le 5 forze (Porter) • Forze esterne: • Entranti potenziali; • Fornitori; • Clienti; • Prodotti sostitutivi. • Forze interne: • Concorrenti.

  13. Le barriere all’entrata • Definizione: ogni sorta di ostacolo per evitare l’ingresso sul mercato di concorrenti. • Tipologie: • Tecnologiche; • Istituzionali; • Finanziarie; • Di marketing: • Di immagine; • Di relazione con i consumatori; • Di esperienza.

  14. Variabili per l’analisi interna del settore • L’indice dei prezzi; • L’intensità distributiva; • Ampiezza della gamma offerta; • Profondità della gamma; • Numerosità delle confezioni; • Altro …

  15. Scopo dell’analisi della posizione sul mercato • Comprensione del focus strategico dei singoli competitori; • Verifica dell’esistenza di raggruppamenti di imprese; • Individuazione delle nicchie e delle posizioni leader; • Ricerca delle posizioni con minor rischio.

  16. Ostacoli alla dinamica intersettoriale • Inerzia e paura del cambiamento; • Tempi necessari alle modifiche di condotta; • Barriere alla mobilità.

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