100%

1. 100%

2. 本日の流れ

3. 本日の流れ

4. 総合商社 • 「ラーメンから航空機まで」といった言葉で 表わされるように、幅広い商品の輸出入を 担当する広義の卸売会社 役割 トレード＆事業投資

5. トレード～旧来的な物を右から左に流す仕事～トレード～旧来的な物を右から左に流す仕事～ 【例：A社が鉄板を作って、中国の企業に販売】 ≪鉄鉱石（googleより≫ ≪製鉄所≫ 搬入手続き 鉄鋼メジャーから買付 トレードビジネス部門の役割

6. 事業投資 ≪国内外企業≫ 企業価値増大 　配当金増大 成長 収益 出資・人材派遣・経営関与 商社

7. 業界～総合商社～ 総合商社業界の業界規模（主要対象企業8社の売上高計） 62兆3,036億円（平成21年）　　 http://gyokai-search.com/3-syosya.htm

8. 本日の流れ

9. 三菱商事～基本情報～ （2012年3月31日現在） http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/

10. グローバル展開 国内および海外約90カ国に200超の拠点を持ち、500社を超える 　　　　　　連結対象会社と共にビジネスを展開する最大の総合商社 http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/

11. 組織体制 幅広い産業を事業領域としている http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/

12. プレゼンテーマ 長寿企業を選んで どのようにここまで競争社会を生き残ってきたか、 どのようなイノベーションがされてきたのか、 今後はどういったイノベーションが必要とされるのか

13. 本日の流れ

14. 三菱商事：近年業界№1 http://www.nikkeibp.co.jp/style/biz/management/analyst/050131_now/index3.html

15. 三菱商事：業界№1の源 三菱商事2012アニュアルレポートより

16. 三菱商事：業界№1の源 • 金属資源（石炭） 三菱商事2012アニュアルレポートより 三菱商事が大きなシェアを持っている

17. 三菱商事：業界№1の源 • エネルギー資源（LNG：天然ガス） 三菱商事2012アニュアルレポートより 三菱商事が大きなシェアを持っている

18. 三菱商事：業界№1の源 三菱商事2012アニュアルレポートより

19. 本日の流れ

20. 三菱商事：初期 貿易会社としてスタートし、トレーディングを生業とする ビジネス拡大 歩調を 合わせる 商社の持つ海外のノウハウは貴重

21. 商社：冬の時代 • 経済のサービス化により物品取引の比重が減少していること • 日本企業が海外取引のノウハウを蓄積し商社の仲介機能の必要性が薄れたこと 商社の業績の伸び悩み・悪化

22. 三菱商事：ビジネスモデルの変革 輪読本ｐ65：バリュープロポジション、ターゲット顧客 コミッションビジネスモデル 事業投資モデル ・企業対企業の取引を仲介し、コミッション（紹介料）を得るもの ・取引規模は大きくても、付加価値は低い ・自ら事業を行う子会社を育成すること ・経営関与、人材派遣などを行っていく コミッションビジネスを縮小しつつ事業会社への投資を拡大

23. （1）売上高は増えていないが、付加価値（売上総利益）　　　　　　　　　が増加している（2）付加価値の増加においては、単体以外の部分、つまり子会社などの貢献が大きい（1）売上高は増えていないが、付加価値（売上総利益）　　　　　　　　　が増加している（2）付加価値の増加においては、単体以外の部分、つまり子会社などの貢献が大きい 収益拡大 http://www.nikkeibp.co.jp/style/biz/ management/analyst/050131_now/index1.html

24. 三菱商事：商社の重要性の再建 日本企業が海外取引のノウハウを蓄積し、 商社の仲介機能の必要性が薄れてしまった バリュー・ プロポジション サプライチェーン 輪読本第2章より 「あらゆる製品を取り扱う何でも屋」 　　　　　　　→「複合（総合）機能会社」へ進化

25. 三菱商事：商社の重要性の再建 バリュー・ プロポジション ≪商社の本質≫ • ビジネスコーディネーター • 顧客企業の事業活動を様々な機能（情報機能、金融機能、物流機能、経営指導機能など）で支える役割 サプライチェーン ≪商社の重要性≫ 商社と組むことにより、 ビジネスに必要な各種機能が充足・補完されること 例：ユニクロの海外生産システムを支えている三菱商事

26. 三菱商事：イノベーションセンター設置 • 中期経営計画 “INNOVATION 2007” 新規分野開発を促進するための施策の一つとして、 ４月１日付で「チーフ・イノベーション・オフィサー」を新設 イノベーションを 生み出すための取り組み 輪読本第1章コカコーラの例・第4章より

27. 本日の流れ

28. 今後必要となるイノベーションは？ 業界№1 外部環境が 不安定 負けないための戦略 輪読本第３章より

29. 負けない戦略 インクリメンタル・イノベーション≠ファスト・フォロアー 輪読本第３章より

30. 負けない戦略：内部能力の向上 • 2012年中期経営計画（２０１０年７月１６日発表） http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdf

31. 負けない戦略：学習システム 組織の変化と学習は常に不可分である。 イノベーションには学習の要素は欠かせない！ 　　　　　　　　　　　（輪読本第８章P２９５，２９６より） 変化への対応、持続的な成長のために…

32. 負けない戦略：現行モデル改良システム システム自体の改善と組織のイノベーション・プロセスの改善 （輪読本第８章P３０４より） 役割 具体案：イノベーション・センターによるイノベーション戦略の改善 導入時：新機能事業を促進するために発足 ↓ 経過：競合他社も新機能事業への取り組みを拡大 ↓ 学習：新機能事業の競争激化…他事業への着手 ↓ 改善：まだ成長満たない化学事業にイノベーション事業を設置する

33. 負けない戦略：ラーニングヒストリー • 過去のイノベーション体験を記述したもの（輪読本第８章より） 目的 体験を語る側、共有から利益を得る側にも新しいひらめきをもたらす （輪読本第８章より） 語られる体験から何かを学ぶ

34. 負けない戦略：ラーニングヒストリー • 三菱商事で導入する理由… 学習要素が非常に多い

35. 事業別ラーニングヒストリー （参考モデル） ・事業別に作成して 全体で共有することで 互いの学習に生かす 新たな イノベーションの可能性

36. 今後の戦略：まとめ インクリメンタル イノベーション＋α

37. 参考文献 • 外資就活ドットコム http://gaishishukatsu.com/archives/6516 • 業界動向サーチドットコム http://gyokai-search.com/3-syosya.htm • 三菱商事公式HP http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/ • 日経BPNET http://www.nikkeibp.co.jp/style/biz/ management/analyst/050131_now/index3.html • 輪読本：イノベーション・マネージメント • Ｇｏｏｇｌｅ画像検索

38. 意識したところ

39. 補足資料

40. http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdfhttp://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdf

41. http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdfhttp://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdf

42. http://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdfhttp://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/about/plan/pdf/mcpr100716a_j.pdf