Ценообразование в глобальной сети

1. Ценообразование в глобальной сети ТЕМА 15 Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

2. Методика определения цены включает ряд этапов: • постановка целей и задач ценообразования; • определение спроса; • оценка издержек производства; • анализ цен и качества товаров конкурентов; • выбор метода ценообразования; • установление окончательной цены. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

3. 1 Постановка целей и задач ценообразования Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара: • обеспечение выживаемости, • максимизация текущей прибыли, • завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

4. 2 Определение спроса • Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. • Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

5. 3 Оценка издержек • Минимальная цена определяется издержками фирмы. • Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

6. Виды издержек • Постоянные издержки ‑ это расходы, которые остаются неизменными. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства. • Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. • Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

7. 4 Анализ цен и товаров конкурентов • Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. • Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. • Запросить цену больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. • Фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

8. 5 Методы ценообразования • На основании установленного платежеспособного спроса на целевом сегменте рынка; • Метод «себестоимость плюс прибыль»; • Установление цены, согласующейся с уровнем цен на рынке на аналогичные по функциональному назначению и сложности товары и услуги. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

9. Определение цены на основании платежеспособного спроса • Метод и учитывает интересы и потребности потенциальных пользователей, • но часто приводит к установлению цены, не соответствующей качеству товара или услуги, что выявляется на этапе эксплуатации и отрицательно сказывается на репутации фирмы в случае существенного неоправданного завышения цены. • В этом случае традиционные клиенты данного электронного магазина уйдут к конкурентам, предлагающим те же товары и услуги. • В случае если цена на продукт занижена, производитель недополучает часть прибыли. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

10. Метод «себестоимость плюс прибыль» • К себестоимости прибавляются затраты на оплату труда специалистов, накладные расходы, амортизационные отчисления. • При переходе от себестоимости к цене принимается фиксированный уровень рентабельности, и учитываются уровни налогов. • Основной недостаток этого метода: • не учитываются факторы спроса и конкуренции. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

11. Метод определения цены на основе сложившегося на Интернет рынке уровня цен • отражает конкурентную ситуацию и при правильном учете такого важного фактора, как качество товара, • позволяет получать соответствующий целям предприятия точный уровень цены. Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"

12. Факторы, определяющие уровень цены на товары, услуги Моисеенко Е.В. "Сетевая экономика"