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Analysis for Marketing Planning

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Analysis for Marketing Planning. pp.1-10 01/04/23  田島博和. 5月7日の授業は休講とします 理由:海外出張. 今日やること パソコンの紹介 パワーポイントの紹介 テキストの最初の部分の発表. 担当箇所の概要. Overview ( 全体の概要) Definition and Objectives of Plans ( マーケティング計画の定義と目的) Issues in the Planning Process ( 計画プロセスにおける問題)

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Presentation Transcript
analysis for marketing planning

Analysis for Marketing Planning

pp.1-10

01/04/23 田島博和

slide3
今日やること
    • パソコンの紹介
    • パワーポイントの紹介
    • テキストの最初の部分の発表
slide4
担当箇所の概要
  • Overview(全体の概要)
  • Definition and Objectives of Plans(マーケティング計画の定義と目的)
    • Issues in the Planning Process(計画プロセスにおける問題)
  • The Planning Process(マーケティング計画のプロセス)
slide5
全体の概要
    • Mktg戦術は外部分析(業界、競争者、消費者)と整合性を持っていなければならない
  • 本書の特徴
    • mktg戦略や戦術を選択する為の分析
    • 各年のmktg計画
  • 本章の概要
    • Mktg計画
    • Mktg計画の為の一般的な雛形
slide6
意思決定の階層性

企業理念、コーポレート・アイデンティティ

Mktg理念 (philosophy)

Mktg戦略 (strategy)

Mktg戦術 (tactics)

slide8
Mktg計画
  • Mktg担当重役の90%が関与(年間45日)(Hulbert, Lehmann & Hoenig, 1987)
    • 主な情報源
      • 販売部隊
      • 経営情報システム
      • 社内で行った市場調査
    • 特徴
      • 各年単位
      • 製品、製品ライン、市場単位
slide9
本章の特徴

○ 状況分析(situation analysis)

顧客、競争者、業界

△ 目標・戦略・計画の設定

× 財務分析

企業毎の分析→競合分析

× 計画の実行

slide10
Mktg計画とは?

「mktg計画とは、業務単位のmktgプログラムや実施期間全般にわたる配分を明文化したものである」

slide11
明文化されている
  • 訓練された思考
  • 過去のノウハウの蓄積
  • 他部署との情報交換
  • 責任の明確化
  • 業務の連続性
slide13
実施期間が製品毎に異なる
  • 小売業界
    • 計画サイクルが短い
    • 季節性、ファッションのトレンド
  • 自動車業界
    • 計画サイクルが長い
    • 製品開発・改良に要する期間

←科学技術、競争の度合い、顧客グループの好みの変化の度合い

slide16
Mktg計画の目標
  • 現状
  • 問題や市場機会
  • 目標
  • 目標に到達するための戦略や計画
  • 責任
  • 目標の到達するためのスケジュール
  • Encourage thinking
  • 外部志向の確立
slide17
計画立案における問題
  • 計画のスピード
  • データ収集量
  • 計画立案者
  • 構造
  • 計画書の分量
  • 計画の頻度
  • 代替案の数
  • Cross-functional acceptance
  • Sales document