NLP Business Master practitioner

1. NLP Business Master practitioner THINK private. NLP BUSINESS MASTER PRACTITIONER 2003

2. Abilità TECNICHE LINGUISTICHE SUBMODALITA’TIME LINE MASTER MILTON MODEL METAPROGRAMMI STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI TRANCE E IPNOSI STATI E ANCORE

3. Argomenti di discussione Consolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner Adottare e installare flessibilità di comportamento Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro Comunicazione multi-livello Utilizzo predicati temporali e spaziali Negoziazione e e vendita avanzate Estrazione e installazione delle strategie professionali Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioni PNL applicata al lavoro Modeling delle strategie - tecniche e comportamenti

4. LA RISTRUTTURAZIONE

5. Il Metamodello I METAPROGRAMMI SEMPLICI Modello per il cambiamento della PNL RISPOSTA ADATTIVA COMPORTAMENTO ESTERNO PROCESSO INTERNO STATO INTERNO

6. Il modello di Myers - Briggs Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni COMPORTAMENTO ESTERNO PROCESSO INTERNO STATO INTERNO RISPOSTA ADATTIVA • Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento? • Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti? • Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato? • Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto? • Riesci a ricordarti di un momento specifico? • Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia? • Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi? • Hai un’agenda col piano giornaliero? • Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti? • Ti piace usarla?

7. Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DI DIREZIONE IL FILTRO DI MOTIVAZIONE IL FILTRO DEL QUADRO DI RIFERIMENTO • Cosa cerchi in un lavoro? • Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale? • Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro? • Cosa è più importante in ciò che fai? • Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo? • Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno? • Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro? • Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro? • Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto? • Verso o via da qualcosa * usare i canali rappresentazionali

8. Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DELL’AZIONE IL FILTRO DI APPARTENENZA IL FILTRO DI RELAZIONE • Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci? • Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto? • che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso? • Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze? • Parlami di una delle tue esperienze preferite • Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri? • Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita • In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro? * somiglianze e differenze

9. Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona REAZIONE ALLO STRESS EMOTIVO IL FILTRO DEL TEMPO IL FILTRO DELL’OBIETTIVO • Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà • Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato • Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo? • Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze? • Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura? • C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?

10. Time Line PROBLEMA OBIETTIVO FUTURO

11. Time Line TIME LINE ESERCITAZIONE

12. Time Line TIME LINE ESERCITAZIONE

13. Time Line e Ancore Spaziali - + STORIE METAFORE ANEDOTTI NOTIZIE FATTI IMPORTANTI NOTIZIE FATTI IMPORTANTI

14. Time Line - Esercitazione LA TIME LINE PER ELIMINARE UNA EMOZIONE NEGATIVA

15. Eliminare una emozione negativa • 0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. • 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. • 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? • 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo • 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. • 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi. • 6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?” • 7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni” Uso della linea del tempo

16. Esercitazione STRUMENTI DEL CONSULENTE PER UTILIZZARE E RAFFORZARE LE CONVINZIONI

17. Ricalco e guida sulle convinzioni V V V V V V V V V NV V V V NV NV V V NV NV NV V NV NV NV NV Guida Verba - Cose verificabili Guida non verbale - Non verificabile Sempre più cose non verificabili Induzione al cambio di stato Proposta di nuove idee e convinzioni

18. Sleight of moth SLEIGHT OF MOUTH

19. Sleight of moth SLEIGHT OF MOUTH

20. Stati funzionali - Trance e Ipnosi ESERCITAZIONE

21. Stati funzionali - Trance e Ipnosi Stadio della mente reattiva Stadio concentrato Stadio avanzato (sogni - meditazione) Stadio sonno profondo Stadio Beta Stadio Alfa Stadio Theta Stadio Pelta (R.E.M.) rapid eyes moviment

22. Ancore Funzionali per la trance ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA” SMD INTENSITA’ STATO EMOTIVO ANCORA ANCORAGGIO PROCESSO DI ANCORAGGIO ANCORA TEMPO

23. Ricalco nel futuro con ancoraggio INTUIZIONI FUTURO INTUIZIONI

24. Strategie ESTRAZIONE DELLE STRATEGIE

25. Time Line L’USO DELLA TIME LINE PER PIANIFICARE UN OBIETTIVO FUTURO

26. 1.Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo. 2. Specificare lo stato presente 3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza) 4.E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione? 6.Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo? 5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione) 7.Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia? Cosa accadrà se lo raggiungo? Cosa non accadrà se lo raggiungo? Cosa accadrà se non lo raggiungo? 8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica 9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.

27. 10.Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente 11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare. 12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto. 13.Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui 15.Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo? 14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo

28. Modeling MODELING I MAESTRI AL LAVORO MILTON ERICKSON

29. Stati Risorsa MOTIVAZIONE CONFRONTO CON GLI ALTRI CREATIVITA’ PANNELLO DI CONTROLLO DEGLI STATI DI RISORSE PASSIONE COMPETENZA UMILTA’ RAZIONALITA’ MEMORIA DECISIONE

30. Modeling filmato Erickson al lavoro RICALCO/GUIDA/ PREDICATI CALIBRAZIONE COMPORTAMENTO FEEDBACK • Ripetere le identiche parole della cliente • Sorride sempre in modo accennato • Ripete ogni passaggio • Scambio continuo dell’esperienza soggettiva • Postura del corpo protesa in avanti (leggermente) • Sottolinea le analogie • Tono di voce basso • Alza le sopracciglie • Chiede di ripetergli la risposta • Frequenza, ogni 3 parole, una pausa • Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa • Tono alto/basso • Utilizza gli ordini nascosti • Come era la … di 2 anni fa? • Stai imparando! (ricalco sul futuro) • E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?

31. Esercitazione ESERCITAZIONE IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA

32. Esercitazione ESERCITAZIONE DELLA CAMMINATA

33. Esercitazione ESERCITAZIONE DELLA CAMMINATA

34. Esercitazione ESERCITAZIONE SUL CAMBIAMENTO DELLE CONVINZIONI

35. Esercitazione ESERCITAZIONE SUL CAMBIAMENTO DELLE CONVINZIONI

36. Distorsione temporale LA DISTORSIONE TEMPORALE

37. Esercitazione di D.H.E ESPERIENZE DI SLOW TIME ESPERIENZE DI FAST TIME

38. Modeling Cercare e trovare un modello Avere accesso al modello Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern) Replicazione dei patterns Codificazione analitica delle fasi Controllo che il modello sia trasferibile ad altre persone

39. Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE

40. Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE

41. Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE

42. Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE

43. Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE

44. Conclusioni Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro Comunicazione multi - livello Utilizzo dei predicati temporali e spaziali Negoziazione e vendita avanzate Estrazione ed installazione delle strategie professionali Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti In questo corso si compie un’evoluzione: si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche: come e perché esse funzionano