1 / 67

MÜŞTER İ BULMADA E-MAIL KULLANIMI

MÜŞTER İ BULMADA E-MAIL KULLANIMI . E-MAİL İLE DOĞRUDAN PAZARLAMA. Doğru adres listeleri (kendi listeniz, önemli b2b siteleri, webden kayıt yaptıranlar) Webden kayıt alın Satış ekibinizden toplayın Fuarlarda toplanan veriler Firmanızla telefonla temasa geçenler

danelle
Download Presentation

MÜŞTER İ BULMADA E-MAIL KULLANIMI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MÜŞTERİ BULMADA E-MAIL KULLANIMI

  2. E-MAİL İLE DOĞRUDAN PAZARLAMA • Doğru adres listeleri (kendi listeniz, önemli b2b siteleri, webden kayıt yaptıranlar) • Webden kayıt alın • Satış ekibinizden toplayın • Fuarlarda toplanan veriler • Firmanızla telefonla temasa geçenler • Tüm iletişim faaliyetlerinden toplanan adresler • Teklifiniz • Zamanlama • Yaratıcı içerik • Başvuruların sistemli ve çabuk yanıtlanması (en geç iki gün) Başarıda rolü: % 75 % 25-50 % 15-25

  3. KONU BAŞLIĞI KİMDEN SATIRI

  4. Yaratıcı İçerik İlgi uyandırmak: Girişin çarpıcı olması, farklılığı sergilemesi, isme hitap etmesi Dikkat Çekmek: Kişisel, iş ve firma ihtiyaçlarıyla ilgili çözülmemiş bir soruna seslenmek Satın Alma Arzusu Uyandırma: İhtiyacın çözümü için firmayı ve ürünü konumlandırmak, yararlarına değinmek Kanıt Sunma: Her türlü test, kalite ve üretim belgesi, referanslar Alıcıyı Harekete Geçmeye Davet Etme: Geri dönüş yöntemleri, geri dönüş nedeni, faydası, motivasyonu ve aciliyet duygusu yaratma A reliable partner for profitable business... We require agents...

  5. ÜRÜN ÖZELLİKLERİ (şekil, ağırlık, boyut, renk, koku, içindekiler vd.) MÜŞTERİYE EN ETKİLİ TEKLİFİ SUNMAK AVANTAJ Ürünün nasıl kullanılabileceği Müşteriye nasıl yardım edebileceği FAYDA Ürünün müşteri tarafından belirtilen görünen gereksinimleri nasıl karşılayacağı

  6. İTHALATÇININ ADI SOYADI ADRESİ Mr. XXXX (Soyadı) Would you like to see your customers’ orders increase by 15% or more? We have received your company info from Turkish Commercial Counselor’s Office in Germany. We are interested in gaining foothold in you country and offering our entire line of fresh vegetable and fruits on the market. We would like very much to do business with your company, acknowledged as a capable importer. ABS Inc. is one of the well-known suppliers of fresh fruit and vegetable in Antalya, Turkey since 1990. We sell the highest quality, freshest farm produce, from farm to customer in under 48 hours on 75% of our range and with 98% customer satisfaction. Our goods are grown on the soil and under the sunny climate acknowledged as the best fertile and ecologically preserved environment in the Mediterranean region. Currently, we are exporting to the UK, Russia Federation and Ukraine. We have BSE EN ISO 22000: 2005 Food Safety Management System Certificate and EUREPGAP. We provide all kind of packaging solutions for our customers’ need. Our customers can follow their track’s situation through our web site. Our management has work principles of performance with a sense of urgency, delivery on what is promised, ethical behavior and integrity. We would be happy to contact you and send any further information regarding the specifications and quotations of our products. You are kindly invited to visit our web site at http://www.abc.com.tr. to learn more about our products. Our web site will provide you maximum easiness to fulfill an order. We look forward to hearing from you soon to evaluate possible cooperation types for mutual benefits. Sincerely Yours, Akın AKAN- Export Manager ABC Fresh Fruit Inc. Tel, Mobile, Fax, Skype, Messenger, Adres

  7. Mesaj Göndermek İçin Her Fırsatı Kullanın • Fuara giderken ve döndüğünüzde • Tamir için bırakılan ürünün işi bittiğinde bilgi verme • Firma ile ilgili herhangi bir memnuniyetsizlik görüşü ileten kişiler • Tedarikçi ve müşterilerinizin özel günleri • Topluluk oluşturun

  8. “Şu ana kadar 3500 grup kuruldu ve 100 bin civarında üyeye ulaştı, beş ayda 1 milyon civarında SMS atıldı. Mesaj sayısında her ay yüzde 90 artış oluyor.”

  9. WEB SİTESİ SİTE OPTİMİZASYONU 1- Nitelikli İçerik 2- Sitede Rahat Dolaşım 3- Bilginin İletilmesi 4- Kolay Erişim/Yükleme 5- Sürekli Güncelleme

  10. İÇERİK AÇISINDAN BAŞARILI BİR SİTENİN ÖN HAZIRLIĞI İlk şart: Gerçekten kaliteli ve farklı bir ürün/hizmet/fikre sahip olmak 1- Doğru bir iş tanımı, strateji ifadesi 2- Kurumsal kimlik ve imajın belirlenmesi 3- Firmanın farklılıklarının belirlenmesi: Karşı taraf sizden ürünü değil sunduğunuz çözümü, faydayı satın alır. Bunda üstün olduğunuz özellikleri anlatın. 4- Ürün/hizmetin yansıtılması 5- Firmanın kuruluşu, kısa tarihi, yöneticileri, üretim tesisleri, kalite belgeleri, yönetim politikası 6- Sosyal sorumluluk çalışmaları 7- İşçi çalıştırma ve çevreye ilişkin yaklaşım 8- Dağıtım politikası 9- Referanslar 10- Alınan ödüller

  11. Sitede kaç sayfa olacak? • Her sayfada sunulacak metin ve grafikler • Grafikler nereden gelecek, metni kim yazacak? • Masrafları kısmak için pazarlamanın halen kullandığı metin, fotoğraf ve diğer materyallerden yararlanılabilir mi? • Renk? • Firmanın kullandığı, bilinen bir logosu varsa bu sitede nasıl kullanılacak? • Sitede ses olacak mı? Neden? Müzik? Neden? • Görüntülü video veya video klipler olacak mı? Neden? • Fabrika ve ofisleri gösteren harita/krokiler kullanılacak mı? • Basın duyuruları ve makalelere yer verilecek mi? Evetse nasıl? • Yatırımcılar için bilgi verilecek mi? • İşe almada kullanılacak mı? • Online ders, kurs, yardım bilgisi olacak mı? • Bağlı, ilişkili diğer sitelere link verilecek mi? Bu linklerle birlikte isim, logo, URL, reklam banner’ı veya diğer içerik de ilişkilendirilecek mi? • Siteden bilgi, dosya veya yazılım indirilmesine izin verilecek mi?

  12. Ne kadar ziyaretçiyi çekiyoruz? Kaç sayfamıza bakılıyor? Ne kadar kişi tekrar geri dönüyor? SİTE TRAFİĞİNİ ÖLÇÜN Bunlar kim? Hangi arama motorlarından geliyorlar? Tipik web-hosting düzenlemeleri nedir? Hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Ne zaman geliyorlar? Siteye nereden giriyorlar? Nereden çıkıyorlar? Bedava içerik için mi geliyorlar? Kaç sayfa okuyorlar? Hangi linklere tıklıyorlar? En popüler sayfalar?

  13. VİDEO PAYLAŞIM SİTELERİNİ KULLANIN

  14. http://www.alexa.com

  15. compete.com

  16. http://www.iconinteractive.com

  17. ARAMA MOTORU PAZARLAMASI 1- ARAMA MOTORU OPTİMİZASYONU 2- ÜCRETLİ ARAMA/TIKLAMA BAŞINA ÖDEME (PPC) 3- DİKEY ARAMA MOTORLARI VE REHBERLER 4- BAĞLAMSAL REKLAMLAR

  18. Grafikleri azaltın. Bunları değil sadece metni görürler. Grafiklerin üstüne metin, başlık koyun. Güçlü bir web sitesi başlığı seçin. Bookmark’da bu okunacaktır. Robotlara Sevimli Görünme Meta tag’ları geliştirin. Anahtar kelimeler üzerinde çalışın. Anahtar kelimeleri sayfalardaki yazılarda, en başta kullanın Anahtar kelime: Hem uzun, hem kısa, çeşitli kullanımlar, ingilizce’de çoğul, bölge ismi, yanlış yazım, dünyadaki adlandırmalar Her sayfanın altına firma iletişim bilgisi, update tarihi Link verin, link alın Sayfalara gizli, ilgisiz kelimeler yazmayın...

  19. Anahtar Kelimeler (Keywords) Nerelerde Kullanılır? Sayfa isminde (title-tag) Meta tanımlama etiketlerinde (meta description tag) Anahtar kelime meta etiketlerinde (keyword description tag) Heading tag’larda Alt description tag’larda Grafiklerde Link metinlerde Düz metinde

  20. ANAHTAR SÖZCÜK BELİRLEME Yahoo!/Overture: http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/ Google: https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox http://www.webjectives.com/keyword.htm http://www.keyworddensity.com http://www.seochat.com http://www.wordtracker.com/report-order.html http://www.goodkeywords.com

  21. META TAGS (Description-Keyword) (VIEW-SOURCE) (Description: 150 karakter, en önemli mesaj ilk 13-15 kelimede) <META name='Title' content='Ellsworth Adhesives - Buy 3M, Dow Corning, Loctite, Humiseal, Dymax, Uvonix &amp; more'> <META name='DESCRIPTION' content='Welcome to Ellsworth Adhesives! Global, value-added distributor of specialty chemicals such as adhesive, sealant, coating, encapsulant, release, lubricant, tape and other products used in the manufacturing industry.'> <META name='KEYWORDS' content='Ellsworth,adhesive,adhesives,adhesive products,adhesive distributor,adhesive supplier,sealants,coatings,conformal coating,encapsulants,lubricants,dispensing equipment,epoxy,3M,Dow Corning,Dymax, Loctite,Humiseal,Uvonix,Sylgard,Silastic,Styrene,UV Curable

  22. Ellsworth Adhesives - Buy 3M, Dow Corning, Loctite, Humiseal, Dymax, Uvonix & amp; more-Microsoft Internet Explorer WEB SİTESİ BAŞLIĞI-TITLE TAG

  23. VIEW-GÖRÜNÜM SOURCE-KAYNAK

  24. TITLE TAG-SAYFA BAŞLIĞI DESCRIPTION- HTML METATAG TANIM

  25. ARAMA MOTORU PAZARLAMASI (SEM) 1- İNSANLARIN KAYDI VE DENETİMİ İLE OLUŞTURULANLAR (Rehberlere) Kayıt Sitenizin profesyonel göründüğünden emin olun Dmoz.org Business.com http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/ http://www.wordtracker.com/report-order.html http://www.goodkeywords.com http://www.dynamicsubmission.com http://www.searchenginewatch.com

  26. DİKEY ARAMA MOTORLARI VE REHBERLER Business.com ThomasNet GlobalSpec

  27. WEB SİTENİZİN TANITIMI Arama Motorları Rehberler B2B e-pazaryerleri Doğrudan Pazarlama (E-mail ile tanıtım) Klasik Yöntemler: Tüm basılı materyallerinizde web adresinizi belirtin

  28. KÜRESEL BÖLGESEL SEKTÖREL ÜLKE ELEKTRONİK PAZARYERLERİ(B2B Web Siteleri) FİRMA BİLGİSİ TİCARİ TALEPLER ALIM SATIM İŞBİRLİĞİ İGEME TİCARİ BİLGİ KAYNAKLARI REHBERİ-Bilgi Türü (E-ticaret) http://www.emarketservices.com

  29. ELEKTRONİK PAZARYERLERİNİN FAYDALARI • Firma Tanıtımı • Tedarikçi Bulma • Satın Alma Tekliflerini İzleme • Müşterilerin size ulaşması için firma/ürün tanıtımı

  30. Selectory.com 7 gün ücretsiz üyelik 30 download Sınırsız bilgi izleme, basma

More Related