تقصیربرگ هانیست . . . ادمها همین اند ... نفس میدهی،له ات میکنند

2. تقصیربرگ هانیست...ادمها همین اند... نفس میدهی،له ات میکنند

3. به نام خدا

4. موضوع پروژه: بازارها و سازمانهای بین المللی استاد مربوطه : جناب دکتر معطوفی دانشجو: مریم تجری رشته : مدیریت اجرایی پاییز 92

5. سازمانهای بین المللی

6. مقدمه • فرایند جهانی شدن امروز در سطح بین‌الملل به طور جدی از جانب سازمان ملل متحد و سازمان‌های تخصصی وابسته به آن مورد حمایت قرار گرفته و به پیش برده می‌شود. در بعد اقتصادی جهانی‌سازی، به طور مشخص می‌توان مشاهده نمود که سه سازمان بین‌المللی صندوق بین‌المللی پول، باک جهانی و سازمان تجارت جهانی به عنوان سازمان‌های تخصصی در حیطه اقتصاد، سیاست‌هایی را در پیش گرفته‌اند که کاملا در راستای جهانی کردن اقتصاد قرار دارند و چون این سازمان‌ها به نوعی نقش هماهنگ‌کننده اقتصاد جهانی را برعهده دارند، لذا با استفاده از ابزارهایی که در اختیارشان قرار دارد، کشورهای مختلف جهان و به ویژه کشورهای در حال توسعه را به سمت سیاست‌هایی که در پیش گرفته‌اند، سوق می‌دهند و کشوری که در راستای این سیاست‌ها حرکت نکند به انحای مختلف تحت فشار قرار می‌گیرد.

7. سازمانهای بین المللی (in ternational organizations) • سازمانهای بین المللی ،از اجتماع دولتها تشکیل می شوند و بر اساس یک سند یا عهد نامه ای بین دولتها تاسیس و ایجاد می شوند. پیدایش سازمانهای بین المللی ریشه در افکار و خواسته های سده 14 میلادی دارد . اعضای سازمان اهداف مشترکی را دنبال می کنند. فعالیت سازمانهای بین الملل در چارچوب ارکان خاص ومستمر و مداوم صورت می گیرد. .گروه بندی کشورهایی که بر پایه عهد نامه بین دولی قرار ندارند را نمی توان سازمان بین المللی دانست که به 8 کشور صنعتی جهان که اقتصاد جهان را 65 درصد برعهده دارند عضو سازمان هستند.8G سازمانهای بین المللی شخصیت حقوقی بین المللی دارند و می توانند به عنوطرف قرارداد با دیگر دولت ها با سازمانها به بستن قرار داد بپردازند. عضویت در برخی از سازمانهای بین المللی برای تمام کشورها آزاد است . مانند ( سازمان ملل متحد یا اتحادیه جهانی پست . ) ولی بعضی از سازمانهای بین المللی فقط از کشورهای منطقه ای خاص عضو می پذیرند . مانند ( اتحادیه اروپا)

8. نماد های فراماسونری

9. گاه عوامل دیگری مانند مذهب یا قومیت معیار عضویت در سازمان بین الملل است . سازمانهای بین المللی دو نوع سازمان کاملا متفاوت را شامل می باشد : (international Governmental organizations) یک ) سازمانهای بین المللی دولتی که آنها را دولتهای ملی تشکیل می دهند و اداره می کنند . (IGO ) موسوم به سازمانهای به عنوان نمونه : مشهورترین سازمان بین المللی دولتی سازمان ملل متحد است . (Non Governmental organizations) دو) سازمانهای بین المللی غیر دولتی که دولتهای ملی نقش مستقیمی در تشکیل و اداره آنها ندارند .(NGO ) موسوم به سازمانهای نمونه سازمان بین المللی غیر دولتی : سازمان صلیب سرخ – سازمان دفاع از حقوق بشر و ... می باشد . سازمانهای بین المللی اعم از دولتی و غیر دولتی از نظر حوزه فعالیتی می توانند جهانی باشند مثل سازمان ملل متحد ، منطقه ای باشند مثل بازار مشترک / اتحادیه اروپا باشند .

10. ویژگی‌های سازمان‌های بین‌المللی 1.     پذیرش عام در سطح بین‌الملل 2.     عضویت اکثر کشورها در این سازمان 3.     قدرت نفوذ و تاثیرگذاری بر کشور 4.     تاثیرپذیری از سیاست‌ها و اهداف کشورهای قدرتمند 5 .      قدرت ایجاد و مدیریت بحران‌های سیاسی اقتصادی بین‌المللی 6.       همسویی با نظام اقتصاد سرمایه‌داری 7  اشراف و دسترسی به دنیای اطلاعات و مدیریتی بالا دستی نسبت به اقتصاد ملی و جهانی 8.   تمرکز محیطی و اداری سازمان‌های بین‌المللی در حیطه کشورهای قدرتمند 9.    ظرفیت‌های علمی و کارشناسی بالا در جهت اقناع‌سازی کشورها

11. مزایای سازمانهای بین المللی : 1-معافیت از عوارض و مالیاتها 2-معافیت از حقوق گمرکی و بازرسی 3-معافیت از مقررات بیمه های اجتماعی 4-معافیت از خدمات شخصی • معرفی سازمانها و نهادهای معروف بین المللی : (united Nations) 1-سازمان ملل متحد این سازمان در سال 1945 میلادی تاسیس و جایگزین جامعه ملل شد . توسط 51 کشور تاسیس و در سال 2006 میلادی 192 کشورعضو داشته است . اعضای آن تقریبا شامل همه کشورهای مستقلی است که از نظر بین المللی به رسمیت شناخته شده است . فقط واتیکان و چین ملی ( تایوان) در سازمان ملل عضو نیستند .

12. تالار شورای امنیت

13. چون عضویت در سازمان را نپذیرفتند . مقر این سازمان در نیویورک است . و کشورهای عضو در طول هر سال با تشکیل جلسات منظم در مورد امور بین المللی و اجرایی مربوط به آنها تصمیم گیری می کنند . بیشترین فعالیت این سازمان بعد از جنگ جهانی دوم بود . قویترین نهاد سازمان ملل متحد شورای امنیت است که پنج عضو دائمی دارد که • این عضوها در تصمیمات شورا حق وتو دارند. • 2-سازمان جهانی بهداشت ( organization world Health ) این سازمان یکی از آژانس های تخصصی ملل متحد است که نقش یک مرجعیت سازمان دهنده را بر بهداشت جامعه ی جهانی ایفا می کند . این آژانس در 9 آوریل 1948 در ژنو ( واقع در سوئیس ) تاسیس شد . • 3-انجمن جهانی پزشکی ( Association the world Medical ) این سازمان اطلاعات لازم را به پزشکان و انجمنهای مربوط به بیش از 70 کشورجهان را ارائه می کند . دستور این سازمان کارکردن پزشکان با بالاترین استانداردهای اخلاقی ممکن است .

14. 4-سازمان خوار و بار و کشاورزی سازمان ملل ( Food And Agricalture) ئو فا این سازمان در زمینه توسئه کشاورزی فعالیت دارد و در سال 1945 توسط 44 کشور عضو سازمان ملل متحد تاسیس شد .مقر آن در شهر رم در کشور ایتالیا است . این سازمان از طریق شبکه جهانی بالغ بر حدود 90 اداره برای گسترش و مدرنیزه کردن کشاورزی ، جنگلداری ، شیلات و تامین غذای مناسب برای همگان به کشور های در حال توسعه کمک می کند و هدفش بالا بردن سطح زندگی و بهبود تغذیه مردم جهان ، توزیع مناسب مواد غذایی در مناطق مختلف جهان و ایجاد امنیت غذایی ومبارزه با سوء تغذیه است . تمامی این عوامل بازدهی کشاورزی و سطح تغذیه در سطح جهان را افزایش می دهد . • 5-آژانس بین المللی انرژی اتمی ( international Atomic Energy Agency) این آژانس نهادی مستقل است که درسال 1957 تاسیس شده . برای ترویج استفاده صلح آمیز و جلوگیری از استفاده نظامی از انرژی هسته ای تاسیس شد . که پیشنهاد این آژانس توسط رئیس جمهور آمریکا ( دوایت آیزنهاور ) در سال 1953 بوده است .

15. 6-سازمان جهانی کار ( international labour organization) این سازمان یکی از موسسات تخصصی سازمان ملل متحد است که به امور مربوط به کار و کارگران می پردازد . که در سال 1919 تاسیس شد . این سازمان در ابتدا وابسته به جامعه ملل متحد بود. و پس از تاسیس سازمان ملل متحد از سازمانهای وابسته به آن شد . منشور فعلی سازمان به بیانیه فیلادلفیا معروف است . مقر این سازمان در شهر ژنو در کشور سوئیس است . این سازمان هر سال درماه خرداد کنفرانسی برگزار می کند . 7- صندوق حمایت از کودکان سازمان ملل متحد ( یونیسف): صندوق کودکان ملل متحد (United Nations Children's Fund) نام اختصاری این سازمان (UNICEF) یونیسِف خوانده می‌شود.این سازمان برای فراهم‌کردن غذای اضطراری و خدمات بهداشتی کودکان در کشورهایی که در اثر جنگ جهانی دوم تخریب شده بودند، ایجاد شد. و در۱۱ دسامبر ۱۹۴۶ به توصیه شورای اقتصادی و اجتماعی ملل متحد و تصویب مجمع عمومی سازمان ملل متحد ایجاد شد.

16. 8 - سازمان علمی،فرهنگی و هنری ملل متحد (United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization): • سازمان آموزشی، علمی و فرهنگی سازمان ملل متحد ( می‌شود، یکی از سازمان‌های تخصصی وابسته به سازمان ملل متحد است و درسال ۱۹۴۵ تشکیل شد. هدف این سازمان کمک به صلح و امنیت در جهان از راه همکاری بین‌المللی در زمینه‌های آموزشی وعلمی و فرهنگی به منظور افزایش احترام به عدالت و قانون‌مداری و حقوق بشر، بر پایه منشور سازمان ملل متحد است. ۱۹۱ کشور عضو یونسکو هستند. مقر آن در پاریس پایتخت فرانسه است ودفترهایی در کشورهای مختلف دارد. UNESCO) این سازمان که به‌ طور خلاصه یونسکو نامیده 9 - كميسيون عالي حقوق بشر(High Commissioner on Human Rights): • این سازمان (UNHCHR) یکی از آژانسهای تخصصی سازمان ملل است که در ژنو سوئیس واقع شده‌است. این دفتر در ۱۴ دسامبر سال ۱۹۵۰ جهت محافظت و حمایت از پناهندگان و یاری رساندن در امر بازگشت یا اسکان مجدد آنها تاسیس شد.این سازمان بعنوان جایگزین سازمان بین‌المللی پناهندگان، و اداره کل نجات و توانبخشی سازمان ملل، به وجود آمد. وظیفه این سازمان رهبری و هماهنگ نمودن فعالیتهای بین‌المللی جهت محافظت و رفع مشکلات پناهندگان در سراسر جهان می‌باشد.

17. 10 - كميته بین المللی کارگران(Committee for a Workers): 11- سازمان جهانی گردشگری(UnitideNationa World Tourism Organization): این سازمان (UNWTO) مستقر در شهر مادرید اسپانیا، یکی از نمایندگی‌های سازمان ملل است که در رابطه با امور جهان گردی تحقیق می‌کند و سالانه گزارشی نیز منتشر می‌کند. 12 - سازمان تجارت جهانی(World Trade Organization): این سازمان (WTO) قوانین جهانیتجارترا تنظیم و اختلافات بین • اعضا را حل و فصل می‌کند. • اعضای سازمان تجارت جهانی کشورهایی هستند که موافقت‌نامه‌های (حدود ۳۰ موافقت‌نامه) این سازمان را امضا کرده‌اند. مقر سازمان تجارت جهانی در ژنو، سویس قرار دارد.

18. 13 - بانک جهانی(World Bank): گروه بانک جهانی یکی از ارگان‌های سازمان ملل متحد است و در کنفرانس برتون وودز در سال ۱۹۴۴ که ساختار اقتصادی جهان بعد از جنگ جهانی دوم شکل گرفت به وجود آمد. • بانک جهانی شامل بخش‌های زیر می‌باشد: • بانک بین المللی بازسازی و توسعه • انجمن توسعه و بین المللی • شرکت بین المللی تامین مالی • آژانس چندجانبه تضمین سرمایه‌گذاری • مرکز بین‌المللی حل اختلافات سرمایه‌گذاری

19. 14- دفتر عمران سازمان ملل(United Nations Development Programme): برنامه پیشرفت و توسعه ملل متحد یا UNDP، یا به عبارت دیگر، شبکه‌های جهانی توسعه ملل متحد، بزرگترین مرجع کمک کننده برای توسعه این کشورها در سطح جهان است. UNDP، هیأت اجرایی در داخل انجمن‌های اقتصادی و اجتماعی این ملل است. مقر این سازمان در شهر نیویورک با مشارکت اختیاری کشورهای عضو این سازمان، بنیان نهاده شد. این سازمان با دولتهای محلی همکاری دارد تا چالشهای مربوط به توسعه کشور، ظرفیت ساخت و ساز و ظرفیت توسعه محلی را حل کند. همچنین این سازمان ، مشاوره‌های کارشناسی، آموزشیو کمکهایی را برای پیشرفت و توسعه کشورها بویژه کشورهای کمتر توسعه یافته ارائه می‌دهد. برای انجام برنامه های عمرانی، کشورها ی جهان را به موارد زیر تشویق می کند : کاهش فقر، ایجاد دولتهای دموکراتیک، آموزش راههای پیشگیری از بیماری‌هایی نظیر ایدز، حفظ محیط زیست و انرژی و مقابله با بحرانها و بازسازی و اصلاح، حمایت از حقوق بشر و پررنگ‌تر شدن حضور زنان در تمامی برنامه‌ها .

20. 15- سازمان کشورهای صادر کننده نفت(Organization of the Petroleum Exporting Countries): این سازمان یک سازمان بین المللی بین الدولی نفتی است که متشکل از کشورهای الجزایر، ایران، عراق، کویت، لیبی، نیجریه، قطر، عربستان سعودی، امارات متحده عربی٬ اکوادور، آنگولا و ونزوئلا است. مقر بین‌المللی اوپک از بدو تاسیس در سال 1339 در ژنو بود . هدف اصلی این سازمان، به این شرح است: «هماهنگی و یکپارچه سازی سیاست‌های نفت کشورهای عضو و تعیین بهترین راه برای تامین منافع جمعی یا فردی آنها، طراحی شیوه‌هایی برای تضمین ثبات قیمت نفت در بازار نفت بین‌المللی به منظور از بین بردن نوسانات مضر و غیر ضروری؛ عنایت و توجه ویژه به کشورهای تولید کننده نفت و توجه خاص به ضرورت فراهم کردن درآمد ثابت برای کشورهای تولید کننده نفت؛ تامین نفت کشورهای مصرف کننده به صورت کارآمد، مقرون به صرفه و همیشگی؛ و بازده مناسب و منصفانه برای آنهایی که در صنعت نفت سرمایه گذاری می‌کنند.» این سازمان مشهور به «هفت خواهران» می باشد . علت آن به دلیل در اختیار داشتن تکنولوژی تولید نفت و تسلط بر شبکه حمل و نقل نفت خام، از افزایش قیمت نفت جلوگیری می کردد و ارزش آن را بصورت مصنوعی در بازار پایین نگه می داشتند.

21. 16- اتحاديه جهاني پست(Universal Postal Union): • این سازمان در زمینه تاسیس اتحادیه پست در برن سوئیس توسط 22کشور جهان به تصویب رسید. کشور های امضا کننده بر اساس توافق به عمل آمده قلمرو پستی را تشکیل دادند . این قرار داد آزادی ترانزیت برای مبادله متقابل مراسلات را در سراسر قلمرو اتحادیه تامین و تضمین می کرد. نام این اتحادیه پس از چند سال به اتحادیه جهانی پست تغییر نام یافت. 17- برنامه جهاني غذا(United Nations World Food Programme - Fighting Hunger Worldwide): این سازمان بزرگترین نهاد انسانی جهان است. مقر این سازمان در رم است و هدفش جهت کمک به مردمی که قادر به تأمین غذای کافی جهت اعضای خانواده خود نیستند تلاش می‌کند. بزرگترین عملیات کشوری برنامه جهانی غذا در سال ۲۰۰۶ در کشور سودان بود.

22. 18- سازمان بين المللي استاندارد(International Organization for Standardization): سازمان بین‌المللی استانداردسازی (به فرانسوی: Organisationinternationale de normalisation) این سازمان که معمولاً به نام ایزو (ISO) شناخته می‌شود این سازمان، یک سازمان غیر دولتی است که به صورتی گسترده به وضع استانداردهای کلی و جزئی در رابطه با هماهنگ کردن استانداردهای متفاوت جهانی می‌پردازد. این مؤسّسه انواع استانداردهای تجاری و صنعتی جهانی را تعیین می‌نماید. مرکز این موسسه در ژنو سویس قرار دارد. 19- بنياد نوبل(Nobel): آکادمی سلطنتی علوم سوئد (به سوئدی: KungligaVetenskapsakademin) موسسه‌ای علمی و غیردولتی در کشور سوئد است که وظیفه انتخاب برنده جایزه نوبل در رشته‌های فیزیک و شیمی را برعهده دارد. هم‌چنین آکادمی سلطنتی علوم سوئد، وظیفه انتخاب برنده «جایزه علوم اقتصادی بانک مرکزی سوئد به یاد آلفرد نوبل» که به جایزه نوبل اقتصاد معروف است را برعهده دارد. مقر آکادمی سلطنتی علوم سوئد در شهر استکهلم، سوئد قرار دارد.

23. 20 - سازمان بين المللي مهاجرت(International Organization for Migration): مهمترین فعالیت‌های این سازمان در دو بخش «خدمات» و «برنامه‌ها و سیاست‌گذاری» در قالب پنج محور اصلی شامل مهاجرت و توسعه، تسهیل مهاجرت، قانونمندسازی مهاجرت، مهاجرت اجباری و حوزه میان بخشی (همکاری‌های فنی، پژوهش، حقوق بین‌المللی مهاجرت، مباحث سیاست‌گذاری و تدوین خط مشی، حقوق مهاجرین، مهاجرت و بهداشت، ابعاد جنسیتی مهاجرت و ...) متمرکز است. به عنوان مثال : سازمان بینالمللی مهاجرت فعالیت خود را در ایران در مرداد 1369 با تمرکز بر تخلیه اتباع کشورهای ثالث در جریان درگیری‌های عراق و کویت آغاز كرد. 21- صندوق جهاني حيات وحش(World Wildlife Fundfor Nature): این سازمان بزرگترین اتحادیه بین‌المللی در زمینه حفاظت از محیط زیست است که در سال ۱۹۶۱ در کشور سوئیس تاسیس شد.

24. 22- ناتو(NATO): هدف این سازمان دفاع جمعی است که در واشینگتن پایه‌گذاری شد و هم‌اکنون ۲۸ عضو دارد. قلب پیمان ناتو ماده پنج آن است که در آن کشورهای امضا کننده توافق کرده‌اند حمله نظامی علیه یک یا چند کشور عضو در اروپا یا آمریکای شمالی را به عنوان حمله به تمامی کشورهای عضو تلقی کنند و به مقابله آن برخیزند.

25. مروری بر بحث در بازار ها : در قدم اول کلمه بازار یعنی جای یا محلی است که در آن خریداران و فروشندگان براى مبادله کالا و خدمات دور هم جمع می شوند.از دید یک اقتصاددان، بازار، شامل تمام خریداران و فروشندگانى است که در حال داد وستد کالاها یا خدمات خاصى هستند. • سوالاتی در مورد بازار: چگونه شرکتها باید وارد بازار بین المللی شوند؟ آیا باید سریع وارد بازار شوند و یا اینکه با احتیاط و به صورت آزمایشی؟اینها سؤالات مهمی هستند که هر شرکت بزرگ و یا کوچکی باید قبل از ورود به بازار به آنها پاسخ دهد. تصمیم ورود به بازارهای بین المللی یک مرحله بسیار حساس می باشد. زمانیکه ورود به بازار انجام شود، برگشت بدون تقبل هزینه های اضافی امکان پذیر نخواهد بود. تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی به علت تأثیر انواع متغیرها، پیچیده و مشکل می باشد. اما می توان با بهره گیری از تئوری نقاط مرجع استراتژیک، متغیرهای کلیدی تأثیر گذار بر انتخاب استراتژی ورود را شناسایی نمود. نتایج حاصل از این پژوهش نشان می دهد که می توان تصمیمات انتخاب استراتژی ورود را با توجه به نقاط مرجع استراتژیک جهت گیری مدیریت یا کانون توجه مدیریت و مالکیت و کنترل اتخاذ نمود.

26. نقش بازار در آزادی‌های سیاسی و اجتماعی:هر چه آزادی اقتصادی بیشتر باشد، آزادی‌های مدنی و سیاسی در جامعه افزایش می‌یابد. فریدمن می‌گوید: «آزادی اقتصادی برای آزادی سیاسی یک ضرورت است. اگر مردم بتوانند بدون اجبار یا دستورات مرکزی با هم همکاری کنند، حوزه عمل قدرت سیاسی کاهش می‌یابد. بازاربین‌المللی:چنانچه که از نامش معلوم است عبارت از بازاری است که در آن خرید و فروش تولیدات کالا و خدمات خارج از کشور صورت می گیرد .بازاریابی بین المللی به داد و ستد با افراد، موسسات، سازمانها و یا دولتهای کشورهای دیگر مربوط می شود. مکانیزم های بازارهای بین المللی :مکانیزم های بازارهای بین المللی با بازارهای داخلی متفاوت است. در آنها مسائلی همچون: موازنه پرداخت های بین المللی، ارز خارجی، تعرفه و سود گمرکی کالاهای وارداتی، شیوه های بسیار گوناگون امور اعتبارات، شیوه های مختلف انتقال حق مالکیت کالاها از چه طریق تجارت متقابل و شیوه های گوناگون حمل و نقل مطرح است.

27. موارد مورد اهمیت در مورد انتخاب بازار های بین المللی : 1-پیش بینی بازار بالقوه 2- پیش بینی بازار بالقوه در آینده 3-فروش بالقوه 4-هزینه ها و سود 5-نسبت سود به حجم سرمایه گذاری راه های ورود به بازار : اینترنت : اینترنت راه جدید و جالبی را برای تجارت ایجاد کرده است که هیچ شرکتی نمی تواند از آن غافل بنماید . پست الکترونیکی فروشگاه اینترنتی

28. بهترین بازارهای دنیا اینها هستند: بازار وسایل دست دوم پاریس یا بازار سنتی مراکش صابون های رنگی و زیبا در بازار محلی- نیس، فرانسه

29. بازار نیشیکی – توکیو، ژاپن بازار اصلی مراکش

30. ( بازارمحلی ویتنام (بازار سبزیجات بازار وسایل برنجی در فضای باز – مراکش

31. بازار سبزیجات در شهر روی آب – ونیز بازار سنتی موسکات، مرکز عمان

32. دختر جوان در بازار تاکورادی در حال فروش ماهی دودی بازار گوجه فرنگی در ایتالیا

33. بازار محلی پیش از کریسمس در پاریس، خیابان شانزالیزه بازار ماهی فروش ها در بوسان کره

34. عروسک های فروشی در بازار شانگهای بازار خرید و فروش حیوانات – گینه نو

35. بازار ادویه – نیس فرانسه موپتی

36. بازار میوه و تره بار ساموئیسیلی، اکوادور بازار شیرینی و تنقلات – بارسلون

37. لوستر در بازار ادویه ترکیه بازار شیشه – جنوب فرانسه

38. بازار گل در پاریس

39. استراتژي هاي ورود به بازار بين المللي: عمده ترين هدف شركت ها از ورود به بازارهاي بين المللي، ايجاد فرصتهاي مناسب براي كسب سود است. همين دليل، باعث مي شود تا تعدادي از شركت ها پس از دريافت سفارشي غيرقطعي از خارج، به تحقيق در فرصتهاي موجود در آن بازار خارجي، برانگيخته شوند. وقتي شركتي به طور قطع تصميم مي گيرد وارد بازار خارجي شود، مجبور است به طور جدي و مؤثر خود را متعهد به ارائه پيوسته كالا و خدمات بداند. در غير اين صورت، مشتريان وي منابع ديگري را جستجو خواهند كرد. در بازارهاي متعدد جهان، شرايط به حدي متفاوت است كه نمی توان یک روش ورود به بازار را توجيه كرد. استراتژي ورود را بايد با محيط خاص هر بازار تطبيق داد. اين استراتژي ها بايد بهترين خدمات را ارائه دهد و هدف هاي شركت را تأمين كنند. مهمترين سؤال هايي كه براي راهيابي به بازارهاي بین المللي مطرح می شود عبارتند از: بايد وارد كدام بازار شد؟چگونه بايد وارد بازار شد؟ چگونه بايد در آنجا عمل كرد و رشد يافت؟ در بازارهای بین المللی از همان اصول متداول در بازارهای داخلی پیروی می شود ، اما تفاوت آن از عوامل فرهنگی  اجتماعی ، سیاسی ، قانونی و اقتصادی ناشی می شود .

40. الگوی یکپارچه تصمیم گیری دربارۀ استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی: 1.زمانی که مدیریت به دلایلی از قبیل اعتقاد به برتری کشور مادر، جذابیت پایین سرمایه گذاری در کشور مقصد، توانایی اندک شرکت و ریسک بالای کشور مقصد، قصد تولید در داخل را دارد و نیازی به کنترل شدید عملیات بین المللی نیز نمی بیند ، از استراتژی صادرات غیر مستقیم استفاده می کند. 2.همچنین زمانی که مدیریت به دلایلی از قبیل اعتقاد به برتری کشور مادر، جذابیت پایین سرمایه گذاری در کشور مقصد، توانایی اندک شرکت و ریسک بالای کشور مقصد، قصد تولید در داخل را دارد ولی به دنبال کنترل بر عملیات بین المللی می باشد، از استراتژی صادرات مستقیم استفاده می کند. 3.همچنین زمانی که مدیریت به دلایلی از قبیل جذابیت بالای سرمایه گذاری در کشور مقصد، توانایی بالای شرکت و ریسک پایین کشور مقصد، قصد تولید در خارج دارد، ولی اعتقادی به کنترل زیاد بر عملیات بین المللی ندارد ، از استراتژی اتحاد استراتژیک استفاده می نماید. 4.همچنین زمانی که مدیریت به دلایلی از قبیل جذابیت بالای سرمایه گذاری در کشور مقصد، توانایی بالای شرکت و ریسک پایین کشور مقصد، قصد تولید در خارج دارد، ولی به دنبال کنترل بر عملیات بین المللی می باشد، از استراتژی سرمایه گذاری مستقیم استفاده می کند.

41. بررسی: نتایج بررسی ها نشان می دهد که علامت تجاری در بازاریابی بین المللی نقش بسیار مهم و حساسی را ایفا می کند . یکی از ارزیابی ها ، عملکرد علامت تجاری است که بیان کننده نقش دیدگاه علامت تجاری در ارزیابی عملکرد کلی شرکت بین المللی را نشان می دهد . به همین ترتیب عملکرد علامت تجاری از نظر آماری نقش بسیار مهمی در عملکرد مالی شرکت دارد . شکل علامت تجاری به نقش مؤثر آن دراستراتژی در بازاریابی بین المللی کمک می کند . تعهد یکی دیگر از عوامل بسیار مهم در استراتژی بازاریابی بین المللی است . علامت تجاری برروی استراتژی تأثیر می گذارد . بنابراین دو نقش متفاوت علامت تجاری در عملکرد بازرایابی بین المللی ، بعنوان مکانیسمی عمل می کند و در عملکرد علامت تجاری تأثیر می گذارد . این دیدگاه الگویی را در علامت تجاری بین المللی ارائه می دهد . علامت تجاری بین المللی بایستی با فرهنگ و شرایط محیطی سازگاری داشته باشد . مطالعات قبلی به ارتباط بین علامت تجاری و عملکرد بین المللی اشاره داشته اند . دیدگاه دیگری نیز بوجود آمده اینکه چگونه علامت تجاری اختلاف بوجود می آورد . مکانیسم مشابهی نیز نقش مدیریت علامت تجاری را در بر می گیرد که ما بدان شکل علامت تجاری می گوییم . شکل علامت تجاری به میزان نقشی را که در تمامی بازارها و فعالیت های مختلف یک شرکت می تواند ایفا کند گفته می شود . شکل علامت تجاری کاربرد علامت تجاری مربوط به تمامی نقطه نظرات بازاریابی ، عملکرد ، شدت عمل بیشتر که به سینرژی در راستای مدیریت و بازاریابی دست یابد را در بر می گیرد . تغییر شکل علامت علامت تجاری به عملکرد بیشتر هم نسبت داده می شود . به تغییر علامت تجاری جهت هماهنگی و تناسب در بازار خارجی گفته می شود و فقط به هماهنگی با ترکیب بازاریابی اشاره ندارد بلکه مفهوم کلی و فراگیر علامت تجاری را در بر می گیرد . نتایج بررسی ها نشان داده است که فرهنگ ، علت و عامل تعیین کننده اصلی می باشد که اینکه چرا علامت تجاری داخلی جهت جهت تناسب با بازار خارجی تغییر می یابد .

42. چنانچه شرکتی تصمیم به حضور در بازار بین المللی را بگیرد باید استراتژی های ورود به بازار را بر اساس ارزیابی متغیرهای ذیل تدوین کند : ۱- پتانسیل بازار و موقعیت شرکت در آن ۲- توانایی های سازمان ۳- میزان درگیر شدن مدیریت در بازاریابی بین الملل ۴- قوانین کشور خارجی و میزان ریسک ۵- سود و زیان راهبردها متغیرهای فوق برای بلند مدت مورد بررسی قرار می گیرند . ممکن است به شیوه انتخاب سناربود صورت پذیرد .چند راهبرد انتخاب و سپس با توجه به موارد فوق و در نظر گرفتن ریسک و حساسیت آثار هر یک مشخص و مقایسه شود

43. پتانسیل بازار : پیش بینی درست سهم بازار یا میزان فروش برای تعیین نوع راهبرد ورود مهم هست میزان فروش شرکت به بزرگی یا کوچکی تقاضا و میزان رشد آن و رقابت درون صنعت بستگی دارد در هر یک از راهبردها میزان تعهد و علاقه شرکت به حضور در بازار متفاوت است مثلا اگر سهم بازار کم و کنترل شرکت بر عملیات بازاریابی اندک باشد راهبرد صادرات غیر مستقیم به کار گرفته می شود البته بزرگی و کوچکی بازار مستقل از عملیات شرکت بوده خود عامل تعیین کننده راهبرد تلقی می شود . • توانایی های سازمان : توانایی های سازمان به مهارت های شرکت درانجام هر یک از راهبردهای فوق اطلاق می شود که تعیین آن بر مبنای تجارت قبلی شرکت است از جمله این ایجاد ارتباط با نهادهای سیاسی و توان جذب سهامدار و شریک رده بالا با مسایل و بحران های موجود در کشور و داشتن تفکری جهانی در اداره شرکت از دیگر موارد مهم تلقی می شود . • میزان درگیری و تعهد : میزان درگیری در شکل های مختلف تجلی می یابد مثلا تعهد به سرمایه گذاری خود نوعی درگیری است هر یک از راهبردهای ورود فقط به سرمایه در گردش نیاز دارد . در حالی که ایجاد شعبه مستلزم سرمایه در گردش زیاد برای انبار کردن کالا یا اعطای اعتبار است میزان سرمایه گذاری خود تاثیر خاصی بر قیمت تمام شده محصول دارد و قیمت تمام شده نیز قدرت رقابت شرکت را در بازار تعیین می کند .

44. وضعیت قوانین و میزان ریسک : غیر از مخاطرت معمول تجاری در بازار محلی ، تغییرات شرایط فرهنگی ، اجتماعی ، سیاسی ، اقتصادی و قوانین ، بخصوص تغییرات سایسی ، باعث مخاطرات و بحران هایی در روند تجارت خارجی می شود . اقدامات به عمل آمده در سال ۱۹۷۹ در نیکاراگوئه و ایران در مورد شرکتهای خارجی نمونه ای از این بحران هاست در خصوص اوضاع اقتصادی نکته با اهمیت این است که هزینه های تولید و هزینه های گمرک نسبت به تغییرات حساسیت دارند به هر حال هر چه میزان سرمایه گذاری بیشتر باشد ریسک و مخاطرت آن نیز بیشتر است و مطالعات و بررسی های بیشتر را مطلبد . • سود و زیان راهبردها : سود و زیان حاصل از عملیات بازرایابی بین المللی در هر یک از راهبردها متفاوت است محاسبه قیمت تمام شده در هر روش با ملاحظه کلیه عوامل از جمله مواد سطح دستمزدها و تعرفه ها صورت می پذیرد و با توجه به نوع تولید محل تولید هزینه حمل و نقل و غیره در راهبردهای مختلف تفاوت دارد هزینه های سربار نیز تا حدودی بسته به میزان فعالیت هر نوع استراتژی متفاوت است همچنین سطح هزینه ها در کشورهای مختلف یکسان نیست پیش بینی هزینه ها باید با توجه به اوضاع سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و تکنولوژیک صورت پذیرد . بنابراین برآورد سود و زیان حاصل ار اجزای هر راهبرد کاری پیچیده و مستلزم بررسی کارشناسانه است .

45. معرفى انواع بازارهاى بين المللى نفت خام: • بازارشمالغربىاروپا • بازار آفریقای غربی • بازار مدیترانه • بازار آسیا • بازار خلیج فارس • بازار آمریکای لاتین • بازار آمریکا • بازار کا نا دا

46. بازار مدیترانه

47. بازار آمریکای لاتین

48. بازار آمریکا

49. نتیجه گیری: تصمیم ورود به بازارهای بین المللی یک مرحله بسیار حساس می باشد. زمانیکه ورود به بازار انجام شود، برگشت بدون تقبل هزینه های اضافی امکان پذیر نخواهد بود. تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی به علت تأثیر انواع متغیرها، پیچیده و مشکل می باشد. اما می توان با بهره گیری از تئوری نقاط مرجع استراتژیک، متغیرهای کلیدی و استراتژیک تأثیر گذار بر انتخاب استراتژی ورود را شناسایی نمود. بررسی مطالعات انجام شده در خصوص تصمیمات ورود به بازارهای بین المللی به دو نقطه مرجع استراتژیک اشاره دارند: جهت گیری مدیریت یا کانون توجه مدیریت و مالکیت و کنترل. یعنی شرکتها بر اساس اینکه به دنبال تولید در داخل کشور خود هستند یا در کشور خارج و اینکه به چه میزان کنترل و مالکیت شرکت و واحدهای تابعه اعتقاد دارند، می توانند مناسب ترین گزینه استراتژی ورود را از بین استراتژی های صادراتی (تولید در داخل) و غیر صادراتی (تولید در خارج) انتخاب نمایند.

50.   منابع: 1- البرزي، صدراله، بازاريابي بين المللي، نشريه صنعت خودرو ،شماره 100 ، ابان ، 3،1385 2-ابابيي زكليكي،محمدعلي،بازاريابي بين المللي،( 1385 )چاپ چهارم،انتشارات سمتدرگي، پرويز ، بازاريابي( 4831 )تهران ، جزوه درسي در مقطع كارشناسي ارشد سازمان مديريت صنعتي 3. 3- دهقان، نبي اله، ارائه الگوي يكپارچه استراتژي بازاريابي بين الملل براي شركتهاي فعال دربازارهاي بين المللي،بهمن، (1386 ) فرحي خورشيدي، حجت و عادل آذر، طراحي مدل هوشمندارزيابي جذابيت بازارهاي بين المللي( 1384). 4- كرلتا. پيليف ،كاتلر در مديريت بازار، مترجم .رضايي نژاد .عبدالرضا،( 1379 )چاپ سوم،تهران،انتشارات نشر فرا هلالي، علي اصغر، عوامل حضور در بازارهاي بين المللي 9. 5- دانشنامه احمد علیرزاده . 6- دانشنامهمحمد معارف وند ازاد. 7- دانشنامه سازمان تجارت جهانی ویکی پدیا. احمد نقى لو كارشناس ارشد مهندسى انرژى- دانشگاه آزاداسلامى- واحد علوم و تحقيقات تهران 8-