Download
1 / 25
E N D
Što je poduzetništvo? • Poduzetništvo – proceskreiranja nečegnovog, sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnogvremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvenerizike, i ostvarujući nagradukao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost. • Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo.
Poduzetničko ponašanje • traženje prilika u okruženju, • kreativno rješavanje problema, • preuzimanje inicijative, • ambicija, • sposobnost sagledavanja cjeline, • preuzimanje rizika...
Mitovi o poduzetništvu • Ljudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se postati poduzetnikom • Poduzetnici su kockari • Poduzetnici su primarno motivirani novcem • Poduzetnici trebaju biti mladi i energični • Poduzetnici vole biti u centru pažnje
Osobine uspješnih poduzetnika Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme? Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici nastavljaju raditi? Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju?
Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “ružičaste naočale”) • Strast u skladu sa vještinama • Ako vam je dosadno to što radite, kao da i ne postojite
Osobine uspješnih poduzetnika • Fokus na proizvod/kupca • „Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili ali najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg broja ljudi.” (Steve Jobs, suosnivač Apple) • Dva najvažnija elementa u svakom poslu su: • Proizvod • Kupac
Danas nema pokretanja proizvodnje ni bilo kakve druge poslovne aktivnosti bez određenog temeljnog nositelja. • U razvijenim društvima tu ulogu nosi na sebi poduzetništvo.
PODUZETNIŠTVO Poduzetništvo ima za glavni cilj stvoriti nove vrijednosti pokretanjem i razvojem novih poduzeća.
ŠTO JE PODUZETNIŠTVO? Postoje različite definicije poduzetništva: • Poduzetništvo: je sposobnost da se na osnovi kreativne čovjekove ekonomske djelatnosti i proizvodnih čimbenika formira efikasna gospodarska djelatnost • Poduzetništvo: kreacija inovativne ekonomske organizacije radi stjecanja dobiti
Poduzetništvo: je spremnost pojedinca ili više partnera da uz ulaganje kapitala i preuzimanje rizika uđu u poslovni pothvat s ciljem stvaranja profita tj. dobiti.
GLAVNE KARAKTERISTIKE PODUZETNIŠTVA • Neizvjesnost • Financijski rizik • Eksperimentiranje • Traganje • Istraživanje
OSNOVNI SADRŽAJI PODUZETNIČKIH AKTIVNOSTI PODUZETNIŠTVO Osnivanje Upravljanje Formiranje PODUZEĆE
NAJVAŽNIJE PREDNOSTI PODUZETNIŠTVA • Prilika za kreiranje vlastite sudbine • Prilika za različitost • Prilika za dostizanje svojeg punog potencijala • Prilika za ubiranje profita • Prilika za doprinos društvu • Prilika za rad na onome što vole i što ih zabavlja
TKO JE PODUZETNIK? Poduzetnik je vlasnik poduzeća i osoba koja upravlja resursima (ljudskim i materijalnim) i preuzima rizik da bi ostvario dobit.
Vrlo je bitno razlikovati pojmove poduzetnik i menadžer. • Poduzetnik je uvijek vlasnik poduzeća, a ako k tome još i vodi vlastito poduzeće tada je on ujedno i poduzetnik i menadžer, dok menadžer uvijek samo vodi posao i nikada nije vlasnik.
MODERNA DEFINICIJA PODUZETNIŠTVA • Danas se poduzetništvo opisuje kao sposobnost kreiranja i stvaranja vizije iz praktično ničega! • To je umijeće za “osjećaj” poslovne prilike tamo gdje drugi vide kaos i rizičnost!
Cijena Cijena je vrijednosni izraz neke robe ili usluge. Cijene koordiniraju odluke proizvođača i potrošača na tržištu roba i usluga. U načelu, porast cijene povećava ponudu odnosno potiču proizvodnju. Niže cijene u načelu povećavaju potrošnju.
Cijena je novčani iznos koji je potrebno dati da bi se kupila neka roba. Na slobodnom tržištu cijena se formira na osnovu ponude i potražnje. Kupci kojima roba vrijedi manje od cijene neće je kupovati, a proizvođači koji ne mogu zaraditi prodajom proizvoda nemaju interes proizvoditi ga.
Svaki kupac je spreman za potrebnu količinu robe dati određenu količinu novca, a to je za njega vrijednost te robe. Ako nađe robu čija je cijena manja ili jednaka toj procijenjenoj vrijednosti on će robu kupiti. Ovo ekonomsko pravilo zove se zakon vrijednosti. On nam objašnjava zašto kupac nastoji kupiti robu po nižoj cijeni, s tim što, u svakom trenutku, postoji maksimalna cijena, tj. vrijednost, iznad koje on neće kupovati potrebnu količinu neke robe VRIJEDNOST ZA NOVAC! (VALUE FOR MONEY!)
POLITIKA CIJENA U TURIZMU Cijena je jedan od četiriju instrumenta marketinškog spleta. Ona je jedini instrument koji je zapoduzeće izvor prihoda, svi ostali instrumenti predstavljaju troškove. Stoga je određivanje prave cijene ključno za profitabilnost turističkog poduzeća. Od svih instrumenatamarketinškog spleta najteže je donijeti odluke o cijeni. Razlog toga je što cijene turističkogdobra moraju uzeti u obzir kompleksnost izazvanu sezonskim karakterom turističke potražnjei prirođenu prolaznost dobara.
Poduzeće mora poznavati i razumjeti tržište na kojem želi prodavati svoje proizvode, teneprestano analizirati dinamiku promjena na određenom tržištu. Poduzeće se morapoistovjetiti sa svojim potencijalnim potrošačima i odrediti što je, gledano očima potrošača, najveća pozitivna kombinacija ukupne koristi koju kupci ostvaruju kupnjom proizvoda iliusluge i cijene koju za to plaćaju. Stoga je za poduzeće je najvažnije da je u stanju ponuditi takvu kombinaciju korisnosti koja je istodobno prihvatljiva za kupca i profitabilna zapoduzeće.
Postupak za utvrđivanje cijena proizvoda sastoji se od šest faza: 1. izbor cilja utvrđivanja određene cijene; 2. utvrđivanje potražnje; 3. procjena troškova; 4. analiza cijena i ponude konkurenata; 5. izbor metode određivanja cijene; 6. izbor konačne cijene.
Odlučivanje na području cijena mora se temeljiti na sljedećim načelima: • cijene moraju biti prihvatljive za potrošače na tržištu; • cijene moraju osiguravati daljnje poslovanje gospodarskog subjekta; • cijene moraju osiguravati povećanje obujma prodaje gospodarskog subjekta; odnosno • povećanje tržišnog udjela; • cijene moraju biti konkurentne na tržištu; • cijene moraju biti u funkciji stabilizacije tržišta; • cijene moraju održavati odgovarajuću stopu dobiti
