Selene M endoza Moha Gerardo Enrique C órdova Zapata Jesús Manuel Ballina López

1. Selene Mendoza Moha • Gerardo Enrique Córdova Zapata • Jesús Manuel Ballina López

2. PROMOCIÓN SEMINARIO DE PROYECTO DE MERCADOTECNIA

3. Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia ¿CUÁL ES LA DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN? "La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".

4. Es difundir información PROPOSITOS DE LA PROMOCION Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio Otra finalidad de la promoción es la persuasión. PRINCIPALES OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN: • Existen tres tipos principales de objetivos que los mercadólogos deberían tomar en cuenta durante el diseño de su Programa de Promoción.

6. LA MEZCLA DE PROMOCIÓN La promoción de un producto, para una mejor administración o gestión también se suele dividir o clasificar en 5elementos:

7. La Venta Personal La Venta Personal consiste en promocionar un producto o servicio a través de una interacción directa o personal entre un vendedor y un consumidor. Es la promoción que brinda un determinado vendedor a un determinado consumidor individual, con el fin de hacer efectiva la venta. La Promoción De Ventas Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.

8. Administración de la promoción de ventas Establecer sus objetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar las ideas más idóneas, y evaluar el desempeño de las actividades relacionadas con ellas. Un problema que enfrentan los gerentes de marketing consiste en que muchas de las técnicas de promoción de ventas son acciones de corta duración y de índole táctica. Tipos: Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Instrumentos de promoción de consumo. • Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. • Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

9. Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante. • Paquetes promocionales (o descuentos):Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. • Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. • Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

10. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. • Concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra. • Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender. • Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten más eficaces. • Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensaje de venta en el trato.

11. La Publicidad La Publicidad es el principal medio a través del cual podemos promocionar un producto o servicio, pero, por otro lado, es el medio más costoso. A través de ella daremos a conocer, informaremos y haremos recordar nuestros productos o servicios a los consumidores, trataremos de persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a través de ella, buscaremos crear una buena imagen de nuestro negocio.

12. Se basa en una en una comunicación y medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez. • La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos: • determinación de objetivos • decisiones sobre el presupuesto • adopción del mensaje • decisiones sobre los medios que se utilizarán, • Evaluación

13. Las Relaciones Públicas Las Relaciones Públicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena relación entre el negocio y el público en general, así como a crear y mantener una imagen positiva del negocio o empresa ante la opinión pública. Las actividades de relaciones públicas tienen por objeto crear o mantener la imagen positiva de una organización ante sus públicos, clientes, prospectos, accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno. Por ejemplo, podemos hacer uso de las Relaciones Públicas al organizar o participar en eventos tales como seminarios, conferencias, congresos, obras de caridad, etc.

14. El Marketing Directo El Marketing Directo consiste en promocionar un producto o servicio a través de un trato o relación directa o personal con el consumidor. Es la promoción que va a dirigida a un determinado consumidor individual. Una de sus características es que no sólo busca promocionar un producto o captar un cliente, sino también, el generar y mantener una relación duradera con este último. Se da generalmente a través de medios que permitan una comunicación directa con el cliente tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.

15. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LA MEZCLA PROMOCIONAL Una buena mezcla promocional es parte esencial prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de producto, la segmentación del mercado, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promoción adecuada. Dentro de los factores que influyen en la determinación de la mezcla promocional tenemos:

17. ¿CÓMO DECIDEN LAS COMPAÑÍAS SU PRESUPUESTO? Estudiaremos cuatro métodos comunes que se utilizan para establecer el presupuesto total de publicidad: El método de lo permisible Esto quiere decir que definen el presupuesto de promoción según lo que piensan que se puede permitir la compañía. Método del porcentaje de ventas Definen su presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o previstas.

18. Método de paridad competitiva Definir su presupuesto de promoción de manera que esté a la altura del de sus competidores. Método de objetivo y tarea Los mercadólogos calculan sus presupuestos promocionales 1. definiendo objetivos específicos 2. definiendo las tareas que deben llevarse a cabo para alcanzarlos 3. calculando los costos que implica realizar estas tareas. La suma de estos tres costos es el presupuesto promocional que se propone.