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Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa - PowerPoint PPT Presentation


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Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa. BRIEFING. Nome. O CLIENTE. Descrição. O CLIENTE. Linha de produtos composta de sucos à base de soja , e leite de soja. Propriedades. O CLIENTE. Não contém colesterol e lactose

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Presentation Transcript

Débora Bozza

John Lincoln Andrade

Wallyson de Oliveira Sousa



Nome

O CLIENTE


Descrição

O CLIENTE

Linha de produtos composta de sucos à base de soja, e leite de soja


Propriedades

O CLIENTE

  • Não contém colesterol e lactose

  • Rica em nutrientes, proteínas, fibras, vitaminas e minerais.

  • É uma alternativa ao leite de vaca para pessoas com alergia à proteína do leite ou com intolerância à lactose.


Histórico

O CLIENTE

AdeS é uma abreviação para “Alimento de Soja”,

é originária da Argentina, 1988, e foi lançado no Brasil em 1997.

Já foi direcionada para as crianças, em outro momento para esportistas, e hoje em dia, para a família toda.


Aparência Física

O CLIENTE

Embalagens Tetra Pak

1L ou 200ml


Preço

O CLIENTE

O preço médio de AdeSFrutas:

1L - de R$ 4,50 a R$ 5,50.200ml - R$ 1,50 a R$ 2,00

(Preço mais elevado da categoria)

Tendência: Equilíbrio


Vantagens

O CLIENTE

Benefícios para a saúde.

(A soja é o único vegetal que contém as proteínas encontradas apenas em ovos, carne, leite, e derivados.)


Desvantagens

O CLIENTE

Alimentos à base de soja não oferecem riscos, trazendo apenas benefícios ao consumidor.


Como é usado?

O CLIENTE

O consumo pode ser feito em qualquer lugar (200 ml) ou em lugares fixos (1L) como: Casa, restaurante, lanchonete, etc.


Disponibilidade

O CLIENTE

A disponibilidade é grande, tem cobertura em todo o território nacional, e durante todo o ano, principalmente no verão.


O CLIENTE

Vantagens relativas à concorrência

As vantagens frente à concorrência é o Pioneirismo da marca na produção de alimentos de soja, e qualidade já consolidada.


O CLIENTE

Desvantagens relativas à concorrência

A desvantagem frente à concorrência é o preço elevado, chegando a ser quase o dobro de outras marcas da categoria.


Diferenciais

O CLIENTE

Não possui diferencial, sendo que os concorrentes (Nestlé, Yoki, etc.) desenvolvem produtos semelhantes.


O CLIENTE

Imagem e Marca

Passa por uma crise de imagem, devido a um erro na produção ter colocado acidentalmente soda cáustica em embalagens, gerando queimaduras nos consumidores.

A imagem de AdeS está manchada, e muitos consumidores não sentem mais confiança em seus produtos.


O MERCADO

Canais de venda

O principal canal de vendas é o varejo supermercadista, em todas as suas formas.


O MERCADO

Como é vendido?

O produto é vendido em unidades no varejo, mas também pode ser adquirido em quantidades maiores no próprio varejo.


O MERCADO

Influência Atacado e Varejo

Tanto o atacado quanto o varejo não influenciam a compra e/ou forma de consumo de AdeS.


O MERCADO

Influências Regionais, sazonais, etc.

No verão há um aumento em torno de 38% nas vendas.

No mercado de líquidos, o consumidor tem muitas opções, então a comunicação se torna um grande influenciador de compra.


Participação de mercado

A CONCORRÊNCIA

Em 2008, a participação de mercado da AdeS era de 71% no mercado de alimentos de soja.


A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

diretos

Purity

Solly’s (Nestlé)

Mais Vita (Yoki)


A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

diretos

Shefa

Vitta (Piá)

Sufresh

Tonyu


A CONCORRÊNCIA

Concorrentes

indiretos

Os concorrentes indiretos são: Água mineral, refrigerantes, sucos prontos, bebidas alcóolicas, etc.


OS CONSUMIDORES

Público-Alvo

Seu público não tem restrição de idade, sexo, cor, raça, credo. Sendo apenas limitados pela faixa da população com renda mais alta. Sobretudo, a maioria do público e essencialmente feminino.

Os consumidores dos concorrentes DIRETOS são parecidos, a única diferença é a faixa de renda (devido o alto preço de AdeS)

Os consumidores dos concorrentes INDIRETOS são despreocupados em consumir algo que traga benefícios para a saúde.


OS CONSUMIDORES

Desafio de comunicação

Melhorar a comunicação da empresa com os consumidores, reestabelecendo a confiança.



Estratégia

Ferramentas de comunicação

Sugerimos comunicação de massa, voltada aos ambientes abertos, em revistas de grande circulação nacional e de confiabilidade, VT comercial, internet, e ponto de venda.


Estratégia

Posicionamento

O posicionamento da linha AdeS deve ser:

Uma opção saborosa, saudável, e sobretudo confiável.


Estratégia

Pontos a serem destacados

Deve-se evidenciar as vantagens à saúde, e o sabor.

Além da confiabilidade que o cliente deve ter, de estar consumindo um produto de qualidade.


Estratégia

Pontos a serem evitados

Deve-se evitar evidenciar o preço, que pode afastar clientes.

Evitar lembrar o consumidor do acidente ocorrido com alguns produtos esse ano.

Evitar mostrar ao consumidor que AdeS passa ou está passando por uma crise.


Estratégia

Mídias sugeridas

Outdoor

Anúncio em Revista

VT comercial

Internet (site e rede social)

Ponto de venda




Anúncio

para

revista


Anúncio

para

revista


Anúncio

para

revista


Anúncio

para

revista


Anúncio

para

revista



Aplicação

Outdoor


Página do Facebook




Storyboard

VT comercial

30 segundos


Cena 1- Casal de idosos em um jardim, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da sua saúde”

5segundos


Cena 2- Casal de jovens em cenário externo, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem de quem você ama.”

5segundos


Cena 3- Grupo de crianças, na hora do lanche no quintal, felizes tomando AdeS.

Chamada: “AdeS cuida bem da criançada.”

5segundos


Cena 4- Mulher jovem toma felizes tomando AdeS depois de praticar exercício.

Chamada: “AdeS cuida bem de você”

5segundos


Cena 5- Fechamento com o logo “ felizes tomando AdeS cuida bem”.

5segundos


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